打開抖音，便是一段魔性的賣貨rap縈繞不去……以上正是來自最近爆火的T97咖啡直播間，只見主播扎著雙馬尾、涂著烈焰紅唇，不斷有節(jié)奏的喊出“咖啡沖不沖……”的rap時(shí)，瞬間吸引了上千萬網(wǎng)友。

大嘴的鮮紅大嘴成為，成為一個(gè)標(biāo)志性的事物。就連其他模仿團(tuán)隊(duì)也都注意到一點(diǎn)，一定會(huì)找一個(gè)類似的女生把嘴巴，化妝成紅紅的，模仿大嘴的樣子。

如下圖，有賣牛腩的開啟說唱式直播：

也有泰式大排檔，做說唱式直播：

還有賣肥腸的，也做說唱式直播：

大家都想抓住說唱式直播的熱度，那么說唱式直播真得好做嗎？

二、從拼形式、拼內(nèi)容，到拼商業(yè)模式，電商直播在競(jìng)爭(zhēng)的道路上持續(xù)進(jìn)化

大嘴是誰(shuí)可能你不知道，但是很可能你見過就是直播的時(shí)候把嘴唇畫得紅紅的特別特別大，形成了一個(gè)鮮明的記憶，大嘴一會(huì)兒出現(xiàn)在T97咖啡的直播間，過幾天又出現(xiàn)在其他的直播間。

這個(gè)充分說明了電商直播滲透率已經(jīng)非常非常高了，在不同的行業(yè)的，大家已經(jīng)將電商直播放在了必須考慮的位置。不管是用電商直播帶貨也好，或者是用它樹立品牌打廣告也好，再或者是用它做其他的目的，電商直播這幾個(gè)詞已經(jīng)深入人心。

在外在表現(xiàn)形式上，電商直播不斷開發(fā)出新的玩法，拼人、拼場(chǎng)景，拼形式，花樣百出，不斷創(chuàng)新?？梢哉f電商直播充滿了生機(jī)勃勃的活力，這也是任何快速發(fā)展的新生事物所具備的特征。

電商直播從最開始的時(shí)候，只是簡(jiǎn)單地讓主播帶貨，后面慢慢不斷發(fā)展，大家就開始玩出新的境界，從最開始的簡(jiǎn)單直播帶貨到后面是形成了場(chǎng)景式的直播帶貨、內(nèi)容型的直播帶貨，從而誕生了一系列的代表人物，譬如說李佳琦、羅永浩、東方甄選到現(xiàn)在的T97咖啡。

然而T97咖啡的直播帶貨看似是帶貨，其背后操盤手實(shí)際上看中的不僅僅是直播帶貨。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：T97咖啡是從線上導(dǎo)流到線下，借此吸引更多的加盟商一起開店，賺取的是加盟的費(fèi)用和后期的物料采購(gòu)、管理費(fèi)等等，后面的利潤(rùn)更豐厚。從拼形式、拼內(nèi)容，到拼商業(yè)模式，這已經(jīng)到了創(chuàng)新的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)了！

三、說唱式直播帶貨門檻高不高，別人做了之后，我能不能做？

一般說唱式都會(huì)采用團(tuán)隊(duì)組合說唱的形式，一般是3~4個(gè)人，其中一般都會(huì)有2~3名女性加1名男性。但也不排除擔(dān)任說唱式直播的，但是那太累了，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。如信安甄選的說唱直播賣紅薯。

團(tuán)隊(duì)說唱式的直播從場(chǎng)景和團(tuán)隊(duì)人員配置來說，技術(shù)門檻并不高，操作難度也不大，從形式上復(fù)制是沒有問題的。但是難在商業(yè)模式上如何創(chuàng)新，你必須找到足夠的利潤(rùn)點(diǎn)來驅(qū)動(dòng)這種模式發(fā)展，因?yàn)檫@種直播形式的成本其實(shí)也不低。

實(shí)際上僅靠賣點(diǎn)咖啡或者是賣點(diǎn)奶茶，賣一點(diǎn)紅薯是很難支撐起這么龐大的營(yíng)銷費(fèi)用的：一方面是人工設(shè)備場(chǎng)地成本，另一方面還要花費(fèi)巨大的流量購(gòu)買費(fèi)用。

大嘴火了之后，不僅僅可以賣咖啡，還可以線上招商加盟；另外大嘴還可以作為IP，不停地接商務(wù)單，出現(xiàn)在其他品牌直播間，賺取相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。所以T97咖啡的說唱式直播還能借助紅利期繼續(xù)玩下去，其官方賬號(hào)也因此吸引了大量的粉絲。

好了，以上是別人做的說唱式直播帶貨，那么我們自己來可以嗎？招兵買馬場(chǎng)地搭建這些很簡(jiǎn)單，但是如何賺取額外的利潤(rùn)則很難。

話說回來放到整個(gè)短視頻平臺(tái)來看，大嘴的走紅以及T97的火爆只是一時(shí)風(fēng)起。大嘴所擅長(zhǎng)的說唱式直播只是眾多直播形式的一種，而當(dāng)用戶新鮮感褪去、出現(xiàn)審美疲勞， 之后又該如何繼續(xù)？

如果大嘴要是留不住，說唱式直播帶貨能繼續(xù)玩不下去嗎？說唱式直播帶貨不止帶貨，背后的商業(yè)模式值得挖掘。這就是為什么很多人做這個(gè)，給人的感覺就是形似而神不不似。

沒有永遠(yuǎn)流行的帶貨直播形式，只有當(dāng)下最火熱的直播帶貨形式。說唱式直播帶貨，能火多久大家都不知道。其實(shí)當(dāng)前它還在火熱的勁頭之上，所以很多人都拼命抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)，紛紛開啟了說唱式直播帶貨。

所以直播帶貨人人都能做，但是不是人人都可以做好。只有通過簡(jiǎn)單的表象，分析事物的本質(zhì)，只有目光如炬，見事透徹才能在本質(zhì)上形成競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語(yǔ)

電商直播的本質(zhì)，還是電商，就是賣東西。既然是賣東西，那最重要的就是要建立一個(gè)信用機(jī)制，讓消費(fèi)者相信你，相信你所賣的東西值得信任，相信你的商業(yè)模式信任和托付。

消費(fèi)者的信任是無價(jià)之寶，消費(fèi)者對(duì)于未來收入提升的信心，則是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的無價(jià)之寶。相信把握這些內(nèi)核，會(huì)有助于大家在電商之路上走得更遠(yuǎn)更持久。