流量是賺錢的基礎(chǔ)，沒有流量，就沒有用戶，就無法變現(xiàn)。那么如何抓住流量密碼，更好地變現(xiàn)？本文總結(jié)了流量的五要素，帶你一同掌握底層邏輯，讓你獲取流量更加輕松。

流量是一切賺錢項(xiàng)目中最重要的一個(gè)要素。

沒有流量，賺錢就是就是空談。

流量多就賺的多，流量少就賺的少，沒有流量就沒得賺。

因?yàn)榱髁糠浅Ｖ匾?，所以要打造私域用戶池，讓流量變成留量?/p>

私域用戶池=漏斗模型+用戶池，傳統(tǒng)的漏斗模型只有一個(gè)漏斗，雖然通過漏斗的入口可以獲得大量的用戶，但是在漏斗的另一頭用戶會(huì)緩慢流失。

而私域用戶池是在傳統(tǒng)漏斗的下面加了一個(gè)用戶池，通過漏斗緩慢流出的用戶都會(huì)被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運(yùn)營(yíng)，與用戶建立關(guān)系和信任。

那如何獲取流量，如何做私域引流呢？

獲取流量的五要素：

目標(biāo)用戶+渠道+文案+誘餌(短期利益）+價(jià)值（長(zhǎng)期價(jià)值）

明確目標(biāo)用戶是誰，在目標(biāo)用戶聚集的渠道，再用能夠抓住用戶的注意力的文案（標(biāo)題），最后用吸引人的誘餌和價(jià)值引流。

一、目標(biāo)用戶

你的目標(biāo)用戶是怎么樣的？

有什么需求、痛點(diǎn)、興趣、愛好、特征。

他們的年齡、學(xué)歷、職業(yè)、地域是怎么樣的。

他們最終為了解決什么問題、達(dá)成什么目標(biāo)。

他們?yōu)榱私鉀Q這個(gè)問題、達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，做過什么努力，最后為什么失敗了。

要去認(rèn)識(shí)用戶、了解用戶、理解用戶。

二、渠道

列出目標(biāo)用戶可能會(huì)在哪些地方出現(xiàn)，線上他們會(huì)在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會(huì)出現(xiàn)在哪些地方，然后去這些地方用戶文案（價(jià)值內(nèi)容）、誘餌、價(jià)值去獲取用戶。

三、誘餌、價(jià)值

要想提升關(guān)注率就要理解用戶想要什么、痛點(diǎn)是什么、想要解決什么問題、想要獲得什么，然后通過這個(gè)去設(shè)計(jì)短期利益（誘餌）和長(zhǎng)期價(jià)值。

想要讓用戶進(jìn)入私域，就要設(shè)計(jì)用戶進(jìn)入私域用戶池的短期利益和長(zhǎng)期價(jià)值。

1. 價(jià)值重在長(zhǎng)遠(yuǎn)，而利益更偏短期

短期利益，也就是誘餌決定了用戶進(jìn)入私域用戶池的速度以及關(guān)注率。

長(zhǎng)期價(jià)值決定了用戶留存時(shí)間和用戶價(jià)值。

短期利益和長(zhǎng)期價(jià)值的配合，既能快速吸引用戶，又能讓用戶留存得更久。

短期利益，是指為用戶提供的一次性的服務(wù)、獎(jiǎng)品或福利。

短期利益是吸引用戶進(jìn)入私域的誘餌，比如一個(gè)做自媒體運(yùn)營(yíng)的用戶進(jìn)入私域用戶池以后就能立馬得到一份自媒體運(yùn)營(yíng)的攻略。

再比如做線下餐廳的第一吸引用戶加入，最好的短期利益就是當(dāng)次消費(fèi)打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。

長(zhǎng)期價(jià)值，是指你能為用戶提供的長(zhǎng)期的服務(wù)、價(jià)值以及優(yōu)惠。

長(zhǎng)期價(jià)值要讓用戶覺得你對(duì)于他或者這個(gè)私域?qū)τ谒麃碚f是有用的、是價(jià)值的，并且是長(zhǎng)期有用、長(zhǎng)期有價(jià)值的。

比如一個(gè)做自媒體運(yùn)營(yíng)的用戶加入進(jìn)來以后，每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一些問題。

再比如做線下餐廳的進(jìn)入私域以后每次消費(fèi)可以打九折，每次消費(fèi)加送小菜等等。

因?yàn)殚L(zhǎng)期價(jià)值會(huì)持續(xù)存在，用戶如果意識(shí)到自己在未來需要這些價(jià)值，他就會(huì)在你的私域用戶池里長(zhǎng)期留存。

誘餌要給用戶期待，要對(duì)用戶有吸引力，用戶才會(huì)去關(guān)注你。

事實(shí)上，沒有培養(yǎng)出用戶期待的原因有兩個(gè)：

1. 沒有瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)
2. 沒有強(qiáng)調(diào)誘餌（產(chǎn)品）帶給用戶的好處

誘餌設(shè)計(jì)的過程中有一個(gè)最核心的步驟是挖掘需求。

只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設(shè)計(jì)誘餌，你的客戶絕對(duì)是無法抗拒。

誘餌要對(duì)用戶有吸引力，如果誘餌不具備吸引力，你會(huì)白忙活一場(chǎng)。

所有的用戶需求都來源于一句話：追求夢(mèng)想，逃避痛苦。

你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個(gè)誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題，通過這個(gè)誘餌可以擺脫什么痛苦。

你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你的誘餌就必須圍繞這個(gè)行業(yè)或者圍繞會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶去設(shè)計(jì)。

2. 誘餌設(shè)計(jì)有3個(gè)原則

第一個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)值要足夠高。

就是通過一款高價(jià)值的產(chǎn)品，高價(jià)值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個(gè)價(jià)值類型，價(jià)值從高到低分別是：有用、實(shí)用、通用、必須用

第二個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)格足夠低。

第三個(gè)原則是一定要跟你的售賣的產(chǎn)品要有相關(guān)性，要有足夠的關(guān)聯(lián)。

你做什么行業(yè)，你賣什么產(chǎn)品，圍繞會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)。

誘餌跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，主要目的是為了找到更精準(zhǔn)的客戶，方便后續(xù)的成交。

誘餌設(shè)計(jì)的4大方向：

1. 虛擬資料：電子書、資料、課程….
2. 咨詢服務(wù)：減肥咨詢、心理咨詢…..
3. 抽獎(jiǎng)券：1元抽獎(jiǎng)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)
4. 會(huì)員資格：成為xxx會(huì)員，將獲得什么好處

四、文案

想要提高關(guān)注率，還要懂得設(shè)計(jì)一出個(gè)讓客戶無法拒絕的引流文案。

現(xiàn)如今，信息大爆炸，用戶每天接收到的信息非常多。

俗話說，酒香也怕巷子深，即使你產(chǎn)品再好，如果用戶看不到、找不到也白瞎。

所以如何能夠讓你的文案、內(nèi)容，引起用戶好奇、引起用戶興趣、抓住用戶的注意力，讓用戶能夠電開你的內(nèi)容，瀏覽你的內(nèi)容就變得至關(guān)重要。

首先文案的標(biāo)題很重要，設(shè)計(jì)標(biāo)題的時(shí)候，一定要讓標(biāo)題吸引眼球，同時(shí)看起來不像廣告，而是像故事或者干貨，這樣，別人才有幸閱讀的欲望。

標(biāo)題一定要能引起用戶好奇、引起用戶興趣、抓住用戶的注意力。

以問題為標(biāo)題，以痛點(diǎn)為標(biāo)題，以需求點(diǎn)為標(biāo)題，以爽點(diǎn)為標(biāo)題。

文案要包含：

• 一個(gè)好的主題
• 一種核心情感
• 一個(gè)吸引人的故事
• 一個(gè)讓人欲罷不能的好處（誘餌）

文案中要有故事引入，不能講道理，講道理會(huì)讓人反感，要會(huì)講故事。

故事一定要吸引人。讓人覺得好奇有趣，想進(jìn)一步讀下去。

故事有很強(qiáng)的代入感，讓用戶覺得這就是自己。

故事講完以后還可以分享干貨，不過，在分享干貨的時(shí)候，要記住一個(gè)核心點(diǎn)，那就是，讓用戶好奇，但不能全部滿足用戶的好奇。

必須要讓客戶繼續(xù)保持好奇切記，干貨不要一下子說完。

比如有三點(diǎn)干貨，我們就講兩點(diǎn)，讓用戶保持好奇，并且強(qiáng)化好奇，這樣一來，就激發(fā)了用戶想要獲得的欲望。

只要把客戶想要獲得的欲望激發(fā)出來之后，然后再引入誘餌，并號(hào)召行動(dòng)，這樣用戶就會(huì)進(jìn)入你的私域。

抓注意力–激發(fā)興趣-建立信任–刺激欲望–催促關(guān)注–領(lǐng)取誘餌

抓住注意力的核心是構(gòu)建沖突，激發(fā)興趣的核心是與它相關(guān)，建立信任的核心是權(quán)威的背書和從眾心理 ，激發(fā)欲望是重復(fù)興趣，總結(jié)并給出結(jié)果，催促行動(dòng)是稀缺和緊迫。

激發(fā)欲望，催促關(guān)注。

如果你能先激發(fā)對(duì)方本能的想做某件事的欲望或念頭，那用戶就會(huì)開啟自我說服模式！

那怎么激發(fā)欲望、促使行動(dòng)呢?

就是用你的誘餌能提供給對(duì)方渴望的具體好處和震撼案例！

那如何體現(xiàn)具體好處和震撼案例呢？

1. 先講好處
2. 然后舉例子
3. 事實(shí)佐證價(jià)值（誘餌能提供具體好處）

一定要塑造誘餌的價(jià)值，并且營(yíng)造以及體現(xiàn)出受歡迎、暢銷、好評(píng)、稀缺、緊迫的氛圍。

通過分析、搜索、收集等方式，找到困擾用戶的具體問題有哪些，把最困擾潛在用戶的問題，以用戶無法抗拒的形式展現(xiàn)出來。

可以花一周的時(shí)間做一個(gè)目標(biāo)用戶問題表、需求表，里面放上幾百個(gè)問題、需求，最好具體、細(xì)節(jié)。還可以通過用戶關(guān)心程度去做分類。

這個(gè)表就可以作為銷售文案、引流文案、朋友圈文案的標(biāo)題、選題。

提升挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點(diǎn)的能力。

不要空想地去洞察用戶、了解用戶，而要通過真實(shí)的數(shù)據(jù)去分析。

要借助工具，要擅用工具，常見的工具有5118大數(shù)據(jù)、百度指數(shù)、微信指數(shù)等。

擅用工具，提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評(píng)論中、熱搜中去發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求。

引流文案模型：

1. 拋出目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)、需求，最好是用自身經(jīng)歷、身邊案例或者用戶案例去說，更有代入感。
2. 這個(gè)痛點(diǎn)、問題后面找到了解決方法，而這個(gè)方法進(jìn)入私域以后就能得到，說出進(jìn)入私域用戶池的短期利益。
3. 再拋出進(jìn)入私域的長(zhǎng)期價(jià)值、進(jìn)入私域的好處。
4. 最后引導(dǎo)用戶立刻進(jìn)入私域用戶池，引導(dǎo)用戶立刻關(guān)注。