還在發(fā)愁賬號(hào)如何變現(xiàn)？怎么利用賬號(hào)特色差異化打出優(yōu)勢(shì)嗎？本文從五個(gè)方面具體分析某個(gè)地毯直播賬號(hào)營(yíng)銷策略，給大家提供一些運(yùn)營(yíng)思路，一起來(lái)看看。

今天來(lái)分享一個(gè)賣地墊的賬號(hào)，平均客單在50左右，已經(jīng)賣了26萬(wàn)件了。

那么這個(gè)賬號(hào)，有五個(gè)方面值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方。

一、細(xì)分市場(chǎng)切入

相比于服飾、美妝、食品、玩具等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，地墊這款產(chǎn)品還是比較小眾，至少在日常消費(fèi)中沒(méi)有如此高頻。但好處有兩點(diǎn)：其一是目前絕大多數(shù)的家庭里面都需要，無(wú)論是大門口，還是主臥、衛(wèi)生間、書(shū)房等等。

其二是痛點(diǎn)明顯，作為防滑耐臟的產(chǎn)品，在日常生活中，大家都能明顯的感受到它的用處。所以從拍視頻宣傳的角度來(lái)說(shuō)，能夠立馬激發(fā)用戶的生活場(chǎng)景。大家在做短視頻帶貨的時(shí)候，要充分考慮到用戶需求、場(chǎng)景，增加自己選品的命中概率。記住選品不一定要大眾，但要對(duì)部分人群要?jiǎng)傂琛?/p>

二、場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷

一般賣產(chǎn)品，有兩種內(nèi)容方向：其一是凸顯實(shí)力型的，以拍攝自己倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)車間、基地為背景，增加用戶的信任。其二是場(chǎng)景匹配型的，以分享實(shí)際的生活場(chǎng)景，從而激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。

那么這個(gè)商家選擇了第二種內(nèi)容方向，視頻主要做了以下三點(diǎn)：

1. 熟悉的場(chǎng)地商家先把視頻拍攝的場(chǎng)地安排在家中，比如廚房、客廳、衛(wèi)生間、臥室等，強(qiáng)化用戶的熟悉感。
2. 產(chǎn)品多樣許多視頻里面展示的產(chǎn)品，有方形的、橢圓形的、不規(guī)則型，圖案上也有各種差異，以此迎合不同用戶的需求。
3. 強(qiáng)化痛點(diǎn)把用戶平常擔(dān)憂的問(wèn)題展示出來(lái)并解決，比如傳統(tǒng)的地墊不耐臟、易滑、不容易清洗、有折痕等。那么用戶一個(gè)視頻突出一個(gè)問(wèn)題，然后展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，形成強(qiáng)烈的對(duì)比。

三、勤奮更新拍視頻爆款不夠，勤奮來(lái)湊

不是所有的視頻都會(huì)成為爆款，天天想著怎么拍爆款，不如想著怎么最簡(jiǎn)單的獲取流量。這個(gè)商家到現(xiàn)在一共拍攝了3100個(gè)視頻，平均每天拍攝10個(gè)作品，每一個(gè)小時(shí)左右更新一個(gè)。每一個(gè)視頻都保證了一定的內(nèi)容質(zhì)量，既有痛點(diǎn)又有產(chǎn)品。

勤奮更新，一方面方便用戶了解產(chǎn)品，一方面是獲取系統(tǒng)的認(rèn)可，另外，也是為了和直播做好流量的互動(dòng)、承接。許多人都在抱怨沒(méi)流量，賣不出去貨，但很少有人能傻傻堅(jiān)持拍攝500、1000個(gè)視頻的。

四、常態(tài)化直播

在直播上面，這個(gè)賬號(hào)同樣采取了勤奮的策略，從早上七八點(diǎn)左右開(kāi)播，一直到晚上十一二點(diǎn)鐘才下播。其一主播也是視頻里面經(jīng)常出現(xiàn)的博主，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)增加了熟悉感、親近感。其二直接在拍攝的場(chǎng)景做直播，真實(shí)的家庭場(chǎng)景中，也方便隨時(shí)解答用戶的真實(shí)的問(wèn)題。

村長(zhǎng)在這個(gè)賬號(hào)的直播間里面蹲守了四五天，每個(gè)時(shí)間段都有打開(kāi)看過(guò)，在線人數(shù)平均就在二三十人，最高峰也就剛過(guò)百而已。但是大家不能被這種涓涓細(xì)流給迷惑，試想一下，真實(shí)的線下如果每個(gè)時(shí)候都有十幾個(gè)客戶在你店里面，你難道還擔(dān)心賣不出貨嗎?

五、優(yōu)惠+爆款促轉(zhuǎn)化

再次強(qiáng)調(diào)，做直播帶貨要注意四位一體原則，即內(nèi)容、場(chǎng)景、主播、產(chǎn)品要匹配。這個(gè)賬號(hào)的商品櫥窗里面，雖然產(chǎn)品有100多個(gè)，但是對(duì)用戶的引導(dǎo)上還是很聚焦的。

其一是給優(yōu)惠，無(wú)論是直播間還是商品櫥窗，用戶都可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠。

其二是推爆款，用戶進(jìn)入櫥窗，爆款產(chǎn)品放在最顯眼的位置，轉(zhuǎn)化路徑明確。其三是價(jià)格好，整體來(lái)說(shuō)，商家的產(chǎn)品定價(jià)在50左右，部分產(chǎn)品略高一些，但對(duì)于用戶的心理上是比較合適的。

拍短視頻，最怕就是那種視頻很火爆，產(chǎn)品找半天，價(jià)格嚇?biāo)廊说奶茁罚髁慷及装桌速M(fèi)了。好了，對(duì)于多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，只要能做到這以上五點(diǎn)內(nèi)容，你的賬號(hào)想賣不出去貨都難！最后，說(shuō)到地墊產(chǎn)品，再稍微細(xì)分一下。

完全可以把全場(chǎng)景的地墊使用，聚焦在一兩個(gè)場(chǎng)景中。比如衛(wèi)生間里面防滑墊，只賣這一個(gè)產(chǎn)品就夠了，如果你感興趣，可以去找找類似貨源，是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。