作者從一種有趣又接地氣的方式來(lái)解析營(yíng)銷，一起來(lái)看看吧。

“過(guò)完這個(gè)生日我就27歲了，明年哪怕倒貼錢我也要追到一個(gè)女朋友（努力奮斗的表情）”，小明在qq群里許下了生日愿望，下面是一排基友的祝福與加油。這個(gè)場(chǎng)景是不是很眼熟，事實(shí)上大部分男生活到27歲，都沒(méi)牽過(guò)媽媽以外的女性的手。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，聽(tīng)程序猿BB許這種愿望覺(jué)得蠻正常，畢竟是猿類生物，不懂女性愛(ài)情語(yǔ)言，情有可原。但是看到做市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友許下這種生日愿望，當(dāng)場(chǎng)血都快吐出來(lái)了。

小明，你真的是做市場(chǎng)營(yíng)銷的么？

講真，做營(yíng)銷和泡妹子基本沒(méi)區(qū)別。不信你可以讀讀這篇文章，讓你學(xué)好營(yíng)銷泡妹子，泡完妹子漲工資！

既然是一篇學(xué)營(yíng)銷和泡妹子并行的詼諧文，肯定是不會(huì)和你說(shuō)什么“顧客讓渡價(jià)值理論”、“植田T理論”、“4P、4C”之類的具體套路，分為以下幾個(gè)模塊：

• 萬(wàn)丈高樓平地起–心理建設(shè)關(guān)
• 建樓也要選地方–目標(biāo)群體定位
• 高樓也要分類型：宣傳功能、體驗(yàn)功能
• 產(chǎn)品思維建高樓–營(yíng)銷MVP測(cè)試
• 高樓財(cái)務(wù)部–營(yíng)銷成本
• 高樓也用新科技–數(shù)據(jù)復(fù)盤

萬(wàn)丈高樓平地起–心理建設(shè)關(guān)

曾經(jīng)有個(gè)小笨笨想追一位長(zhǎng)腿女神，千辛萬(wàn)苦的約了女神出來(lái)，下定決心這次一定要對(duì)女神表白。制定好攻略，下午和女神一起吃了一家平時(shí)舍不得去的酒樓，吃完后女神甩了句這家不好吃，心情低落。然后和女神一起逛公園，好幾次有合適的時(shí)機(jī)表白，但是話到嘴邊說(shuō)不出口，心中懊悔。晚上和女神一起看愛(ài)情電影，看到電影高潮處女神淚流滿面，激動(dòng)的抓住女神的手，準(zhǔn)備表白，卻不知怎么變成：要紙巾么，自怨自艾。走出電影院，送女神回家，路途那么長(zhǎng)，手心都攥出汗了還是不敢表白。最后送女神回到自己公寓，換來(lái)一句：路上小心，徹夜失眠。

心情低落、心中懊悔、自怨自艾、徹夜失眠，這4種心情我都經(jīng)歷過(guò)，因?yàn)槲揖褪巧厦娴哪莻€(gè)小笨笨，當(dāng)時(shí)就是這么菜。等到后來(lái)，追女孩子猶如砍瓜切菜一般?；仡^總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追女孩子的第一件關(guān)，就是做好心理建設(shè)。不要表現(xiàn)的慎重其事的樣子，沒(méi)有什么大不了的。

雕爺曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“做營(yíng)銷，你得先學(xué)會(huì)被人罵”。我深以為然，做營(yíng)銷的第一步就要做好被人罵的準(zhǔn)備。做營(yíng)銷的心理底線低，道德底線低本來(lái)就是很正常的事，玻璃心不要做營(yíng)銷。

舉個(gè)栗子，當(dāng)我將《讓你月薪破萬(wàn)的學(xué)習(xí)方法》文章轉(zhuǎn)發(fā)到產(chǎn)品同行群里時(shí)，馬上就有總監(jiān)級(jí)高管嘲笑我不知天高地厚，萬(wàn)把塊只有他工資的幾分之一就敢出來(lái)獻(xiàn)。其實(shí)都沒(méi)當(dāng)一回事，寫的文章想營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)然要做標(biāo)題黨。

建樓也要選地方–目標(biāo)群體定位

泡妹子一定要先學(xué)會(huì)定位，要是你定位不準(zhǔn)，撞破南墻也搞不定妹子。比如，我長(zhǎng)的丑但是有才華，泡妹子的時(shí)候就不要碰那些一定要嫁給帥哥的。

做營(yíng)銷時(shí)也一樣，策劃營(yíng)銷方案要先定位目標(biāo)群體。放棄一部分客戶，如果你不放棄，你就做不精。比如，你是做老年人行業(yè)的，設(shè)計(jì)就不要花里胡哨了。（順便推書《定位》）

高樓也要分類型：宣傳功能、體驗(yàn)功能

有天中午，知名營(yíng)銷人吳寒笛在笛友會(huì)的群里，語(yǔ)音說(shuō)好多人做營(yíng)銷時(shí)分不清宣傳和體驗(yàn)的區(qū)別，做的事南轅北轍。

吳老師說(shuō)的宣傳是什么呢？宣傳就是吸引，促使消費(fèi)者第一次嘗試這款產(chǎn)品，比如請(qǐng)明星代言、地鐵廣告、事件活動(dòng)等。

吳老師說(shuō)的體驗(yàn)是什么呢？體驗(yàn)就是使用過(guò)這款產(chǎn)品覺(jué)得好，產(chǎn)生信任，下次還想買，帶來(lái)的是重復(fù)性消費(fèi)，俗稱回頭客。比如，餐廳的菜特別好吃，蘋果手機(jī)特別好用等。

泡妹子也是一樣，好多宅男技術(shù)員追女孩也分不清吸引和信任的區(qū)別。見(jiàn)到女孩子還沒(méi)幾天，就和女孩子說(shuō)自己事業(yè)穩(wěn)定、孝順父母、忠心不二、工資卡上繳之類的東西。等了半天女孩子只能發(fā)來(lái)：你是好人，真的。事后只能和基友哭訴，為什么我這么好，某某女生就是看不上我，非要選擇某某渣男。要是幸運(yùn)還可以等渣男傷害女生后，去喜滋滋的做個(gè)接盤俠。要是不幸，只能看著女神一次次找渣男，就是不選
“這么好”的自己。

這個(gè)就是典型的沒(méi)搞清楚吸引和信任區(qū)別的單身狗，汪汪。直接給答案吧，決定女生愿不愿意選你做她男朋友的關(guān)鍵要素在于短期的感性吸引。你吸引女生，女生才對(duì)你有興趣，才想了解你是什么人（做你女朋友）。有哪些點(diǎn)可以吸引女生呢？比如風(fēng)趣幽默、熱愛(ài)生活、具有探險(xiǎn)精神、顏值高、有才華、勇敢、懂浪漫、社會(huì)地位高，有潛力、有錢等。你表現(xiàn)出這些要素的某一部分，能夠吸引你的女神，他才會(huì)考慮要不要和你進(jìn)入一段戀愛(ài)關(guān)系。

人好并非不重要，人好是要女神成為你女票后才能體驗(yàn)的，決定了你們能不能長(zhǎng)久相處。

一些笨蛋商人埋怨：“我的產(chǎn)品體驗(yàn)好，只怪消費(fèi)者蠢，不懂選我家的產(chǎn)品”，就是典型的沒(méi)分清楚營(yíng)銷宣傳和營(yíng)銷體驗(yàn)的區(qū)別。

產(chǎn)品思維建高樓–營(yíng)銷MVP測(cè)試

MVP的全程是Minimum Viable Product，即最小化可行產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理在市場(chǎng)不確定的情況下，會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)來(lái)快速檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或方向是否可行。如果假設(shè)得到了驗(yàn)證，再投入資源大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng);如果沒(méi)有通過(guò)，那這就是一次快速試錯(cuò)，盡快調(diào)整方向。

做營(yíng)銷其實(shí)也可以用到這種方法，你可以一套營(yíng)銷方案，然后小規(guī)模測(cè)試，如果方案得到驗(yàn)證，再投入資源大規(guī)模的做這種營(yíng)銷。不過(guò)效果不好，盡快調(diào)整方向，設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

說(shuō)正經(jīng)事時(shí)，都不想說(shuō)泡妹子了，順便一帶而過(guò)吧。你可以對(duì)妹子做MVP測(cè)試，一個(gè)個(gè)測(cè)試妹子的興趣點(diǎn)和喜歡的套路，找到合適的一直用下去。

高樓財(cái)務(wù)部–營(yíng)銷成本

資色為A的普通妹子，你用500塊1個(gè)月泡到，我覺(jué)得你很牛。要是花了5萬(wàn)1年才泡到，你怎么不去死。

愛(ài)情是無(wú)價(jià)的，上面只是玩笑，其實(shí)是想類比出，你花了500塊做營(yíng)銷帶來(lái)5000塊的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)很牛。要是花了5萬(wàn)塊做營(yíng)銷，帶來(lái)5000塊的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)怎么不去死。

任何商業(yè)環(huán)節(jié)，肯定都有商業(yè)成本。有成本沒(méi)事，但是一定要有產(chǎn)出，只有產(chǎn)出比合適時(shí)，才是好的營(yíng)銷，這點(diǎn)切記切記。

高樓也用新科技–數(shù)據(jù)復(fù)盤

要是不想稀里糊涂做營(yíng)銷，需要從營(yíng)銷開始時(shí)就做好數(shù)據(jù)記錄，到時(shí)候根據(jù)得到的舒服，分析每一環(huán)節(jié)的得失。也可以根據(jù)數(shù)據(jù)，提出優(yōu)化方案。最明顯的例子，莫過(guò)于微信公眾號(hào)后臺(tái)自帶的的數(shù)據(jù)分析工具了，大家可以參考下。

用到泡妹子就是，仔細(xì)思考你們相處的每一階段，哪里做的好哪里做的不夠，然后修正改進(jìn)。

慣例總結(jié)下，：想做好營(yíng)銷，第一步是不怕別人罵，只怕沒(méi)人理；第二是收窄客戶群，精準(zhǔn)定位；第三是營(yíng)銷分為宣傳營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷；第四是不斷做營(yíng)銷MVP測(cè)試，找出可行性方案；第五是營(yíng)銷也要算成本；最后是時(shí)代進(jìn)步學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析。

祝單身狗們，學(xué)好營(yíng)銷泡妹子，泡了妹子漲工資，愛(ài)情事業(yè)雙豐收。

另，如果女票看到這篇文章，請(qǐng)相信我：雖然我用的是套路，但是我付出的是真心。

作者：五虎谷的阿格

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