若你設(shè)計了一個精彩絕倫的產(chǎn)品，但是沒有下載量也沒有用。那么該如何提高應(yīng)用下載量？作者匯總了15個非常有效的策略來提高你的應(yīng)用下載量，希望對你有所幫助。

恭喜！你開發(fā)了一個絕妙的應(yīng)用。現(xiàn)在我們即將進入下一個難關(guān)：如果增加應(yīng)用下載量？畢竟，如果應(yīng)用沒有被下載和使用，再絕妙的創(chuàng)作也變得毫無意義。

想要在Google Play和App Store中脫穎而出是個巨大的挑戰(zhàn) – Google Play目前有超過268萬個應(yīng)用，App Store上也有超過179萬個應(yīng)用。那么我們應(yīng)該如何讓目標(biāo)用戶安裝你的應(yīng)用而不是其他應(yīng)用呢？

在本文中，我們匯總了15個非常有效的策略來提高你的應(yīng)用下載量。讓我們一探究竟！

一、優(yōu)先考慮應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）

應(yīng)用商店優(yōu)化 (ASO) 是你優(yōu)化應(yīng)用以使其在應(yīng)用商店中排名更高以及獲得更高的轉(zhuǎn)化率的方法。

如果你的應(yīng)用在商店中排名越高，它在搜索過程中出現(xiàn)的可能性就越大，被下載的機會就越高。此外，當(dāng)用戶訪問你的應(yīng)用商店詳情頁時，你還可以對應(yīng)用圖標(biāo)、截圖、視頻、描述等進行A/B測試，以不斷提高應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化率。

ASO優(yōu)化清單：

• 了解你的目標(biāo)受眾
• 為你的應(yīng)用創(chuàng)建一個獨特的圖標(biāo)
• 進行關(guān)鍵詞研究與分析
• 撰寫吸引人的應(yīng)用描述
• 添加視頻宣傳
• 使用帶有文字說明的屏幕截圖
• 本地化你的應(yīng)用詳情頁
• 不斷進行A/B 測試
• 鼓勵用戶給予評分評論
• 更新你的應(yīng)用
• 密切關(guān)注競爭對手的策略

注意：ASO不是一個一蹴而就的過程。你需要不斷調(diào)整和更新你的關(guān)鍵詞及可視化元素以保持在你的其他競爭對手面前保持領(lǐng)先位置。

二、通過應(yīng)用本地化提高下載

隨著移動應(yīng)用市場的持續(xù)增長，新市場的吸引力越來越大，越來越多的應(yīng)用和游戲在全球多個國家和地區(qū)獲得成功。

將應(yīng)用擴展到世界上的多個國家和地區(qū)將能有效提高你的應(yīng)用下載量。由于一些國家的英語普及率比較低，那么本地化就是打入這些市場的關(guān)鍵因素。

事實上，iOS 下載量排名前 10 的市場中有 8 個（以及 Google Play 下載量排名前 10 的市場中有 9 個）是非英語母語市場。應(yīng)用本地化可以幫你打破文化和語言的障礙，在新市場取得成功，提高轉(zhuǎn)化率，并提高你的應(yīng)用被推薦的機會。此外，在App Store和Google Play中，一些本地編輯團隊甚至將本地化作為一項要求。

當(dāng)你準(zhǔn)備好擴展到不同的市場時，有兩種主要策略來選擇首先在哪些國家進行本地化：

根據(jù)收入確定優(yōu)先級：

這是基于不同市場的投資回報率，這意味著你可首先針對能創(chuàng)造更多收入的國家/地區(qū)進行本地化，例如美國、日本、德國、沙特等。

評估應(yīng)用市場規(guī)模：

查看應(yīng)用市場規(guī)模。例如，中國、印度、印尼、俄羅斯、墨西哥和巴西的應(yīng)用商店數(shù)量龐大，通常是不錯的起點。

三、將你的應(yīng)用提交到各個應(yīng)用商店

App Store和Google Play是最大的分發(fā)渠道。然而，隨著這兩家主要商店的競爭日益激烈，開發(fā)人員越來越難以在這些商店中展示和曝光的應(yīng)用。與此同時，由于 Android 平臺的開放性（允許第三方應(yīng)用程序分發(fā)），很多其他應(yīng)用商店為開發(fā)者提供了機會，并且構(gòu)成應(yīng)用營銷和分發(fā)策略的重要組成部分。

你可以將應(yīng)用上傳到其他應(yīng)用商店，它可能會增加你需要的用戶。One Platform Foundation 的研究表明，如果在其他“不太受歡迎”的商店上提交應(yīng)用程序，與 Google Play 相比，它的預(yù)期下載量將增加 200%。

開發(fā)者可進一步將應(yīng)用提交至三星、華為、小米、Oppo、Vivo等海外應(yīng)用商店。

四、獲取更多評分和評論

從應(yīng)用商店下載不熟悉的應(yīng)用或游戲時，大家通常會在下載你的應(yīng)用前先查看其它用戶的評論和評分。來自其他用戶的好評是讓潛在用戶相信你的應(yīng)用值得下載的好方法。此外，評分和評論還能影響你的應(yīng)用在商店中的排名。

在用戶在你的應(yīng)用上獲得良好體驗時 （例如看完一部電影、游戲獲得勝利等），你可以使用彈窗提示你的用戶對你的應(yīng)用進行評分或評論。

為了最大程度獲得好評，建議等到用戶至少使用你的應(yīng)用3次的時候，再使用彈窗提示五星好評。另外盡可能減少彈窗出現(xiàn)的次數(shù) — 次數(shù)多了，用戶將感到厭煩。

記住，盡量不要出現(xiàn)大量的負面評論。盡管不可避免地出現(xiàn)負面評論，你能做的事情就是將它們保持在最低限度。這要求開發(fā)者盡可能為用戶提供最佳體驗以及迅速回應(yīng)和解決用戶的問題。

五、建一個網(wǎng)站或博客

你還可以通過網(wǎng)站提高應(yīng)用下載。如果你有一個網(wǎng)站，用戶將可以從主流搜索引擎中搜索發(fā)現(xiàn)你的應(yīng)用。

此外，你還可以在你的網(wǎng)站拓展信息以說服用戶下載你的應(yīng)用。例如，你可以想用戶提供有關(guān)如何使用你的應(yīng)用以及你的應(yīng)用如何為他們提供幫助的具體信息。你還可以展示評論、推薦、案例研究、新聞和其他類型的內(nèi)容。這些內(nèi)容都有利于鼓勵參與和下載。

健康與健身、金融、體育、服務(wù)和娛樂等是可以從 SEO 中受益以增加應(yīng)用下載量的部分類別。

案例：HeadSpace

Headspace 是一款冥想應(yīng)用。他們希望吸引想要開始冥想或者需要幫助入睡的用戶。那么他們在網(wǎng)站中圍繞睡眠、冥想、正念和心理健康等領(lǐng)域的關(guān)鍵字創(chuàng)建了大量文章。通過這種方式，他們覆蓋了超過20萬的關(guān)鍵詞，每月為他們的網(wǎng)站帶來近百萬自然流量。這些用戶中的一部分將最終轉(zhuǎn)化為下載應(yīng)用的用戶。

除了吸引用戶下載外，通過為潛在用戶提供更多的資源和信息，用戶也可以更放心地訂閱他們的應(yīng)用，有助于增加應(yīng)用收入。

隨著 WordPress 等 CMS 工具的發(fā)展，你可以快速且低成本搭建一個網(wǎng)站。那你還等什么？

六、在網(wǎng)站中使用彈窗

在網(wǎng)站中使用彈窗是你可以用來向訪問者宣傳你的應(yīng)用或游戲的有效工具。

案例：以色列郵政 （Israel Post）

以色列郵政是一家國有郵政服務(wù)公司，該公司成立于2006年。為了讓客戶免去親自到辦公點獲得服務(wù)的麻煩，該公司順應(yīng)時代潮流開發(fā)了Android和iOS應(yīng)用程序。為了鼓勵用戶使用他們的應(yīng)用，該公司使用了彈窗策略。

目標(biāo)：增加 Android 上的應(yīng)用下載量

受眾：該活動的目標(biāo)受眾是尚未下載該應(yīng)用程序的公司網(wǎng)站的新老用戶。

方法：為了吸引這些用戶對應(yīng)用程序的注意，Israel Post使用了彈窗。經(jīng)過 4 個月的一系列A/B 測試，最終確定了下面的彈窗。彈窗將在用戶訪問網(wǎng)站6秒后觸發(fā)。這個簡單的策略使Android應(yīng)用的安裝量增加了580%，iOS應(yīng)用下載量增加了980%。

七、網(wǎng)站應(yīng)用評測與推廣

除了在自己的網(wǎng)站上進行宣傳引流外，與知名應(yīng)用博主合作進行推廣也能非常有效地提升應(yīng)用知名度及下載。

以下是常規(guī)操作步驟：

1. 尋找合適的網(wǎng)站。當(dāng)你在Google輸入“最好的… App”或“為什么品牌 A 比品牌 B 更好?”之類的問題時，查看前10的搜索結(jié)果，這里會有與你的行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站。
2. 聯(lián)系并解釋你的應(yīng)用的獨特之處。想辦法為網(wǎng)站主提供一些好處來讓他們評測你的應(yīng)用或者允許你提供一篇客座博客。

Tips：除了新發(fā)布宣傳內(nèi)容外，直接讓博主在已獲得高排名的文章中自然地增加介紹一部分介紹你的應(yīng)用的內(nèi)容，將更有效地提高宣傳的可見度以及下載。

八、利用社交媒體

如今，全球約有超過40億人在各種各樣的社交媒體平臺上。因此，社交媒體是我們推廣應(yīng)用的絕佳場所。

以下是進行社媒營銷的基本步驟：

• 確定你的潛在用戶使用最多的社交平臺– 這不是將你限定在特定范圍內(nèi)，它只是告訴你首先應(yīng)該將精力集中在哪里。例如，如果你的應(yīng)用與時尚相關(guān)，你會在 Instagram 和 Pinterest 上找到大部分受眾。
• 創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容– 定期發(fā)布有用、引人入勝且有趣的內(nèi)容。如果你只是在不斷地推銷你的應(yīng)用，你的粉絲可能很快會感到厭煩并取關(guān)。除常規(guī)帖子外，你還可以創(chuàng)建帶有標(biāo)簽的社交媒體活動以提高參與與轉(zhuǎn)發(fā)，進而提高品牌知名度。
• 在帖子末尾添加下載應(yīng)用的號召性用語或按鈕。

九、廣告投放

生活在今天的信息化社會中，無論何時何地，我們每天要面對無數(shù)廣告的轟炸。廣告確實是有效獲取用戶的一種策略。不同于其他策略，廣告幾乎可以保證成倍地增加你的應(yīng)用下載量。

在海外市場中，市場營銷人員一般在Google、Facebook、Apple Search Ads、Twitter、Instagram、TikTok等平臺上投放廣告，獲得更多的曝光及下載。

你可以對以上常見平臺逐一評估并規(guī)劃預(yù)算。你也可以查看競爭對手正在使用的廣告網(wǎng)絡(luò)，以確定最適合自己的選擇。

十、電子郵件營銷

電子郵件營銷是一種老舊的營銷策略，但這不妨礙它一直是一種經(jīng)濟高效且能產(chǎn)生高投資回報率的營銷方法。研究發(fā)現(xiàn)，在電子郵件營銷上每花費 1 英鎊，你可以獲得 42 英鎊的回報。此外，Statista 發(fā)現(xiàn)49%的消費者希望每周收到他們喜愛的品牌的促銷電子郵件。

營銷人員正在使用電子郵件營銷來建立自己的品牌并保持用戶的參與度。以下是電子郵件郵件營銷在用戶增長周期中常見的一些策略：

1. 邀請現(xiàn)有的電子郵件訂閱者對你的應(yīng)用進行 Beta 測試

你可以從你的網(wǎng)站或其他途徑收集電子郵件訂閱者列表，然后邀請全部或特定的部分用戶測試你的應(yīng)用。這樣，你能在應(yīng)用發(fā)布前期獲得非常多有用的意見及反饋。

一旦用戶提交了他們的 Beta 測試反饋，請務(wù)必向他們發(fā)送一封感謝電子郵件。

在你整合反饋并將應(yīng)用程序發(fā)布到商店后，撰寫一封電子郵件，與這些測試人員聯(lián)系，并告訴他們應(yīng)用程序的發(fā)布情況并提供CTA將他們帶到應(yīng)用商店的應(yīng)用下載頁面。

2. 直接鏈接到App Store、Google Play及其他下載渠道

你可以直接向郵件訂閱者宣傳你的應(yīng)用。你的郵件中可以直截了當(dāng)?shù)匕瑧?yīng)用商店下載鏈接或按鈕。這樣如果用戶感興趣，他們就能直接下載你的應(yīng)用了。

3. 通知并提醒人們你應(yīng)用內(nèi)的功能、新更新和優(yōu)惠

吸引用戶更頻繁地使用應(yīng)用程序的另一種方法是添加一些功能并向用戶展示它們的價值。為此，你需要知道用戶如何使用你的應(yīng)用，以及他們在使用應(yīng)用程序時表現(xiàn)出的行為。

然后，你可以為你的用戶提供個性化應(yīng)用解決方案，解釋性說明你的應(yīng)用如何為用戶增加價值。這有助于幫助已卸載的用戶重新安裝你的應(yīng)用并提高留存率。

十一、短信營銷

人們使用短信的次數(shù)已急劇下降，然而，短信營銷正在蓬勃發(fā)展。這或許是因為人們?nèi)耘f傾向于打開他們的短信箱獲取信息。據(jù)SmartInsights，短信營銷的參與率是電子郵件營銷的八倍。

那么，我們?nèi)绾斡枚绦旁黾討?yīng)用下載呢？以下是進行短信營銷時的一些注意事項。

• 清晰且相關(guān)的信息：在發(fā)送任何短信時，你需要確保你的信息清晰且相關(guān)。你應(yīng)該考慮你的用戶想從你這里聽到什么以及如何為你的用戶增加價值。
• 時間安排：你需要確保在正確的時間發(fā)送相關(guān)信息。如果你的應(yīng)用面向全球，請注意不同國家及地區(qū)時區(qū)的差異 – 沒有人想在他們睡著的時候收到短信！
• 垃圾信息：沒有人喜歡收到垃圾信息，請確保你允許用戶選擇退訂你的信息。
• 個性化：當(dāng)人們收到個性化的短信時，他們的積極性一般會有所提升。你可以嘗試各種因素個性化你的內(nèi)容，例如使用用戶的名字。
• 號召性用語：確保你在每條消息中都有號召性用語。
• 互動：你的短信中可包含相關(guān)的短鏈（URL）與用戶互動。例如，這條短鏈可以是一條下載鏈接或者可以自動跳轉(zhuǎn)到你的應(yīng)用的鏈接。互動可以成為你號召性用語的一部分。

十二、激勵用戶進行推薦

當(dāng)超過80%的用戶信任朋友和家人的推薦時，為什么不通過該渠道推廣你的應(yīng)用呢？推薦營銷不僅比廣告更能吸引用戶，而且還是一種有效的“免費”策略。

以下是一些的常見的推薦營銷方式：

1. 應(yīng)用內(nèi)成就分享

當(dāng)用戶達成某個成就時，他們免不了想要在社交媒體等渠道與他們的朋友和家人分享?？赡苁呛唵蔚亍办乓彼麄冊趹?yīng)用或游戲中獲得的成就，又或者是希望朋友和家人挑戰(zhàn)他們以打破他們的新高分。

2. 解鎖內(nèi)容和每日任務(wù)

鼓勵用戶采取行動的最佳策略之一是創(chuàng)造資源稀缺性。

你可以在你的游戲或應(yīng)用中設(shè)置一些內(nèi)容專門作為你的推薦營銷計劃的獎勵。每日任務(wù)和可解鎖內(nèi)容將激發(fā)用戶想要了解你的獨家內(nèi)容或獨特功能的興趣。此時，你可鼓勵用戶推薦并邀請他們的朋友解鎖該內(nèi)容。

3. 回合制和多人關(guān)卡

Quizup、 8 ball pool等游戲需要玩家之間的協(xié)作才能玩游戲。創(chuàng)建回合制和多人關(guān)卡是鼓勵用戶邀請他們的朋友參與的另一種方式。

4. 賺取應(yīng)用內(nèi)虛擬幣、優(yōu)惠券或現(xiàn)金獎勵

這是另外一種有效的激勵行為。以Uber為例，當(dāng)你像朋友發(fā)送應(yīng)用下載邀請時，他們收到的消息是:“我給你的禮物。領(lǐng)取你的 Uber 首次乘車免費，最高 10 美元?！焙竺媸窍螺d應(yīng)用的鏈接。當(dāng)你的朋友注冊并第一次使用服務(wù)時，不僅他們會收到10美元優(yōu)惠，你也會收到10美元。

此時，你得到了激勵，你的朋友獲得優(yōu)惠，公司獲得新用戶。這對所有人來說都是雙贏的。

5. 尋求幫助

Candy Crush 在這方面做了很好的示范。

玩Candy Crush 游戲時最大的問題之一是生命耗盡。最初，你在游戲中獲得 5 條生命。然而，當(dāng)你失去一條生命時，大約需要 30 分鐘才能恢復(fù)失去的生命。當(dāng)我們失去生命并且即將通關(guān)時，這會變得非常煩人。此時，你有兩種辦法獲得額外的生命。一種是購買生命，另一種是向朋友要額外的生命。

比起直接付出“金錢”代價的選擇，很多用戶選擇了向朋友要額外的生命。在這個過程中，Candy Crush達到了推薦營銷的目的。

十三、網(wǎng)紅營銷

在過去的幾年中，網(wǎng)紅營銷（influencer marketing）變得越來越流行，很多公司也通過網(wǎng)紅營銷突破了增長瓶頸。

與傳統(tǒng)營銷方式不同，消費者通常更愿意嘗試他們追隨的網(wǎng)紅或明星推薦的東西。

你可以通過在各種社交媒體平臺（如 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 甚至論壇）尋找并選擇合適的“知名人士”推薦你的應(yīng)用。

在選擇合適的網(wǎng)紅時，你首先需要定義你的目標(biāo)受眾。要找到你的目標(biāo)受眾，你可以嘗試問自己以下幾個問題：

• 我的應(yīng)用或游戲是關(guān)于什么的？
• 如果我必須將我的應(yīng)用推薦給家人或朋友，我會推薦給誰？
• 我的目標(biāo)受眾的興趣、個性、價值觀或生活方式是什么？
• 我的目標(biāo)受眾住在哪里？我是否計劃以多種語言宣傳我的應(yīng)用？

一旦你找到了你的目標(biāo)受眾，選擇有影響力的人進行合作就會變得容易得多。

十四、獲得媒體報道

接觸媒體是一種吸引注意力的好方法，難點在于你需要找到一個說服媒體“談?wù)摗蹦愕膽?yīng)用的理由。

你可以向?qū)Ψ浇忉尀槭裁茨愕膽?yīng)用是獨一無二的，以及為什么他們應(yīng)該在一篇文章中介紹它。通常，以下幾種情況能有更大機會獲得媒體報導(dǎo)：

• 你的應(yīng)用確實是獨一無二的且能創(chuàng)造大眾關(guān)心的價值的；
• 你的公司是個知名公司，或者你的應(yīng)用與知名公司有合作；
• 你的應(yīng)用獲獎了，例如Google Play年度最佳應(yīng)用；
• 你的應(yīng)用剛好符合當(dāng)下流行的熱點話題或趨勢。

無論何種情況，在接觸媒體前，你都需要先準(zhǔn)備一個完整的媒體工具包（下載URL、應(yīng)用程序圖標(biāo)、屏幕截圖、樣板、PDF 演示文稿等）。

十五、為你的應(yīng)用創(chuàng)建二維碼

二維碼是增加應(yīng)用下載量的強大工具。以下是它的一些常用場景：

1. 使用應(yīng)用商店二維碼做廣告

你可以在雜志、傳單、廣告牌、公共汽車站、電視廣告中使用二維碼。這樣用戶將能直接掃碼下載你的應(yīng)用。

2019 年，Chick-fil-A僅通過提供應(yīng)用商店二維碼，其應(yīng)用下載量就增加了14%。

2. 貼在商品上

你還可以將二維碼直接貼在在你的產(chǎn)品上，這樣人們就可以掃描以獲取增值服務(wù)。受歡迎的健身公司 Techogym 將他們的應(yīng)用商店二維碼添加到訓(xùn)練設(shè)備中，這樣人們就可以使用Mywellness應(yīng)用跟蹤他們的健身指標(biāo)和目標(biāo)。

3. 放在網(wǎng)站上

將你的二維碼打印在信件、電子郵件和網(wǎng)絡(luò)橫幅上，這樣人們即使人們在電腦端打開你的網(wǎng)站，也可以直接掃描二維碼下載你的應(yīng)用了。

立即行動獲得更多應(yīng)用下載

無論你的應(yīng)用或游戲有多么優(yōu)秀和有用，如果你不努力推廣它，那么它就不會被更多的人下載。在競爭日益激烈的今天，找到合適的應(yīng)用推廣策略以確保你獲得更多應(yīng)用下載并獲得成功至關(guān)重要。

你可以從實踐一些我們與你分享的策略開始探索提高應(yīng)用下載量的方法。在應(yīng)用這些策略時，請確保你的目標(biāo)受眾的興趣是你的首要任務(wù)。