近年來(lái)，獲客成本越來(lái)越高，無(wú)論是線上還是線下市場(chǎng)，都需要流量，即用戶(hù)，有流量才有市場(chǎng)，才有未來(lái)發(fā)展。本文通過(guò)引流五要素分享流量獲取思路，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

受疫情影響，傳統(tǒng)行業(yè)深受重創(chuàng)，出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉潮。

并且獲客成本也是越來(lái)越高。

不管是做線下傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都離不開(kāi)流量，也就是用戶(hù)。

說(shuō)白了流量即市場(chǎng)。

沒(méi)有流量就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有未來(lái)。

獲取流量、獲取客戶(hù)，是企業(yè)發(fā)展或者個(gè)人賺錢(qián)繞不開(kāi)的且是最重要的一個(gè)流程。

引流五要素，也就是：

目標(biāo)用戶(hù)+渠道+內(nèi)容+誘（短期利益）+價(jià)值（長(zhǎng)期價(jià)值）

明確目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得信任，再用正確的誘餌和價(jià)值引流。

明確目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，他們有是什么特征，然后列出目標(biāo)用戶(hù)可能會(huì)在哪些地方出現(xiàn)，線上他們會(huì)在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會(huì)出現(xiàn)在哪些地方。

渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標(biāo)用戶(hù)，內(nèi)容要對(duì)目標(biāo)人群有價(jià)值，要能解決目標(biāo)用戶(hù)的問(wèn)題，誘餌要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力，價(jià)值要讓目標(biāo)人群覺(jué)得對(duì)于他來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)期有用的。

一、引流都是基于誘餌的

我們想要獲取更多用戶(hù)，就要懂得誘餌的價(jià)值塑造。

所有設(shè)計(jì)誘餌的方法其實(shí)都是在設(shè)計(jì)誘餌。給用戶(hù)一個(gè)添加我們或者我們添加用戶(hù)的理由。

誘餌的誘惑性主要以?xún)r(jià)值的展現(xiàn)形式去體現(xiàn)。要展示出這個(gè)誘餌的價(jià)值，以及用戶(hù)能夠得到的結(jié)果。

1. 誘餌設(shè)計(jì)有4個(gè)原則

第一個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)值要足夠高。

就是通過(guò)一款高價(jià)值的產(chǎn)品，高價(jià)值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個(gè)價(jià)值類(lèi)型，價(jià)值從高到低分別是：有用、實(shí)用、通用、必須用。

第二個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)格足夠低。

第四個(gè)原則就是誘餌產(chǎn)品一定要跟所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是有足夠關(guān)聯(lián)性。

第三個(gè)原則是產(chǎn)品形態(tài)要足夠新奇，因?yàn)槟闶怯脕?lái)裂變和傳播的，所以新奇決定了它的傳播效率。

但設(shè)計(jì)新奇特的產(chǎn)品作為誘餌時(shí)，一定要跟你的售賣(mài)的產(chǎn)品要有相關(guān)性，要有足夠的關(guān)聯(lián)。

你做什么行業(yè)，你賣(mài)什么產(chǎn)品，圍繞會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)設(shè)計(jì)。

誘餌跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，主要目的是為了找到更精準(zhǔn)的客戶(hù)，方便后續(xù)的成交，那么這4個(gè)誘餌的原則一定要組合去使用。

2. 誘餌設(shè)計(jì)的過(guò)程中有一個(gè)最核心的步驟是挖掘需求

只要圍繞挖掘出來(lái)的用戶(hù)需求去設(shè)計(jì)誘餌，你的客戶(hù)絕對(duì)是無(wú)法抗拒。

（1）組合誘餌：一個(gè)誘餌再加上兩個(gè)贈(zèng)送

誘餌最好不要單獨(dú)用，最好是組合誘餌法。

（2）誘餌要對(duì)用戶(hù)有吸引力

分析什么讓用戶(hù)感興趣似乎是最重要的，如果誘餌不具備吸引力，你會(huì)白忙活一場(chǎng)。

所有的用戶(hù)需求都來(lái)源于一句話：追求夢(mèng)想，逃避痛苦。

你知道任何人都是“趨利避害”，通過(guò)這個(gè)誘餌用戶(hù)能獲得什么好處、解決什么問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)誘餌可以擺脫什么痛苦

你做什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品，你的誘餌就必須圍繞這個(gè)行業(yè)或者圍繞會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)去設(shè)計(jì)

要想提升關(guān)注率就要理解用戶(hù)想要什么、痛點(diǎn)是什么、想要解決什么問(wèn)題、想要獲得什么，然后通過(guò)這個(gè)去設(shè)計(jì)短期利益和長(zhǎng)期價(jià)值。

想要讓用戶(hù)進(jìn)入私域，就要設(shè)計(jì)用戶(hù)進(jìn)入私域用戶(hù)池的短期利益和長(zhǎng)期價(jià)值。

價(jià)值重在長(zhǎng)遠(yuǎn)，而利益更偏短期。

短期利益決定了用戶(hù)進(jìn)入流量池的速度以及關(guān)注率。

長(zhǎng)期價(jià)值決定了用戶(hù)留存時(shí)間和用戶(hù)價(jià)值。

短期利益和長(zhǎng)期價(jià)值的配合，既能快速吸引用戶(hù)，又能讓用戶(hù)留存得更久。

短期利益，是指為用戶(hù)提供的一次性的服務(wù)、獎(jiǎng)品或福利。

短期利益是吸引用戶(hù)進(jìn)入私域的誘餌，比如一個(gè)做自媒體運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)進(jìn)入私域用戶(hù)池以后就能立馬得到一份自媒體運(yùn)營(yíng)的攻略。

再比如做線下餐廳的第一吸引用戶(hù)加入，最好的短期利益就是當(dāng)次消費(fèi)打折或者加送菜品，這是用戶(hù)立馬就能得到的。

長(zhǎng)期價(jià)值，是指你能為用戶(hù)提供的長(zhǎng)期的服務(wù)、價(jià)值以及優(yōu)惠。

長(zhǎng)期價(jià)值要讓用戶(hù)覺(jué)得你對(duì)于他或者這個(gè)私域?qū)τ谒麃?lái)說(shuō)是有用的、是價(jià)值的，并且是長(zhǎng)期有用、長(zhǎng)期有價(jià)值的。

比如一個(gè)做自媒體運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)加入進(jìn)來(lái)以后，每天可以通過(guò)朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一些問(wèn)題。

再比如做線下餐廳的進(jìn)入私域以后每次消費(fèi)可以打九折，每次消費(fèi)加送小菜等等。

因?yàn)殚L(zhǎng)期價(jià)值會(huì)持續(xù)存在，用戶(hù)如果意識(shí)到自己在未來(lái)需要這些價(jià)值，他就會(huì)在你的私域用戶(hù)池里長(zhǎng)期留存。

想要提高關(guān)注率，還可以設(shè)計(jì)一出個(gè)讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的引流文案。

不管是做做線下傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不管是企業(yè)還是個(gè)人，我這邊總結(jié)了7個(gè)獲取流量的方法。

分別是：

1. 打造品牌IP
2. 自然流量
3. 跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟
4. 裂變、拉新
5. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
6. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
7. 短視頻及直播運(yùn)營(yíng)

二、打造品牌IP

品牌IP（個(gè)人品牌IP、產(chǎn)品品牌IP），即流量，品牌有信任背書(shū)和心智占有，打造了品牌IP可以很好地解決流量問(wèn)題、認(rèn)知問(wèn)題、信任問(wèn)題。

自然流量，線上的自然流量搜索流量及推薦流量。不管是做哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自然流量。

而想要獲得線上的自然流量，就需要做好SEO。SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是搜索排名。

以微信公眾號(hào)為例，公眾號(hào)的SEO，主要就是針對(duì)賬號(hào)排名和文章排名進(jìn)行優(yōu)化。

1. 優(yōu)化公眾號(hào)賬號(hào)排名，可以通過(guò)關(guān)鍵詞匹配和賬號(hào)權(quán)重

①關(guān)鍵詞匹配

公眾號(hào)名稱(chēng)帶有關(guān)鍵詞，比如，當(dāng)用戶(hù)微信搜索欄搜索“電影”時(shí)，你的公眾號(hào)排名剛好在前面，那他很可能就會(huì)關(guān)注。

做賬號(hào)排名優(yōu)化的第一步，就是要確定需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，也就是用戶(hù)會(huì)搜索的那個(gè)關(guān)鍵詞。

公眾號(hào)名字、公眾號(hào)簡(jiǎn)介都要包含你想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

②賬號(hào)權(quán)重

微信認(rèn)證，個(gè)人認(rèn)證要等賬號(hào)做了一段時(shí)間后騰訊就會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)通了。

注冊(cè)時(shí)間越早越好。

賬號(hào)無(wú)違規(guī)。

原創(chuàng)占比高。

公眾號(hào)持續(xù)更新，每周至少1篇，保持活躍。

粉絲數(shù)越多，權(quán)重占比越高，想要把排名優(yōu)化上去，粉絲數(shù)就得超過(guò)排在前面的公眾號(hào)。

用戶(hù)喜歡程度，如標(biāo)為星標(biāo)的人數(shù)，置頂人數(shù)。

2. 優(yōu)化公眾號(hào)文章排名

標(biāo)題和內(nèi)容要含有關(guān)鍵詞。

文章在搜索結(jié)果中的排序，主要5方面決定：

1. 關(guān)鍵詞與文章標(biāo)題的匹配程度。
2. 文章摘要匹配，摘要中要有關(guān)鍵詞。
3. 文章內(nèi)容匹配，文章中可以多放些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
4. 文章互動(dòng)性，文章的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、在看、收藏、留言，這反映了文章的質(zhì)量及受歡迎程度。
5. 文章是否原創(chuàng)。

根據(jù)上面講的，公眾號(hào)的微信搜索排名的主要幾個(gè)方面：

1. 匹配程度
2. 原創(chuàng)數(shù)量
3. 粉絲數(shù)量
4. 活躍程度
5. 互動(dòng)性

SEO不僅僅是公眾號(hào)值得重視，其他的平臺(tái)一樣也值得重視。

線下的自然流量，就是線下門(mén)店的自然流量。

想要線下門(mén)店的自然流量增加，就要做好門(mén)面的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出來(lái)的門(mén)面要能吸引客戶(hù)進(jìn)店。

還有就是客戶(hù)進(jìn)店以后如何將他引流到私域用戶(hù)池。

店內(nèi)引流主要考慮兩個(gè)環(huán)節(jié)。

第一個(gè)是創(chuàng)造店內(nèi)的引流場(chǎng)景，盡可能把所有到店客用戶(hù)添加到微信。

門(mén)店與用戶(hù)接觸的所有觸點(diǎn)，都可以用來(lái)引流。

比如：海報(bào)、桌面、菜單、手提袋、收費(fèi)單等等。

線下門(mén)店引流，有一個(gè)最大的好處是，店里的工作人員可以跟進(jìn)。

在用戶(hù)成交路徑的各個(gè)環(huán)節(jié)中，在為用戶(hù)提供服務(wù)的同時(shí)，可以進(jìn)行話術(shù)引導(dǎo)，提高加粉轉(zhuǎn)化率。

第二個(gè)是刺激店內(nèi)用戶(hù)傳播分享，通過(guò)社交關(guān)系吸引更多用戶(hù)進(jìn)店。

比如店里的布置、店里的產(chǎn)品等等，給用戶(hù)驚喜、給用戶(hù)出其不意的效果，讓用戶(hù)愿意主動(dòng)分享。

三、跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟

找目標(biāo)用戶(hù)相同、調(diào)性相同的企業(yè)合作，設(shè)計(jì)一個(gè)雙贏的方案。

既能給自己引流，同時(shí)他也有相應(yīng)的好處。

尋找可以合作的人或者商家。

要想你的目標(biāo)用戶(hù)的其他需求、相關(guān)需求，他還會(huì)出現(xiàn)在線上哪些地方，線下哪些地方？

相關(guān)需求：

上游：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的你人之前買(mǎi)了什么？

中游：購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人同時(shí)會(huì)去買(mǎi)什么？

下游：購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人之后會(huì)去買(mǎi)什么？

其他需求：

你的目標(biāo)用戶(hù)還有什么其他需求，會(huì)去購(gòu)買(mǎi)其他什么產(chǎn)品？

一個(gè)個(gè)列出來(lái)，然后去想、去找可以合作的人或者商家。

針對(duì)不同行業(yè)、不同類(lèi)型的商家，設(shè)計(jì)出一個(gè)他無(wú)法拒絕且對(duì)你是劃算的方案，這個(gè)方案是你能得到你想要的，同時(shí)他也能得到他想要的，各取所需，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，合作共贏。

1. 裂變、拉新

裂變、拉新屬于社交流量，是互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量。

要善于借助社交平臺(tái)(微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈)的力量，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下，觸發(fā)用戶(hù)去分享及傳播。

拉新、裂變強(qiáng)調(diào)傳播分享，通過(guò)老用戶(hù)的分享行為帶來(lái)傳播以及裂變、拉新。

如何讓用戶(hù)愿意去分享、去傳播、去裂變、去帶來(lái)新的用戶(hù)呢？

這就需要設(shè)計(jì)一套裂變機(jī)制、老帶新的機(jī)制。

用戶(hù)裂變的前提是產(chǎn)品、服務(wù)本身是讓用戶(hù)滿意的，用戶(hù)才會(huì)愿意裂變、才會(huì)愿意分享。

分享一個(gè)是口碑傳播、一個(gè)是分享朋友圈、還有分銷(xiāo)。

總的說(shuō)來(lái)就是用戶(hù)帶進(jìn)來(lái)一個(gè)新用戶(hù)，對(duì)他有什么好處，對(duì)他帶進(jìn)來(lái)的新用戶(hù)又有什么好處，用戶(hù)為什么要分享，新用戶(hù)為什么會(huì)進(jìn)來(lái)，這些問(wèn)題是需要你去思考的。

每一個(gè)老用戶(hù)都是能夠裂變出新用戶(hù)或者能夠帶來(lái)新用戶(hù)的，就看你怎么去做

站在用戶(hù)的角度去思考，我為什么要介紹我朋友給你，對(duì)我有什么好處，對(duì)我的朋友有什么好處。

拉新首先要明確自己的產(chǎn)品是什么、自己能提供什么、對(duì)什么人有用。也就是拉新要先明確用戶(hù)畫(huà)像。用戶(hù)畫(huà)像一定要具體，找用戶(hù)的渠道也一定要具體。

當(dāng)你知道用戶(hù)是誰(shuí)，就去分析用戶(hù)會(huì)去線上的哪些地方，，我們?nèi)绾稳サ竭@些地方，去到這些地方如何吸引到用戶(hù)加你。

線上比如：微信群、微信公眾號(hào)（最好是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的公眾號(hào)和社群，才可以更好的合作，或者群里引流，公眾號(hào)一般都會(huì)有社群，去進(jìn)入）、垂直論壇、社群、各種APP等

拉新當(dāng)你明確了用戶(hù)是誰(shuí)后，就要去分析和找到用戶(hù)的最痛點(diǎn)。

我們想要讓用戶(hù)做一些我們想要讓用戶(hù)的做動(dòng)作，就需要去設(shè)計(jì)、引導(dǎo)、暗示。但一定要非常簡(jiǎn)單、流暢且做完以后用戶(hù)能夠得到他想要的（比如你想讓用戶(hù)付費(fèi)、你想讓用戶(hù)裂變帶來(lái)新用戶(hù)、你想讓用戶(hù)點(diǎn)贊評(píng)論，都是可以通過(guò)設(shè)計(jì)、引導(dǎo)、暗示做到的）。

你要的是精準(zhǔn)的流量而不是泛流量，在裂變流程里有兩個(gè)最核心，無(wú)論是設(shè)計(jì)裂變的流程，還是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的流程，一定要符合兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

第1個(gè)叫順應(yīng)人性，千萬(wàn)不要是逆人性的。

第2個(gè)就是簡(jiǎn)單，流程在任何時(shí)候一定要足夠簡(jiǎn)單

如果你的流程不簡(jiǎn)單，對(duì)于與受眾范圍比較廣的人群去做裂變，他們有很多地方是很難操作，這時(shí)就有大量的用戶(hù)流失掉。

2. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)引流，不管是線上還是線下的活動(dòng)。

通過(guò)策劃活動(dòng)，引爆活動(dòng)。

活動(dòng)的目的可以是引流、讓用戶(hù)進(jìn)店或者讓用戶(hù)完成首單。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：

通過(guò)在各個(gè)平臺(tái)，比如微信公眾號(hào)、今日頭條、知乎、小紅書(shū)等，持續(xù)不斷地輸出有價(jià)值的內(nèi)容。

讓用戶(hù)知道你、熟悉你、認(rèn)可你、信任你。

當(dāng)用戶(hù)知道你是誰(shuí)、你是做什么的，慢慢地用戶(hù)就會(huì)認(rèn)可你、信任你，并且進(jìn)入你的私域用戶(hù)池或者門(mén)店。

輸出的內(nèi)容還要讓用戶(hù)樂(lè)于分享、傳播。

那用戶(hù)為什么分享/傳播/轉(zhuǎn)發(fā)？

一般有兩個(gè)點(diǎn)：

1. 表達(dá)自我
2. 惠及他人

3. 短視頻及直播運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在抖音和視頻號(hào)都非?；?，流量也非常大，值得躬身入局去做。

其實(shí)：流量=注意力，用戶(hù)的注意力在哪里，流量就在哪里。

而現(xiàn)在抖音和視頻號(hào)的日活流量是非常大的，每天觀看的時(shí)間也很長(zhǎng)。?

所以用戶(hù)每天的注意力很大一部分在短視頻和直播上面。

所以短視頻及直播千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。