全域品牌的搭建是一個不再新鮮的話題，作者認為，產(chǎn)品定位比內(nèi)容定位更有效，因為堅定的產(chǎn)品定位給我?guī)砹藴蚀_的內(nèi)容輸出。那么如何讓這個生態(tài)形成呢？作者在本篇文章中進行了分享，歡迎閱讀。

剛才有個粉絲問我說，你的公域都在哪些地方經(jīng)營，我一時間想起來的只有抖音，比較滑稽的是，在頭條還沒有限制入駐的時候，我一天可以寫爆好多篇營銷文，當然一天也能封禁好多個號，而我用過的電腦幾乎其他人的頭條號登錄后就被封禁。

當我后來再去看我積累的公眾號的時候，當初我就是通過全域積累，再到頭條爆發(fā)而走上了這條不歸路。我自己全域計劃除了知乎和公眾號幾乎全部都沒了。

不得不說，人總是在為自己的年輕付出著代價，而這些代價恰好是你能承擔得起的。

隨著單一平臺的內(nèi)卷，以及流量的底層消費邏輯完全被短視頻改變之后。個人營銷和個人品牌終究還是來到了我三年前所意識到邊緣。

當時我?guī)缀跽碱I(lǐng)頭條一個很大的搜索詞的前50，在其他的平臺自然也不遑多讓，甚至是類似專業(yè)性較強的平臺搬運我的文章瀏覽量也十分高。我當時的花名也形成了搜索詞和搜索關(guān)聯(lián)詞，只要打我的花名就能關(guān)聯(lián)到我的行業(yè)。

做到這一步并不是靠單一的平臺做到的，而當時我經(jīng)歷過限流以及被我?guī)У膯T工剽竊之后。我深刻地認識到了自己的問題出在了哪里。

在浪費用戶，那么為什么會浪費用戶呢？因為沒有好的產(chǎn)品，你不可能拿著不優(yōu)質(zhì)的交付，你不可能拿著不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去維護一幫對你這個人有著高的期待的用戶的。

而我真正覺醒這一點其實是從我徹底的放下對流量的期待，轉(zhuǎn)過頭來堅持價值開始的。大家還記得我剖析自己抖音為什么會做失敗的愿意不，原因有3點，當了傻子，其次沒有產(chǎn)品，最后在無價值的事情上做價值。

這當然是我自己的情況，并不說明什么。但凡你去看過營銷號，無論是公眾號還是抖音，在互聯(lián)網(wǎng)從圖文到短視頻幾乎是很短的時間，因為圖文經(jīng)驗的支撐，但多數(shù)人并沒有完成從圖文到短視頻的商業(yè)模式的變更。大家還是用著圖文時代的方式來賺錢。

我看過知乎上點贊最高的一些帖子，其中幾乎沒有人提及任何具體的商業(yè)模式的變更，而是所有人都在強調(diào)接廣告，做課程，做培訓。再或者就是做賣場，直播帶貨。直播買課等等的方式。

而關(guān)于全域品牌的搭建是一個不再新鮮的話題，我無法從構(gòu)架這件事情上來給你解決問題，因為人人都很復雜，一篇7000字的文章會被說很虛，一篇思維性的文章會有人來點評文筆。因為人人都浮躁，我無法靠著我還沒有出大結(jié)果的情況來告訴你什么樣的方式是正確的，我總不能搬出來我割韭菜的背書來教你割韭菜吧。我都沒有撐過寒冬，你又怎么撐得過去。

那么我們來看看如何解決全域自媒體內(nèi)容品牌的問題。

01 產(chǎn)品定位比內(nèi)容定位更有效

如果反過來，我過去的這4年里面一直泡在產(chǎn)品方面反而會令人更踏實，因為做內(nèi)容是可以復制的，甚至你在這里碼字三四個小時，別人一句話就會否定，但你做產(chǎn)品三四年，他總能使用到你的產(chǎn)品，并且是以付費的方式使用的。

舉個簡單例子，你要做商務(wù)品牌。這個時候你在公域營銷商務(wù)品牌這件事情難還是真正地做出匹配內(nèi)容的產(chǎn)品難？

再譬如說，你要做一個讀書博主，那么請問這個時候，你確定讀書的內(nèi)容難還是你做了這件事情之后的產(chǎn)品難。

我想但凡有一些思維或者經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)周期的人都會明白產(chǎn)品更加重要。當然我不是在拉踩內(nèi)容。但事實就是內(nèi)容相對更容易產(chǎn)出，而產(chǎn)品則未必。當我們拋開說抖音快手小紅書的帶貨，當我們拋開頭條和公眾號以及知乎圖文內(nèi)容。

我們在做全域內(nèi)容品牌的時候，又不是鬧著玩的，所以相對于內(nèi)容，產(chǎn)品的定位是不是要更加精準。因為我們最終是要以明確的產(chǎn)品去同用戶做價值交換的。你可以思考一個問題，一個認知多高的人才會優(yōu)先選擇產(chǎn)品之外的價值？顯然沒有多少人。但相反，大眾是以產(chǎn)品來判定價值的。

我們無法先從優(yōu)質(zhì)的人群開始這件事情，連馬云雷軍和羅永浩這樣的人物，甚至是今年的頂流董宇輝都無法讓所有的大眾都認同。但產(chǎn)品可以做到。

所以優(yōu)先定位產(chǎn)品。譬如你要做一家餐飲店，你的產(chǎn)品有三種，一種是菜品，一種是門店，一種是服務(wù)。這個時候你不用去看市場數(shù)據(jù)，先定位自己的產(chǎn)品，也就是說你要做自己的菜品還是要做自己的門店，還是要和海底撈一樣在服務(wù)上找到差異化。

為什么這里我不說是一家有好的菜品有好多服務(wù)有好的地段的餐廳呢？這很難的，尤其到了這個念頭，你會發(fā)現(xiàn)基本上好地段的餐飲里面的吃喝并不符合大眾審美，里面的人喝著紅酒，吃著牛排。他們有這樣的資金來做這樣的事情。但你未必。

相反你定位某一種就會輕松的多，因為我們始終是圍繞著一個體系在進行著商業(yè)活動，無論是小公司，地攤還是大企業(yè)。

這是第一步，先定位產(chǎn)品。有了產(chǎn)品的支撐就有了全域品牌經(jīng)營的框架。

02 全域內(nèi)容品牌的生態(tài)形成

我昨天寫過，至今令我頭疼的是我把我打工和創(chuàng)業(yè)積累的資金都放在了我擅長做的事情上，而不是放在了能有價值轉(zhuǎn)化的事情上。

因此我創(chuàng)業(yè)失敗了，如果我有一份穩(wěn)定的工作也許會成功，因為我熬得住，如果我有一個有錢的父親我也可以。但顯然這些都異想天開。

因此，內(nèi)容要同產(chǎn)品匹配。如果我一開始做的是售賣課程的時候，這并不涉及割韭菜，我可以把掙快錢的方式和打造生態(tài)的方法分離出來變成產(chǎn)品去買。我所有的內(nèi)容也都為這件事服務(wù)。我現(xiàn)在最大的痛點不是無法產(chǎn)出內(nèi)容，而是我壓根不知道我輸出的內(nèi)容能帶啦什么價值，這種價值又是否是我需要的。因此即便我做了全域內(nèi)容的經(jīng)營也沒有什么大用處。而為什么我現(xiàn)在在堅定的輸出？每天一篇文章。

是因為我有堅定的產(chǎn)品定位。那么事實上堅定的產(chǎn)品定位給我?guī)砹藴蚀_的內(nèi)容輸出。

那么如何讓這個生態(tài)形成呢？我淺淺分享一下。

①價值占領(lǐng)

非價值是會在龐大的信息流當中沉底的，我做過一些測試，我的另外一個公眾號，我一年前寫過的文章還有人來找我轉(zhuǎn)載。但相反我上個月寫的營銷軟文的，一個月之后還是200閱讀。而更夸張的是，我新起公眾號，從原來的10個閱讀，到了現(xiàn)在的30~40左右。而且每篇都有不低于5個收藏以及每天不低于10人次的轉(zhuǎn)發(fā)。

這是通過什么方式達到的？

如果我寫營銷文可能更快一些，一天漲100粉絲都不是問題，但是這些人是承受不了價值的，當你割過韭菜你就知道，有的人是不會在乎價值的。他們既不生產(chǎn)，也不消費，他們只是掠奪資源。不信你去看知乎上如何用50元掙100w 的帖子你就知道有多滑稽了。

價值只會吸引承認價值的人，價值同樣也會幫你篩選無法承受價值的人。

所以通過價值來達到留存目的。這是第一步，這一步是無關(guān)流量的事情。流量少難道你就不做了嗎？你更應(yīng)該去做，因為流量少就說明這個版塊還是藍海，用戶的認知還沒有被鐮刀教育出來，等到鐮刀教育出來，他們通過自媒體平臺，無論哪個平臺瀏覽，搜索，甚至是朋友的轉(zhuǎn)發(fā)最后都是你。

②長期擺渡

大家注意不是長期擺爛，而是長期擺渡。擺渡人厲害在什么地方，擺渡人厲害在不論天晴天陰。不論下雨刮風，他只做件事情，把上船的人安全送到彼岸。

所以全域內(nèi)容運營，真正能達成品牌化，這一步就真的很關(guān)鍵了。

大家應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)過，一些講項目的人，慢慢的做起了直播帶貨，而更夸張的是一些律師在做起了賬號以后開始賣一些生活用戶和書籍。這些能讓這件事情真正達成它原來的效果嗎？

用戶要的是到對面，用戶只是要掙錢，用戶只是要生活好一點，用戶只是想要更便捷一些，用戶只是希望自己的創(chuàng)業(yè)風險幾率更低一些。

這就是用戶啊。就像上次那個問我有什么業(yè)務(wù)的一樣，我是一個擺渡人，就這么一條河，就這么一條船，就這么一件事情，但我面對的人卻千差萬別。他們又是來自于各自不同的行業(yè)，我給做建筑行業(yè)的人的建議和做產(chǎn)品銷售的人建議就是截然不同的。這并不是一個標準業(yè)務(wù)就能解決的問題。而是我最初定位的產(chǎn)品要去解決的問題。

B端做策劃，C端做培訓和課程。而這需要長期擺渡才能達成，因為互聯(lián)網(wǎng)不會消失，因為用戶的需求不會因為互聯(lián)網(wǎng)迭代發(fā)生大的改變。

相反因為長期擺渡，我所接洽的人和事情將會變多，我所遇到的惡劣天氣和處理的方式也會變多。而這一切都是為了我的產(chǎn)品，甚至都堆疊在我的產(chǎn)品上，就一條河（市場）就一條船（全域內(nèi)容品牌）就一件事情（用有價值的產(chǎn)品去交換價值）。而這就不是一個鉆空心思想著暴富的人，想著一天能不能掙200塊錢的人能夠理解的。

③形成生態(tài)

人類是非常容易形成生態(tài)的且也是非常容易破壞生態(tài)的。同樣的拿擺渡舉例。如果在這條河上，我不論刮風下雨都在擺渡，且年復一年，周圍村莊的人是不是都會知道老趙在渡口擺渡，然后突然有一天有一戶人家孩子發(fā)燒，天又黑，他們不會第一時間想到坐馬車走5里路通過橋去鎮(zhèn)上，這個時候我就變成了剛需，然后他們事后會給我一筆不低的報酬，同時也會替我宣傳。

甚至在我小時候的聽的故事里，一個擺渡的人因為擺渡了劉秀后來成了那片地上的富人。

聊機會太渺茫了，當然一直追逐機會也很累的，就像我之前一直在尋找不同的項目來割韭菜，越割越累，越割心理負擔越大。越割自己的價值越低。

同樣的，這個生態(tài)形成之后，如果放到現(xiàn)代，我能干什么？我是不是就可以成立我自己的航運公司，我可以做物流，我可以做買賣，我可以打通鎮(zhèn)子和鄉(xiāng)村之間的商品交互。

那么放到我們做全域內(nèi)容品牌的經(jīng)營也是一樣的。你做青瓷的，就這么一條河，你借錢弄了條花船，守著極低的船票，你很快的能讓做生態(tài)的沒有生意可做，你破壞了這種生態(tài)，那么相反的生態(tài)會自己調(diào)節(jié)的嘛，你能半夜開著你的花船幫用戶解決問題嗎？未必呀，你甚至沒到一個月都開始盤算用什么營銷方案來讓自己租花船的錢和船票虧損的錢回本。結(jié)果就是浩浩蕩蕩三個月，最后給那條看起來破舊的船和擺渡人帶來了好處。

03 產(chǎn)品不是來添麻煩的，是來解決問題的，至少解決一個

我最近的心很定，前幾天一些瑣事像是口香糖一樣纏著我。一度給我造成了很大的精神壓力，甚至讓我又一次來到了那個邊緣。

但這一次因為正反饋，我堅持了下來，我?guī)锥榷忌钏歼@是不是會和抖音一樣，光漲粉不能變現(xiàn)，但是隨著一些粉絲和客戶的反饋我感受到了我做的是正確的，我又不是割韭菜，我什么要著急，我踏踏實實修煉本事，給自己找背書，是在不行了我找個公司上班去。沒事就雕琢自己的產(chǎn)品。反正就一個事解決他人的問題。

那無論是課程還是咨詢或者是策劃方案，這些都是手段。

所以我還是要去強調(diào)，做全域的內(nèi)容品牌，你需要靜下來心來，你要明白，互聯(lián)網(wǎng)會幫你加速很多發(fā)生的事情，也許你今天的一條價值內(nèi)容就火出圈了。但有一點，你走的每一步，你發(fā)布的每一條內(nèi)容，無論是文章還是視頻都有用。

所以內(nèi)容問題不是問題，你一個人弄不了找個團隊弄。但產(chǎn)品就很麻煩了。你要不斷地去迭代產(chǎn)品，因為是從產(chǎn)品開始的，最終也會因為產(chǎn)品所有的事情都來到了一個高度上。

反而不是說，個人ip，不是說創(chuàng)始人ip，這種很容易放大到個人身上的，如果一旦離開了你整條業(yè)務(wù)線都斷了，那就很可怕。請你相信，無論如何一個人干不過一個團隊。正如張藝興喜歡的書一樣，不會帶團隊你就只能干到死。

而同樣的，做品牌，不把產(chǎn)品放大優(yōu)先放大你自己，那么你就只能干到死。至于我為什么要干到死，兄弟實在是缺錢。如果再早半年，我絕對弄一個罐罐茶店，就直播做情感。一天掙個200塊，喝喝茶。聊聊人生，順帶手開個直播。

最后就送給大家當頭一棒，全域內(nèi)容品牌，它也許是眾人所說的ip，但請你認真對待，它是一種無形價值，它會伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給你的線上線下都帶來好處。

04 總結(jié)

人們總是挑簡單的事情，人們總愿意接受簡單的，人們總是喜歡吃現(xiàn)成的，當人們選了簡單的會說不夠復雜，就這？人們接受了簡單的，總說這事情沒有水分，人們總是在吃了現(xiàn)成的之后還挑挑揀揀。

這是人性，價值往往是逆人性的，但他順應(yīng)周期。多數(shù)人會順應(yīng)人性逆周期，但真正長治久安的戰(zhàn)略往往逆人性順周期，譬如大西北的建設(shè)，譬如南水北調(diào)，譬如華為，譬如一些老字號的門店。

讓內(nèi)容回歸內(nèi)容，讓產(chǎn)品回歸產(chǎn)品，讓價值回歸價值，讓人性回歸人性，讓現(xiàn)實變成現(xiàn)實，讓互聯(lián)網(wǎng)做到萬物互聯(lián)。

以上，感謝閱讀。