大家有做過(guò)小紅書(shū)博主的經(jīng)歷嗎？當(dāng)時(shí)的自己心態(tài)歷程又是如何？今天，作者將跟我們分享他做小紅書(shū)博主時(shí)所經(jīng)歷的心路歷程——從博主到用戶。作者認(rèn)為，小紅書(shū)不是一個(gè)冷冰冰的平臺(tái)，其中的美好，需要我們慢慢參透。

小紅書(shū)商家和博主在使用小紅書(shū)時(shí)，有沒(méi)有感覺(jué)別人都是大爆文，自己的流量異常差！

小紅書(shū)首頁(yè)都是各種漲粉技巧、廣告贊助標(biāo)簽內(nèi)容充斥，越用小紅書(shū)，感覺(jué)越煩，出現(xiàn)這種情況被小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)思維充斥了神經(jīng)。間接喪失了使用小紅書(shū)的樂(lè)趣。

我也曾出現(xiàn)類(lèi)似情況，今天和大家說(shuō)一下我自己使用小紅書(shū)4個(gè)運(yùn)營(yíng)階段。

一、博主階段：純粹

2020年我就開(kāi)始在小紅書(shū)分享品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，如營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍清單、工具、廣告語(yǔ)撰寫(xiě)技巧等內(nèi)容，小紅書(shū)的名字叫策劃鼠。

當(dāng)時(shí)下班后，就想今天分享什么樣筆記，最開(kāi)心的事，莫過(guò)于就是一覺(jué)醒來(lái)，打開(kāi)小紅書(shū)后臺(tái)，粉絲變成99+。

由于類(lèi)目垂直和干貨度，粉絲很快突破5000，也沒(méi)有所謂的流量焦慮，數(shù)據(jù)不好就繼續(xù)發(fā)。

當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)的心態(tài)，單純將平臺(tái)當(dāng)成知識(shí)分發(fā)平臺(tái)，我認(rèn)為和知乎并沒(méi)有太大區(qū)別。

但隨著持續(xù)運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)用戶消費(fèi)力驚人。自己通過(guò)寫(xiě)筆記，在小紅書(shū)招到品牌策劃付費(fèi)會(huì)員，給前老板介紹一個(gè)近50W的品牌策劃單。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)流量活躍度比知乎慢慢要高很多?，F(xiàn)在看，當(dāng)時(shí)做博主階段，比較純粹，就做好內(nèi)容，一切自然而來(lái)。

如果你現(xiàn)在做博主，建議你不要被數(shù)據(jù)焦慮困住，你就想用戶關(guān)注什么，然后根據(jù)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)去撰寫(xiě)內(nèi)容就好，技巧和方法都會(huì)慢慢而來(lái)。?

二、廣告銷(xiāo)售：焦慮

后面進(jìn)入小紅書(shū)，做廣告銷(xiāo)售，使用小紅書(shū)的目的為了獲客，獲客本質(zhì)就是把客戶當(dāng)成獵物，看哪些商家有能力，有機(jī)會(huì)投廣告，通過(guò)語(yǔ)言的藝術(shù)，讓其投流。

不可否認(rèn)，一些客戶通過(guò)投流，快速放量，獲得客資和銷(xiāo)售額。但更多客戶，因?yàn)楣P記內(nèi)容產(chǎn)出的策略、筆記持續(xù)性問(wèn)題，廣告投流多半暫停。

此階段，使用小紅書(shū)時(shí)長(zhǎng)幾乎8小時(shí)，越打開(kāi)越煩，越煩越要找客戶。

當(dāng)眼里只有商業(yè)的時(shí)候，社區(qū)的內(nèi)容，有意思的活動(dòng)是視而不見(jiàn)。如果你在做廣告銷(xiāo)售，除了看商家外，不防多看看社區(qū)里有意思的活動(dòng)，有哪些你感興趣的內(nèi)容。

三、盲人摸象：學(xué)習(xí)

2022年創(chuàng)業(yè)做小紅書(shū)品牌全案運(yùn)營(yíng)，不僅是廣告投流，需要對(duì)更全方位去看商家在小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)，去看平臺(tái)的歷史、業(yè)務(wù)架構(gòu)、流行趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)技巧、商城等多個(gè)板塊內(nèi)容。

此刻階段，猶如盲人摸象，因?yàn)槊恳粔K都是獨(dú)立知識(shí)結(jié)構(gòu)，很容易產(chǎn)生這就是小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的全部。

如達(dá)人機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推達(dá)人資源，代運(yùn)營(yíng)公司重點(diǎn)推專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)，廣告投放機(jī)構(gòu)推廣告投放，作為小紅書(shū)品牌運(yùn)營(yíng)商，我們要合理分配各方資源，然后給客戶提供服務(wù)。

也是在這個(gè)階段，我們做了付費(fèi)社群和代運(yùn)營(yíng)，會(huì)員第一句經(jīng)常是“江老師，XXXXXX”，老師一叫，讓我害怕，因?yàn)橛行﹩?wèn)題，我也不懂！

當(dāng)時(shí)可能發(fā)揮語(yǔ)言的藝術(shù)，但現(xiàn)在基本就誠(chéng)實(shí)的回答：這個(gè)我也不知道。人一定要承認(rèn)自己的平凡，不是什么事你都懂。

正是在這個(gè)階段，我們輸出大量小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)觀點(diǎn)，公眾號(hào)粉絲突破10000、也有了長(zhǎng)期合作代運(yùn)營(yíng)客戶，也逐漸積累小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)方法論。

小紅書(shū)品牌投放方案論

小紅書(shū)閱讀全景圖

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)4個(gè)層面

對(duì)于運(yùn)營(yíng)方法論研究，逐步越來(lái)越封魔化，當(dāng)你一直在研究所謂流量，也會(huì)陷入枯燥期，被流量、爆文、違規(guī)等詞充斥時(shí)，也會(huì)覺(jué)得異常枯燥。

此時(shí)，也讓我思考，為什么要做小紅書(shū)，我自己能用小紅書(shū)只有運(yùn)營(yíng)知識(shí)嗎？我開(kāi)始像一個(gè)正常用戶去刷小紅書(shū)。

四、用戶階段：坦然

深度接觸3年小紅書(shū)后，才真正把自己變成用戶，去享受刷小紅書(shū)的樂(lè)趣，它不再是去打獵物的工具；不再是一個(gè)用它標(biāo)榜自身專(zhuān)家的工具。

是一個(gè)能夠給自己參考、種草去發(fā)現(xiàn)美好生活的平臺(tái)。

自己看到一篇騎行的筆記后，不再是先看商業(yè)化數(shù)據(jù)，而是去看博主主頁(yè)內(nèi)容，去搜索迪卡儂不同型號(hào)的自行車(chē)，看用戶最真實(shí)的評(píng)論，看不同品牌的帳篷優(yōu)缺點(diǎn)。

去看能拍出膠片質(zhì)感的理光相機(jī)的評(píng)測(cè)，去看一系列的新的消費(fèi)趨勢(shì)，把自己當(dāng)成最真實(shí)的用戶，才能去發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)作為社區(qū)的價(jià)值。

它不是冰冷的種草平臺(tái)，而是一副中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)變遷記錄者，猶如一副清明上河圖緩緩展開(kāi)，各種各樣有趣的人，在分享生活好物，記錄美好生活。

以上，就是我自己在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)階段，你目前你還在處于哪一階段，關(guān)于平臺(tái)有哪些新的思考，歡迎留言！