商業(yè)的本質(zhì)是需求，有市場需求，才會產(chǎn)生交易。從選擇產(chǎn)品的維度，需求還可以拆分為“當下需求”和“未來需求”，本文作者對這兩個需求維度進行了分析，一起來看一下吧。

如果我問你：是什么促使客戶產(chǎn)生購買行為呢？

估計你都不用思考就能直接回答：肯定是“需求”促使客戶產(chǎn)生購買行為的。

沒錯，商業(yè)的本質(zhì)就是需求，有市場需求，才會產(chǎn)生交易。

換句話說，你選的產(chǎn)品市場有需求，你才能賺到錢；

但是你知道嗎？

從選擇產(chǎn)品的維度來看，需求還可以拆分成：

1. 當下的需求
2. 未來的需求

只要你能理解這兩個需求維度，你會發(fā)現(xiàn)，你在選產(chǎn)品的時候，又會打開一扇新的大門！

下面我分享如何利用這兩個維度選擇產(chǎn)品，為你提供選品思路！

一、當下的需求

當下的需求，就是已經(jīng)發(fā)生的，或者當下產(chǎn)生的需求。

而當下的需求，又可以細分成兩種情況：

1. 已知的解決方案

顧名思義，就是客戶已經(jīng)遇到問題，而且知道如何解決，或者市場上很容易找到解決方案，已有成熟產(chǎn)品。

比如：感冒流鼻涕。

當客戶發(fā)現(xiàn)自己感冒流鼻涕的時候，就需要解決方案，而感冒流鼻涕對應的感冒藥在市場上已經(jīng)很普遍，客戶直接購買對應感冒藥治療可以輕松解決問題。

這應該很好理解，這種需求的產(chǎn)生過程是這樣的：

發(fā)現(xiàn)問題——產(chǎn)生需求——尋找產(chǎn)品。

例如：

a、感冒是當下存在的【問題】

b、解決感冒產(chǎn)生的【需求】

c、感冒藥是【解決方案】

這種已知需求的解決方案，是大部分人都在做的產(chǎn)品，特點是：需求大，競爭大！

2. 未知的解決方案

這種通常是，客戶的問題已存在或者已經(jīng)發(fā)生，但是找不到解決方案，或者找不到滿意的解決方案。

這是我在《輕創(chuàng)業(yè)從0到1》里面重點提到的方法，也就是“痛點選品法”！

這是狐貍老師推薦的玩法，這種方法選到的產(chǎn)品，適合大部分人，重點是：客單價高，競爭小！

比如：過敏性鼻炎流鼻涕。

同樣的流鼻涕，感冒可以簡單吃藥解決，但是鼻炎導致的流鼻涕，很多藥物都沒法完美治療，而且很難根治。

這樣就導致了過敏性鼻炎患者對現(xiàn)有解決方案不滿意，需要尋找更好的，更完美的解決方案……

類似的需求還有：臉頰毛孔粗大、孕婦失眠、孩子叛逆期……

這個維度的需求非常多，存在于每個領(lǐng)域和品類中，你可以發(fā)揮想象空間，如果實在找不到，可以和狐貍老師交流。

所以，這種需求的產(chǎn)生過程是這樣的：

發(fā)現(xiàn)問題——產(chǎn)生需求——產(chǎn)品不滿意——尋找新解決方案。

例如：

a、過敏性鼻炎是當下存在或已經(jīng)發(fā)生的【問題】

b、痛苦產(chǎn)生的【需求】

c、對現(xiàn)有解決方案【不滿意】

d、不斷尋找新的【解決方案】

而且，選擇“已存在”但“未知解決方案”類型的需求的產(chǎn)品，玩法非常多，產(chǎn)品可塑性非常強，這是中高利潤產(chǎn)品的基本形態(tài)。

甚至你可以用這個模型去對應自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，如果不屬于這種類型的品，我基本可以斷定你現(xiàn)在一定做的很痛苦，行業(yè)競爭大，利潤低，是必然的。

如果你打算重新選產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)型的話，建議選擇這種類型需求的產(chǎn)品，可以改善你現(xiàn)有的痛苦！

二、未來的需求

所謂未來需求，就是客戶在未來可能會產(chǎn)生的問題或者痛點。

產(chǎn)生這種需求的人群通常都是比較有“前瞻性”的，喜歡思考和規(guī)劃，為未來做打算。

但是從另一個角度來看，這類人群的心理共通點是“焦慮”，通常內(nèi)心會比較容易產(chǎn)生“恐懼”和“擔憂”情緒。

狐貍老師自己會把這類人群定義為“敏感型”人群，或者“焦慮型”人群。

舉個例子：

比如在疫情時代，很多人咳嗽發(fā)燒都擔心自己陽了，整天都會疑神疑鬼，哪怕檢測陰性，都會覺得檢測結(jié)果可能不準確……

或者女生經(jīng)常走夜路，擔心騷擾，壞人，出門就得備好各種防狼神器……

又或者有錢人老是擔心身體出問題，每年定期打干細胞，修復身體各項機能，還能預防各種疾病……

總之，這種需求的客戶通常還沒有出現(xiàn)疾病或癥狀，這是擔心未來可能會發(fā)生的事情。

這類產(chǎn)品也是很多的，有些商家直接把這種玩法應用在廣告語上；

比如：

• 女人沒有自己的事業(yè)，未來會多被動？——提倡女性創(chuàng)業(yè)；
• 女人趁著年輕不保養(yǎng)，老了還會愛你？——醫(yī)美，化妝品；
• 你以為現(xiàn)在的房子貴，以后還會更貴！——現(xiàn)在趕緊買房；
• 原來孩子的字寫不好，以后影響這么大！——讓孩子報名寫字訓練營；

雖然說，產(chǎn)生這類需求的都是“焦慮型”人群，但是在2023這個時空節(jié)點下：

• 試問哪個女人不敏感？
• 試問哪個行業(yè)不內(nèi)卷？
• 試問哪個孩子不焦慮？

所以，要切入“未來的需求”的品類，你可以現(xiàn)將客戶群體切分成：年齡，職業(yè)，性別，行業(yè)……

再找到他們的焦慮點，把客戶的焦慮放大，激發(fā)出客戶藏在心底的需求，觸發(fā)購買欲望，你就能賺到客戶焦慮的錢。

同時，你還可以結(jié)合我之前那篇教你找焦慮需求的文章：《狐貍：帶你挖掘暴利產(chǎn)品和項目（實操附案例）》；

把你現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝成焦慮品，或者直接重新選一個更高利潤的品。