在當(dāng)前的環(huán)境下，有的項(xiàng)目倒下了，但有的項(xiàng)目卻在冉冉升起。作者分享了關(guān)于同城類(lèi)項(xiàng)目，個(gè)體戶(hù)如何進(jìn)行線(xiàn)上操盤(pán)的一些方法和思考，希望能帶給你一些啟發(fā)。

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境形式背景—危，機(jī)并存

不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說(shuō)自己被線(xiàn)上給干死了，也不要?jiǎng)硬粍?dòng)就責(zé)備時(shí)代不行，形式下行。

從宏觀的角度上來(lái)講，確實(shí)，經(jīng)濟(jì)活躍度下降了一些，大家微微感受到了一絲經(jīng)濟(jì)的寒意，但是對(duì)于絕大多數(shù)朋友們而言，更多的是從微觀個(gè)體就業(yè)的角度對(duì)吧，跳槽的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，就職難度加大，行業(yè)崗位釋放漸少，跳槽升職加薪減弱，甚至還面臨裁員的境地。

這比較尷尬，但是，凡是都有個(gè)但是，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)減弱，不代表，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的喪失，需求的降低也不代表完全沒(méi)有需求，即便是地球毀滅，我相信，一日三餐，大家仍然是要吃的，衣食住行上的需求或許會(huì)減弱，但是還不至于說(shuō)消失吧。

我近期研究了一下經(jīng)濟(jì)學(xué)家周金濤先生寫(xiě)的《濤動(dòng)周期論》，如果按照經(jīng)濟(jì)周期理論來(lái)講的話(huà)，我們應(yīng)該是在2015年之前度過(guò)了經(jīng)濟(jì)的繁榮期，接下來(lái)會(huì)經(jīng)歷十年左右的衰退期到2025年，十年左右的蕭條期到2035年，然后在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇期。

2019年之后，如果沒(méi)有口罩事件，經(jīng)濟(jì)的周期其實(shí)依然是下行，仍然會(huì)比較困難，口罩事件只不過(guò)是雪上加霜。而危險(xiǎn)總是伴隨著機(jī)遇誕生，不愿意接受正面的困難，那就往反面看一看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，反面伴隨著機(jī)遇。

比如疫情成就了，“疫情檢測(cè)類(lèi)企業(yè)，相關(guān)的疫苗注射企業(yè)，常規(guī)化的疫情檢測(cè)，成就了疫情社區(qū)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)”，當(dāng)然同樣也成就了，背后相關(guān)的利益關(guān)聯(lián)人員。大概率這些人員都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富身價(jià)的直接性躍遷跟暴富，只不過(guò)你不知道，但是并不代表這不存在。總有人過(guò)得很好。

同樣，就像互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)候，一方面確實(shí)是對(duì)線(xiàn)下進(jìn)行了沖擊，但是也只不過(guò)是對(duì)渠道商的沖擊，而叫苦連天的更多的也是渠道門(mén)店。

但是卻成就了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理，技術(shù)骨干以及在線(xiàn)上做生意的從業(yè)人員，很多一無(wú)所有的人，從中挖掘到了自己的第一桶金；可以說(shuō)線(xiàn)下有多少門(mén)店喊慘，背后就有多少人暴富。因?yàn)檫@是新老渠道替代，利益轉(zhuǎn)移的過(guò)程。

一個(gè)行業(yè)，如果還沒(méi)有轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上的形式，或者線(xiàn)上化的程度還比較差，那么要么是產(chǎn)品不合適，在線(xiàn)上化的過(guò)程中有一些阻礙沒(méi)有被解決，要么是行業(yè)從業(yè)人員太笨，沒(méi)有找到合適的方式方法。那么這里面就蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。

那么這就意味著行業(yè)具有一定的高門(mén)檻，踏過(guò)去就可以有大的成就；

比如說(shuō)：食品行業(yè)，這是一個(gè)非常傳統(tǒng)化的行業(yè)，但是，也是一個(gè)富含科技水平的行業(yè)，但是這一個(gè)行業(yè)在線(xiàn)上化的過(guò)程中，就做得并不ok，餐飲行業(yè)區(qū)別于工業(yè)化食品行業(yè)，而工業(yè)化的食品行業(yè)，線(xiàn)上化就做的有待提高；反而是被“辛吉飛，以科技與狠活的形式”，在短短的數(shù)月內(nèi)，用實(shí)驗(yàn)展示的方式，產(chǎn)生了巨大而廣泛的傳播。

所以，食品行業(yè)的朋友們，搞怪實(shí)驗(yàn)正向科普就是你們很好的一個(gè)出路啊。

在我看來(lái)，現(xiàn)在做生意，已經(jīng)基本不需要實(shí)體門(mén)店，在住的房子里就可以做，而現(xiàn)在的實(shí)體門(mén)店其實(shí)恰恰是做線(xiàn)上業(yè)務(wù)的一大助力。關(guān)鍵是你們得懂線(xiàn)上啊。

很多同城開(kāi)門(mén)店得朋友，典型的現(xiàn)狀是不主動(dòng)學(xué)習(xí)線(xiàn)上渠道建設(shè)，獲客技術(shù)；不積極去做線(xiàn)上的鉆營(yíng)，不再思考用自己現(xiàn)在所擁有的資源去進(jìn)行模式的升級(jí)。

自古大富由命，小富由勤；宏觀對(duì)我們個(gè)體的影響在很大程度上微乎其微，而微觀對(duì)我們個(gè)體的真實(shí)發(fā)展也發(fā)揮著巨大的作用。

宏觀決定了你能不能成為世界首富，微觀決定了你怎么樣活下去，怎么才能夠活得好。所以，宏觀跟我們有什么關(guān)系，大哥。

做好微觀的事情，做好手頭的事情，提升自己的技能水平，提升自己的經(jīng)商水平，才是重中之重的事情啊。

二、經(jīng)濟(jì)下行與口罩事件影響下的同城生意

1. 從一次同城購(gòu)物說(shuō)起

前些時(shí)間，我休息，準(zhǔn)備去釣魚(yú)，需要買(mǎi)套漁具，因?yàn)楸容^急用，于是就打開(kāi)了某團(tuán)，搜索漁具，魚(yú)竿等關(guān)鍵詞，找到了對(duì)應(yīng)的店鋪，開(kāi)車(chē)直接過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。

但是，我到了指定的地方后發(fā)現(xiàn)，這家店鋪并不在原來(lái)的位置，于是我撥通了老板的電話(huà)，老板說(shuō)，因?yàn)殚T(mén)店租金成本較高，且客流量較少，營(yíng)業(yè)額上不去，已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉，我以為他們就沒(méi)有做了，誰(shuí)知道此時(shí)老板，又跟我說(shuō)，他在某某小區(qū)租了一套房子，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)都是直接在室內(nèi)進(jìn)行，因?yàn)樗麄兎艞壛司€(xiàn)下的門(mén)店轉(zhuǎn)為了做某音，某手，某多多的直播帶貨，所以需要的話(huà)，可以直接去他的室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)去拿。

因?yàn)?，我自身工作從業(yè)的特殊性，所以，我非常好奇并同時(shí)有一些激動(dòng)，于是二話(huà)沒(méi)說(shuō)就答應(yīng)了老板，到了指定的地方。我看到這是一個(gè)小區(qū)的三室一廳，客廳用來(lái)放電腦，電腦桌椅做辦公區(qū)域，一室用來(lái)做倉(cāng)庫(kù)，一室用來(lái)做做直播；一室用來(lái)休息；可以說(shuō)這是一個(gè)多功能型的個(gè)體戶(hù)公司。

首先省去了高昂的門(mén)店房租成本，在自己住的地方進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，完全采用居家線(xiàn)上的形式，通過(guò)建設(shè)自己企業(yè)線(xiàn)上的渠道，來(lái)獲取利潤(rùn)。他們經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)，已經(jīng)有幾十萬(wàn)的粉絲，出售的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)有達(dá)幾十萬(wàn)件。我相信，這是傳統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)所做不到的。

而這也是線(xiàn)上操盤(pán)的魅力。

2. 線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的困境與重點(diǎn)

線(xiàn)上的經(jīng)營(yíng)，聽(tīng)完我說(shuō)的這個(gè)小事，是不是感覺(jué)非常美好，仿佛未來(lái)的大門(mén)向你展開(kāi)了，財(cái)富的大門(mén)也向你開(kāi)啟了，下一個(gè)暴富的就是你了，但是我寫(xiě)文章做復(fù)盤(pán)力求真實(shí)可靠，如果我想要欺騙你，讓你來(lái)找我給你做指導(dǎo)或者面對(duì)你的咨詢(xún)向你收費(fèi)，那么我會(huì)給你描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖，勾起你的好奇心，然后再給你拋個(gè)誘餌，讓你找我，然后再給你一個(gè)解決方案。

但是我不會(huì)這么做，我是喜歡看人間百態(tài)，喜歡交朋友，但是目前也只止于此。我的所有內(nèi)容文章，都是我寫(xiě)給我自己的東西，是我的終極沉淀，梳理出來(lái)用以我個(gè)人成長(zhǎng)復(fù)盤(pán)指導(dǎo)所用。因此，我不會(huì)在我的文章中欺騙自己。

其實(shí)與線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)相同，線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)你會(huì)面臨獲客問(wèn)題，你會(huì)面臨推廣問(wèn)題，你會(huì)面臨門(mén)店房租問(wèn)題，而在線(xiàn)上也是如此，只不過(guò)收租形式變成了線(xiàn)上開(kāi)店，線(xiàn)上推廣費(fèi)用，變成了孵化線(xiàn)上的賬號(hào)，以獲取更多的線(xiàn)上客戶(hù)，建立完善且龐大的線(xiàn)上渠道。

而建立線(xiàn)上渠道的核心是內(nèi)容生產(chǎn)，包括但不局限于圖文內(nèi)容生產(chǎn)，比如說(shuō)文章內(nèi)容，相關(guān)類(lèi)目的視頻內(nèi)容生產(chǎn)，音頻內(nèi)容生產(chǎn)等形式。這是所有想要做線(xiàn)上渠道的門(mén)店或者個(gè)體戶(hù)再或者企業(yè)繞不過(guò)去的一環(huán)。

你需要具有強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，如果你自己無(wú)法做到，那么你需要建立自己的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

3. 內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容投放能力

內(nèi)容生產(chǎn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是想要出效果卻出奇的困難。

因?yàn)閮?nèi)容生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)卷也非常厲害，首先不是所有的內(nèi)容生產(chǎn)都具有效果，其次，內(nèi)容的選題規(guī)劃，內(nèi)容的傳播，內(nèi)容的變現(xiàn)設(shè)計(jì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有更加細(xì)分的技巧型，即便是我，從初中做摘抄記憶，高中做作文積累，大學(xué)做讀書(shū)筆記，同時(shí)做成長(zhǎng)復(fù)盤(pán)，畢業(yè)遍實(shí)操邊學(xué)習(xí)，做文案研究，營(yíng)銷(xiāo)研究，寫(xiě)了百萬(wàn)字到現(xiàn)在，在沒(méi)有任何費(fèi)用投放，任何資源扶持的基礎(chǔ)上，也不敢說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上能夠做出什么出色的成績(jī)。

更何況從未接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，文案，需要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，傳播，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)融合提煉，并期盼大家能夠做線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)了。

當(dāng)然這對(duì)我而言，肯定是相對(duì)容易一些的，畢竟我個(gè)人的日積月累是大家都能夠看得到的。關(guān)于文案，賣(mài)點(diǎn)提煉等變現(xiàn)相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)，我在我最起初的文章中已經(jīng)做了詳細(xì)的復(fù)盤(pán)，感興趣的朋友可以自行學(xué)習(xí)。

4. 內(nèi)容傳播與投放方法論

如果說(shuō)，在內(nèi)容傳播及投放上有沒(méi)有高效快速的方法論。

在我看來(lái)其實(shí)還是有的，如果你在相關(guān)行業(yè)做了很多很多年了，那你可以朝著你所在行業(yè)去做個(gè)人品牌，然后去做選題，去做內(nèi)容分享，去生產(chǎn)并傳播價(jià)值，最終需要實(shí)現(xiàn)的目的就是，一個(gè)對(duì)你這個(gè)類(lèi)目感興趣的小白，通過(guò)你的分享有所收獲，并建立起對(duì)你個(gè)人的信任，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為對(duì)你的業(yè)務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，并最終成為朋友，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為對(duì)你的喜愛(ài)，進(jìn)而推薦給他身邊的朋友，轉(zhuǎn)變成口碑傳播和轉(zhuǎn)介紹獲客傳播。

而這個(gè)過(guò)程，本身就是你被別人所需要，這種需要超越了他對(duì)你同行的需要，當(dāng)然往往伴隨著，你帶去了足夠的價(jià)值，對(duì)于低端用戶(hù)就是幫助他們省錢(qián)，對(duì)于高端客戶(hù)就是帶去不可替代的服務(wù)。

這是心法。

而打開(kāi)傳播窗口的方法，更直接的就在于，借勢(shì)，借助熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，引起用戶(hù)共鳴，并幫助你實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘋鞑?，另一種，就是通過(guò)借助明星，名人個(gè)人的勢(shì)能，采用混剪投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。生產(chǎn)與產(chǎn)品最切近的內(nèi)容，采用痛點(diǎn)場(chǎng)景+明星背書(shū)+產(chǎn)品解析的通用性形式，進(jìn)行投放。

當(dāng)然如果你不是這個(gè)行業(yè)的或者沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)的工作，可能我講的你也難以聽(tīng)懂，這不重要，有一個(gè)對(duì)普通人而言，長(zhǎng)期有效的方式方法，就是用最笨的方法，就是堅(jiān)守。

用時(shí)間來(lái)?yè)Q取空間。

比如說(shuō)，我畢業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)，研究互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目也有7年時(shí)間了，堅(jiān)持做內(nèi)容分享，打磨自己的寫(xiě)作能力，內(nèi)容生產(chǎn)能力也有很久了，一開(kāi)始寫(xiě)的東西，現(xiàn)在看也是很上不了臺(tái)面的，都是一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，做事情著急沒(méi)有用。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，項(xiàng)目是很多很多的，每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)上市公司背后都是一套變現(xiàn)的盈利系統(tǒng)，每一個(gè)存在交易的形式，就可以衍生出來(lái)一種業(yè)務(wù)形式，但是問(wèn)題在于你自己能夠做的，你的方向是什么，你的業(yè)務(wù)是什么，這個(gè)是最重要的。而同城業(yè)務(wù)，也是以你的業(yè)務(wù)為基準(zhǔn)開(kāi)展的。你總要有一項(xiàng)服務(wù)為立足點(diǎn)，拿出來(lái)做財(cái)與物的交換，你提供服務(wù)，或者產(chǎn)品，來(lái)賺取利潤(rùn)。

三、常見(jiàn)的同城業(yè)務(wù)及線(xiàn)上渠道的建立

同城化的業(yè)務(wù)這塊，以前是58同城做得比較好，當(dāng)然現(xiàn)在更多的生活服務(wù)類(lèi)，大家還是看美團(tuán)的居多，58同城側(cè)重的比如說(shuō)：同城工作類(lèi)，就可以衍生出來(lái)，求職中介的服務(wù)；再比如說(shuō)：大家在城市中的住的問(wèn)題，就可以衍生出來(lái)，買(mǎi)房，租房服務(wù)；再比如說(shuō)，交通上，就可以衍生出來(lái)：汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)，二手車(chē)交易，汽車(chē)抵押 ，維修等服務(wù)；吃喝玩樂(lè)，催生出的業(yè)務(wù)形式實(shí)在是太多了。

你能不能將你所在的業(yè)務(wù)線(xiàn)上化，通過(guò)你的沉淀，建立起你個(gè)人的行業(yè)壁壘優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我以房地產(chǎn)行業(yè)為例，大家都知道這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在日子不好過(guò)，但是這并不妨礙，這個(gè)行業(yè)的部分從業(yè)者可以通過(guò)線(xiàn)上形式過(guò)的非常好，從用戶(hù)的角度去思考，用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？

如何在有限的預(yù)算內(nèi)，買(mǎi)到最適合自己的房子，這個(gè)城市中的區(qū)域優(yōu)劣勢(shì)，每個(gè)區(qū)域內(nèi)存在多少樓盤(pán)，每個(gè)樓盤(pán)具有什么優(yōu)劣勢(shì)，性?xún)r(jià)比如何，可靠性如何？通過(guò)給用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)且清晰的指導(dǎo)，幫助用戶(hù)買(mǎi)到最合適的樓盤(pán)，就是功德一件，真正專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人非常稀缺。

但是在線(xiàn)上渠道中，這種經(jīng)紀(jì)人通過(guò)做內(nèi)容生產(chǎn)，線(xiàn)上傳播，往往可以快速脫穎而出，被人真正有需求的用戶(hù)所捕獲。

對(duì)于有意向了解的客戶(hù)先收取基本的學(xué)習(xí)費(fèi)用，再針對(duì)高購(gòu)買(mǎi)意向客戶(hù)簽訂購(gòu)買(mǎi)委托協(xié)議，收取購(gòu)房委托費(fèi)用，這個(gè)可以以千元的客單為主；同時(shí)另一個(gè)方面跟優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)合作，談團(tuán)購(gòu)價(jià)給客戶(hù)，同時(shí)收取房產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)中介費(fèi)用。

其實(shí)還有很多其他的各種可收取的衍生服務(wù)費(fèi)用，變現(xiàn)模式很多，房產(chǎn)資產(chǎn)選擇成本很高，決策成本也很高，房產(chǎn)公司售賣(mài)成本也很高，在不擾亂正常行情的基礎(chǔ)上，適當(dāng)釋放出渠道內(nèi)部?jī)r(jià)，是一個(gè)三方獲利的方式。

房企賣(mài)出了房子，專(zhuān)業(yè)渠道獲得了對(duì)應(yīng)的報(bào)酬，房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者獲得了內(nèi)部渠道價(jià)。優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)，賣(mài)房也是困難的，酒香也怕巷子深，對(duì)于房企而言，好好蓋房才是實(shí)在話(huà)?？诒銐牧?，最終是一損俱損，大幅降價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略，只能是搬起石頭砸自己的腳，

因?yàn)閷?duì)外的大幅度降價(jià)，損壞的是企業(yè)的口碑，損壞的也是購(gòu)房者的權(quán)益，損壞的更是購(gòu)房者對(duì)房子品質(zhì)的信心。房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總采用這種方式本身就是本事不到家，屬于營(yíng)銷(xiāo)策略的失敗。

在這個(gè)鏈條中，絕大多數(shù)人都屬于那種短期牟利主義者，蓋房的不好好蓋，賣(mài)房的不知道提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，買(mǎi)房的買(mǎi)房前不知道尋求專(zhuān)業(yè)渠道，也容易因小失大。

四、常見(jiàn)的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)渠道布局

現(xiàn)在同城類(lèi)項(xiàng)目獲客，最直接的方式就是通過(guò)短視頻，直播內(nèi)容進(jìn)行傳播，因此在現(xiàn)在的環(huán)境下，去做短視頻，做抖音號(hào)，快手號(hào)，做視頻號(hào)，做直播去分享你所在的業(yè)務(wù)線(xiàn)能夠創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)容吧

盡管難，但是這是絕對(duì)值得去做的事情。

在后續(xù)的文章中，我會(huì)陸續(xù)分享，我自己實(shí)操的干貨經(jīng)驗(yàn)，如果想要做線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)，建議把我前面寫(xiě)的文章都看一遍，相信你絕對(duì)能夠有所收獲。