絕大多數(shù)做抖音賬號(hào)的人，都犯了一個(gè)很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤！

許多人辛辛苦苦拍攝了很長(zhǎng)時(shí)間的視頻，準(zhǔn)備了很多貨，最終卻接不到廣告、賣(mài)不了貨。

村長(zhǎng)分析了幾百個(gè)抖音的案例，今天來(lái)告訴你，到底都犯了什么錯(cuò)！

一、定位錯(cuò)了

一個(gè)賬號(hào)能不能做好，能不能賺錢(qián)，其實(shí)一開(kāi)始就大概能知道了。

做任何一個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)之前，都要想清楚，你到底做什么賬號(hào)？

不要讓用戶看了半天，都不知道你到底是干什么的？

我給大家例舉幾個(gè)賬號(hào)的定位：

1. 專(zhuān)家人設(shè)

不管你是分享健身、舞蹈、養(yǎng)生、育兒等等，你向用戶傳遞的就是你最專(zhuān)業(yè)權(quán)威。

2. 生活人設(shè)

喜歡拍搞笑段子、唱歌、下棋、釣魚(yú)等，純粹的展示個(gè)人生活，這種人設(shè)容易和用戶拉近距離，但也最難漲粉。

3. 商家人設(shè)

直接告訴用戶，你就是要來(lái)賣(mài)貨的，提前做了用戶到篩選，這類(lèi)賬號(hào)雖然漲粉難，但變現(xiàn)精準(zhǔn)。

而很多做的賬號(hào)都是第二種，生活人設(shè)，什么東西都分享，偶爾有一兩條爆款，但把抖音當(dāng)成了朋友圈來(lái)發(fā)。

用戶真要請(qǐng)教問(wèn)題、消費(fèi)產(chǎn)品，都不會(huì)想到你。

二、博主錯(cuò)了

為什么同樣的內(nèi)容，有的視頻播放量高，有的卻很低？

這就像同一部戲，有的人演成了經(jīng)典，有的人演成了鬼片。

記住了！

博主不是隨便選的，一個(gè)要基于自己的賬號(hào)定位、產(chǎn)品定位來(lái)選擇。

否則人人都可以當(dāng)代言人了，為什么有的代言人要找王一博、肖戰(zhàn)，有的代言人就想找王寶強(qiáng)、吳京。

大家有空去一下奢侈品包包、服飾、汽車(chē)的門(mén)店看看別人的業(yè)務(wù)員，再去看看三五線的汽車(chē)門(mén)店的業(yè)務(wù)員。

你把兩者調(diào)換了，成交量都不會(huì)好。

因?yàn)椴煌瑲赓|(zhì)的人，銷(xiāo)售的影響力不同。

比如你在抖音上賣(mài)衣服，你身材特別好去賣(mài)老年人大媽服飾別人說(shuō)你風(fēng)騷，你一個(gè)老年人去賣(mài)年輕人服飾別人說(shuō)你土鱉。

所以，各位一定要想清楚，你賣(mài)什么？以什么氣質(zhì)出現(xiàn)？

三、內(nèi)容錯(cuò)了

在抖音，視頻內(nèi)容就是店鋪門(mén)面，就是產(chǎn)品宣傳單，產(chǎn)品推銷(xiāo)員。

1. 產(chǎn)品引導(dǎo)性太弱

有的博主喜歡拍段子，的確播放量都不錯(cuò)，自己拍的也很嗨。

但在視頻的內(nèi)容里，對(duì)于產(chǎn)品的引導(dǎo)性太弱了。

哪怕你只賣(mài)一款產(chǎn)品，一定要在視頻中持續(xù)種草，加強(qiáng)曝光。

我見(jiàn)過(guò)不少賬號(hào)，視頻拍了幾十個(gè)，粉絲數(shù)也不少，不看櫥窗產(chǎn)品，都不知道他是干什么。

2. 內(nèi)容沒(méi)有解決用戶問(wèn)題

很多人以為自己拍了內(nèi)容，不管是鏡頭、剪輯、特效都用了。

但一直忽略了一個(gè)問(wèn)題，就是你的內(nèi)容到底解決了用戶什么問(wèn)題。

真正有價(jià)值的內(nèi)容，其實(shí)是解決了用戶的一部分問(wèn)題的。

比如讓用戶漲知識(shí)了，讓用戶宣泄了情緒了，引發(fā)用戶共鳴了，要么是為用戶提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品了。

一旦內(nèi)容無(wú)意義，無(wú)價(jià)值，拍得再多也是沒(méi)價(jià)值的。

從變現(xiàn)的角度來(lái)說(shuō)，來(lái)抖音不是記錄生活的。

因?yàn)槟阌涗涀约旱纳?，?duì)別人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性意義的。

從變現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)用戶想看的內(nèi)容，才是有價(jià)值的。

所以你記住了，抖音上但凡你能看到的內(nèi)容，都是別人為了迎合你而拍攝的，目的也是為了成交你。

你的用戶想看什么，你就拍什么，才對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助！

3. 剪輯直播內(nèi)容

一些博主為了偷懶，把直播內(nèi)容的片段剪輯后，發(fā)布在自己的賬號(hào)上。

這種做法不能說(shuō)完全沒(méi)有效果，而是說(shuō)你在沒(méi)有內(nèi)容基礎(chǔ)、影響力基礎(chǔ)上，直接剪輯直播內(nèi)容，就不行。

因?yàn)橛脩魧?duì)你不了解，你的直播內(nèi)容也不精彩，而且許多直播內(nèi)容銷(xiāo)售的產(chǎn)品、價(jià)格又不一樣。

對(duì)于賬號(hào)曝光、變現(xiàn)、漲粉幫助都不大。

四、產(chǎn)品錯(cuò)了

我們做內(nèi)容最終的目的都是為了賣(mài)貨，但是前面鋪墊的再好。

如果產(chǎn)品選錯(cuò)了，一切都是徒勞。

1. 選品問(wèn)題

選對(duì)品，交易就成功了一半，那么選品和哪些因素有關(guān)呢？

1.1 季節(jié)

應(yīng)季性的產(chǎn)品最好賣(mài)。比如你賣(mài)褲子，大家都在賣(mài)加絨加厚的，你還在賣(mài)單薄透氣的。

1.2 粉絲

你的粉絲是誰(shuí)？是高端客戶？是健身客戶？是寶媽客戶還是中老年。

不要針對(duì)一群老太太賣(mài)瑜伽褲、賣(mài)超短裙不適合。

1.3 主播

主播的人設(shè)、氣質(zhì)等和產(chǎn)品是否搭配。

你讓董宇輝賣(mài)化妝品、賣(mài)珠寶，雖然有粉絲但不合適。

你的身材有點(diǎn)胖，然后你去賣(mài)裙子、緊身褲，也不是行。

所以，你要理解為什么抖音、快手有許多主播看起來(lái)很土，因?yàn)樗钦娴亩蛻簟?/p>

1.4 款式

許多人以為產(chǎn)品越多越好，其實(shí)做抖音和淘寶是兩個(gè)邏輯，抖音講究的是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

不是搞一堆產(chǎn)品，讓用戶自己去選擇。

不要搞的多，又搞的亂。

我見(jiàn)過(guò)許多賬號(hào)的櫥窗，不管是健身的、搞笑的、美女等，里面食品、服飾、美妝、百貨什么東西都有。

2. 價(jià)格問(wèn)題

另外，影響產(chǎn)品成交的核心因素就是價(jià)格。

你的產(chǎn)品有沒(méi)有設(shè)置套餐？

你的產(chǎn)品在價(jià)格、SPU、SKU上有沒(méi)有做差異化。

你的產(chǎn)品有沒(méi)有基于你的客戶來(lái)做針對(duì)性的設(shè)置？

因?yàn)楹芏嗯笥奄u(mài)的產(chǎn)品都是白牌產(chǎn)品，用戶幾乎無(wú)認(rèn)知，如果價(jià)格不合理，轉(zhuǎn)化率一定很低。

以上任何一點(diǎn)做不好，都將導(dǎo)致你在抖音上的努力白費(fèi)。

所以希望各位能夠重新再次去審視一下自己的賬號(hào)，去看一看問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里？

不管你是做自然流，付費(fèi)投流，還是你做內(nèi)容號(hào)、帶貨號(hào)，都要重視這些問(wèn)題，并且及時(shí)調(diào)整。