很多人會(huì)覺得，做自媒體很賺錢，然而事實(shí)真是你肉眼看到的那樣嗎？據(jù)數(shù)據(jù)顯示，所有會(huì)上網(wǎng)的中國(guó)人里，只有0.1%的人賺到了錢。那他們是怎么把自媒體賬號(hào)做成可以賺錢的呢？下面這篇文章作者就為我們分析了抖音創(chuàng)作達(dá)人有哪些共同點(diǎn)，一起來(lái)看看吧。

根據(jù)快手發(fā)布的《2022快手創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》顯示，快手萬(wàn)粉創(chuàng)作者人數(shù)超過(guò)200萬(wàn)。在今年第二季度，快手平臺(tái)發(fā)布作品數(shù)量同比增長(zhǎng)40.5%，作品總收藏量同比增長(zhǎng)482.5%。

2022年9月召開的抖音創(chuàng)作者大會(huì)上，抖音宣布，星圖可接單創(chuàng)作者突破200萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)3倍；年收入超百萬(wàn)達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)234%，獲得商單收入創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)64%。

也就是說(shuō)，拋個(gè)大數(shù)來(lái)算（多平臺(tái)創(chuàng)作者、多賬號(hào)創(chuàng)作者等情況我們暫且先不論吧），兩個(gè)最主流的短視頻平臺(tái)加在一起，能賺錢的創(chuàng)作者，有500萬(wàn)左右，我們?cè)賿伌簏c(diǎn)，把B站、小紅書、視頻號(hào)等其他渠道算進(jìn)來(lái)，再加500萬(wàn)。

我們的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上有1000萬(wàn)人通過(guò)達(dá)人/自媒體的方式在賺錢。

這個(gè)數(shù)字看起來(lái)好像很多人在賺錢，對(duì)吧。所以總會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：我也可以。

我們?cè)倏纯戳硪粋€(gè)數(shù)據(jù)。2022年8月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布了《第50次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，其中顯示，截至2022年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.51億。

也就是說(shuō)，在所有會(huì)上網(wǎng)的中國(guó)人里，只有0.1%的人賺到了錢。

樂觀的人會(huì)認(rèn)為，還有很大的增長(zhǎng)空間和潛力。而謹(jǐn)慎的人會(huì)明白，這是一個(gè)門檻不怎么低的行當(dāng)。

而另一個(gè)加深了“我也可以通過(guò)做達(dá)人/自媒體賺錢”這個(gè)誤區(qū)的原因，就是平臺(tái)和達(dá)人/自媒體本身。

看起來(lái)百花齊放、多姿多彩的創(chuàng)作者百態(tài)，以及看起來(lái)越來(lái)越簡(jiǎn)單的受眾口味和創(chuàng)作工具，在不斷釋放一種誘導(dǎo)信息，做達(dá)人/自媒體很簡(jiǎn)單。

資本的縱容、平臺(tái)的誘導(dǎo)、技術(shù)的進(jìn)步和傳播的特性，種種原因加在一起，給了大眾一種幻覺：創(chuàng)作是廉價(jià)而簡(jiǎn)單的，做達(dá)人/自媒體賺錢是很容易的。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理是，被看見的總是成功的。在那1000萬(wàn)能賺錢的達(dá)人/自媒體之下的，可能是數(shù)倍甚至數(shù)十倍的失敗者。

我做過(guò)百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，也在3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)過(guò)漲粉十萬(wàn)的甲方要求；當(dāng)然，我也干黃過(guò)好幾個(gè)賬號(hào)；如今，不咸不淡地寫著這個(gè)沒有多少人看的公眾號(hào)。

做達(dá)人/自媒體的各種經(jīng)驗(yàn)和方法，不敢說(shuō)精通，只能說(shuō)略懂。

最近，或許是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)每況愈下，找我來(lái)問「怎么能做好達(dá)人/自媒體」類似問題的朋友好像比過(guò)去多了不少。他們問我的問題包括但不限于：

• 做達(dá)人/自媒體到底怎么賺錢？
• 你能不能告訴我一些「秘籍」？肯定有一些內(nèi)行才知道的技巧！
• 肯定很難吧！要不就要寫文章，要不就要拍照，要不就要拍視頻，我學(xué)哪種比較容易？
• 肯定很簡(jiǎn)單吧！我看那些平臺(tái)上的人也不怎么好看啊，跳的舞也沒什么特別的，不就是拍點(diǎn)吃飯的視頻嘛！你教教我我也能行！

這些問題看似簡(jiǎn)單粗暴，但又充斥著矛盾和誤解。我把跟不同朋友的聊天情況記錄了一下，匯總一起分享。

一、是什么？

達(dá)人/自媒體的出現(xiàn)，首先是因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步。帶寬足夠大、流量足夠低廉、創(chuàng)作工具足夠便宜和簡(jiǎn)單、平臺(tái)足夠便捷……使得個(gè)人成為媒體的可能性出現(xiàn)了。但技術(shù)的先進(jìn)還不足以讓達(dá)人/自媒體的蓬勃發(fā)展，還得有環(huán)境的需求。

從傳播環(huán)境來(lái)看，只聽一個(gè)或幾個(gè)聲音，信息同質(zhì)化的時(shí)代落后了，社會(huì)需要多樣的自我傳播；

從營(yíng)銷環(huán)境的角度，過(guò)去的傳播環(huán)境跟現(xiàn)在相比，簡(jiǎn)直是太過(guò)于粗暴和抵消了，商人和品牌需要更精細(xì)的傳播營(yíng)銷渠道，節(jié)省成本，直擊消費(fèi)者。

那么，達(dá)人/自媒體到底是什么呢？（估計(jì)又要有朋友要我說(shuō)人話）

我們先回到達(dá)人這個(gè)詞的本身來(lái)看看。

「達(dá)人」這個(gè)詞，在當(dāng)下語(yǔ)境的意思，來(lái)源于日語(yǔ)「たつじん」，日語(yǔ)辭典里對(duì)這個(gè)詞的解釋有兩個(gè)，我不用翻譯大家應(yīng)該都看得懂：

1. 技蕓?學(xué)問の奧義に達(dá)している人。達(dá)者。「剣道の―」
2. 深く物事の道理に通じた人。「人生の―」

而這個(gè)詞被借來(lái)的意思，很多人已經(jīng)忘了：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的鍛煉，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而得到某個(gè)領(lǐng)域真諦的人。

大家以為達(dá)人只是一個(gè)賬號(hào)，或者一個(gè)賺錢工具。

不。

達(dá)人，本質(zhì)上是你個(gè)人特質(zhì)的放大器。

總有朋友問我，定位怎么做。

我的回答其實(shí)就是這句話，做你自己。

達(dá)人/自媒體，不是機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)要做一個(gè)賬號(hào)，要分析市場(chǎng)、分析消費(fèi)者、分析同行，找市場(chǎng)空白，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

這些事，達(dá)人/自媒體不是不需要做，只不過(guò)是，即便你做了，得出了一個(gè)結(jié)果，大概率也是你無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

舉例，現(xiàn)在最熱的賬號(hào)是什么？

是世界杯現(xiàn)場(chǎng)。

哪個(gè)達(dá)人/自媒體能做到嗎？只有CCTV、咪咕、抖音這樣的機(jī)構(gòu)才能實(shí)現(xiàn)。

而達(dá)人/自媒體能做什么呢？能講戰(zhàn)術(shù)分析、球員風(fēng)采、現(xiàn)場(chǎng)氛圍……

你只能做一個(gè)人能做的事情。

這個(gè)事情，必須是最真實(shí)的你自己——至少是其中一個(gè)方面。

你喜歡跑步，就把這個(gè)喜歡跑步的你分享出現(xiàn)，至于另外的你是什么樣的、是不是好人，不那么重要。

社交平臺(tái)所能做的，不是讓你看到別人怎么做你就去學(xué)，而是把這個(gè)真實(shí)的你放大一千倍一萬(wàn)倍，給平臺(tái)上的人看到。

如果有人喜歡這個(gè)真實(shí)的你，你就是達(dá)人/自媒體，而且具有機(jī)構(gòu)可能都無(wú)法匹敵的影響力。

沿著這個(gè)本質(zhì)，我們聊聊成功的達(dá)人/自媒體抖音哪些特性。

二、成功達(dá)人/自媒體的特性

在我看來(lái)，成功的達(dá)人/自媒體，有這么幾個(gè)特性：

1. 必須是真實(shí)的，哪怕只是一面

前兩天有個(gè)朋友來(lái)找我聊天。她前段時(shí)間接觸了一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，那個(gè)機(jī)構(gòu)給了她一個(gè)「穿搭達(dá)人」的人設(shè)，公司里有很多衣服，讓他們每天到公司之后，就自己去挑選衣服，然后安排拍攝。而實(shí)際上，她自己就對(duì)穿搭并不那么感興趣。

達(dá)人不是演員。最近愛奇藝在熱播《一年一度喜劇大會(huì)2》，在那個(gè)舞臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到節(jié)目里談?wù)摫硌輹r(shí)的一個(gè)詞，“信念感”。在戲劇里，這是演員建立角色認(rèn)知的重要概念。

演員需要“信念感”，是因?yàn)樗麄冃枰诙虝r(shí)間內(nèi)讓自己變成另外一個(gè)人，這需要長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練才能實(shí)現(xiàn)這種接受。

達(dá)人不需要“信念感”，因?yàn)闆]有人可以在生活里一直扮演另一個(gè)人，并且分享在眾目睽睽的社交平臺(tái)里。如果這個(gè)人可以扮演一輩子，那么實(shí)際上他已經(jīng)成為了這個(gè)人，不存在“扮演”了。

所以，真實(shí)的自己，是成功達(dá)人/自媒體的第一要素。

2. 必須在分享真正熱愛的事情，否則無(wú)法堅(jiān)持以及為之舍棄其他誘惑

這是卡住絕大多數(shù)人的一個(gè)門檻。因?yàn)槲覀儽仨毜贸姓J(rèn)，大多數(shù)人，在生活中是沒有真正的愛好的。

這些年來(lái)，我面試過(guò)超過(guò)上千人，這些人的簡(jiǎn)歷里往往都有一欄“愛好”，可能很多面試官對(duì)這一欄都忽略，所以大多數(shù)人都是亂填，或填上那些安全答案，比如看書、運(yùn)動(dòng)等。但我對(duì)這一欄“情有獨(dú)鐘”，每次必問。而當(dāng)我多問了一個(gè)問題，比如“你說(shuō)你愛看書，那你說(shuō)一下你最近看的一本書是什么內(nèi)容”等，98%的人是回答不上來(lái)的。

這不能稱為愛好。

愛好，是那種你提到的時(shí)候就兩眼放光、心情澎湃的事情。

哪怕是愛喝酒，我也看到過(guò)能盲測(cè)五種白酒的農(nóng)村大叔，他可以稱為白酒達(dá)人。

做達(dá)人/自媒體，在創(chuàng)作這個(gè)角度來(lái)看，最困難的就是長(zhǎng)期更新。許多小白，看到網(wǎng)絡(luò)上各種雞湯，說(shuō)做這做哪門檻低收入高，比如配音、投稿、書單號(hào)這些“重災(zāi)區(qū)”，如果小白們并不熱愛這些事情，一旦聽信了“雞湯”，做進(jìn)去會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)作的來(lái)源枯竭。

你可以按套路更1天、1周，甚至1個(gè)月，但是之后呢？

如果你不熱愛，沒有那種“鉆進(jìn)去研究”的自驅(qū)力。你無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期更新的條件。

3. 運(yùn)氣

這是一個(gè)類似于玄學(xué)的特性。但不得不承認(rèn)，大多數(shù)成功的達(dá)人/自媒體，并沒有在硬實(shí)力上比其他一些腰部達(dá)人/自媒體好得多，而他們成為頭部達(dá)人所多出來(lái)的，實(shí)際上就是運(yùn)氣。

李誕在近些年接受采訪時(shí)，總說(shuō)自己的爆火是因?yàn)檫\(yùn)氣。不少人說(shuō)他很會(huì)客套，但我認(rèn)為他說(shuō)的是真話。

達(dá)人/自媒體，某種意義上，“眼緣”比“能力”更重要，“人格魅力”比“專業(yè)技能”更重要。

4. 技巧

技巧在成功的這條路上，占多少比例呢？我覺得怎么說(shuō)應(yīng)該都不能占很高，但你要說(shuō)這不重要，也不至于。

一個(gè)典型的例子是，何同學(xué)。

何同學(xué)所研究的事情，并沒有比其他的理工男更獨(dú)特，但他的視頻拍攝技巧和傳播方法，要比那些專業(yè)實(shí)力更強(qiáng)的理工男強(qiáng)一萬(wàn)倍。

如果說(shuō)技巧具有重要意義的話，那就是去實(shí)現(xiàn)這么一件事：怎么把真實(shí)的你“包裝”為獨(dú)特的你。

三、怎么做？

啰啰嗦嗦了這么多，我給幾個(gè)怎么做達(dá)人/自媒體的建議吧。

1. 先明確你做達(dá)人/自媒體的目的

實(shí)際上，這里面有兩個(gè)層面的目的需要明確。

一是你做達(dá)人/自媒體想實(shí)現(xiàn)什么。想賺錢？還是只是純粹想分享？這會(huì)導(dǎo)致后面的行為邏輯完全不一樣。

二是你分享那個(gè)內(nèi)容的目的。你是真的想分享，有東西可分享，還是也不過(guò)是一種“套路式分享”。這完全不一樣。

來(lái)找我問的朋友，大多數(shù)是把做達(dá)人/自媒體當(dāng)作一個(gè)賺錢的方式。也可以，目的很明確。

但另外一些，只是純粹想分享的朋友，那就可以完全放開，不要在意太多，想怎么做就怎么做就行。

2. 找到你最熱愛的那個(gè)事情

愛吃面條算不算？算，特別烏啦啦不就是因?yàn)閻鄢悦鏃l成為了抖音千萬(wàn)粉大V嗎？

你說(shuō)賺錢算不算熱愛的事情。其實(shí)也算，只不過(guò)這個(gè)分享門檻非常高。

觀眾要看達(dá)人，不僅僅是要看你在熱愛的過(guò)程中怎么去研究，也要看你在如何實(shí)現(xiàn)“成長(zhǎng)”，如何“成就自我”。

當(dāng)然了，你要不斷分享自己的失敗也可以，但你得有能接受大量批評(píng)的心臟。

也有朋友問，熱愛生活算熱愛嗎？這個(gè)詞有點(diǎn)太虛了，還是得回歸到更具體的事情去體現(xiàn)生活，比如美食、穿搭、美妝、育兒、情感等各種事情。當(dāng)然了，如果你純粹只是想分享每天自己做了什么，那么你必須得具備強(qiáng)大到堪比明星的人格魅力。

你看那些小鮮肉、美女演員，他們只要隨便在微博上發(fā)一個(gè)到了哪里的打卡照片，甚至比你朋友圈的文案和照片還敷衍，但下面就有大批大批的粉絲發(fā)瘋。

3. 選擇你的表達(dá)形式

達(dá)人/自媒體，有很多種形式，并不一定局限于現(xiàn)在最火熱的短視頻。圖片、文章、聲音……其實(shí)都是可以運(yùn)用的形式。

你最擅長(zhǎng)的就可以。如果拍視頻讓你覺得很痛苦，那就沒必要硬上。無(wú)論哪一種形式，現(xiàn)在都有很強(qiáng)的平臺(tái)為你服務(wù)。

只要你的內(nèi)容足夠好，喜歡你的人自然會(huì)找到你。

4. 根據(jù)自己的情況，列生產(chǎn)和輸出計(jì)劃

這并沒有什么規(guī)定，你可以實(shí)現(xiàn)日更，也可以去做周更，甚至月更，只要你的粉絲接受就好了。你看何同學(xué)，有時(shí)甚至半年才更一條視頻，但只要更一條就能成為全網(wǎng)爆款。

最后的最后，我再提一些小原則吧：做這件事，不會(huì)讓你感覺到負(fù)擔(dān)。

很多朋友想到那些內(nèi)容生產(chǎn)的工作，或者去做了幾天，就感覺到頭大，很累。我覺得那就沒必要了。也有可能是你還沒有找到那個(gè)熱愛的事情。如果你真的熱愛那件事，你只不過(guò)是在內(nèi)容生產(chǎn)的過(guò)程中，再去享受一遍，你不會(huì)感覺到痛苦的，大多數(shù)成功的人甚至?xí)杏X到雙重愉悅。

另外，我覺得也沒有必要占用太多其他工作和生活的時(shí)間。如果這件事已經(jīng)成為了每天最消耗你的事情，而你還沒有能以此為生的話，那我建議你放棄。

不要擔(dān)心沒有人喜歡你，總有人跟你一樣，會(huì)發(fā)現(xiàn)你。

再小眾的愛好，只要是你真實(shí)熱愛的，就會(huì)找到你?；ヂ?lián)網(wǎng)給了普通人的巨大好處之一就是，我們能通過(guò)很簡(jiǎn)單而快捷的方式，找到那些跟自己一樣的人，聚在一起。只要那些人跟你有一樣的熱愛，你們總會(huì)相遇的。

立刻執(zhí)行。

不要瞻前顧后，先做起來(lái)。再邊做邊調(diào)整。等你做進(jìn)去之后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要哪些技能。而最終你總會(huì)認(rèn)識(shí)到，在你做之前就去學(xué)的各種各樣的技巧，80%是不需要的。