繼合成大西瓜后，羊了個(gè)羊成為又一現(xiàn)象級小游戲。除了它的“變態(tài)”規(guī)則外，產(chǎn)品人還能從這款游戲中學(xué)到什么？本文作者對此進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。

這個(gè)中秋節(jié)假期熱度最高的，除了明星塌房，那一定非游戲「羊了個(gè)羊」莫屬，這是一款極易上手的消消樂類型游戲。有人罵它地獄級別的難度、有人曬通關(guān)攻略、有人直呼上癮、有人質(zhì)疑它抄襲。

在為這個(gè)腦殘游戲浪費(fèi)了我生命中寶貴的幾個(gè)小時(shí)之后，看到網(wǎng)傳該團(tuán)隊(duì)短短一個(gè)月就撈金2000多萬?。。?/p>

嫉妒讓我勤奮，不能白白浪費(fèi)這幾個(gè)小時(shí)，于是我花了更長的時(shí)間，寫了這篇文章。

一、上癮？「羊了個(gè)羊」如何讓人欲罷不能

在《游戲改變世界》里指出：玩游戲，就是自愿嘗試、克服種種不必要的障礙。那為何還會如此讓人上癮呢？可以從以下四個(gè)特征中窺見一斑：

1. 目標(biāo)，指的是玩家努力達(dá)成的具體結(jié)果

「羊了個(gè)羊」這款游戲最直接的目標(biāo)，是消除一個(gè)個(gè)摞在一起的方塊，繼而是在朋友圈曬通關(guān)秀優(yōu)越感的預(yù)期，最終還能加入地域戰(zhàn)隊(duì)為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)。

2. 規(guī)則，為玩家如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出限制

一款設(shè)計(jì)出色的游戲不需要任何說明，立刻就能讓玩家上手。那些被卡在「羊了個(gè)羊」第二關(guān)無法脫身的人，會覺得第一關(guān)的設(shè)計(jì)簡直多此一舉，實(shí)則第一關(guān)是為了快速傳達(dá)游戲規(guī)則的，這個(gè)讓人無意識的新手路徑還是非常值得借鑒的。

3. 反饋系統(tǒng)，告訴玩家距離實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)

通過排名、得分、進(jìn)度條等形式來反映。實(shí)時(shí)反饋是一種承諾：目標(biāo)絕對是可以達(dá)到的，它給了人們繼續(xù)玩下去的動力。

但我之所以稱「羊了個(gè)羊」為腦殘游戲，一方面是玩了20幾把都沒有通關(guān)的氣話，而更主要的原因是我發(fā)現(xiàn)很多人曬出第二關(guān)無解的截圖，突然有種被耍了的感覺：這個(gè)游戲并不是難，而是它的規(guī)則設(shè)計(jì)故意不讓你過關(guān)，只要某個(gè)模塊不是3的倍數(shù)就可以，只要游戲方想，通關(guān)率明天就可以從0.1%漲到是50%。同理告誡很多沉迷網(wǎng)絡(luò)賭博的人，你自以為是的運(yùn)氣、技術(shù)、聰明，其實(shí)都不過是平臺算法而已。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)，本人還沒本事玩到這個(gè)階段

但如果你知道游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)就是不要你贏，你還會持續(xù)投入么？雖然我也理解平臺方趁著熱度賺一波錢就走的思路，誰還能指望一個(gè)微信小游戲有多長的生命周期。

善良真的比聰明更重要，可是做一款精品小游戲的投入產(chǎn)出比有多高呢，這里我沒有陰陽怪氣，我是真的佩服這個(gè)團(tuán)隊(duì)的聰明。

4. 自愿參與，要求所有玩游戲的人都了解并愿意接受目標(biāo)、規(guī)則和反饋

這種掌控感，也是游戲讓人如此沉迷亢奮的主要原因，畢竟真實(shí)世界里，我們可以掌控并且能夠獲得成就的事情太少太少了。當(dāng)我們進(jìn)入積極參與的集中狀態(tài)時(shí)，甚至意識不到時(shí)間的流逝，這就是所謂的“心流”狀態(tài)。

你因?yàn)闊岫戎鲃铀阉鳌秆蛄藗€(gè)羊」，自愿打開了小程序，熬夜通關(guān)，甚至主動在網(wǎng)上找到了攻略，你工作時(shí)可沒這么孜孜不倦。

二、傳播？如何成為現(xiàn)象級的游戲

罵歸罵，「羊了個(gè)羊」作為一個(gè)現(xiàn)象級的小游戲（當(dāng)然，如果它這么玩弄規(guī)則，服務(wù)器還是這么不穩(wěn)定的話，我保它現(xiàn)象不了一個(gè)月），它到底做對了什么？我發(fā)現(xiàn)，一提到傳播，幾乎都可以用病毒傳播的思維模型來思考：

• It為此刻的感染者，It+1為下個(gè)時(shí)段的感染者：對于「羊了個(gè)羊」，可以理解為它的本日活躍用戶DAU，今天中午已經(jīng)5000多萬的DAU了，牛哇牛哇。
• Npop，為所有易感人群：產(chǎn)品的目標(biāo)客群，很明顯「羊了個(gè)羊」作為上手簡單的休閑類小游戲，它的目標(biāo)客群非常廣泛。如果真的要看畫像或者測算的話，也簡單，找找消消樂、合成大西瓜的用戶畫像和峰值DAU就可以做個(gè)預(yù)估。
• St，所有易感人群減去已感染者，St=Npop-It，S0=Npop：即該游戲的目標(biāo)客群，但還未成為DAU的用戶。
• Pspread，Pcontact和Precover分別等于傳染病的接觸概率、傳播概率和痊愈概率：對應(yīng)在產(chǎn)品里，即分享率、轉(zhuǎn)化率和流失率。這讓我不禁想起了小學(xué)的數(shù)學(xué)應(yīng)用題，一個(gè)一邊進(jìn)水一邊放水的游泳池（小的時(shí)候還在想怎么會有這么傻的水池，原來是我愚昧無知了，一邊進(jìn)水一邊放水的模型到處都有），當(dāng)分享率*轉(zhuǎn)化率>流失率時(shí)，這個(gè)水池就會蓄滿，這就是增長拐點(diǎn)。

再回到「羊了個(gè)羊」這個(gè)case，它是如何獲得第一波種子用戶并快速增長的：

先看人群：

這個(gè)游戲的Npop目標(biāo)客群，直觀上可以得到不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛?，休閑類的游戲用戶不是復(fù)雜手游的用戶（不會花長時(shí)間研究游戲玩法）、年紀(jì)偏年輕（這些用戶，連連看消消樂形態(tài)的玩法，幾乎不用教育，上手就來）

再看渠道：

這些人群會在哪里呢？毋庸置疑是短視頻平臺，所以游戲方早在8月8日就在抖音投放了自己的視頻內(nèi)容，它的Pspread會很大，但它的Pcontact并不會那么大；

另外一個(gè)渠道就是微信，你的朋友圈會跟你特別像，如果你是游戲的目標(biāo)客群，你的朋友也大概率是，所以游戲用各種分享獲得道具的方式來誘導(dǎo)各種分享，微信的分享的Pcontact的轉(zhuǎn)化就很恐怖了；

后續(xù)，隨著這個(gè)游戲越來越火，微博、小紅書、朋友圈等平臺全面開花，你越罵它，越有話題度，就越會吸引好奇者去嘗試，黑紅也是紅，不過走這種路線的產(chǎn)品，都需要小心最終的反噬，用戶因?yàn)闅鈶崒?dǎo)致離場。

最后看內(nèi)容：

游戲方一看就是一個(gè)做話題的老手，看看這個(gè)文案，這種把人希望秀智商的優(yōu)越感拿捏的死死的感覺（雖然發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲完全是系統(tǒng)概率跟智商沒啥大關(guān)系，但是這不重要，要的就是大家被帶到這個(gè)節(jié)奏里就好）。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

最后再看一個(gè)網(wǎng)傳圖片，超高的收入，幾乎免費(fèi)的拉新，再加上超高的次留，我如果是游戲方做夢都要笑醒。