近期，美妝神手紅大大憑借著其暴躁美妝教學(xué)的獨(dú)特風(fēng)格而走紅，在美妝戰(zhàn)場日趨飽和的大環(huán)境下，紅大大緣何逆勢而上，黑馬殺出？本文拆解紅大大賬號風(fēng)格以及運(yùn)營思路，希望你在紅大大的爆紅創(chuàng)作之路，能獲得一些靈感。

“這個眼影手法不自然，哪個手法自然？哪個手法你能學(xué)得會，就你這么笨的手，我還真不信你能學(xué)得會?！弊罱缞y短視頻博主美妝神手紅大大憑借著暴躁美妝教學(xué)的獨(dú)特風(fēng)格走紅。

熱浪數(shù)據(jù)顯示，美妝神手紅大大10月累計漲粉314.8萬，漲粉速度僅次于張柏芝。

目前，紅大大在抖音擁有370.8萬粉絲，視頻累計獲贊1084.7萬，最高贊的眼妝教學(xué)視頻獲贊182.8萬。近年來，美妝賽道愈發(fā)擁擠，再加上頭部KOL漲粉的馬太效應(yīng)，尾部KOL突圍的難度幾乎呈指數(shù)倍逐年遞增。

根據(jù)《2021抖音小紅書美妝行業(yè)營銷報告》，超76%抖音美妝個護(hù)垂類達(dá)人的粉絲量級低于10萬，超68%的小紅書美妝個護(hù)垂類達(dá)人的粉絲量低于1萬，1-10萬粉絲量的尾部達(dá)人近三成，小紅書的美妝筆記高達(dá)499萬多篇。在美妝戰(zhàn)場日趨飽和的大環(huán)境下，紅大大緣何逆勢而上，黑馬殺出？

一、班主任式美妝教學(xué)，干貨滿滿

“班主任式教學(xué)，不認(rèn)真我會兇你的喔，每天晚上8點(diǎn)鐘來學(xué)化妝！遲到曠課統(tǒng)統(tǒng)罰站！”紅大大的抖音簡介粗暴直白，她在給粉絲講解化妝步驟時，“毒舌”屬性幾乎溢出了屏幕，教煙熏妝時，紅大大直言，“我告訴你們這些單身狗們，可愛在性感面前一文不值，還是得化高級性感的妝”，教粉絲涂眼影時，紅大大在線打包票，“你要是學(xué)不會，我倒立吃屎”……

有趣的是，紅大大雖然毒舌，卻偏偏讓粉絲恨不起來，還越看越上頭，那自然是憑借著過硬的專業(yè)能力讓粉絲佩服得五體投地。

紅大大曾經(jīng)在直播間提到，她不僅是正經(jīng)教化妝的，還做了18年的化妝師，而紅大大在美妝領(lǐng)域的專業(yè)能力從她對于化妝細(xì)節(jié)的較真、化妝品的選擇、定妝后的效果、嫻熟的手法中都能看出，多年深耕美妝的經(jīng)歷也為她在一個月內(nèi)瘋狂漲粉打下了基礎(chǔ)。

紅大大的美妝視頻多以眼妝為主，她還做了兩個合集，第一個合集是眼影教程，第二個合集是手把手教化妝，除此之外，還有眉毛、臥蠶、眼線之類的畫法。紅大大不僅會根據(jù)粉絲的需求對癥下藥，還會在每一條視頻上插入醒目的綠色字體，“三分鐘學(xué)會遮淚溝法令紋”、“新手如何畫下睫毛”、“腫眼泡眼妝教程”、“戴眼鏡妝容”……

粉絲可以迅速篩選自己想要學(xué)習(xí)的妝容，紅大大一邊講解，一邊實(shí)際操作，每個妝容都簡單易學(xué)，特別適合美妝新手。

但你以為看完視頻就完事了？紅大大幾乎每次都會像班主任一樣催粉絲交作業(yè)，“趕緊去學(xué)吧，這么簡單，不要跟我說學(xué)不會啊，我等著你們交作業(yè)艾特我呢，別啰嗦。”

交作業(yè)令粉絲叫苦不迭的同時，也讓她們化完妝后成就感滿滿，恰因如此，粉絲紛紛化身自來水強(qiáng)烈推薦，有位網(wǎng)友寫道：“紅大大的眼影畫法完全逆向思維，從深到淺開始畫的，學(xué)完之后真的打開新世界的大門，從來沒有暈染的那么自然過?！?/p>

鮮明的個性、專業(yè)的手法、班主任式教學(xué)等特點(diǎn)令紅大大在一眾美妝博主中形成了自己的傳播風(fēng)格，并在短時間內(nèi)迅速漲粉，隨著粉絲群體日漸擴(kuò)大，紅大大也接到了越來越多的商務(wù)合作。

二、漲粉過后，宇宙的盡頭仍然是直播帶貨

早在2021年4月，美妝神手紅大大就入駐了抖音，彼時，紅大大也會給粉絲安利美妝干貨，但她并沒有摸索出自己的風(fēng)格，漲粉緩慢。入駐四個月后，紅大大積累了一部分原始粉絲，并接到了寥寥無幾的小眾國潮品牌商單，比如價值26.9元的菲鹿兒五色遮瑕盤、價值39元的Anji Cat焦糖A型睫毛、價值49.8元的UKISS星落漫野四色眼影等。

今年2月以來，紅大大不僅會在美妝教學(xué)的過程中帶貨美妝產(chǎn)品，還在短視頻里植入了美妝產(chǎn)品，包括AFK唇泥、歐諾潔6D微晶牙貼、完美日記探險家十二色動物眼影盤等。另外，紅大大還與荔樹推出了聯(lián)名限量款粉撲，目前，紅大大的好物櫥窗共有180款，多數(shù)產(chǎn)品價錢在100元以內(nèi)，物美價廉，抖音數(shù)據(jù)顯示，紅大大的產(chǎn)品累計銷量10萬+，約有17.6萬+的粉絲購買。

根據(jù)熱浪數(shù)據(jù)，紅大大近30日內(nèi)一共直播帶貨17場，上架了125件美妝商品，直播銷量8.2W，銷售額533.1W，累計銷量10W-25W。從用戶畫像來看，紅大大的女性粉絲占比96.8%，年齡在18-23歲之間，這部分用戶很大概率是化妝新手，恰恰是紅大大美妝教學(xué)輻射的受眾，而且紅大大在直播帶貨的過程中，可以在教學(xué)中試用產(chǎn)品，美妝博主帶貨美妝產(chǎn)品順理成章。

但由于紅大大最近一段時間才開始漲粉，業(yè)內(nèi)知名度不足，因此她在帶貨的選品方面有著較強(qiáng)的局限性，缺少大牌好物，這也在一定程度上限制了紅大大向上拓展粉絲的渠道。而且紅大大的電商產(chǎn)業(yè)鏈不夠完備，她在帶貨完美日記蝴蝶眼影盤時，辛辛苦苦地給粉絲種草，結(jié)果短視頻上的鏈接不是這款眼影盤，紅大大只得在評論區(qū)吐槽：“影響我賺錢?！?/p>

最新的一場美妝直播里，紅大大推薦了秀界SHOWCIRCLE柔焦摯顏大V方形氣墊粉底液，單場直播點(diǎn)贊量17萬+，產(chǎn)品銷量300多件，從數(shù)據(jù)來看，紅大大與頭部美妝博主仍然相距甚遠(yuǎn)，她的短視頻點(diǎn)贊量基本也在幾千左右，不過黑馬漲粉的紅大大卻給尾部美妝博主提供了破圈思路，即持續(xù)為用戶輸出簡單實(shí)用的美妝干貨內(nèi)容。

三、美妝賽道陷內(nèi)卷，尾部KOL如何突圍？

筆者關(guān)注到，近期漲粉的短視頻達(dá)人中，生活、美食、劇情類短視頻博主居多，美妝賽道突圍的博主少之又少，像美妝神手紅大大這樣的漲粉速度著實(shí)堪稱現(xiàn)象級。究其原因，無非各大短視頻平臺上美妝視頻層出不窮，內(nèi)容卻越來越同質(zhì)化，美妝缺失了新鮮感，自然令受眾產(chǎn)生審美疲勞。

從美妝短視頻的受眾畫像來看，大多數(shù)人都是化妝新手，她們需要容易上手操作的美妝寶典，頭部美妝博主程十安的美妝教程就簡單直接。她用幾根橡皮筋就能扎出漂亮的丸子頭，用簪子盤發(fā)也只需要三部，除了發(fā)型教程，程十安的短視頻經(jīng)常分享如何簡單高效修眉、腫單眼如何畫好日常眼妝、黑眼圈遮瑕等內(nèi)容，這些干貨自然而然俘獲了大批躍躍欲試的粉絲。

那么，美妝博主只要輸出硬核內(nèi)容就能黑馬漲粉嗎？其實(shí)不然，放眼望去，大多數(shù)的美妝博主千篇一律，她們難以形成自己的辨識度，故而很快就湮沒在茫茫人海，而尾部美妝博主如何依托辨識度在美妝賽道突圍突圍，也是她們不可回避的命題。

新銳美妝博主十一Yoho就在一個月內(nèi)漲粉90多萬，仔細(xì)觀察她的短視頻會發(fā)現(xiàn)，十一Yoho是方圓臉，她所有的視頻皆以方圓臉的特點(diǎn)為原點(diǎn)，不斷推出適合方圓臉的化妝視頻，精準(zhǔn)細(xì)分了美妝賽道，因此把握了這部分用戶，而美妝神手紅大大也是靠著班主任式教學(xué)走出了差異化路線，成為了近期美妝賽道漲粉速度最快的黑馬。

有網(wǎng)友在紅大大的留言區(qū)寫道：“真的懷疑你是來改革美妝界的”，而頭部KOL面臨漲粉瓶頸，中腰部KOL陷入內(nèi)卷的美妝界的確需要越來越多的美妝神手紅大大為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，美妝神手紅大大的爆紅之路也給了其他美妝創(chuàng)作者以借鑒。