在生態(tài)平臺紛繁葉茂的今天，若一家企業(yè)的業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場在非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但其業(yè)務(wù)又與內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)，如果要為其內(nèi)容生態(tài)設(shè)計(jì)相關(guān)的分成模式，該如何設(shè)計(jì)呢？本文作者對此進(jìn)行了探討，一起來看一下吧。

在目前生態(tài)平臺紛繁葉茂的今天，若一家企業(yè)的業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場在非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但其業(yè)務(wù)又與內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)，那么若要為其內(nèi)容生態(tài)設(shè)計(jì)相關(guān)的分成模式，該如何設(shè)計(jì)？本文將來一起探討。

一、生態(tài)玩家角色及動(dòng)因分析

1. 內(nèi)容生態(tài)官方平臺

企業(yè)自家團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)經(jīng)營的內(nèi)容生態(tài)官方平臺：

【動(dòng)因分析】內(nèi)容生態(tài)的主導(dǎo)建設(shè)者和管理者，目標(biāo)是通過匯聚各方的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)，并提供內(nèi)容原創(chuàng)、二創(chuàng)、分享傳播、消費(fèi)、交易轉(zhuǎn)化等全鏈路能力，并建立良好的生態(tài)品牌形象，促進(jìn)生態(tài)玩家多方共贏，而非官方平臺單方盈利，實(shí)現(xiàn)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。

注：內(nèi)容生態(tài)官方平臺前期可能流量較少，所以可能需要借助目前業(yè)界的主流流量平臺，來進(jìn)行流量輔助宣推，借殼生蛋；后期流量起量后，自己可承擔(dān)流量平臺的角色。

2. 流量平臺

目前業(yè)界的主流流量平臺如下：

①抖音/快手等以UGC內(nèi)容為主的短視頻平臺

②B站等以UGC內(nèi)容為主的中、長視頻平臺

③微博等以UGC內(nèi)容為主的圖文視頻綜合平臺

④微信朋友圈/QQ空間等以UGC內(nèi)容為主的圖文視頻綜合私域平臺

⑤愛奇藝/優(yōu)酷/騰訊視頻等以PGC內(nèi)容為主的長視頻平臺

⑥QQ音樂/網(wǎng)易云音樂等以PGC內(nèi)容為主的音樂平臺

【動(dòng)因分析】流量平臺，以內(nèi)容為線條匯聚各方流量，涉及內(nèi)容鏈條上下游：含內(nèi)容創(chuàng)作者、流量KOL（內(nèi)容傳播者）、內(nèi)容消費(fèi)者，流量平臺促進(jìn)多方進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、分享傳播、交易轉(zhuǎn)化，流量平臺因此獲得流量增長、收入增加（含內(nèi)容轉(zhuǎn)化交易分成、廣告費(fèi)、內(nèi)容電商提成、會員費(fèi)等收入）。

3. 內(nèi)容創(chuàng)作者

1）MCN機(jī)構(gòu)

【動(dòng)因分析】因商業(yè)品牌或者影視綜物料宣發(fā)的需求，把內(nèi)容生態(tài)官方平臺作為一個(gè)新的宣發(fā)渠道，因此創(chuàng)作特定主題的內(nèi)容（以PGC商業(yè)品牌或者影視綜物料宣發(fā)為主）。

2）頭部/腰部/尾部KOL

【動(dòng)因分析】KOL可基于各類制作工具，便捷原創(chuàng)、二創(chuàng)相關(guān)內(nèi)容（以PUGC趣味主題內(nèi)容為主），能夠充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意、才華和價(jià)值，并直接或者間接在內(nèi)容生態(tài)官方平臺上獲得內(nèi)容消費(fèi)者用戶的認(rèn)可、支持和回饋，實(shí)現(xiàn)精神或者物質(zhì)收益。

3）普通用戶

【動(dòng)因分析】通過創(chuàng)建自己喜歡的內(nèi)容（以UGC生活隨拍內(nèi)容為主），在內(nèi)容生態(tài)官方平臺上展示自己的個(gè)人風(fēng)格和品味，增強(qiáng)自信和個(gè)性化自豪感。

4. 流量KOL

1）明星（超大流量IP）

【動(dòng)因分析】通過自身IP影響力，在內(nèi)容生態(tài)官方平臺中宣發(fā)特定影視綜物料的內(nèi)容，影響私域粉絲品牌心智，進(jìn)行品牌滲透。

2）頭部/腰部/尾部KOL（大中小流量IP）

【動(dòng)因分析】通過自身IP影響力，在內(nèi)容生態(tài)官方平臺中宣發(fā)內(nèi)容，引導(dǎo)私域粉絲消費(fèi)（瀏覽、分享）和轉(zhuǎn)化（購買內(nèi)容關(guān)聯(lián)的商品、點(diǎn)擊廣告形式的內(nèi)容），獲得相關(guān)分成。

5. 內(nèi)容消費(fèi)者

1）內(nèi)容瀏覽用戶

【動(dòng)因分析】在內(nèi)容生態(tài)官方平臺中瀏覽內(nèi)容，付出時(shí)間注意力成本，探索嘗鮮。此類用戶基數(shù)大、可發(fā)展?jié)摿Ω摺?/p>

2）內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶

【動(dòng)因分析】在內(nèi)容生態(tài)官方平臺中轉(zhuǎn)化內(nèi)容，付出金錢成本（單次使用付費(fèi)、會員包月/包年付費(fèi)）。此類用戶價(jià)值高，需重點(diǎn)運(yùn)營維護(hù)。

6. 廣告主

1）政府機(jī)構(gòu)

【動(dòng)因分析】和內(nèi)容生態(tài)官方平臺溝通協(xié)商，把內(nèi)容生態(tài)官方平臺作為公益廣告投放新渠道。

2）商業(yè)企業(yè)

【動(dòng)因分析】付出相關(guān)金錢成本或者合作置換，把內(nèi)容生態(tài)官方平臺作為商業(yè)廣告投放新渠道。

3）文娛機(jī)構(gòu)

【動(dòng)因分析】付出相關(guān)金錢成本或者合作置換，把內(nèi)容生態(tài)官方平臺作為影視綜物料廣告投放新渠道。

7. 廣告承接用戶

內(nèi)容廣告承接用戶：

【動(dòng)因分析】通過在內(nèi)容生態(tài)官方平臺出租個(gè)人私域廣告位，依據(jù)其個(gè)人私域廣告位帶來的CPM-千次內(nèi)容展示、CPC-內(nèi)容展示后進(jìn)一步轉(zhuǎn)化、CPA-內(nèi)容展示后交易轉(zhuǎn)化等邏輯獲取相關(guān)收入。

二、內(nèi)容生態(tài)潛在分成模式

1. 廣告模式

模式說明：

1）成本投入角色

政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)企業(yè)、文娛機(jī)構(gòu)等廣告主，基于廣告或者宣發(fā)需求，自身制作或者聯(lián)系MCN機(jī)構(gòu)等專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者付費(fèi)制作廣告內(nèi)容；并于內(nèi)容生態(tài)官方平臺簽訂內(nèi)容廣告宣發(fā)協(xié)議，且支付費(fèi)用。

2）流量投放

內(nèi)容生態(tài)官方平臺基于廣告本身意向和潛客用戶群的大數(shù)據(jù)分析，在前期自身宣發(fā)流量不大的情況下，可對接流量平臺、流量KOL，簽訂廣告曝光訂購分成協(xié)議；流量平臺、流量KOL進(jìn)行廣告宣發(fā)尋租。

3）廣告承接

流量平臺、流量KOL與廣告承接用戶達(dá)成廣告承接分成協(xié)議后（涉及CPM-千次內(nèi)容展示、CPC-內(nèi)容展示后進(jìn)一步轉(zhuǎn)化、CPA-內(nèi)容展示后交易轉(zhuǎn)化等邏輯），廣告承接用戶通過在內(nèi)容生態(tài)官方平臺出租個(gè)人私域廣告位，開始承接廣告。

4）參與分成角色

內(nèi)容生態(tài)官方平臺、流量平臺、流量KOL、廣告承接用戶。

2. 主題原創(chuàng)模式

模式說明：

1）成本投入角色

B端需求者對接內(nèi)容生態(tài)官方平臺，發(fā)布內(nèi)容主題需求，并支付支撐費(fèi)用；

內(nèi)容消費(fèi)者基于實(shí)際需求，進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)(投入注意力)或者內(nèi)容轉(zhuǎn)化（單次使用付費(fèi)、會員包月/包年付費(fèi)），內(nèi)容轉(zhuǎn)化后可在內(nèi)容生態(tài)官方平臺獲取相應(yīng)權(quán)益。

2）內(nèi)容創(chuàng)作和流量投放

內(nèi)容生態(tài)官方平臺對接內(nèi)容創(chuàng)作者、流量平臺、流量KOL，發(fā)布主題原創(chuàng)大賽，內(nèi)容創(chuàng)作-流量投放-訂購轉(zhuǎn)化都可按照不同比例參與后續(xù)分成。被訂購多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)容創(chuàng)作者、流量平臺、流量KOL，后續(xù)有保底分成保障。

注：內(nèi)容創(chuàng)作者和流量KOL可角色重疊。

3）參與分成角色

B端需求者（既投入，又可參與分成）、內(nèi)容生態(tài)官方平臺、內(nèi)容創(chuàng)作者、流量平臺、流量KOL。

3. 日常原創(chuàng)模式

模式說明：

1）成本投入角色

內(nèi)容消費(fèi)者基于實(shí)際需求，進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)(投入注意力)或者內(nèi)容轉(zhuǎn)化（單次使用付費(fèi)、會員包月/包年付費(fèi)），內(nèi)容轉(zhuǎn)化后可在內(nèi)容生態(tài)官方平臺獲取相應(yīng)權(quán)益。

2）內(nèi)容創(chuàng)作和流量投放

內(nèi)容生態(tài)官方平臺對接內(nèi)容創(chuàng)作者、流量平臺、流量KOL，發(fā)布日常原創(chuàng)規(guī)則，內(nèi)容創(chuàng)作-流量投放-訂購轉(zhuǎn)化都可按照不同比例參與后續(xù)分成。內(nèi)容創(chuàng)作者、流量KOL可基于之前平臺被訂購多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的大數(shù)據(jù)分析，自由創(chuàng)作或者投放私域粉絲更偏好的內(nèi)容，而非B端需求者要求的特定主題內(nèi)容。

注：內(nèi)容創(chuàng)作者和流量KOL可角色重疊。

3）參與分成角色

內(nèi)容生態(tài)官方平臺、內(nèi)容創(chuàng)作者、流量平臺、流量KOL。

4. 用戶DIY模式

模式說明：

1）成本投入角色

內(nèi)容消費(fèi)者基于實(shí)際需求，在流量平臺中通過DIY工具、模板，創(chuàng)作并發(fā)布內(nèi)容，通常有一定免費(fèi)發(fā)布次數(shù)限制，超過規(guī)定次數(shù)，可進(jìn)行單次使用付費(fèi)、會員包月/包年付費(fèi)）。

2）內(nèi)容創(chuàng)作和流量投放

內(nèi)容生態(tài)官方平臺對接流量平臺，發(fā)布用戶DIY規(guī)則，流量平臺提供DIY工具，用戶DIY創(chuàng)作且訂閱后，流量平臺可參與后續(xù)分成。

3）參與分成角色

內(nèi)容生態(tài)官方平臺、流量平臺。