在流量成本越來越高的今天，我們可能會(huì)轉(zhuǎn)向私域。當(dāng)遇到文章需要轉(zhuǎn)發(fā)分享時(shí)，分享到群里，是否需要紅包激勵(lì)該問題，不同人有不同的看法，在不同的場(chǎng)景下也有不同的做法。作者試從用戶動(dòng)機(jī)需求出發(fā)，分析是否有必要？

全文主要采取八角行為分析法來分析和提供解決方案，八角行為分析法可參考上上篇：聊聊拼多多的游戲化

介紹下背景：周一下午，上班中，一個(gè)產(chǎn)品大佬在自己的微信私域群里發(fā)了篇文章，后面緊跟著發(fā)了個(gè)微信紅包（金額蠻大的，目測(cè)273人的微信群里，老板包了100個(gè)紅包，總金額200元，老板大氣，基本每次都在轉(zhuǎn)發(fā)文章后發(fā)紅包）

如下圖所示：

圖1：老板轉(zhuǎn)發(fā)玩公眾號(hào)文章后立馬發(fā)紅包

你覺得下面2種方式，哪種效果更好呢？

1. 方式1：微信群里邀請(qǐng)好友轉(zhuǎn)發(fā)文章，采取發(fā)紅包激勵(lì)
2. 方式2：微信群里邀請(qǐng)好友轉(zhuǎn)發(fā)文章，無紅包激勵(lì)

當(dāng)然了，這是個(gè)AB測(cè)試（方式1是實(shí)驗(yàn)組，方式2是對(duì)照組），這里的干擾因素還蠻多的，比如文章質(zhì)量的好壞，采取邀請(qǐng)好友的方式不同，效果都會(huì)不一樣；這并非本文討論的重點(diǎn)，后續(xù)有機(jī)會(huì)，我將會(huì)補(bǔ)上這塊的數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)和分析。

本文主要是從動(dòng)機(jī)這塊去分析這2中方式的優(yōu)劣。

首先，好友轉(zhuǎn)發(fā)文章，可能有外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)之分。

外在動(dòng)機(jī)，即紅包激勵(lì)，拿了紅包，不好意思不轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈；領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)，沒辦法，害怕不轉(zhuǎn)發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有意見，丟了工作（核心驅(qū)動(dòng)力8：損失與逃避心）；

內(nèi)在動(dòng)機(jī)，對(duì)文章的內(nèi)容贊同，想分享給更多的人（核心驅(qū)動(dòng)力5：社交影響與關(guān)聯(lián)性）；自己在閱讀文章中，得到了快樂，壓抑不住內(nèi)心的喜悅，自愿分享到社群；樹立人設(shè)，表達(dá)自己的價(jià)值觀和品味（大佬的文章代表我的人設(shè)）等。

用戶看到后，會(huì)想什么呢？

對(duì)于方式1，用戶會(huì)覺得這老板大氣，又發(fā)紅包激勵(lì)我轉(zhuǎn)發(fā)文章了，但是我只值1元錢嗎？難道1元錢就把我買通了嗎？我也太廉價(jià)了，太便宜了。于是從社交規(guī)范轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)規(guī)范。

如果紅包很大，大到足夠吸引人（核心驅(qū)動(dòng)力8：虧損與逃避心），但是這時(shí)候用戶沒有領(lǐng)到大紅包，他覺得他該得到的社交財(cái)富沒有得到（群里那么多人都領(lǐng)到了，為什么他沒有），會(huì)很失落，很可能會(huì)影響用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

對(duì)于方式2，用戶會(huì)覺得作者厲害，輸出高質(zhì)量的文章免費(fèi)給我們讀，傳播知識(shí)，我要點(diǎn)擊看看，不要辜負(fù)了作者的心血，看了之后，覺得很有價(jià)值，于是默默的轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈（這時(shí)候沒有絲毫的負(fù)擔(dān)，我沒有因?yàn)榻疱X，我是自發(fā)的傳播高質(zhì)量的文章給到其他讀者，并且我還幫了作者，此時(shí)我是偉大無私的，我的轉(zhuǎn)發(fā)行為是有價(jià)值的，核心驅(qū)動(dòng)力1：意義與使命）。

方式2>方式1（方式2更優(yōu)）

用戶分享后，會(huì)得到什么呢？

1. 方式1：用戶可能領(lǐng)了紅包，得到了1元錢的獎(jiǎng)勵(lì)（社交財(cái)富）
2. 方式2：用戶沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)

方式1>方式2（方式1更優(yōu)）

但是如果分享文章后，帶來的無形收益，如果文章質(zhì)量高，符合用戶的人設(shè)，用戶分享后，自然會(huì)很好，錦上添了花。如果文章質(zhì)量不高，用戶單純的為了1元錢的獎(jiǎng)勵(lì)，不情愿的分享到了社群，會(huì)對(duì)用戶的人設(shè)和社交有影響（帶來不信任），如果是為了1元錢的目的，會(huì)失去他人的信任，那就得不償失了；用戶沒有因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)去轉(zhuǎn)發(fā)，那用戶的心理負(fù)擔(dān)就會(huì)大大降低。

方式2>方式1（方式2更優(yōu)）

舉個(gè)例子，你去岳母那里，說我可以掏多少錢，請(qǐng)她辦一桌子菜給你吃喝。這時(shí)，你岳母肯定會(huì)拒絕你的，你把她當(dāng)什么，她為什么要為了這些錢伺候你呢？?如果你帶著一瓶好酒作為禮物請(qǐng)求岳母籌辦國(guó)慶節(jié)晚餐，你的岳母可能就不會(huì)拒絕。這是因?yàn)橘?zèng)禮（或社交財(cái)富）仍然屬于核心驅(qū)動(dòng)力5:社交影響與關(guān)聯(lián)性的領(lǐng)域。

再比如，在一個(gè)約會(huì)場(chǎng)景?！拔液芨吲d能請(qǐng)你吃這份價(jià)值80美元的牛排!”，一旦你說出這句話，形勢(shì)就會(huì)瞬間急轉(zhuǎn)而下。和你約會(huì)的人會(huì)覺得被冒犯了，因?yàn)槟阋呀?jīng)從社會(huì)規(guī)范切換到了市場(chǎng)規(guī)范。

作者親測(cè)，請(qǐng)人在拼多多幫忙助力：

1. 方式1：“xx，拼多多，幫忙助力一下”“助力了，記得告訴我，我發(fā)紅包給你”；
2. 方式2：“拼多多，有空幫忙助力一下”。

結(jié)果方式1沒有一個(gè)好友幫我助力并回復(fù)我，方式2效果比方式1好太多。

綜上所述，從用戶看到文章和紅包的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)、八角行為分析法來分析，結(jié)論如下：

1. 方式1：微信群里邀請(qǐng)好友轉(zhuǎn)發(fā)文章，采取發(fā)紅包激勵(lì)（不建議方案，花錢不討好）
2. 方式2：微信群里邀請(qǐng)好友轉(zhuǎn)發(fā)文章，無紅包激勵(lì)（建議方案）