有這樣一類內(nèi)容，在微信生態(tài)內(nèi)引起了不少特定用戶群體的關(guān)注，他們扮演著“弟弟”的角色，通過賬號(hào)人設(shè)打造、內(nèi)容形式的包裝吸引到“姐姐”這一目標(biāo)群體的注意，并形成了一套微信生態(tài)內(nèi)的組合拳閉環(huán)打法。不妨一起來看看作者對這類現(xiàn)象與打法的分析與解讀。

老鐵們是否還記得，去年，有這樣一條新聞嗎？

江西都市頻道一期節(jié)目中，女主角是一位六旬阿姨，黃阿姨表示自己從今年年初開始沉迷“靳東”，每天在抖音刷“靳東”的視頻，這位“靳東”甚至還在直播間公然向她表白。

最終她成功結(jié)識(shí)偶像，并且計(jì)劃遠(yuǎn)赴長春與“靳東”相守。

后來媒體曝光后，短視頻平臺(tái)均對“假靳東們”進(jìn)行了相應(yīng)限流。

最近，有些類似賬號(hào)又開始活躍在微信生態(tài)，而且還是一套組合拳的全流程閉環(huán)打法——即視頻號(hào)+公眾號(hào)+私域。

先預(yù)覽幾張截圖，這閱讀量，這打賞人數(shù)，這打賞金額：

PS：

有時(shí)候，我們主觀上，很難去定義這類內(nèi)容是否屬于違規(guī)。

不得不承認(rèn)，這類內(nèi)容在某種層面上，的的確確填充和滿足了目標(biāo)用戶群體的精神需求。

以下文中“假靳東”用“弟弟”代指，來看看“弟弟的愛情故事”。

一、弟弟如何搞流量？

通過視頻號(hào)大規(guī)模的公域觸達(dá)。

你知道的，視頻號(hào)剛誕生時(shí)，只有社交推薦的流量機(jī)制，但社交推薦的理念很好，通過朋友幫我篩選，即假設(shè)我和朋友們臭味相同，但事實(shí)上并不非如此。

再后來，視頻號(hào)逐漸放開公域流量推薦。

公域推薦機(jī)制的核心與抖音、快手并無太大差異（匹配效率和精準(zhǔn)度上，視頻號(hào)可能還存在一點(diǎn)差距），都是通過算法實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的標(biāo)簽與相同用戶標(biāo)簽的雙向奔赴。

而由于視頻號(hào)大盤的用戶畫像，如年齡段、用戶群體等又恰恰與“弟弟”們需要的目標(biāo)用戶高度 match。

結(jié)果就是，所有作品的數(shù)據(jù)反饋都非常積極。

再看看評(píng)論區(qū)淳樸的姐姐們。

再想想開頭的新聞，釋然了。

二、弟弟如何搞錢？

其中一種方式是通過公眾號(hào)承接視頻號(hào)精準(zhǔn)流量，再引導(dǎo)用戶打賞變現(xiàn)。

視頻號(hào)評(píng)論區(qū)引導(dǎo)：

公眾號(hào)文章內(nèi)引導(dǎo)：

每篇文章閱讀量都不錯(cuò)，而且我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，這個(gè)閱讀量絕對是真實(shí)且有效的。

而且，推文是從今年的 2 月份才開始發(fā)布。

再看打賞區(qū)：

用戶的頭像，這頭像已經(jīng)證明了，用戶的真實(shí)性和精準(zhǔn)性——即40-60歲中老年女性。

另一種方式是視頻號(hào)直播，而且還是真無人直播。

真無人直播間，大幅降低直播間運(yùn)營難度，并且低成本可復(fù)制。

何樂而不為？

三、弟弟如何沉淀私域和運(yùn)營

在公眾號(hào)的文章中，會(huì)明確引導(dǎo)用戶添加“弟弟”的微信好友。

我嘗試著添加了其中一個(gè)，留意下其私域運(yùn)營。

目前來看，還比較簡單粗暴。

比如：每天“弟弟”都會(huì)在微信和“姐姐”打完招呼后，同時(shí)發(fā)送文章鏈接給“姐姐”。

再比如：“弟弟”每天的朋友圈也一天 N 更情話，時(shí)刻與“姐姐”們同在。

好不熱鬧。

四、執(zhí)行細(xì)節(jié)

當(dāng)然了，還有幾個(gè)細(xì)節(jié)的地方，再執(zhí)行的過程中，需要注意下，畢竟細(xì)節(jié)往往決定事情的成敗。

首先，視頻號(hào)作品都需要選擇符合目標(biāo)用戶審美的 style，包括但不限于畫風(fēng)、文案、特效、BGM 等。

U know what I mean?

同樣的，公眾號(hào)的文章內(nèi)容、排版亦如此。

但正如我在《爆款內(nèi)容就一定是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嗎》中所論述過的：

這畫風(fēng)、這視覺特效、這 BGM ，我滴媽呀。

在我的價(jià)值觀判斷里，這內(nèi)容好 Low 啊。

怎么還會(huì)有人相信？

事實(shí)上，我們不禁要深入想一想：

這種被一眼識(shí)穿如此 Low 的賬號(hào)，為什么還能擁有如此高粘性的粉絲群體？

為什么這些粉絲這么容易受騙？

顯而易見，“假靳東”們對自己目標(biāo)用戶的性別、年齡、喜好都了如指掌。

他們認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)群體，結(jié)合對方需求對癥下藥，再加上短視頻平臺(tái)的算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦，可以說是一種“精準(zhǔn)目標(biāo)打擊”。

其次，內(nèi)容適當(dāng)引導(dǎo)。

引導(dǎo)添加好友：

引導(dǎo)“姐姐們”打賞：

第三，布局賬號(hào)矩陣。

是的，用數(shù)量的穩(wěn)定性去對抗質(zhì)量的不穩(wěn)定。

無論采用視頻號(hào)多賬號(hào)亦或多個(gè)平臺(tái)多賬號(hào)。

你知道的，即使哪怕只有 1% 的差異的作品，有些就能大爆，有些則石沉大海。

這也是公域推薦算法的最大魅力所在。

不是嗎？

當(dāng)然了，我也還不確定文中所展示的這幾個(gè)賬號(hào)是否為同一團(tuán)隊(duì)所操盤，畢竟內(nèi)容較相似，可最大程度實(shí)現(xiàn)低成本和快速復(fù)制，邊際成本幾乎為 0 。

如果是，理所當(dāng)然。

如果不是，有什么理由為什么不這樣操作呢？

以上就是“弟弟的愛情故事”。

PS：截圖中的視頻號(hào)與公眾號(hào)，已模糊處理。

參考鏈接：

1.新榜，《還在短視頻里和“假靳東”談戀愛的老年人們》