在公車(chē)上，在地鐵上，在公司飯后，在春節(jié)回家同學(xué)聚會(huì)的這些生活場(chǎng)景，隨處可見(jiàn)有人在玩王者榮耀。很顯然，王者榮耀超級(jí)火。王者榮耀作為一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，你有沒(méi)有想過(guò)，騰訊是如何打造這款產(chǎn)品？你有沒(méi)有想過(guò)王者榮耀是如何流行起來(lái)的？

王者榮耀很火，日活超5000萬(wàn)。

記得在春節(jié)回家的大巴上，我掏起手機(jī)打開(kāi)了王者榮耀，正準(zhǔn)備找些樂(lè)子。有趣的是，斷斷續(xù)續(xù)聽(tīng)到身邊傳來(lái)騰訊游戲熟悉的Timi聲，一看周邊有好幾個(gè)人也在玩王者榮耀。

于是，一句“原來(lái)你也玩王者啊”打開(kāi)了彼此的話(huà)題，加了好友并一起玩了起來(lái)。

王者逐漸成為一種新的社交方式，成為2億年輕人的共同選擇，只要共同喜愛(ài)這款手游便可有話(huà)可聊。

從這半年來(lái)，每天我都能在微博朋友圈討論這款手游，這并不是曇花一現(xiàn)的熱度。從百度指數(shù)和Appstore的數(shù)據(jù)上看，王者榮耀這款手游簡(jiǎn)直火爆。

那么問(wèn)題來(lái)了，王者榮耀為什么能這么火？本文將試圖從多角度討論騰訊是如何推動(dòng)這款游戲與值得推敲之處。下文中討論的亮點(diǎn)，同樣可作為其他游戲的運(yùn)營(yíng)手段參考。

簡(jiǎn)單來(lái)講，我認(rèn)為，王者榮耀之所以這么火，主要的原因有三點(diǎn)：好時(shí)機(jī)、好產(chǎn)品、好推廣。

一、選對(duì)了時(shí)間窗口

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的發(fā)展，國(guó)內(nèi)手游行業(yè)從2014年的瘋狂成長(zhǎng)，到2016年的理性成熟，市場(chǎng)由增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，人口紅利幾進(jìn)消失，手游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品的差異化其實(shí)不大。

游戲經(jīng)過(guò)粗制濫造后，快速上線(xiàn)圈錢(qián)的現(xiàn)象難以再現(xiàn)，取而代之的是精品化、重度化的手游將深受玩家喜愛(ài)，而這背后更深層的原因是玩家需求的不斷變化和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高。

王者榮耀這款Moba類(lèi)手游剛好符合重度化、精品化的屬性，以多人在線(xiàn)競(jìng)技為核心，強(qiáng)調(diào)社交性，又強(qiáng)調(diào)競(jìng)技性。

二、極致的游戲體驗(yàn)

1、核心Moba游戲的四個(gè)點(diǎn)

（1）玩法性

游戲節(jié)奏快，具有高度的競(jìng)技性，一局游戲大概15-20分鐘，考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的指揮、帶線(xiàn)的節(jié)奏、團(tuán)戰(zhàn)的配合等，這些玩家行為都是基于對(duì)最終勝利的渴望，讓玩家深刻體會(huì)到電子競(jìng)技的緊張和刺激。

另外，玩法也具備多樣性，不同英雄有不同玩法，每一局都是新鮮的陣容對(duì)戰(zhàn)，很難玩膩。官方不定時(shí)會(huì)更新新的英雄或皮膚，時(shí)刻維護(hù)著玩家的新鮮感

（2）平衡性

Moba類(lèi)玩家非常關(guān)心游戲是否綠色，是否因?yàn)槿嗣駧磐婕一ㄥX(qián)就會(huì)出現(xiàn)碾壓的現(xiàn)象。同時(shí)，匹配機(jī)制是否合適，能否匹配到水平相當(dāng)?shù)年?duì)友和對(duì)手至關(guān)重要，讓所有玩家都能公平公正的競(jìng)爭(zhēng)

（3）用心打磨

團(tuán)隊(duì)以工匠精神來(lái)不斷打磨游戲，包括調(diào)控每個(gè)角色的基礎(chǔ)屬性，將游戲的畫(huà)面，角色設(shè)計(jì)，配音都發(fā)揮到了極致，讓玩家感受到這是用心之作。

（4）社交性

Moba是多人競(jìng)技游戲，是否有好友一起組隊(duì)玩決定了這款游戲的走向，沒(méi)有好友很寂寞，有了好友才歡樂(lè)。

而好友關(guān)系鏈一直是騰訊最擅長(zhǎng)把握的點(diǎn)。你不僅能跟微信好友、qq好友，你還能邀請(qǐng)基于LBS的附近玩家一起開(kāi)黑。

2、引入傳播動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)

游戲的傳播，除了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的大力支持之外，思考如何讓玩家自行推薦和分享，在游戲內(nèi)就引入傳播動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)就非常重要，以此來(lái)依靠口碑傳播和玩家互相安利。

而傳播動(dòng)機(jī)的一個(gè)核心點(diǎn)就是讓用戶(hù)炫耀的機(jī)會(huì)，獲得成就感。

有些人先前沒(méi)玩過(guò)Moba類(lèi)游戲，所以成績(jī)不高，這批人很容易流失，怎么讓這些人也獲得成就感？

王者榮耀這點(diǎn)做得的非常好，如果玩家在游戲中打得最好或連勝或升段位，都有酷炫閃亮的截圖，讓玩家感覺(jué)特別爽！

同時(shí)，玩游戲過(guò)程時(shí)不時(shí)會(huì)獲得各種成就標(biāo)簽：最佳隊(duì)友、時(shí)尚達(dá)人、人生贏(yíng)家、戰(zhàn)隊(duì)精英、全勝而歸…這些會(huì)顯示在玩家的基本資料里，給玩家?guī)?lái)成就感和樂(lè)趣。

3、入門(mén)簡(jiǎn)單化，參與門(mén)檻低

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做Moba類(lèi)游戲的并非只有王者榮耀，還有全民超神、自由之戰(zhàn)、虛榮等。而國(guó)內(nèi)的Moba類(lèi)游戲大多數(shù)是參考借鑒于LOL，不同于端游的復(fù)雜性，游戲如何簡(jiǎn)化改良才能適用于移動(dòng)端？

相對(duì)于其他Moba手游，王者榮耀的優(yōu)勢(shì)在于入門(mén)簡(jiǎn)單化，哪怕你沒(méi)玩過(guò)Moba游戲，剛開(kāi)始玩王者榮耀的人都會(huì)覺(jué)得這游戲太特么簡(jiǎn)單了，對(duì)面是不是小學(xué)生。

這也意味著，我那家能在這個(gè)游戲中感受到樂(lè)趣所在。我曾經(jīng)同時(shí)在玩虛榮，但玩這個(gè)游戲讓我覺(jué)得太難了，太需要技術(shù)了，我玩不來(lái)，老是被對(duì)面虐的不要不要的，所以后來(lái)我棄游了。

三、強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)推廣

1、王者的火爆，離不開(kāi)直播的造勢(shì)

在渠道曝光上，騰訊利用游戲直播平臺(tái)的巨大流量，快速精準(zhǔn)的圈住了一批游戲玩家。一方面，騰訊跟直播平臺(tái)有深度的合作，比如為主播提供了豐厚的游戲禮包獎(jiǎng)勵(lì)，聯(lián)合直播了KPL聯(lián)賽、TGA、QGC等賽事。

另一方面，直播平臺(tái)當(dāng)時(shí)看到移動(dòng)手游直播的潛力后，也在加強(qiáng)對(duì)手游直播的品類(lèi)挖掘。通過(guò)高價(jià)簽約這個(gè)品類(lèi)的主播以及舉辦直播活動(dòng)的方式，大力推動(dòng)了王者榮耀品類(lèi)的發(fā)展。

比如，當(dāng)時(shí)虎牙直播聯(lián)合了八大游戲媒體，舉辦的《YSL王者榮耀聯(lián)賽》，超玩會(huì)、仙閣，Estar等王者知名戰(zhàn)隊(duì)也報(bào)名參賽，整個(gè)游戲聯(lián)賽通過(guò)各大媒體、直播平臺(tái)專(zhuān)題頁(yè)、知名主播直播解說(shuō)等方式，曝光量達(dá)到千萬(wàn)以上。

雙方共同發(fā)力后，這個(gè)品類(lèi)的直播就火了起來(lái)?，F(xiàn)目前，在各大直播平臺(tái)的手游分類(lèi)上，王者榮耀可以說(shuō)是人氣最旺的品類(lèi)。

高度的可玩性和觀(guān)賞性，讓這款手游成為了很多手游主播的熱門(mén)選擇。同時(shí)，其他品類(lèi)的熱門(mén)主播偶爾也會(huì)開(kāi)黑一局，為王者榮耀導(dǎo)了大量的玩家用戶(hù)。

2、騰訊的推廣商體系

2016年由官方打造的“王者城市賽”在上半年去往16座城市，還與榮耀V8合作舉辦了覆蓋18個(gè)省份的校園賽，吸引了大量愛(ài)好王者榮耀的玩家參與線(xiàn)下。

不僅產(chǎn)生了一大批實(shí)力雄厚的高校玩家，更引發(fā)了大范圍的高校參賽熱潮與城市熱點(diǎn)升華。那個(gè)時(shí)候，走進(jìn)各大高校，無(wú)處不見(jiàn)這款游戲的推廣，王者也逐漸被廣大大學(xué)生們接受和認(rèn)可。

他們利用城市賽、校園賽等地推的手段進(jìn)行線(xiàn)下的曝光普及，快速提高了品牌知名度，讓更多人知道《王者榮耀》這款游戲。

3、打造移動(dòng)電競(jìng)職業(yè)賽事

2016年，《王者榮耀》首都發(fā)布以“嗨電競(jìng)”為主題的電競(jìng)發(fā)展計(jì)劃，致力于構(gòu)建人人都可以參與進(jìn)來(lái)的賽事體系。

除了舉辦城市賽和校園賽，下半年9月份還舉辦了首屆KPL職業(yè)聯(lián)賽，賽事獎(jiǎng)金金額高達(dá)185萬(wàn)獎(jiǎng)金，遙遙領(lǐng)先與國(guó)內(nèi)其他移動(dòng)賽事。

整個(gè)賽事按照電子競(jìng)技的思路和產(chǎn)業(yè)格局去做，電子競(jìng)技整體產(chǎn)業(yè)鏈主要包括了3個(gè)核心點(diǎn)：賽事、明星、媒體。

從2016年上半年KOC賽區(qū)、QGC賽區(qū)、TGA賽區(qū)、WCG賽區(qū)脫穎而出的12支頂尖隊(duì)伍，經(jīng)歷常規(guī)賽、季后賽和總決賽三部分。

耗時(shí)三個(gè)月為玩家呈現(xiàn)了頂尖的職業(yè)聯(lián)賽觀(guān)賞體驗(yàn)。玩家可以在直播平臺(tái)和游戲內(nèi)的賽事入口觀(guān)看直播，吸引了眾多玩家觀(guān)看賽事直播。

同時(shí)，官方將培養(yǎng)賽事的優(yōu)質(zhì)解說(shuō)和明星包裝推廣，利用官方渠道、直播平臺(tái)、媒體等渠道全方位曝光這些優(yōu)質(zhì)的選手，將其打造成明星，再通過(guò)明星選手的直播、輸出優(yōu)質(zhì)視頻到優(yōu)酷騰訊等方式來(lái)拉升王者榮耀的熱度。

另外，賽事上前置性引入專(zhuān)業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)出賽事綜合資訊、賽事策略教學(xué)、賽事基礎(chǔ)視頻豐富內(nèi)容，高熱度的新聞也深受游戲媒體的熱捧。在KPL賽事期間，各大游戲媒體的專(zhuān)區(qū)紛紛參與曝光KPL賽事的進(jìn)程。

4、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)

微博用戶(hù)的多樣性，可以讓專(zhuān)業(yè)群體口碑向大眾口碑進(jìn)行擴(kuò)散，因此微博也作為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的主要運(yùn)營(yíng)陣地。

王者榮耀官方圍繞游戲的微博話(huà)題能讓玩家直接在線(xiàn)上進(jìn)行游戲內(nèi)容的互動(dòng)，利用游戲明星及KOL成為話(huà)題傳播的重要爆發(fā)點(diǎn)。例如，#王者榮耀攻略#話(huà)題高達(dá)1.1億的閱讀量，#王者榮耀智囊團(tuán)#話(huà)題高達(dá)7200萬(wàn)閱讀量。

王者榮耀憑借過(guò)硬的質(zhì)量在微博形成“自來(lái)水”群體，很多玩家和微博搞笑大V們針對(duì)玩家的痛點(diǎn)，自行制造了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如王者榮耀段子和表情包，在微博傳播效果甚佳，用戶(hù)互動(dòng)量驚人，形成了良好的口碑傳播。

總而言之，王者榮耀這款游戲出現(xiàn)在了合適的時(shí)間窗口，憑借極致的用戶(hù)體驗(yàn)再加上騰訊爸爸強(qiáng)有力的推廣支持，才讓這款游戲持續(xù)升溫，到達(dá)今天的DAU過(guò)5000萬(wàn)。但手游的游戲周期一般較短，王者榮耀是否能跟LOL一樣繼續(xù)風(fēng)靡下去呢？我們拭目以待！

作者：Levin，前網(wǎng)易產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)大作戰(zhàn)，歡迎交流游戲和直播行業(yè)。

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