“找不到對象”是很多互聯(lián)網(wǎng)人的困難之處，找對象也需要講究方法論，如何成功找到對象呢？本文作者通過自身積累的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方法，幫助大家找到對象，解決這一超級BUG！

“找不到對象”，與禿頂、腰椎間盤并列為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者三大難題。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者，也深知“找對象”的困難之處。在此，也希望自己能夠通過自身積累的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方法，幫助大家找到對象，解決這一超級BUG。

一、目標(biāo)先行，初步規(guī)劃

職場從業(yè)者，目標(biāo)先行。一切以KPI作為最核心的基礎(chǔ)，找對象也不例外。由于找對象這一需求的特殊性，是萬萬不能規(guī)?；?，而且連“種子用戶”化都不行。

因此，找對象的核心目標(biāo)不是規(guī)模，而是絕對的唯一，也就是最終所要達(dá)成的KPI指標(biāo)有且只能是：

1

想要達(dá)成1的指標(biāo)，核心在于觸達(dá)人數(shù)和轉(zhuǎn)化率。在終極目標(biāo)是1的情況下，實(shí)施目標(biāo)一定要大于終極目標(biāo)，此時可以預(yù)設(shè)為3。

同時，假定轉(zhuǎn)化率是1%，那么我們所需的觸達(dá)用戶300人。

二、目標(biāo)用戶，需求分析

目標(biāo)確定后，則需進(jìn)一步針對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行分析，并鎖定能夠觸達(dá)到這批人的渠道。作為同為找對象的目標(biāo)用戶來說，可以分為三個需求池子。

1. 被催婚

上學(xué)不準(zhǔn)談戀愛，畢業(yè)就要急結(jié)婚，是普遍中國家庭的現(xiàn)實(shí)寫照。

在這樣的背景下，存在大量因被家庭催婚的潛在需求者。此種目標(biāo)用戶時效性要求高，且對于對方物質(zhì)能力要求高，情感方面相對而言會強(qiáng)化。

因此，面向此類用戶時，核心的鉤子是要表達(dá)：

我也想要盡快結(jié)婚，而且我有房有車有存款。

2. 談戀愛

上學(xué)的時候受家庭或?qū)W校影響，沒怎么談過戀愛。想著終于畢業(yè)了有工作了，就想盡情的享受戀愛的感覺。這種目標(biāo)用戶更看重情感的培養(yǎng)，受電影電視的影響，或多或少會追求某種不經(jīng)意間的浪漫，注重各種外在的形式。

對于物質(zhì)階段性的要求不會很高。因此，面向此類用戶時，核心的鉤子是要表達(dá)：

我有時間，我很浪漫，我能夠陪對方走很多的路，看沿途的風(fēng)景。

3. 太寂寞

看著外面人來人往，孤身一人在外打工始終還是會覺得寂寞或孤單。在這樣的背景下，總想找個人陪伴。這樣的目標(biāo)用戶更看重的陪伴，不管是精神上的還是身體上的，對于其他各種倒不是很關(guān)注。

因此，面向此類用戶時，核心的鉤子是要表達(dá)：

我可以和你一起談?wù)軐W(xué)，我也可以陪你一起看日出。

三、鎖定渠道，拆解指標(biāo)

確定了目標(biāo)用戶以及需求后，就需要鎖定渠道。同時基于不同的渠道拆解對應(yīng)的指標(biāo)。以上圖為例，不同的渠道需要匹配不同的核心關(guān)鍵詞，進(jìn)行目標(biāo)用戶的篩選。

同時，根據(jù)歷史的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，分解具體的指標(biāo)。

四、搭建鏈路，落地執(zhí)行

說了那么多，最終還是需要落地的。在落地前，需要進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化全路徑的搭建。從觸達(dá)、邀請，到添加微信/線下見面、初步溝通，到持續(xù)跟進(jìn)、迭代策略，最終達(dá)成并進(jìn)行復(fù)盤形成可持續(xù)的方法論。在這個過程中，其核心的就是快速落地實(shí)操，在實(shí)操過程中不斷的調(diào)整優(yōu)化方向。

五、快速迭代，落地執(zhí)行

在執(zhí)行的過程中，一定要快速迭代，從而持續(xù)落地執(zhí)行，尋求最大轉(zhuǎn)化路徑。

比如，第二部分講的鉤子問題，初步擬定的是三個方向：有房有車有存款，有時間夠浪漫，精神身體多陪伴。

但在各個平臺進(jìn)行初步觸達(dá)溝通時，你會發(fā)現(xiàn)：

有房有車有存款的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)成20%，即發(fā)送100個潛在用戶，會有20個愿意添加你開展進(jìn)一步的溝通；

有時間夠浪漫的轉(zhuǎn)化率為5%，精神身體多陪伴只有0.1%。

那么，你可以果斷的將精神身體多陪伴這一鉤子果斷放棄，只保留有房有車有存款和有時間夠浪漫的鉤子進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

同時，你也可以根據(jù)不同渠道的轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以達(dá)到最大轉(zhuǎn)化率。

六、總結(jié)復(fù)盤，形成方法論

達(dá)成目標(biāo)，不意味就結(jié)束了。而是要強(qiáng)化總結(jié)復(fù)盤，并最終形成一套方法論。

方法論是什么？

就是你本次成功了，如果有一次依舊可以成功（當(dāng)然，感情的事情還是希望能夠一以貫之，永不調(diào)整）。

當(dāng)然，這里更重要的是，能夠?qū)⒛愕某晒Π咐龔?fù)用到其他需要找對象的人身上，幫助他們成功，讓每個人都能夠解決“找不到對象”這一天大的BUG！