近期一些直播間里面。出現(xiàn)了陪網(wǎng)友看電影的“主播”。但這種觀影直播方式是否存在雷區(qū)？主播是否真能賺到錢？本篇文章圍繞“電影主播”展開了詳細(xì)的分析與討論，歡迎感興趣的小伙伴們一起閱讀分享~

如果說，有這樣一份直播工作，每天只需坐在鏡頭前陪用戶看電影、聊聊天，即可實(shí)現(xiàn)圈粉、帶貨，輕輕松松月入上萬，你是否會相信？

事實(shí)上，這一類“電影主播”的確真實(shí)存在。但是看著電影就能帶貨……卻不好說了。

經(jīng)?？粗辈サ木W(wǎng)友或許不難發(fā)現(xiàn)，近期一些直播間里面，畫面的上半部分輪播著電影，而畫面的右下方則出現(xiàn)一名主播，陪觀眾嘮嘮嗑，實(shí)時(shí)解答觀影過程中的疑問。

至于畫面的左側(cè)，則頻繁跳動著一些商品畫面，不停地提醒著觀影的網(wǎng)友，帶貨才是這個直播間的主要目的。

或許是有電影的加持，類似觀影直播間的點(diǎn)贊量動輒幾萬，互動也很可觀，似乎跑贏了不少“腰部”的電商類主播。

但是，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)世界，陪網(wǎng)友看電影的“主播”真能賺到錢嗎？相比起其他主播喊得口干舌燥都賣不掉一件商品的電商直播間，這種觀影直播方式是否存在雷區(qū)？主播是否真能賺到錢？

一、電影加持下的“溫水煮青蛙”？

在主流的招聘平臺上搜索“電影主播”、“陪看電影”等關(guān)鍵詞，很輕松便能找到相關(guān)的崗位招聘信息。部分觀影主播的崗位要求顯示，求職者只需開朗、健談即可應(yīng)聘崗位。

工作內(nèi)容也十分簡單：每天只需坐在鏡頭前8小時(shí)，陪進(jìn)入直播間的網(wǎng)友觀看輪播電影，并解答疑問，適時(shí)推介指定商品即可。即便毫無直播經(jīng)驗(yàn)，對方也可提供培訓(xùn)。

而待遇更是相當(dāng)誘人。無責(zé)任底薪4000元起，收益主要有打賞分成、商品銷售分成與平臺任務(wù)獎勵，企業(yè)將保證觀影主播的月收入，在1萬元以上，承諾認(rèn)真直播的收入上不封頂。

“工作比電商主播輕松，絕對正規(guī)經(jīng)紀(jì)公司，入職即買‘五險(xiǎn)一金’的。”一家廣州企業(yè)的招聘者私下透露，目前，類似的觀影直播間正快速興起，需求很大，不少對電商直播“大失所望”的企業(yè)也開始嘗試在觀影直播間帶貨。

的確，盡管最近幾年電商直播行業(yè)亂象頻生，但用戶看直播下單的需求也越來越大。8月10日，網(wǎng)經(jīng)社的一份報(bào)告預(yù)測：2022年，國內(nèi)直播電商交易規(guī)模可達(dá)34879億元，同比增長近48% 。

只是，拼創(chuàng)意、拼技巧的電商直播，固然都面臨著引流難、帶貨難的問題，背后企業(yè)有什么“底氣”能保證“毫無直播經(jīng)驗(yàn)”的電影主播月入過萬、上不封頂？

“論網(wǎng)友的直播觀看時(shí)長，電商主播絕對拼不過觀影直播間的，這個你放心?！闭衅溉藛T表示，電商直播從頭到尾在推銷商品，主播“雞血”般“買買買”口號，貫穿了全程，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，讓很多網(wǎng)友一點(diǎn)開就立馬劃走。

但觀影直播間則有電影這個 BUFF加持。網(wǎng)友一旦點(diǎn)開直播，只要電影好看，往往在直播間一待就是一個多小時(shí)，即一部主流大電影的時(shí)長，而健談的主播，則起到錦上添花的作用。因此，直播間長時(shí)間留住網(wǎng)友并不難。

“一個多鐘頭時(shí)間，看電影的網(wǎng)友很難忽略畫面帶貨的廣告、商品的宣傳，主播只需解答網(wǎng)友疑問，至于如何推廣內(nèi)容吸睛，是美工需要考慮的問題了。”對方坦言，電影的加持，讓直播間有足夠的時(shí)間“溫水煮青蛙”。

根據(jù)該機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，目前旗下的觀影直播間，單場商品平均點(diǎn)擊率約13%，平均成交額約4000元，直播整體效果顯然已經(jīng)超過了不少“腰部”電商主播，“關(guān)鍵是咱的投入很低呀，什么樣的推廣也不用買，利潤主播和公司二八開。”

只要廣告足夠扎眼，商品輪播的頻次足夠高，網(wǎng)友下單幾率也會相應(yīng)提高。相比傳統(tǒng)的電商直播間，觀影直播在電影加持下，的確具備強(qiáng)大的引流、留存、成交轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。

唯一令人不解的是，號稱“低投入、高轉(zhuǎn)化”的觀影直播間內(nèi)，大量播放的電影難道不涉及侵權(quán)問題嗎？

二、觀影直播并非個人“生意”

在部分直播間輪播的電影畫面上，赫然標(biāo)著“版權(quán)合規(guī)”、“已獲授權(quán)”等字樣，顯得十分刺眼。更加刺眼的，是部分電影主播打著“收徒”的名義，賣起了“賺錢工具” 。

昵稱為“佳琳”的電影主播透露，目前平臺上的觀影主播主要有兩類：一類是和她一樣的個人主播，但更多的是簽約MCN或機(jī)構(gòu)“批量”孵化的賬號。至于“收徒”賣“工具”的，絕大部分都是個人電影主播。

“版權(quán)問題，我一開始也考慮過，畢竟賺的錢不算太多，別讓人給告了?！奔蚜仗寡?，在正式開播之前，她也曾是其他主播的“學(xué)徒”——花了近200元，買到了一份觀影直播的資料。

培訓(xùn)資料用了很大篇幅，教導(dǎo)主播如何規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，播放老電影尤其是香港上世紀(jì)70年代末、80年代初的老電影，會比較安全。因?yàn)椋娪暗陌鏅?quán)保護(hù)期通常都只有 50 年。

但在實(shí)際的直播過程中，她發(fā)現(xiàn)個人觀影主播只要不碰“愛優(yōu)騰”等國內(nèi)行業(yè)巨頭出品的電影，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)都會較低。

因此，她的賬號除了放映早期香港電影以外，還有國外冷門影片。

“沒有簽約機(jī)構(gòu)，自己找商業(yè)合作很難，所以我主要是領(lǐng)平臺推廣任務(wù)?！奔蚜毡硎荆脚_上帶貨的觀影主播，基本上都簽約、隸屬于MCN，其輪播片源，也要比個人主播更新，更吸引觀眾。

那么，隸屬于機(jī)構(gòu)的觀影主播，放映較新、較熱門的新電影，難道不存在侵權(quán)問題嗎？赫然標(biāo)著“版權(quán)合規(guī)、已獲授權(quán)”字樣的觀影主播們，純粹只是唬人的噱頭嗎？還真不是。

有行業(yè)人士透露，此前電影解說、電影“二創(chuàng)”類短視頻也曾因侵權(quán)問題，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。之后，有一部分平臺為了支持電影解說創(chuàng)作者，購入了部分電影、電視劇的版權(quán)。

如果觀影直播的賬號得到平臺授權(quán)，放映的電影又是平臺版權(quán)清單之內(nèi)的，可以說合法合規(guī)，不涉及任何侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。但光是得到平臺電影版權(quán)授權(quán)這一條，也已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)。

“要獲得平臺授權(quán)，主播需要簽約MCN機(jī)構(gòu)，賬號粉絲量也得百萬以上?！痹撊耸刻寡裕幢阗~號達(dá)到以上的要求，最終能否獲得授權(quán)，還得由平臺審核，門檻相當(dāng)高。

這也解釋了，為何大量放映較新、熱門電影的觀影直播賬號都隸屬于機(jī)構(gòu)。個人電影主播只能反復(fù)在侵權(quán)邊緣上，反復(fù)橫跳，或者放映“老掉牙”的港片，“一不小心侵權(quán)，賺得遠(yuǎn)不及賠得多?！?/p>

隨著國內(nèi)影視行業(yè)版權(quán)意識提高，糾紛維權(quán)案例也不絕于耳，的確為個人電影主播以及“學(xué)徒”們深深地捏把汗，真是一個敢教一個敢學(xué)。但話說回來，看似沒有“技術(shù)含量”的觀影直播模式，MCN機(jī)構(gòu)到底圖啥？

三、鐵打的賬號，流水的主播

從去年開始，部分直播行業(yè)頂流、頭部網(wǎng)紅陸續(xù)“消失”留下了巨大的流量有待瓜分。然而，當(dāng)“二線”主播 、“腰部”網(wǎng)紅紛紛發(fā)力，試圖瓜分流量，坊間不斷猜測誰是行業(yè)“新王”時(shí)，部分MCN機(jī)構(gòu)似乎有了新的規(guī)劃。

“現(xiàn)在，從零到一孵化網(wǎng)紅，投入太大了，而且網(wǎng)紅‘保質(zhì)期’也相當(dāng)短，稍微不謹(jǐn)慎，有可能在瞬間翻車，前期付出的成本收不回，公司也都虧怕了。”杭州某MCN的運(yùn)營負(fù)責(zé)人馬欣表示，許多機(jī)構(gòu)都在“網(wǎng)紅IP”化。

究其原因，是與網(wǎng)紅賬號強(qiáng)綁定的真人 IP 太不可控，失言翻車，“保鮮期”有限，走紅之后膨脹、難以管理，已然成為MCN機(jī)構(gòu)在孵化一名網(wǎng)紅新星之前，都需要深思熟慮的事。

為了強(qiáng)化管理，避免網(wǎng)紅翻車之后，給背后簽約MCN造成不可估量的損失，有MCN開始試水虛擬主播以及虛擬網(wǎng)紅，但就目前而言，虛擬人物運(yùn)營成本高，帶貨時(shí)也缺點(diǎn)意思。

因此，包括馬欣所在的機(jī)構(gòu)在內(nèi)，不少M(fèi)CN開始以運(yùn)營IP賬號，取代培養(yǎng)網(wǎng)紅新人。直播觀影賬號恰恰是部分 MCN 試水賬號運(yùn)營的方式之一，對于主播的依賴度，也并不高。

“觀影賬號靠電影內(nèi)容引流，主播只是個‘服務(wù)員’而已，換誰上都行?！彼f，直播觀影賬號可以稱得上“鐵打的賬號，流水的主播”。至于直播的賬號往往也由MCN孵化，粉絲、流量，均牢牢掌握在機(jī)構(gòu)的手里。

而且，相比于真人 IP 強(qiáng)綁定的直播賬號，這類觀影賬號不會因?yàn)橹鞑ァ斑^氣”導(dǎo)致流量下滑，只要得到平臺合規(guī)的影視授權(quán)，及時(shí)放映新的、熱門的影視劇，即可保證流量、粉絲量不減。

在解決了網(wǎng)紅翻車、“保質(zhì)期”短的問題后，MCN只需將大量精力，投入在商品銷售、廣告宣傳等商務(wù)合作上即可。沒有人的因素，類似觀影賬號自然也可以在短時(shí)間內(nèi)，快速復(fù)制，矩陣化運(yùn)營。

“雖然變現(xiàn)能力不如頭部網(wǎng)紅直播，但是賬號多呀，而且運(yùn)營模式較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，而且除了最基本的帶貨，還能打廣告，也是賺錢的新路子?！倍隈R欣看來，孵化觀影賬號算是MCN機(jī)構(gòu)最為“躺賺”的運(yùn)營模式。

四、結(jié)束語

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者偏好的前三大娛樂方式，看電影排名第一，占比高達(dá)38.3%。

受疫情影響，不少消費(fèi)者觀影娛樂的需求，也轉(zhuǎn)移到了線上，也使得直播觀影賬號快速引流、帶貨變現(xiàn)成為可能。

但不管是剛剛興起的觀影賬號，還是MCN們“摸著石頭過河”的虛擬主播，背后都是機(jī)構(gòu)極力“去網(wǎng)紅IP化”的體現(xiàn)，一旦機(jī)構(gòu)掌握了新的“流量密碼”，誰做直播，是不是真人做直播，又有什么關(guān)系呢？