在小紅書里，有很多的品牌商家在做宣傳推廣，對于品牌們而言，小紅書對于他們的地位和用途是什么？作者總結(jié)了最近的一些思考，分享7條心得給你，希望能給你一些啟發(fā)。

近期高頻接觸商家和博主在小紅書運營，在大量的溝通和交流后，結(jié)合自身代運營項目，分享出這7點運營心得。

一、評論是品牌在小紅書核心資產(chǎn)

小紅書對品牌的意義，不僅是曝光、種草、轉(zhuǎn)化平臺，是最能了解用戶對產(chǎn)品的接受度。因為用戶每一個動作，都是一次投票，喜歡就點贊，有用就收藏，共鳴就評論和分享，特別是評論區(qū)，是最直接的用戶需求。

小紅書的評論和淘寶評論相比，是用戶需求最直接的反饋，淘寶的評論是購買后體驗，聚焦產(chǎn)品使用后，并不能最直接了解用戶的需求。

而小紅書評論，用戶對產(chǎn)品問題，需求可直接反饋出，經(jīng)?？吹阶o膚品的評論區(qū)，有用戶評論孕婦能不能用？過敏肌能不能用？這些都是潛在用戶需求，這將是品牌推新品重要渠道。

以菲諾為例，就根據(jù)評論區(qū)反饋，開發(fā)200ml產(chǎn)品，適合學(xué)生、宿舍DIY，更方便操作。

圖1：菲諾小紅書官方內(nèi)容

二、小紅書是塑造品牌核心通路

為什么我們堅持做小紅書？不僅僅是人群商業(yè)化度高，而是小紅書是打造品牌最佳之地。什么是品牌？即產(chǎn)品的牌子，一定要讓用戶知道你的名字是誰，而不是以促銷驅(qū)動。

所有小紅書和達人的投放，都是在投品牌，關(guān)注品牌名字再淘寶搜索熱度。相比直通車、抖音信息流投放，小紅書投放周期轉(zhuǎn)化相對慢，甚至存在衡量和復(fù)盤難的情況，但對于品牌來講，你在做的時候，花錢讓用戶記住你的品牌，不是做促銷、比價的動作。

三、大量的品牌不應(yīng)該出現(xiàn)

之前在品牌策劃公司，每個月接觸品牌少，且基本為行業(yè)TOP10品牌或者隱形冠軍，但就這一種情況，在用戶賣點的提煉上，品牌策略的推進上，仍然存有各類難點。

但做小紅書后，接觸了大量的品牌，僅代餐類品牌接觸就10+，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，包裝、賣點都在同質(zhì)性的情況，也讓我思考，是不是市面很多品牌，就不應(yīng)該出現(xiàn)，沒有定位、差異化的品牌存在有無理由，做再多的種草也是徒勞，反而讓團隊陷入無意義的工作中。

再講一個現(xiàn)實情況，之前接觸的3家品牌，在紅書投放超百萬級，再看其賬號也已停更，判斷多半放棄這門生意或平臺。

我們提倡平臺在小紅書種草，更應(yīng)該想清楚商業(yè)模式、產(chǎn)品自身的差異化在哪里，產(chǎn)品是否需要出現(xiàn)，品類競爭到底如何？想清楚再考慮。

四、博主抓住變現(xiàn)、品牌抓住生意

變現(xiàn)和生意，分別是博主和品牌兩大關(guān)鍵，沒有利益驅(qū)動的賬號，是很難持續(xù)做，如果不是想，靠廣告存活，建議你不要把粉絲增長作為衡量指標(biāo)，更重要是變現(xiàn)數(shù)據(jù)。

做博主前，要想好自己通過何種方式變現(xiàn)，是廣告、產(chǎn)品還是課程，最好的變現(xiàn)路徑，是有成熟的產(chǎn)品，如婚姻咨詢、品牌代運營、醫(yī)生等賽道，每一次發(fā)筆記，只要有曝光就會有流量。

品牌要把握生意，即做了種草、投流之后，能夠給生意帶來哪些幫助，核心是生意，私域流量轉(zhuǎn)化情況，品牌除關(guān)注品牌調(diào)性的筆記外，更關(guān)注能夠帶來高轉(zhuǎn)化，有更多用戶咨詢的商業(yè)筆記，關(guān)注就是轉(zhuǎn)化，有實際效果的筆記。

五、常規(guī)化精細化運營小紅書

何謂精細化運營？就是把每一篇小紅書筆記，當(dāng)做產(chǎn)品去打磨，想這個筆記的目的是什么，人群是哪些，他們?yōu)槭裁匆催@條筆記，對他們有哪些幫助？我會通過哪些內(nèi)容來打動他們。

此時，具體就會落到，封面如何設(shè)置？文案怎么寫？內(nèi)頁怎么寫，具體如何進行布局？要預(yù)埋哪些鉤子，怎么讓用戶二次關(guān)注賬號，這都屬于精細化運營的內(nèi)容，做小紅書就需要機關(guān)算盡，機關(guān)就是調(diào)動轉(zhuǎn)化的武器。

六、一套完整的小紅書運營思路

橘子百合曾發(fā)布小紅書運營思路，主要分為這4步。

第一步：你賣啥？個人博主賣咨詢還是廣告資源，還是實物產(chǎn)品？

第二步：規(guī)劃好變現(xiàn)路徑，即通過何種方式來進行變現(xiàn)？

第三步：根據(jù)產(chǎn)品，定位賬號，輸出內(nèi)容；此刻的核心是，根據(jù)你的產(chǎn)品，去定位賬號，要發(fā)什么內(nèi)容，輸出；

第四步：打造爆款，復(fù)制爆款，深耕，打造好爆款筆記后，接下來就需要將爆款進行復(fù)制，持續(xù)做好爆款，然后深耕這個領(lǐng)域，打爆這個領(lǐng)域。

七、永遠保持勤奮、多更新筆記

在日常工作和陪跑過程中，要時刻保持勤奮的狀態(tài)，永遠覺得自己不夠勤奮。給我最大的觸動，是參加一個博主打卡活動，有一位學(xué)員當(dāng)天已變現(xiàn)訓(xùn)練營前3，3個賬號發(fā)布了3篇筆記，他給當(dāng)天的總結(jié)是“今天發(fā)的不多，變現(xiàn)一般，明天繼續(xù)發(fā)”。

比你優(yōu)秀的人，比你還用功努力，所有的成功，不過是運氣的產(chǎn)物，唯有勤奮才是人生不變的底色。

這條心得，無關(guān)小紅書運營，更是應(yīng)用到自己生活中，我們反省自身工作和學(xué)習(xí)，就是覺察自己今天是否勤奮，把現(xiàn)有手上的工作做好，竭盡全力是最輕松的工作方式。

以上，就是近期關(guān)于小紅書運營心得。

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