“鐵打的平臺，流水的主播”，是近幾年直播行業(yè)的真實寫照，平臺上來來往往的直播，出圈的主播擁有著各自獨特的風格。近日，瘋狂小楊哥靠著記錄簡單、搞笑的家庭生活，深受網(wǎng)友的喜愛，成為全網(wǎng)首個粉絲破億的素人主播，他是怎么做到的？

鐵打的平臺，流水的主播。這句話是對直播行業(yè)最真實的寫照。這幾年隨著行業(yè)的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出各種特色鮮明的主播。有的人短暫爆火后，迅速回歸平淡。有人的歷經(jīng)各種努力，始終寂寂無名。

不過，在眾多主播中卻有這樣一對兄弟，靠記錄簡單、搞笑的家庭生活深受網(wǎng)友喜愛，更成為全網(wǎng)首個粉絲破1億的素人主播，這對兄弟就是——瘋狂小楊哥。

一、全網(wǎng)首個粉絲破億的素人主播

根據(jù)數(shù)據(jù)查詢，在11月1日晚，抖音賬號“瘋狂小楊哥”的實際粉絲數(shù)量已經(jīng)突破1億，成為抖音首個粉絲過億的達人主播。

此前，抖音中以出現(xiàn)多個粉絲量過億的賬號，但其中并無個人賬號，而機構(gòu)賬號中的人民日報和央視新聞，粉絲量分別達到1.6億和1.5億。

參照全網(wǎng)來看，微博上數(shù)個“億粉賬號”，可都是明星藝人，比如：謝娜、何炅、楊冪、楊穎各占一席。而在直播領(lǐng)域內(nèi)，快手一哥辛巴的粉絲數(shù)量維持在9800萬左右，尚未過億。淘寶一哥李佳琦的粉絲數(shù)量是7094萬，距離過億相差很遠。

不難看出，粉絲過億的小楊哥在全網(wǎng)，特別是日活6億的抖音，有多么大的影響力。

值得一提的是，此前小楊哥為了不破億，使出了渾身解數(shù)。上個月，他手指一點，清理掉了近200萬名已注銷的粉絲，但這也只是把破億的速度延后了十來天。再往前，小楊哥還減少了短視頻發(fā)布的頻率。他在一次直播中說，自己拍了很多條搞笑視頻，但是“不敢發(fā)，怕破億”。

此前，小楊哥曾在直播中坦承，“怕漲粉”。雖然不知道怕的原因是什么，但是這段時間小楊哥已經(jīng)很少拍段子了。但是在直播帶貨方面，他的人氣也一路飆升，以至于直播后來也一度停止。對此，小楊哥回復暫時停播原因時就說道，“人氣太高了，10分鐘就100萬在線，太害怕了”。

這下雖然破億，但由于平臺規(guī)則，前端只能顯示“9999萬+”，而不會顯示是1億多少。小楊哥看到這樣的情況，在直播中也直言，沒了數(shù)字的約束視頻以后要敞開了發(fā)。

二、反向帶貨，最為“致命”

多數(shù)情況下，做搞笑視頻的博主想要轉(zhuǎn)型直播帶貨并不容易，然而瘋狂小楊哥卻打破了這一限制。

短視頻內(nèi)容采取搞笑+反轉(zhuǎn)的方式漲粉無數(shù)，在直播間小楊哥也是這么做的。

小楊哥的直播間最明顯的特征依然是搞笑，只不過他把視頻當中的劇情反轉(zhuǎn)融入其中，形成了獨特的“反向帶貨”模式。

在直播過程中對著產(chǎn)品一通夸，結(jié)果演示的時候突然翻車。例如試吃帶貨的橘子被酸到五官扭曲、帶貨不粘鍋現(xiàn)場翻車，氣的當場砸了起來、買拖鞋的時候甚至會無厘頭的直接用嘴把鞋咬斷。

▲圖源：小楊哥視頻截圖

當著品牌方的面直接拆臺，可以說是小楊哥直播間的一大特色。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示：“雖然這被稱為是反向帶貨，但本質(zhì)上已經(jīng)不是單純的商品消費，而是一種內(nèi)容付費模式，瘋狂小楊哥的定位更應該是個帶貨的搞笑主播。”

不過值得一提的是，這種方式很受粉絲的追捧，直播間變得不再枯燥乏味，買東西的同時還能看看喜劇，確實劃得來。

憑借這種讓人耳目一新的直播方式，還為瘋狂小楊哥奠定了提升客單價的基礎(chǔ)。

有數(shù)據(jù)顯示，小楊哥直播間當中的商品大多數(shù)集中在美妝個護、服飾內(nèi)衣等品類，客單價在百元以下的接近50%。

不過隨著反向帶貨的成功，尤其最近幾個月，瘋狂小楊哥直播間時常會出現(xiàn)更高客單價的產(chǎn)品。

▲圖源：小楊哥選品團隊視頻截圖

例如此前央視中秋直播當中，小楊哥上架了三款千元單價的產(chǎn)品：1999元的洗地機、2799元的按摩椅和999元的護眼學習臺燈，這三款產(chǎn)品的銷售額也占據(jù)到了當晚直播總額的一半以上。

當然粉絲們愿意買單，一定程度上也是因為相信小楊哥。有粉絲表示：“小楊哥帶貨貴的產(chǎn)品，只要價格合適我也有需要，就會毫不猶豫的買?！?/p>

三、流量之下，亦有隱憂

雖說現(xiàn)在已貴為“抖音第一網(wǎng)紅”，但在巨大流量之下，伴隨小楊哥的依然有諸多隱憂。

首先要考慮的，是小楊哥自身的“網(wǎng)癮少年”人設(shè)究竟能否持續(xù)下去？

在瘋狂小楊哥的視頻當中，幾乎每一集都能夠看到他作為網(wǎng)癮少年的定位。但人設(shè)更多是為內(nèi)容所服務(wù)的，如果小楊哥無法持續(xù)輸出更加具有吸引力的內(nèi)容，那么人設(shè)也將不復存在。

▲圖源：小楊哥視頻截圖

畢竟哪怕是搞笑，不同的人群對搞笑的形式也可能有截然相反的看法，有人喜歡無厘頭，而有人則覺得低俗甚至過度夸張。

如何平衡好之間的尺度，是小楊哥在輸出內(nèi)容時必須要考慮的。

其次，小楊哥通過直播帶貨變現(xiàn)，則不可避免要把產(chǎn)品的品質(zhì)和供應鏈放在首位。

在微博等社交平臺上，不斷有網(wǎng)友吐槽在小楊哥直播間所購買的產(chǎn)品真假存疑，有些網(wǎng)友還表示在直播間買的東西比品牌方的官網(wǎng)還要貴一些，感覺受到了欺騙。

為此，小楊哥在2021年創(chuàng)立了MCN機構(gòu)三只羊網(wǎng)絡(luò)，開始尋求新的機會。除此之外，公司也簽約了眾多達人，為公司實現(xiàn)加成效果。

今年7月，三只羊還注冊了“小楊甄選”的商標，試圖布局自有產(chǎn)品，靠自己來搭建供應鏈實現(xiàn)長遠發(fā)展。

▲圖源：企查查

當然，還有不容忽視的一點是平臺的限制。

此前“快手一哥”辛巴就數(shù)次遭官方封號，對頭部賬號的管理平臺只會更加嚴格。畢竟有句話叫鐵打的平臺，流水的主播。

抖音作為一個內(nèi)容平臺，終究是要把流量牢牢抓在自己手中的。小楊哥可以是極具影響力的頭部賬號，但必須是抖音的。

目前小楊哥已經(jīng)開始效仿快手打造家族模式，不管是短視頻還是直播間，出場的家庭成員已經(jīng)越來越多。包括楊爸、楊媽、小楊嫂、大楊嫂等，把粉絲留在自己的矩陣內(nèi)。

如今成立MCN機構(gòu)、布局自有品牌，都被視為小楊哥對日后的準備，畢竟現(xiàn)在各平臺的頭部主播大多也都是這么做的。