面對(duì)愈發(fā)激烈的獲客壓力，產(chǎn)品需要思考的問(wèn)題是如何吸引更多用戶(hù)關(guān)注，并保證穩(wěn)定的增長(zhǎng)。而在本篇文章里，作者便拆解了兩款聲音APP的用戶(hù)獲取途徑與策略。不妨來(lái)看看作者的分析解讀。

AI 火了之后，榜單，?？闯Ｐ隆?/p>

一方面說(shuō)明了熱度確實(shí)高，C 端用戶(hù)對(duì)于更低的注冊(cè)和使用門(mén)檻非常買(mǎi)賬，下載數(shù)據(jù)好看之外，收入也高，可以查看我們之前的文章《新工具時(shí)代，個(gè)個(gè)月賺千萬(wàn)》，以比較頭部的 Chat with ASK AI 為例，有接近 300 萬(wàn)美金的月流水。

但另一方面也是獲客壓力的對(duì)外顯現(xiàn)。

能月賺百萬(wàn)美金的 AI App 畢竟是少數(shù)，大部分收入不高，且從廣告數(shù)據(jù)平臺(tái)收錄的情況來(lái)看，流量成本不低 | 圖片來(lái)源：App Magic

近 30 天去重創(chuàng)意 42 個(gè)不算多，展示量靠前的素材數(shù)據(jù)上千萬(wàn)，主要以 TikTok 為主 | 圖片來(lái)源：廣大大

對(duì)于 Chat with Ask AI 來(lái)說(shuō)，爬到榜單頭部之后，會(huì)帶來(lái)比較多的自然流量，處于一種還算舒適的狀態(tài)。但對(duì)于其他中尾部 App 來(lái)講，大家叫著差不多的名字，有著差不多的功能，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

一位同樣做這類(lèi) App 的開(kāi)發(fā)者表示，做這類(lèi) App，主要是兩部分成本，一部分是接入和調(diào)用 GPT API 的費(fèi)用，另一部分是獲客成本。后者占比更大?！拔艺J(rèn)為 80% 的 AI 聊天 App，可能并不賺錢(qián)”。

在“新工具時(shí)代”，在功能上去針對(duì)自己的目標(biāo)人群之外，更難的在于增長(zhǎng)。而最近，2 款 AI 聲音App，在未通過(guò)頭部媒體進(jìn)行大規(guī)模廣告投放的情況下，先后爬到了美國(guó) iOS 下載總榜第 2 的位置，僅次于一直瘋狂燒錢(qián)的 Temu。而出海開(kāi)發(fā)者其實(shí)完全可以從中找到可復(fù)制的增長(zhǎng) Tips。

一、跟前輩取經(jīng)把增長(zhǎng)做進(jìn)產(chǎn)品里，6 天“偷偷”拿下 50 萬(wàn)用戶(hù)

第一款 App，“平平無(wú)奇”。

因?yàn)闇y(cè)試了這款 App 之后，我們發(fā)現(xiàn)它用了很多之前匿名 App 都用過(guò)的玩法，AIGC 的應(yīng)用在于，將之前的匿名文字回復(fù)，用 AI 生成的名人聲音加以改造，添加了趣味性。

不需要注冊(cè)，進(jìn)去之后填寫(xiě) Instagram 名——開(kāi)啟通知功能——按照提示把問(wèn)題發(fā)到 Instagram 的快拍里面。

朋友看到快拍之后，可以點(diǎn)擊鏈接，選擇一個(gè)名人的聲音，輸入自己的回答，生成語(yǔ)音回復(fù)。

開(kāi)啟了通知功能的 frfr 會(huì)在收到回復(fù)后提示用戶(hù)有新消息，用戶(hù)進(jìn)入 App 的底部一級(jí)標(biāo)簽 inbox（收件箱）查詢(xún)，一個(gè)回復(fù)是一個(gè)小話筒，聽(tīng)過(guò)之后話筒會(huì)變成沒(méi)有顏色的，來(lái)區(qū)分哪些是未讀消息。

點(diǎn)開(kāi)話筒之后，App 會(huì)朗讀朋友用 AI 名人聲音“包裝”的回復(fù)，用戶(hù)也可以選擇回復(fù)！實(shí)際上就是把這段回復(fù)再次發(fā)到 Instagram 快拍里面，形成互動(dòng)。

我在 Instagram 快拍里面發(fā)布的帶有 frfr 鏈接的問(wèn)題“我是不是很可愛(ài)！”（左），選擇“回復(fù)”之后朋友用 AI 聲音做的回復(fù)也會(huì)被發(fā)布在 Instagram 的快拍里面“表示你也好意思…”（右）

這是 frfr，也是過(guò)去幾款成功的匿名提問(wèn) App 都在用的增長(zhǎng)秘訣之一。不論是匿名 AI 提問(wèn)還是回復(fù)評(píng)論均需要上傳到動(dòng)態(tài)中對(duì)所有用戶(hù)可見(jiàn)。這也就將一次次普通的匿名提問(wèn)變成了一次次難得的“社交炫耀”。

對(duì)于提問(wèn)者而言，我可以放心大膽地將自己的秘密混在人群中；對(duì)于被提問(wèn)者而言，被提問(wèn)越多的人，大概率是“有一定媒體、人緣不錯(cuò)”的群體。這也是這些匿名社交 App 總能在校園的年輕人中快速傳播起來(lái)的原因。

人到中年，需要比拼的是財(cái)富、是資歷，是職位，但年輕人更在意受歡迎。

而唯一的變現(xiàn)點(diǎn)，就是在這兩個(gè)頁(yè)面底部一直出現(xiàn)的“Who Sent these”，查看誰(shuí)發(fā)布的回復(fù)。

從上面的產(chǎn)品使用來(lái)看，frfr 甚至比之前的匿名社交產(chǎn)品都更簡(jiǎn)單些，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也都是圍繞增長(zhǎng)的思路來(lái)做的，商業(yè)化也采用了之前經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的模式，和之前的 GAS、NGL 都很像，創(chuàng)始人也在Twitter 上特別感謝了 NGL 創(chuàng)始人，顯然是取過(guò)經(jīng)的。

而“取經(jīng)”得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也幫助在 2023 年 4 月上線的 frfr，取得了美國(guó) iOS 總榜第二名的最好成績(jī)，到昨天也依然是總榜前 10。5 月 9日，創(chuàng)始人也很自豪地在 Twitter 上分享了團(tuán)隊(duì) 6 天獲取 50 萬(wàn)的好成績(jī)。

創(chuàng)始人自豪分享 frfr，作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的第 2 款 App，拿到了美國(guó)總榜第 2（還給到了 Temu 強(qiáng)勢(shì)占住榜首位置的背景）的成績(jī) | 圖片來(lái)源：Kamberi 推文

我們用了廣大大、App Growing 出海觀察、以及 Facebook Ad Library，都沒(méi)查到 frfr 的投放痕跡。與其他投放占成本大頭的 App 來(lái)說(shuō)，這款 App 省了不少錢(qián)。

不過(guò)當(dāng)以我們以“frfr”為關(guān)鍵詞在 Instagram 和 TikTok 進(jìn)行檢索時(shí)，發(fā)現(xiàn)frfr為增長(zhǎng)所做的努力都在暗處。

Instagram·8G 沖浪選手：

截止發(fā)稿 frfr 的 Instagram 賬戶(hù) @frfrapp 已經(jīng)發(fā)布了 13 條視頻，并成功積累了 8000+ 個(gè)粉絲。

除了前四條是以圖文的形式介紹 frfr 的玩法，其他均嘗試通過(guò)放大“模因”和“名人”兩個(gè)特點(diǎn)吸引用戶(hù)。

·情感模因?！爱?dāng)我在 frfr 上收到一個(gè)消息提醒，卻不是來(lái)自 Crush 時(shí)的表情”“當(dāng)我聽(tīng)了 Crush Instagram 回復(fù)的一個(gè)曖昧提問(wèn)，我想弄清楚到底是誰(shuí)時(shí)的表情”“太他*牛了，謝謝你，因?yàn)?frfr，我找到了男朋友”。frfr 精準(zhǔn)拿捏了“用戶(hù)最期待收到誰(shuí)的提問(wèn)”的需求。

校園模因?！癴rfr 可以幫我們精準(zhǔn)找出到底誰(shuí)才是學(xué)校的‘大喇叭’”“當(dāng)我在 frfr 上匿名提問(wèn)時(shí)，學(xué)校如火山爆發(fā)”。

名人聲音。frfr 一方面根據(jù)名人現(xiàn)實(shí)生活中的一些八卦和人設(shè)，進(jìn)行提問(wèn)設(shè)計(jì)；另一方面，設(shè)立最受歡迎名人聲音排行榜。

“羅納爾多問(wèn)你誰(shuí)是我最大的粉絲”“特朗普問(wèn)你從哪里找到合適的發(fā)型師”“Drake 問(wèn)辣椒”。

顯然，frfr 與廣告用戶(hù)一起沖在吃瓜第一線。

TikTok·金錢(qián)鼓勵(lì)大師：

frfr 在另一官方賬戶(hù) @frfrapp-partner 上發(fā)出 TikTok 合作伙伴招募。

當(dāng)用戶(hù)在 TokTok 上發(fā)布一條與 frfr 有關(guān)的視頻，并獲得超過(guò) 1 萬(wàn)次觀看時(shí)，聯(lián)系官方即可獲得 100 美元獎(jiǎng)勵(lì)。

截止目前，#frfrapp 相關(guān)話題在 TikTok 上獲得了大約 150 萬(wàn)次播放，其中觀看量最多的一條視頻獲得了超過(guò) 110 萬(wàn)次播放，而發(fā)布該視頻的是一位有將近 50 萬(wàn)粉絲的曬車(chē)愛(ài)好者兼音樂(lè)人。

雖然沒(méi)有憑證，但是這個(gè)體量的創(chuàng)作者以硬廣的形式宣傳 frfr 大概率是商務(wù)合作，不過(guò)不知為何目前@balkeloganx 已經(jīng)關(guān)閉該條視頻的評(píng)論。

另外，疑似 frfr 團(tuán)隊(duì)成員的博主也發(fā)布多條視頻宣傳 frfr，除了鼓勵(lì)用戶(hù)下載體驗(yàn)還親自下場(chǎng)@一些與 frfr 產(chǎn)品定位的 Influencer 表示“如果能有你宣傳，將會(huì)非常了不起”。

大方撒錢(qián)、放下臉面，frfr 正想辦法獲得更多用戶(hù)。

當(dāng)然，單從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看跟過(guò)幾次美國(guó)匿名社交選題的編輯部，看到這款產(chǎn)品的第一反應(yīng)是“就這”？但編輯部的 LISA 同學(xué)，在玩了之后，確實(shí)和“失聯(lián)”多年的海外同學(xué)重新建交，；編輯部的 Xenia 同學(xué)，也與一位在其他社交團(tuán)建上認(rèn)識(shí)的巴基斯坦攝影師再次取得聯(lián)系。

而相較于之前 NGL、GAS 那波的互吹彩虹屁，AI 聲音給到了更多的趣味性，不少用戶(hù)都在@官方增加自己喜歡的明星或者偶像的聲音選擇。

同時(shí)開(kāi)放式的問(wèn)題與回答，讓用戶(hù)可以結(jié)合里面的一些關(guān)鍵詞來(lái)破案，而 Instagram 快拍的瀏覽記錄也會(huì)幫用戶(hù)鎖定“嫌疑人”。

而當(dāng)我們糾結(jié)于這只能是短暫的一波玩法時(shí)，去回看 NGL，我們也發(fā)現(xiàn)，這個(gè)充滿(mǎn)爭(zhēng)議的 App，曾經(jīng)有過(guò)月流水 200W+ 美金的輝煌時(shí)期，當(dāng)我們都以為這款 App 現(xiàn)在肯定不行了的時(shí)候，這款 App 依然能保證 50W+ 美金月流水的平穩(wěn)表現(xiàn)，雖然不及巔峰時(shí)刻，但自有其受眾，起碼也讓創(chuàng)始人能夠有資格曬一曬自己的“財(cái)務(wù)自由”生活。

NGL 創(chuàng)始人最近最近發(fā)布的貼文

通過(guò) AI 對(duì)已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模式、尤其是自帶增長(zhǎng) buff 的產(chǎn)品形態(tài)稍加改造，用戶(hù)體驗(yàn)得以小幅度升級(jí)，團(tuán)隊(duì)還是能夠輕裝上陣的，frfr 已經(jīng)開(kāi)始每天能夠產(chǎn)生幾千美金的收入。

背后的德國(guó)團(tuán)隊(duì) SLAY，本身也不大，之前在年初互吹彩虹屁的匿名社交 App 最火的那段時(shí)間，也就是 GAS 被 Discord 收購(gòu)那陣，SLAY 也因?yàn)樽隽藲W洲版本的 GAS（創(chuàng)始人說(shuō)是家里人因?yàn)樯缃幻襟w情緒出現(xiàn)問(wèn)題才想到做一個(gè)“正面”社交互動(dòng) App），獲得了 Accel 250 萬(wàn)歐元的投資。Frfr 是他們的第二次嘗試，但這次開(kāi)放的問(wèn)題與回答，不知道會(huì)不會(huì)讓集體想要去掉污名、轉(zhuǎn)型互吹彩虹泡泡的匿名社交 App 們，又陷入被動(dòng)。

總之，不論是這次的 SLAY、還是之前我們?cè)凇缎鹿ぞ邥r(shí)代》里面盤(pán)到的 Codeway，雖然都有不斷追趕熱點(diǎn)，但也能夠看到他們?cè)跓狳c(diǎn)輪換中，對(duì)某些方向的堅(jiān)持。

而就在今天登陸美國(guó) iOS 免費(fèi)總榜第二的產(chǎn)品，更是聲音賽道的長(zhǎng)跑選手。

二、憑預(yù)注冊(cè)就沖到榜二的 Voice.ai Covers，十六年的老牌團(tuán)隊(duì)被當(dāng)成了騙子

今天，又有一款關(guān)于語(yǔ)音的 App 沖到了榜單第二名的位置。

懷著好奇的心，我下載了這個(gè) App，然后看到了一段非常吸引人的演示視頻，之后就再?zèng)]有然后了….

官方說(shuō)“因?yàn)樾枨筇?，我進(jìn)入了等待清單”，還順便恭喜了我…

既然來(lái)都來(lái)了，我就又加入了 Voice.ai 的 Discord 群，這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái) Voice.ai 最早上線的是 PC端，只有 Windows 版本，移動(dòng)端只是預(yù)注冊(cè)，昨日上線，今日明顯服務(wù)器便承受不住了。

很多用戶(hù)留下評(píng)論，“等了那么多天，就為了上排隊(duì)清單？”，還有評(píng)論表示“這哪里來(lái)的 App，我不記得自己預(yù)注冊(cè)過(guò)”，甚至有讀者表示，“這和 PC 版本完全不一樣，蘋(píng)果應(yīng)該把這款詐騙 App 移出應(yīng)用商店?！?/p>

就此，我們也進(jìn)行各種確認(rèn)，并詢(xún)問(wèn)了專(zhuān)業(yè)人士。

對(duì)于這是不是一款冒牌 App，大概率不是。我們用 Discord 留下的頁(yè)面，找到了 voice.ai 的 Mac 和iPhone 頁(yè)面。

Mac 端確實(shí)就是 PC 端的樣子，主打?qū)崟r(shí)把用戶(hù)的聲音轉(zhuǎn)換成任何名人之聲。

而 iPhone 端，就是一個(gè)被大家吐槽的“唱歌”App。

這顯然，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)“移動(dòng)端用戶(hù)喜好”做了思考過(guò)后的答案，想搞病毒式傳播。但可能沒(méi)有料到自己到了美榜第 2，一下子超負(fù)荷。

而關(guān)于“空降”問(wèn)題，AppStare 創(chuàng)始人李競(jìng)航告訴我們，“這種情況，用戶(hù)大概率是點(diǎn)過(guò)預(yù)約的，現(xiàn)在的預(yù)約周期最長(zhǎng)能到 6 個(gè)月，很多時(shí)候半個(gè)月，用戶(hù)可能就不記得了?！?/p>

既然是 voice.ai 本 ai，測(cè)不了移動(dòng)端，我們?nèi)ゾ涂戳?PC 版本。

今天，我和同事還在聊，做 AI 的和做 Web3 的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)明顯區(qū)別，做 AI 的很多創(chuàng)業(yè)者一個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，做 web3 的很多 00 后。

Voice.ai 團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)典型的經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。

他們?cè)?2007 年就做了一個(gè)基于云的文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音軟件，2011 年做了 iSpeech Home，早于一眾大廠們的智能音箱，2012 年發(fā)布了集成聲音克隆技術(shù)的首款 C 端 App，之后嘗試過(guò)圖像識(shí)別和 Avatar 生成，之后又回到了聲音技術(shù)領(lǐng)域。

Vocie.ai 在網(wǎng)上的信息并不多。從網(wǎng)站訪問(wèn)量來(lái)看，每個(gè)月幾百萬(wàn)，應(yīng)該不算少了，YouTube 博主MattVidPro AI 專(zhuān)門(mén)針對(duì) Voice.ai 出的測(cè)評(píng)視頻，也有 36 萬(wàn)的觀看量和 800 多條評(píng)論，算是自帶一些流量，再加上可能有的一些預(yù)約廣告投放動(dòng)作，導(dǎo)致 Voice.ai 在上線當(dāng)天沖榜了。

Voice.ai 官網(wǎng)流量 | 圖片來(lái)源：SimilarWeb

先說(shuō)下 PC 端的功能。

PC 端，有 2 個(gè)模式，Live mode（實(shí)時(shí)模式）和 Record mode（錄音模式）。

實(shí)時(shí)模式下，用戶(hù)可以選擇自己想要的聲音來(lái)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換輸出，就像是視頻開(kāi)頭的，使用場(chǎng)景就是各種社區(qū)、游戲，你可以偽裝聲音。

錄音模式下，AI 轉(zhuǎn)換的質(zhì)量會(huì)更高一些，可以用來(lái)制作內(nèi)容，限時(shí)最長(zhǎng) 15s。

這就是產(chǎn)品的主要模式了。說(shuō)實(shí)話，這確實(shí)不太適合做成移動(dòng) App，也能理解為什么 voice.ai 在移動(dòng)端變成了唱歌 App。

效果上來(lái)說(shuō)，真的還不錯(cuò)，尤其是官方訓(xùn)練的美國(guó)總統(tǒng)拜登的聲音。我們截取了一段博主從《Breaking Bad》老白的聲音轉(zhuǎn)換成拜登的聲音，還是挺驚艷的。

而對(duì)于可選擇的聲音來(lái)說(shuō)，既可以是官方訓(xùn)練出來(lái)的模型，例如 Biden，也可以是用戶(hù)自己訓(xùn)練的，上傳到 Voice Universe 版塊。

另外訓(xùn)練自己的聲音模型也并不簡(jiǎn)單，用戶(hù)需要上傳一段至少 5 分鐘、至多 15 分鐘的無(wú)雜音聲音才可。

選擇自己費(fèi)力訓(xùn)練、還是直接選擇使用名人的聲音都可，但模型的訓(xùn)練與解鎖就涉及到了 Voice.ai 的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，Credits System。

如果用戶(hù)邀請(qǐng)其他用戶(hù)，可以獲得 5000 個(gè) Credits，如果把自己的計(jì)算機(jī)“租給”Voice.ai，讓他們用你的 CPU 和 GPU 來(lái)訓(xùn)練模型，也可以獲得 Credits，這些都可以用來(lái)解鎖不同的聲音。在博主測(cè)評(píng)時(shí)，Voice.ai 尚未開(kāi)通現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi) Credits 通道，不過(guò)截至發(fā)稿，已經(jīng)推出了 4 種購(gòu)買(mǎi)套餐，99.99 美元可購(gòu) 20 萬(wàn) Credits，單次大約消耗 4500 Credits，因此大約也只能用 45 次。

鑒于移動(dòng)端，截止發(fā)稿，我們也沒(méi)有能夠測(cè)試到產(chǎn)品，就不展開(kāi)了。但通過(guò)這個(gè)案例，我們依然能夠看到一些趨勢(shì)，例如：

1）這一波 AI 創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，很多都經(jīng)驗(yàn)豐富，之前我們寫(xiě)的 PhotoRoom、Chat with ASK AI，都是如此；

2）鑒于產(chǎn)品在 PC 端已經(jīng)有一些聲量，入局移動(dòng)端的時(shí)候可能會(huì)自帶一些流量，而這樣的創(chuàng)業(yè)者可能不在少數(shù)；

3）如 Voice.ai Covers，雖然 PC 端產(chǎn)品更普適，但是移動(dòng)端會(huì)切一個(gè)比較細(xì)分的應(yīng)用場(chǎng)景、或者選擇一些有流量效應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)嘗試啟動(dòng)，這和我們觀察到的新工具們的操作是一樣的。但顯然Voice.ai 團(tuán)隊(duì)有一些準(zhǔn)備不足，現(xiàn)在評(píng)分已經(jīng)調(diào)到 2.4，主要和上面講到的不能即時(shí)使用、已經(jīng)不記得預(yù)約相關(guān)，這也證明產(chǎn)品還是要把控好節(jié)奏，像是大熱的 ChatGPT、Midjourney 都還在 PC 端專(zhuān)注迭代。

這兩款聲音 App，一個(gè)做匿名社交、一個(gè)做泛娛樂(lè)場(chǎng)景，前后快速登榜并獲取用戶(hù)?？梢钥吹绞抢^文字和圖片之后，創(chuàng)業(yè)者們?cè)诼曇舴较蛏显谝苿?dòng)端的最新嘗試。雖然不一定成功，但卻也探索出了一些問(wèn)題和方向。而令我們比較意外的是，在這場(chǎng)與AI有關(guān)的移動(dòng) App 的變革中，卻很少見(jiàn)到出海開(kāi)發(fā)者的身影，我們也期待中國(guó)開(kāi)發(fā)者的“產(chǎn)業(yè)化基因”能夠早日再次顯露。