本文以98拿貨節(jié)為例子，分享運(yùn)用產(chǎn)品思維做促銷的一些方法，希望對大家有所啟發(fā)。

16年9月8日的拿貨節(jié)是1688全年所有行業(yè)和業(yè)務(wù)參與度最高的一次大促，“打造一個完整B2B供應(yīng)鏈的營銷大促”是98大促設(shè)計的核心思路。剛接到這個任務(wù)時，有一點(diǎn)君也是驚！呆！了！300多個會場，幾千個外投資源位，還要打造1688的營銷品牌，一個B類大促，在服務(wù)透傳、商家浮現(xiàn)、市場放聲的基礎(chǔ)上，還要玩出設(shè)計的特色，要促銷氛圍，也要高效導(dǎo)購。HolyHigh！在UED資源非常有限的情況下，該如何在短短一個月的時間內(nèi)搞定體量如此巨大的一次大促呢？

由一點(diǎn)君將從以下幾個部分分別闡述如何用產(chǎn)品思維做大促：

• PART 01 拿貨節(jié)品牌標(biāo)志定義
• PART 02 整體頁面框架&導(dǎo)流策略
• PART 03 會場設(shè)計策略
• PART 04 會場動效設(shè)計方案
• PART 05 組件&外投資源位設(shè)計方案
• PART 06 自動化設(shè)計&流程標(biāo)準(zhǔn)化
• PART 07 買家調(diào)研&數(shù)據(jù)衡量模型
• PART 08 小結(jié)&未來方向

海量的會場、資源位和組件需求，不同垂直行業(yè)和橫向業(yè)務(wù)的運(yùn)營策略，如何在一個活動中進(jìn)行統(tǒng)一呢？我們需要定義一個具有廣泛適用性的圖形化品牌標(biāo)志，來代表1688拿貨節(jié)這個大活動。結(jié)合1688的阿牛形象，最終采用了牛頭作為統(tǒng)一的大促形象塑造，復(fù)用到了大促的各個角落。

在以往大促中，由于爆發(fā)日流量巨大，很多時候大促主會場成為了各個項(xiàng)目組劃分勢力范圍的對象，對于B類買家這樣一個行業(yè)特色明顯的群體來說，并不是最優(yōu)的用戶體驗(yàn)。本次大促ued在整體導(dǎo)流的設(shè)計策略上提出新的思路：將所有分會場打散，重新按行業(yè)聚合各個（橫向業(yè)務(wù)、場景導(dǎo)購、垂直行業(yè)的）分會場。從買家視角，按行業(yè)組織好貨、尖貨等各具特色的貨源，形成豐富的行業(yè)一盤貨特色導(dǎo)購，縮短買家尋找、瀏覽的操作路徑，提升分會場的曝光率和到達(dá)率；

在不斷地與整個大促項(xiàng)目組的同學(xué)溝通過程中，逐漸確定了以B類買家視角為主要設(shè)計方針98主會場框架： 原來大促導(dǎo)流上的問題： 部分相關(guān)、相近會場之間割據(jù)，流量沒有形成良性流動； 花錢導(dǎo)入的流量最后形成的瀏覽路徑不深； 各個會場曝光機(jī)會相差懸殊； 加劇各橫向業(yè)務(wù)爭著獨(dú)立去外面投放爭流量資源；

新的導(dǎo)流思路改進(jìn)： 主會場和行業(yè)首頁按行業(yè)聚合所有相關(guān)垂直和橫向會場為主，以按業(yè)務(wù)聚合為輔，方便行業(yè)用戶看全某行業(yè)的一盤貨； 促使運(yùn)營挖掘各個分會場的特色，作出會場差異； 強(qiáng)化相近分會場之間互鏈，給用戶更多連續(xù)逛的機(jī)會； 最終新導(dǎo)流思路落地在主會場頁面上進(jìn)行試點(diǎn)，行業(yè)主會場還是由垂直行業(yè)自運(yùn)營：

制定了頁面整體框架&流量策略后，會場的設(shè)計開始執(zhí)行“打造一個完整B2B供應(yīng)鏈的營銷大促”的思路方針，通過牛頭的營銷圖形化品牌標(biāo)志，復(fù)用到了各個垂直行業(yè)&橫向業(yè)務(wù)會場中。

主會場視覺主要圍繞以下三個方面來凸顯 -文案：突出“1688拿貨節(jié)主文案”輔助展現(xiàn)“金秋備貨季”副文案，同時突出利益點(diǎn)； -品牌：增加新版“牛頭”圖形化設(shè)計元素，與本次98大促的二級、三級會場形成聯(lián)動，打造1688全網(wǎng)品牌化大促方案； -場景：供應(yīng)鏈場景圍繞“1688拿貨節(jié)”主文案，設(shè)定從源頭原材料->工廠->分銷商->物流->線下檔口&零售店的完整供應(yīng)鏈通路，打通完善整個B類鏈路的視覺 呈現(xiàn)，同時主會場選擇了3D建模的手法，將整個場景圍繞拿貨節(jié)和牛頭的主文案進(jìn)行渲染。

主會場的樓層設(shè)計

新導(dǎo)流思路在主會場上執(zhí)行后，以女裝樓層為例，集中導(dǎo)購后用戶的人均瀏覽會場數(shù)相比女裝整體的會場曝光效果有大幅提升，高出15%以上。

以牛頭作為核心視覺元素進(jìn)行分會場拓展，在風(fēng)格上做到百花齊放的同時也保證了很強(qiáng)的活動統(tǒng)一性。

分會場視覺設(shè)計則著重考慮以下三個方面： -品牌統(tǒng)一性：為與主會場及二級分會場保持統(tǒng)一，深化1688的全網(wǎng)品牌化，分會場設(shè)計中采用“牛頭”圖形化設(shè)計元素，并將主會場3D建模的視覺效果延展其中。 -行業(yè)豐富性：為凸顯行業(yè)差異化，行業(yè)分會場與伙拼、代銷、進(jìn)口橫向分會場在構(gòu)圖方式、背景氛圍渲染上有一定區(qū)別，在輔助圖形元素及配色方式等方面可融入行業(yè)獨(dú)有特性。 -設(shè)計效率與成本：在短短兩周時間內(nèi)，輸出300+個頁面，在保證頁面質(zhì)量的同時，設(shè)計效率尤為重要，分會場設(shè)計需考慮模板的修改成本，通過清晰明了的模板規(guī)范、一鍵修改背景色、多種文案排版參照等等方式，提高頁面產(chǎn)出效率。

以往大促中，當(dāng)設(shè)計師設(shè)計了復(fù)雜題圖動效的時候，往往會占用較多前端資源，但動效一般上線時間較短（爆發(fā)期1~3天），同時技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的動畫效果有限，為了徹底釋放前端資源，同時減少設(shè)計師做動效時所受的限制，進(jìn)而通過更加酷炫的效果來烘托大促氛圍、突出利益點(diǎn)，在98大促中整個主會場題圖使用視頻方式進(jìn)行展示。

綜合選定的視頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式和各個技術(shù)手段對比如下——

主會場線上效果均以Webm技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)——

banner資源位根據(jù)大促各個階段的不同分為要求來進(jìn)行打造

1688首頁氛圍

搜索LOGO動效

紅包寶箱

流程標(biāo)準(zhǔn)化： 大促全角色工作流程作為營銷體系策略的重要一環(huán)，涉及到外部角色及UED內(nèi)部角色較多，流程的標(biāo)準(zhǔn)化可使大型促銷活動組織更有序，減少溝通成本，提升質(zhì)量及效率。例如UED內(nèi)部全角色工作流，包含設(shè)計接口、交互設(shè)計、主會場設(shè)計、橫向主會場設(shè)計、分會場設(shè)計、組件及氛圍設(shè)計、買家調(diào)研等9個主要角色，從大促KICK OFF到返場結(jié)束，分為10個時間段，其中包括需求評審、設(shè)計初稿及組件評審、設(shè)計評審、開發(fā)評審、頁面上線5個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每個時間段的工作事宜，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的輸入輸出都進(jìn)行了具體的細(xì)分，各角色可快速找到工作重點(diǎn)，緊緊圍繞業(yè)務(wù)制定工作計劃，提高工作效率。

自動化設(shè)計中心，利用優(yōu)質(zhì)的模板和外包計件平臺幫助運(yùn)營快速搭建頁面

建立大促數(shù)據(jù)指標(biāo)衡量模型：積累歷次數(shù)據(jù)

劃分大促買家調(diào)研的重點(diǎn)用戶群體為其中3類人，樣本提取邏輯如下：

匯總用戶群買家問題，并歸類總結(jié)反饋。

總結(jié)一下，每年1688全站大促有4-5次，其中穿插各個垂直&橫向業(yè)務(wù)的大促活動更是數(shù)不勝數(shù)，在如此密集的活動需求情況下，用產(chǎn)品化的思維做大促在品牌傳遞、大促體系化設(shè)計、項(xiàng)目組提效、大促玩法&組件復(fù)用等方面都起到很好的作用。未來的B2B營銷設(shè)計一定是走向更加的智能化和個性化，流量的分配導(dǎo)流也會更加合理和高效，這也是我們B類營銷設(shè)計師未來研究的方向。

作者：阿里巴巴_B2B_UED 營銷設(shè)計組

來源：http://www.aliued.cn/