抽獎(jiǎng)功能對(duì)于小紅書運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不陌生，畢竟在賬號(hào)粉絲遲遲無(wú)法交差的時(shí)候，抽獎(jiǎng)筆記是運(yùn)營(yíng)人最后的“殺手锏”。關(guān)于如何抽獎(jiǎng)才能漲粉最快，跟著作者一起來(lái)看看。

抽獎(jiǎng)功能對(duì)于小紅書運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不陌生，畢竟在賬號(hào)粉絲遲遲無(wú)法交差的時(shí)候，抽獎(jiǎng)筆記是運(yùn)營(yíng)人最后的“殺手锏”。

抽獎(jiǎng)功能也是專業(yè)號(hào)專屬的互動(dòng)組件，通過(guò)帶“抽獎(jiǎng)組件”發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓用戶與專業(yè)號(hào)進(jìn)行互動(dòng)。今天重點(diǎn)講運(yùn)營(yíng)人如何做好抽獎(jiǎng)筆記，讓抽獎(jiǎng)筆記價(jià)值up!

一、抽獎(jiǎng)筆記門檻

• 專業(yè)號(hào)身份，包含企業(yè)、個(gè)體、個(gè)人身份；
• 粉絲量≥1000。

企業(yè)專業(yè)號(hào)一個(gè)月可以發(fā)布3篇抽獎(jiǎng)筆記；個(gè)人專業(yè)號(hào)一個(gè)月可以發(fā)布1篇抽獎(jiǎng)筆記，建議一個(gè)月最多抽一次，畢竟基本都是白嫖用戶，每次中獎(jiǎng)名額限制為1000份（建議1-5個(gè)即可）。

二、抽獎(jiǎng)筆記3大要點(diǎn)

在我看來(lái)主要有3點(diǎn)。

1. 抽獎(jiǎng)產(chǎn)品

首先分析自身品牌的用戶畫像，比如美妝品牌，用戶畫像一般集中在20-40歲的女性用戶，選擇適合且目標(biāo)用戶感興趣的產(chǎn)品。如果選擇的產(chǎn)品是大家不感興趣的,報(bào)名的人會(huì)比較少,跟你的品牌沒(méi)有關(guān)系。

對(duì)于新品牌，用戶并不了解產(chǎn)品，如果只是把產(chǎn)品送出去，那么意義并不大，而且瀏覽量可能也不是很高。

不像那些大品牌，它們自帶流量，一次活動(dòng)就能形成人傳人的現(xiàn)象，能夠反復(fù)種草，從而使產(chǎn)品、品牌再次得到曝光。

在品牌產(chǎn)品曝光度、知名度不高的情況下，單純贈(zèng)送自己的產(chǎn)品,引來(lái)的都是薅羊毛的,很少有對(duì)品牌感興趣。

所以,我們前期不需要抽取很多人，一兩個(gè)名額就夠了，也可以抽配套產(chǎn)品，如天露芬配合雅萌，配合抽獎(jiǎng)也是不錯(cuò)方式。

圖1：天露芬抽獎(jiǎng)筆記

值得注意，在評(píng)論區(qū)做好引導(dǎo)，以此引導(dǎo)用戶or粉絲去了解品牌、產(chǎn)品。

2. 抽獎(jiǎng)筆記步驟

使用抽獎(jiǎng)功能時(shí)，可以依次使用這四類筆記：抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告、抽獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)、正式抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)結(jié)果。

抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告是引導(dǎo)用戶的留存，先發(fā)預(yù)告，讓用戶擔(dān)心錯(cuò)過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從而增加粉絲的轉(zhuǎn)化，文案中寫清楚抽獎(jiǎng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、產(chǎn)品價(jià)值和賣點(diǎn)。

圖2：植選抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告

抽獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)目的是制造緊張感，比如“倒計(jì)時(shí)1天”“明天抽獎(jiǎng)”等，文案中可以再次指出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，前面兩種類型筆記都可以常規(guī)發(fā)布。

圖3：美高梅抽獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)

正式抽獎(jiǎng)筆記在準(zhǔn)備好圖文后，在后臺(tái)進(jìn)行綁定抽獎(jiǎng)組件（下文有具體操作步驟）

抽獎(jiǎng)結(jié)果筆記目的一是公布中獎(jiǎng)名單，目的二是凸出幸運(yùn)兒和產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶關(guān)注下次抽獎(jiǎng)，再次告知客戶參與流程，并提及下一 次大概抽獎(jiǎng)時(shí)間。

3. 筆記形式

抽獎(jiǎng)封面應(yīng)該放大抽獎(jiǎng)產(chǎn)品+大字（比如寵粉，福利，限時(shí)等），字眼和獎(jiǎng)品一定要夠醒目。標(biāo)題跟首圖要契合，內(nèi)容真實(shí)，可以加入熱點(diǎn)詞匯，介紹清楚抽獎(jiǎng)活動(dòng)及規(guī)則。

圖4：抽獎(jiǎng)筆記

現(xiàn)在的企業(yè)號(hào)每月可抽獎(jiǎng)三次，平臺(tái)也將“薅羊毛”客戶進(jìn)行攔截，頻繁參與抽獎(jiǎng)的羊毛用戶將會(huì)被抽獎(jiǎng)系統(tǒng)攔截，保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平性。

總結(jié)抽獎(jiǎng)筆記內(nèi)容共性；

• 送的產(chǎn)品要符合目標(biāo)人群喜好，比如你是做家裝的，最好是熟悉的產(chǎn)品，表明產(chǎn)品價(jià)值。
• 產(chǎn)品夠醒目，但是可以借鑒除抽獎(jiǎng)筆記之外的不錯(cuò)形式，比如純文字也可，比如“天露芬”純文字重復(fù)，視覺(jué)沖擊力比較強(qiáng)。
• 抽獎(jiǎng)時(shí)間，如果是抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告可以寫xx時(shí)間，抽獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)可以用“倒計(jì)時(shí)1天”“明天抽獎(jiǎng)”等。
• 抽獎(jiǎng)規(guī)則，抽獎(jiǎng)規(guī)則最好在圖片和文案上分別寫一下進(jìn)行強(qiáng)化。

雖說(shuō)現(xiàn)在不能引導(dǎo)用戶互動(dòng)，但看下來(lái)還是有很多商家在內(nèi)容上引導(dǎo)用戶關(guān)注，或者引導(dǎo)用戶分享給朋友一起來(lái)參與，這塊沒(méi)有卡那么死。

三、抽獎(jiǎng)筆記操作流程

1. 后臺(tái)設(shè)置

進(jìn)入小紅書專業(yè)號(hào)后臺(tái)-營(yíng)銷工具-抽獎(jiǎng)活動(dòng)-點(diǎn)擊創(chuàng)建抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

圖5：抽獎(jiǎng)筆記后臺(tái)設(shè)置

2. 抽獎(jiǎng)規(guī)則

在抽獎(jiǎng)活動(dòng)界面按照界面步驟填寫好獎(jiǎng)品信息、獎(jiǎng)品簡(jiǎn)介、活動(dòng)參與時(shí)間（從開(kāi)始抽獎(jiǎng)到抽獎(jiǎng)結(jié)束最長(zhǎng)時(shí)間為30天）、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間（活動(dòng)結(jié)束后的15天內(nèi)，并且需要在開(kāi)獎(jiǎng)后的30天內(nèi)包郵發(fā)貨），完成以上兩步就完成了抽獎(jiǎng)筆記的設(shè)置。

圖6：抽獎(jiǎng)筆記規(guī)則設(shè)置

3. 抽獎(jiǎng)綁定

在后臺(tái)完成以上兩步后，進(jìn)入小紅書app端發(fā)布，編輯好圖文內(nèi)容后，點(diǎn)擊高級(jí)選項(xiàng)-添加抽獎(jiǎng)活動(dòng)-選擇要發(fā)布的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，點(diǎn)擊確認(rèn)。

圖7：抽獎(jiǎng)筆記綁定

4. 抽獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)

在抽獎(jiǎng)結(jié)束開(kāi)獎(jiǎng)后，可以再次進(jìn)入專業(yè)號(hào)后臺(tái)-抽空活動(dòng)-查看中獎(jiǎng)名單-導(dǎo)出表格（獲取中獎(jiǎng)用戶的收獲信息），發(fā)貨后可再進(jìn)入該界面填寫發(fā)貨信息。

圖8：抽獎(jiǎng)筆記開(kāi)獎(jiǎng)

四、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)

• 不能引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、關(guān)注、收藏；
• 不能附加除平臺(tái)規(guī)則之外的規(guī)則，比如郵費(fèi)到付、領(lǐng)取地區(qū)、領(lǐng)取條件等；
• 不能設(shè)置線下或者虛擬產(chǎn)品，目前只能設(shè)置可寄送的獎(jiǎng)品；
• 開(kāi)獎(jiǎng)后記得發(fā)獎(jiǎng)哦，逾期寄送也屬于違規(guī)行為。

總結(jié)：雖然抽獎(jiǎng)功能夠?qū)崿F(xiàn)快速筆記互動(dòng)和粉絲的增長(zhǎng)，但是最重要的還是做好的內(nèi)容、有價(jià)值的內(nèi)容才能持續(xù)增長(zhǎng)粉絲。

大多數(shù)關(guān)注的用戶都是為了獎(jiǎng)品，抽獎(jiǎng)完了掉粉是很多的，即便抽獎(jiǎng)之后粉絲不取消關(guān)注，但成為僵尸粉幾乎也是必然的。

抽獎(jiǎng)后的內(nèi)容留存很很重要，你需要給關(guān)注你的粉絲有留下的理由，還是需要干貨內(nèi)容來(lái)留住客戶。