數(shù)字人帶貨是一種新型的零售模式，主要是由數(shù)字化人物來(lái)進(jìn)行商品的展示、銷售以及服務(wù)等。它利用虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等新科技，將虛擬形象與現(xiàn)實(shí)商品進(jìn)行結(jié)合，讓消費(fèi)者通過(guò)數(shù)字形象來(lái)了解商品信息，從而增加消費(fèi)體驗(yàn)和銷售量。本文闡述數(shù)字人帶貨的可行性，一起來(lái)看看吧。

這小半年來(lái)，數(shù)字人直播帶貨、數(shù)字人短視頻異?；馃?。

而且伴隨著ChatGPT等各種AI大模型的興起，大家心里甚至有一種數(shù)字人可以完全替代真人做短視頻、直播帶貨的想法。

而對(duì)于這種想法，我想說(shuō)，簡(jiǎn)直是異想天開。

一、數(shù)字人只能解決偷懶問(wèn)題

很多人為什么要用數(shù)字人拍短視頻，搞直播

核心原因還是因?yàn)樽约簯?，因?yàn)橹灰斎胛陌福涂梢宰詣?dòng)生成視頻了。

甚至有一些博主，連文案都不需要自己寫，只要完成一次視頻采集建模就行了。

但是這種方式并不能解決播放量、漲粉、帶貨的問(wèn)題，更不能解決人設(shè)IP的問(wèn)題。

二、解決不了直播的問(wèn)題

很多人都在用數(shù)字人做直播，一方面是為了解決規(guī)模的問(wèn)題，一方面是為了解決時(shí)間的問(wèn)題。

比如同時(shí)用10個(gè)數(shù)字人做同城的團(tuán)購(gòu)、門店品牌直播。

但是真正看過(guò)數(shù)字人直播的就知道了，那效果是有多差阿！

盡管現(xiàn)在有些數(shù)字人還能基于屏幕的留言做互動(dòng)，但無(wú)論是響應(yīng)的效率，應(yīng)對(duì)的話術(shù)、還是語(yǔ)言表情、動(dòng)作生態(tài)、語(yǔ)速等等，都和真人大相徑庭。

這種還是屬于偏向機(jī)械式的場(chǎng)景應(yīng)用，而我們?cè)倏纯雌渌姆?、食品、IP教學(xué)等場(chǎng)景，完全就無(wú)法適應(yīng)了。

比如賣衣服，數(shù)字人換裝不方便，展示不方便，也不能用手拽衣服展示品質(zhì)阿。

更不可能一邊試衣服，一邊回答用戶問(wèn)題，再一邊走秀。

再如IP教學(xué)、短視頻課程等等，這種業(yè)務(wù)場(chǎng)景，用戶的提問(wèn)等等，數(shù)字人根本就不知道怎么回答。

如果是戶外就更不可能了，比如董宇輝他們最近去爬山等等。

大家試想一下，連真人帶貨都很難解決用戶停留的問(wèn)題，何況是個(gè)數(shù)字人。

三、解決不了情感的問(wèn)題

AI數(shù)字人在絕大多數(shù)人情況下，是建立不了情感的。

尤其是我們這種普通人，本身就不是什么動(dòng)漫IP，明星，你就隨便搞個(gè)數(shù)字人來(lái)背臺(tái)詞腳本，用戶如何與你建立情感？

沒帶用戶出去喝，出去逛，也沒有和粉絲真情流露，用戶如何和你產(chǎn)生共鳴呢？

背稿的數(shù)字人，會(huì)在短視頻里發(fā)火嗎？會(huì)拍桌子嗎？會(huì)忍不住流淚嗎？

他們?cè)谥辈サ臅r(shí)候會(huì)害羞嗎？會(huì)仰頭大笑嗎？會(huì)安慰評(píng)論區(qū)的用戶嗎？會(huì)帶動(dòng)用戶的節(jié)奏嗎？

數(shù)字人無(wú)法解決用戶的真實(shí)情感表達(dá)、互動(dòng)和共鳴，用戶就少了一個(gè)持續(xù)關(guān)注和信任你的理由。

許多IP之所以能夠長(zhǎng)期存在，就是基于信任關(guān)系下長(zhǎng)期情感維系。

四、解決不了場(chǎng)景的問(wèn)題

我們剛才說(shuō)了，數(shù)字人只能呆在屏幕里。

它去不了海邊，爬不了大山，穿不了森林，下不了果園。

不能圍爐煮茶，不能在街邊吃小吃，不能在戶外走秀，不能仰望星空，不能戶外露營(yíng)。

而我們說(shuō)過(guò)短視頻、直播產(chǎn)生交易很重要的一點(diǎn)就是：場(chǎng)景化。

沒有場(chǎng)景化，就沒有代入感，沒有代入感就沒有共鳴和吸引力，交易自然就大打折扣。

而不管你是做好物、達(dá)人、IP、品牌，場(chǎng)景化的展示和交易，都是數(shù)字人無(wú)法替代的。

五、解決不了交易問(wèn)題

我們拍短視頻、搞直播的最終目的都是為了做成交。

但是AI數(shù)字人其實(shí)解決不了成交的問(wèn)題，因?yàn)樗幕卮鸲际枪潭ǖ摹?/p>

無(wú)法根據(jù)每一個(gè)用戶的提問(wèn)、情緒、身份、互動(dòng)、需求來(lái)做個(gè)性化的服務(wù)。

大家去看直播間帶貨，一個(gè)主播在短時(shí)間內(nèi)回復(fù)用戶的問(wèn)題、互動(dòng)的時(shí)候，是怎么樣的？

姐妹們、寶媽們，我家哥哥、閨蜜們、辣媽們等等，單就一個(gè)稱呼在直播間就能喊出十幾種。

直播間的成交，要基于產(chǎn)品、功能、材質(zhì)、節(jié)日、福利、流量、情緒、品牌方互動(dòng)、場(chǎng)景等方面來(lái)配合的。

當(dāng)產(chǎn)品銷量在500單、1000單、300單、1000單的時(shí)候，主播的情緒、話術(shù)、行為都是不一樣的。

所以各位，不要盲目的去相信使用數(shù)字人就一定能大大財(cái)。

你真人都解決不了用戶觀看、停留、分享、交易等問(wèn)題，你就想偷懶靠個(gè)數(shù)字人來(lái)解決。

包括目前有些博主在用數(shù)字人錄制短視頻，我們明顯能夠感覺到視頻的不協(xié)調(diào)、別扭的感覺。

甚至許多在賣數(shù)字人軟件的人，自己還在真人出鏡做推銷，所以結(jié)果你可想而知了。