最近網(wǎng)絡(luò)界最著名的植物，可以算“佳東”的那株西紅柿了。令人微詫的是，在二人發(fā)微博又刪的當口，京東商城生鮮頻道高調(diào)上線。

人們不能確定：這是京東在微博上全盤策劃的一株事先張揚的西紅柿、還是微博營銷借著愛情不小心泄露而出臺?

不管是哪一出，結(jié)果證明，京東生鮮借微博營銷成功亮相，營銷成份100%與50%的差別而已。

西紅柿事件過了兩天，“微博易徐揚說：京東微博營銷的全是他們家干的，包括618、所有大號掛京東頭像?！?月20日，電商界人士龔文祥發(fā)出這樣一條微博，卻又即刻刪掉，引人遐想。

這就是微博營銷，這就是微博營銷玩家。大多數(shù)時候，你作為一枚無辜粉絲分不清微博上那些熱鬧的事件跟他們中的誰有多大關(guān)系，他們也并不太喜歡跳到前臺來，張羅叫賣，但這兩年，他們可能是最奮力生長的一撥創(chuàng)業(yè)者，也是諸多早期投資者物色的對象。

這些微博營銷產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，喜歡用這樣一個比喻來形容現(xiàn)在的微博產(chǎn)業(yè)：“平臺商就好比是高速公路，而我們就是上面跑的貨車，不用擔心，最終獲利的肯定會是平臺商?！?/p>

但公路商的心態(tài)與想法卻是另外一番：“我們動用一兩千人，每個月要花上幾億元來建設(shè)這條高速公路，一群貨車司機在上面大搖大擺的賺錢，而且沒人繳過路費!”

新浪微博的商業(yè)化與這群玩家的未來一定是緊密相關(guān)，有哪些正面或消極的影響，我們后文再敘，現(xiàn)在，先讓我們來認識下這些玩家。

由于它們行事低調(diào)、很少尋求報道，虎嗅費了番功夫把這樣一些代表性公司搜索、列舉如下，不確、不全之處，望讀者告知：

　　玩家一：微博易(北京訊達網(wǎng)脈科技)

關(guān)鍵詞：中介平臺、紅人系統(tǒng)

出生年月：2009年5月

玩法：一方面微博主注冊加入微博易平臺，另一方面企業(yè)在平臺上通過付費選擇與微博主合作，而微博易則收取服務中介費。系統(tǒng)中微博紅人接近60000人，粉絲數(shù)從2000到千萬級別不等，報價從幾塊到幾千不等。其官方首頁顯示目前的日訂單量在一萬單左右。

微博易自稱在微博營銷的諸路玩法(內(nèi)容流、策劃流、技術(shù)流、傳播流)中，屬于傳播流。

　　據(jù)其2012年3月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其營銷活動中，品牌公關(guān)活動占約26%，促銷、導流活動占74%。

團隊：創(chuàng)始人韓毅(原硅谷動力副總裁，無線娛樂公司魔龍的創(chuàng)始人)、聯(lián)合創(chuàng)始人徐揚(搜索引擎營銷第一人，百度首批關(guān)鍵字賣出者)、聯(lián)合創(chuàng)始人秦適(微軟廣告平臺研發(fā)經(jīng)驗)及魏俊生(微博營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富)。員工200人左右，其中140人都是做技術(shù)分析。

收入：自稱每月幾百萬(不過，一位微博營銷業(yè)內(nèi)的網(wǎng)友向虎嗅爆料稱微博易每月收入絕對超千萬，并表示每月微博易向大號打款總額最低也有500萬。同時這還不包括其他業(yè)務的收入。)

玩家融資：A輪

代表客戶：百度、京東、美麗說、國美

類似業(yè)務對手：微傳播

經(jīng)典案例：京東商城618店慶日微博大號掛京東頭像。以下是微博易宣傳的百度的微案例：

　　核心優(yōu)勢：在微博易紅人系統(tǒng)積累了數(shù)萬微博主后，一種天然的客戶粘性形成了，還能形成相對精準的投放。如今添置了一些營銷活動，使其公司對客戶價值顯得更為飽滿和充實。

玩家態(tài)度：徐揚對虎嗅表示：任何一條產(chǎn)業(yè)鏈，如果依附在其之上的產(chǎn)業(yè)中，沒有出現(xiàn)能超過該產(chǎn)業(yè)鏈10%規(guī)模的企業(yè)，那么這條產(chǎn)業(yè)鏈就是行不通的。他認為像新浪微博這種平臺，尋找到合適的商業(yè)模式是具有延后性的。只有讓跑運輸?shù)馁嵉藉X，高速公路才能繁榮(進而盈利)。

虎嗅點評：微博易充分的將微博的媒體價值體現(xiàn)出來，雖說微博大號正在被另類“圍剿”，但鐵打的營盤流水的兵，中介足可旱澇保守。

　　玩家二：眾趣

關(guān)鍵詞：杜蕾斯、社會化營銷綜合管理平臺

出生年月：2011年4月上線

主要玩法：A、“眾趣軟件”：提供微博管理、數(shù)據(jù)分析，會根據(jù)功能模塊的選取、數(shù)據(jù)量大小來定價。B、“時趣互動”：創(chuàng)意化微博營銷代運營。

團隊：創(chuàng)始人張銳(北大畢業(yè)，曾在摩根斯坦利工作)，超100人，預計年底擴至200人

收入：年營收超千萬

融資：A輪

玩家觀點：真正的好的媒體營銷一定是軟件工具加上好的創(chuàng)意服務 。

代表客戶：杜蕾斯、可口可樂、冰露、海飛絲

類似業(yè)務對手：孔明、微眾、微動、Coweibo

經(jīng)典案例：杜蕾斯。談到杜蕾斯案例不得不談談業(yè)內(nèi)八卦，在外人看來似乎杜蕾斯走紅是一樁“無頭案”，有人說是博圣云峰功勞有人說要算在眾趣的頭上，但事實上業(yè)內(nèi)卻更喜歡用“金鵬遠”這三個字來代表當時的微博營銷策劃的頂尖水平，而也是在去年杜蕾斯一并隨著其操盤手金鵬遠本人由博圣云峰轉(zhuǎn)會眾趣而落在眾趣的名下。

以下截屏來自杜蕾斯的一個微博投票：

　　虎嗅點評：眾趣正在從代運營向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，其管理平臺及企業(yè)微博APP是其核心業(yè)務。

　　玩家三：協(xié)眾Coweibo

關(guān)鍵詞：新浪背景、挖掘關(guān)系價值

出生年月：2011年初

主要玩法：Coweibo軟件平臺支持客戶多微博賬戶、多社會化平臺管理，同時進行用戶行為研究和數(shù)據(jù)挖掘，價格約1萬元/季度。正主推培訓，目標先別虧錢。

帶頭大哥：楊凡(中國傳媒畢業(yè)，有多年廣告經(jīng)驗，并擔任新浪中層管理職務。)

玩家團隊：員工30人左右，爭取年底達50人。

玩家收入：月營收100萬左右，凈利30%，并表示是軟件管理平臺中唯一盈利的。

玩家融資：已融資兩輪。

代表客戶：戴爾、caterpiller

代表案例：GE醫(yī)療，在協(xié)眾的月服務周期中，粉絲80%是它的目標用戶。

核心優(yōu)勢與點評：創(chuàng)始人的新浪背景，使其在營銷管理平臺這一“紅?！敝邪l(fā)揮獨到優(yōu)勢，與新浪合作能獲得可靠數(shù)據(jù)源，而多年的廣告優(yōu)勢，也讓Coweibo最早意識到了線下營銷布局的重要。

　　玩家四：微眾

關(guān)鍵字：小米

出生年月：2012年創(chuàng)建

玩法：微眾平臺下轄微博管理、客戶拓展、用戶管理、口碑傳播等四個軟件系統(tǒng)，會根據(jù)客戶不同需求為其定制管理系統(tǒng)，按月收費萬元至數(shù)萬元不等。

團隊：CEO王震(哈工大畢業(yè)，技術(shù)出身)，2005年創(chuàng)辦問天(北京)信息技術(shù)有限公司。其他核心成員也有很強的技術(shù)背景。員工60余人。

玩家收入：微盈利。

玩家融資：正在進行B輪融資。

代表客戶：中糧、小米、聚美優(yōu)品、招商銀行

經(jīng)典案例：2012年為小米定制開發(fā)微博客服營銷系統(tǒng)

核心優(yōu)勢與虎嗅點評：7年的技術(shù)積累成就了公司軟件的穩(wěn)定(小米客服親口鑒定)，而虎嗅認為，其對品牌營銷的把握不輸于技術(shù)水平。通過在媒體曝光中頻繁的提到“小米”、“雷軍”，也使得微眾瞬間從一個默默無聞的后生華麗轉(zhuǎn)身成為業(yè)界資深精英。

　　玩家五：中?；?/strong>

關(guān)鍵詞：營銷策劃

出生年月：2009年底

玩法：社會化媒體營銷服務代理

團隊：創(chuàng)始人艾頌(中傳媒畢業(yè)，曾就職于多家知名4A公司)，50余人

玩家收入：盈利

玩家融資：無融資

代表客戶：黑天鵝蛋糕、中糧

類似業(yè)務對手：口碑互動

經(jīng)典案例：中糧美好生活互動活動，在早期便抓住了意見領(lǐng)袖和草根行業(yè)大人進入營銷之中，該活動中使得中糧美好生活的粉絲互動的活躍度提升了3倍以上。

虎嗅點評：微博屆少有的專注于營銷策劃的公司，這跟創(chuàng)始人4A出身有關(guān)，較之枯燥的中介平臺和大號養(yǎng)殖，凸顯生命力。

　　玩家六：華藝百創(chuàng)

關(guān)鍵詞：大號養(yǎng)殖者

出生年月：2005年建立

玩法：公關(guān)推廣，并手握微博大號十余。兼職做培訓，收費頗高。

團隊：杜子健，員工150余人，兼職推手近300人。

玩家融資：薛蠻子、藍色光標各以250萬元認購華藝百創(chuàng)各24.5%股權(quán)。

玩家收入：杜子健自稱，2011年營收1億元以上(虎嗅注：為啥藍色光標的財報沒有體現(xiàn)出來呢?)

代表客戶：淘寶、阿里、當當

類似業(yè)務對手：蔡文勝系、“酒紅冰藍”系

核心優(yōu)勢：如果說其他公司的核心競爭力在產(chǎn)品的話，華藝百創(chuàng)的要義就要杜子健這位曾經(jīng)當過流浪歌手、搞過選美活動、號稱能“一夜之間毀掉一個集團”的安徽池州人士了。早期利用“機器人注冊了大批僵尸賬號，以給企業(yè)加粉為生。對此新浪微博事業(yè)部總經(jīng)理彭少彬曾在接受媒體采訪時說道：“在廈門我跟杜子建講，如果你再這樣搞(僵尸粉)，我把你的賬號都封掉。”。如今華藝在微博界核心競爭力就要算其手中的微博大號所覆蓋的“幾千萬”受眾了。

經(jīng)典案例：由于杜子健在公共場合鮮有分享“干貨”，以至于虎嗅很難找到華藝引起微博屆轟動的經(jīng)典案例。但杜子健在早期收購微博大號的行為，證明了其作為一個資深的網(wǎng)絡(luò)營銷人，對新興形態(tài)社交網(wǎng)絡(luò)的理解要高于其他受眾。就像他說的那樣：“誰有資本，誰就能獲得足夠多的“大號”。誰有“大號”，誰就能影響足夠多的“小號”，同時將足夠多的“小號”養(yǎng)成“大號”?！?/p>

虎嗅點評：華藝百創(chuàng)、酒紅冰藍、蔡文勝可謂是微博營銷“野蠻生長”的代表作，也無疑是微博營銷界早期的大贏家，但隨著新浪微博市場化運作的步步緊逼，如何能夠逆境生存還有待觀察。

　　玩家七：眾多僵尸粉公司(包括平臺商自己?)

關(guān)鍵詞：僵尸粉

玩法：曾經(jīng)1000粉絲/100元，如今1000粉絲/4元(如下圖：看來淘寶打壓的厲害，生意不好做，最近價格反彈了)，兼職付費轉(zhuǎn)發(fā)。

　　團隊：分布在各個城市的各個不起眼的民居中，少則光桿司令，多則10人

玩家收入：曾經(jīng)輕松破萬，如今減半計數(shù)

玩家融資：……..

代表客戶：眾多大V

類似業(yè)務對手：太多

經(jīng)典案例：總有一些人坐擁數(shù)十萬粉絲并頂著黃V的桂冠看著如此眨眼，但每當他們轉(zhuǎn)發(fā)時卻出現(xiàn)了0回復的尷尬。

核心優(yōu)勢：魔高一尺道高一丈，他們是打不死的小強，何況官方自己也不干凈。

來源：虎嗅網(wǎng)