出門旅游，小紅書攻略價值就凸顯出來；戶外運動，小紅書科普運動常識、推廣運動；同時小紅書也是流行趨勢的發(fā)現(xiàn)者。下面這篇文章作者對小紅書、消費趨勢、運營總結(jié)了6點思考，一起看看吧。

上周三飛去三亞，待了快5天時間，在30度的三亞，體驗海島的活力和熱情，繁瑣的工作也戛然而止，旅行途中、海風吹動，更深度去思考當前做的事情，對小紅書、消費趨勢、運營的6點思考，分享給你。

一、商業(yè)化的重新認知

提到商業(yè)化，大家本能會排斥，覺得旅游景區(qū)商業(yè)化重，都是推銷的，但這次旅游，去了商業(yè)化低的西島和商業(yè)化程度高的大東海，西島商業(yè)化低，但整體商業(yè)設(shè)施不完善。

以酒店為例，更多是民宿，沒有成型、設(shè)施完備的酒店，反觀大東海，商業(yè)化程度高，酒店可選擇多，商業(yè)設(shè)施也更齊全，住宿的體驗感也會更好。

同樣，來聊小紅書商業(yè)化，商業(yè)化開始后，商家開始在小紅書投放廣告，可能很多用戶會反饋，小紅書都是廣告，都是商業(yè)化信息。

但現(xiàn)在來看，如果沒有商業(yè)化，社區(qū)公約規(guī)范化就沒辦法保證，沒有商業(yè)化就沒辦法做基建內(nèi)容，唯有商業(yè)化，才有精力和財力進行社區(qū)秩序維護。

二、小紅書搜索&種草屬性

出門旅游，到新的地方，必然會面臨不知道吃什么？玩什么？

小紅書攻略價值就凸顯出來，相對于點評和美團，小紅書將需求前置，一方面是搜索需求，用戶搜索關(guān)鍵詞，找到攻略答案，另一方面是種草需求，通過標簽、搜索習慣，為用戶推送攻略內(nèi)容。

相比抖音視頻形式，小紅書圖文展現(xiàn)形式更直接，試想在碼頭、等紅綠燈，免稅店嘈雜環(huán)境下，哪有如此長的時間看視頻，簡單的圖文攻略帖，為用戶提供決策指南。相比于決策的點評，紅書有具備種草屬性，更利于品牌長線來做。

圖1：小紅書搜索&信息流比重

以上也是做圖文還是視頻依據(jù)，如果你的用戶在瀏覽信息時，特別忙！沒有時間的時候，你就應(yīng)該產(chǎn)出圖文，如旅游攻略、買車攻略、租房攻略，如果你的用戶消遣娛樂，就應(yīng)該是視頻形式，給用戶的感官刺激更高，如跳傘、蹦極、跑車等運動。

三、戶外運動輕量化

近期火的運動，如沖浪、路亞、飛盤、陸沖等，相比傳統(tǒng)籃球、足球運動，運動女生的參與度越來越高，這是一件好事情，不僅關(guān)乎運動快樂和巨大的商業(yè)市場，而是更多的女性走出辦公室，來到戶外，去加入這場輕量化運動。

同樣，圍繞運動延伸各類商業(yè)內(nèi)容，以沖浪為例，后海、北海鎖定旅游地點，裝備、教練、攻略、注意事項等內(nèi)容也在紅書展開。

大量的運營筆記，也在科普戶外運動、推廣運動，被更多人熟知，作為其中品牌，核心就是加入討論中，讓自己成為戶外運動母體制造者。

四、新消費趨勢定義者

在三亞旅游，發(fā)現(xiàn)市中心幾乎都是東北人，當現(xiàn)在城市在流行露營的時候，東北人早10幾年就開始在城市露營、候鳥式生活。

這也讓我思考，小紅書宣稱是趨勢的發(fā)現(xiàn)者、舉例上半年就發(fā)布內(nèi)容消費趨勢。

圖2：小紅書內(nèi)容流行趨勢

但在實際生活中，會不會有一種可能，有商業(yè)嗅覺、極度愛好發(fā)燒友，她們才是趨勢的引領(lǐng)者，只是他們沒用社交媒體去發(fā)布，當陸續(xù)有人在用，且發(fā)布到社交媒體時，趨勢慢慢開始流行。

以我在上海街頭，發(fā)現(xiàn)的Buliit Cargo，在國外常用帶孩子、拖菜的交通工具，在國內(nèi)也有小眾群體，這些也會不會成為一種趨勢和潮流，對于品牌，我們參與的流行趨勢是什么？

五、小紅書爆文復(fù)制性

這兩天，也有小伙伴問，為什么同樣內(nèi)容，有的流量好，有的一直起不來？

我個人總結(jié)賬號垂直度和內(nèi)容兩方面，賬號越垂直，系統(tǒng)在分發(fā)筆記的人群會更精準。

更容易實現(xiàn)點贊評，對于一個不垂直的賬號，系統(tǒng)在推薦人群不精準，自然點贊評也會比較少。

第二個是內(nèi)容情況，關(guān)于內(nèi)容干貨上，一定要做到像素級模仿，找到參考筆記爆的核心關(guān)鍵詞，真正拉動點擊率和互動率的詞語，從封面、標題、正文中，找到最容易爆的點，圍繞這個點去延展，去模仿，才有機會做出爆款。

六、做標準化、規(guī)模化產(chǎn)品

去三亞，一定會去免稅城，這里有很多代購，什么樣的產(chǎn)品最火爆？利潤空間大？不是包包、蘋果，而是護膚品，特別是高端品牌的護膚品，如SKII、海藍之謎、雅詩蘭黛、赫蓮娜等高端產(chǎn)品。

本質(zhì)上，這些都是標品、規(guī)?；?、客單價高、利于運輸、更容易規(guī)模化購買和銷售，反之，高客單包包、手機雖小客單價高，人群少，批量化、規(guī)模化難。

同理，對于你在小紅書售賣的產(chǎn)品，是不是標品、客單價怎樣？能不能實現(xiàn)規(guī)?；N售，人群量大不大，高客單價、私人定制私域轉(zhuǎn)化，成本容易覆蓋，最怕低客單價，不能標準化的產(chǎn)品 ，如300左右的定制化產(chǎn)品，溝通成本高，難以持續(xù)，標準化、規(guī)?；a(chǎn)品，銷售量更好。