從個人角度出發(fā)，如何通過分析思考產(chǎn)出高客單價的產(chǎn)品呢？作者從思維、方法兩個層面入手，讓大家跳出常規(guī)產(chǎn)品思維，希望本篇文章能對你有所幫助。

在這個市場上，幾乎沒有選品公式，因為你看到的，基本上已經(jīng)是紅海，你也看不上了。

我經(jīng)常說的是，不管你要賣啥產(chǎn)品，無非就是找到一群人的需求和痛點，并滿足他們。

但還是有些人會跟我說：我咋知道別人有什么樣的需求啊？

那……好吧！

今天再給你一種特殊的方法：既然你無法代入別人的身上找需求，那就從自己身上找需求和痛點吧！

但是，我們的目標是要找高客單的細分產(chǎn)品，所以大家思路要開闊一點，下面一定要跟著狐貍老師的思路走。

這篇內(nèi)容你需要把思路“內(nèi)化”才能應(yīng)用到其他領(lǐng)域，我會在“方法篇”列舉3個案例幫助你理解。

一、思維篇

在開始之前，你要先明白3個重點：

1. 要做細分高客單

我們的目標是高客單價的細分產(chǎn)品，因為在2023以后，也只有非常細分的領(lǐng)域，才值得你去做。

你能在市場表象看到的產(chǎn)品和思路，都已經(jīng)是大紅海……

所以我們的未來的出路是做細分領(lǐng)域里面的高客單價產(chǎn)品！

2. 跳出常規(guī)思維

既然我們要做細分領(lǐng)域的高客單，就需要你跳出原有的常規(guī)思維。

例如你選產(chǎn)品的思維還在電商平臺，你就很容易陷入紅海，因為很多高客單產(chǎn)品成交渠道并不在電商平臺，而是在私域。

所以你在電商平臺幾乎找不到這類產(chǎn)品，或者有產(chǎn)品但看不到銷量……

這會讓你誤以為，這是沒有需求的產(chǎn)品，讓機會從指縫中溜走。

沒錯，今天我們要找的就是別人看不懂的產(chǎn)品，這才是未來5-10年的創(chuàng)業(yè)機會。

只要你能專注沉淀的做，這類產(chǎn)品每年輕松賺50-200萬都是沒問題的。

3. 把自己研究透

基于“找到一群人的需求和痛點，就等于找到了商機”這個核心原理，反過來看，其實你把自己研究透了，也就等于找到了一群人的需求。

因為你的性格和愛好，在14億多的人海里面，總會找到一大群和你一樣的人。

所以第一步你要做的，就是先把自己的愛好特征列舉出來。

如果你說自己沒有愛好，那狐貍老師也沒辦法了，人活著，總得有愛好，有興趣，對吧？我們都是人，不是機器人。

但是如果你在自己身上實在找不出來，那你就在你兄弟姐妹中找，最好是你很熟悉的，身邊的人。

原因有兩個：

1）溝通障礙

不足夠熟悉的人，哪怕是親友，你們溝通起來是有障礙的，半年不見一次面，突然聊起來是有隔閡的，沒法倘開心扉跟你聊對吧？

而且，你們平常見面少，你也沒法從側(cè)面了解對方的情況。

2）無法了解細節(jié)

如果你們不足夠熟悉的話，對方是沒辦法把很細節(jié)的點跟你講的。

同時對方也會覺得不好意思，或者有些在他看來已經(jīng)習慣的細節(jié)，但可能是你很重要的信息點。

所以最好是從自己身上入手，把自己研究透，才是最簡單的。

否則，你只有多跟他們溝通交流，多研究他們，從中過濾出對你有用的信息……

二、方法篇

當你理解透上面我說的內(nèi)容后，下面咱們正式開始。

這里面狐貍老師把它分成3個步驟，每一個步驟你都要認真的對待。

因為這里篇幅有限，我沒法把一些很細節(jié)的內(nèi)容全部展示出來，需要你自己一步步跟著我的思路走！

1. 記錄

首先，你需要閉上眼睛，靜下心來，把自己平常的習慣和愛好用一張紙寫下來。

在這個過程中，哪怕是很小的點，想到什么寫什么，先不要管有沒有意義。

如果一次寫不全，你可以分多次寫，匯總起來就可以！

2. 整理

剛開始你會得到一份內(nèi)容很雜亂的記錄，然后你把這些內(nèi)容重新整理排列好。

假設(shè)我平常最喜歡的是“二次元”，把相關(guān)的內(nèi)容整理好后，匯總出類似于下面這張圖片：

當然，這里我為了你能更好的理解，這只是隨便舉個例子。

可能你的表格內(nèi)容會更加豐富，有幾十項甚至更多，越豐富越細致越好。

3. 連線

把內(nèi)容整理好后，需要打開你的腦洞，來做連線題吧！

如果你研究的是自己，那么應(yīng)該對這些領(lǐng)域很熟悉，思考起來會相對簡單一些。

如果你研究的是朋友，你可能需要先發(fā)揮小宇宙，不管對錯，先把連線題做好。

比如這樣：

情況一：

你可以思考一下，如果一個既喜歡“做手賬”，又喜歡“收藏漫畫書”，而且還喜歡“做手工”的人，他們的需求和痛點會是什么？

真正熱愛收藏漫畫書的人，他們應(yīng)該會有很多“藏書”，而且做手工的小工具多，到處放會很亂……

所以，他們應(yīng)該夢想要一個類似這樣的柜子。

這樣你就可以找人合作，做定制藏書柜。

情況二：

如果是一個喜歡卡通裝飾，同時又喜歡萌萌的東西的人，他還會喜歡什么樣的東西？

可能結(jié)合起來你第一時間想到的，會是賣卡通海報，卡通鬧鐘，一個萌萌的卡通筆筒……

沒關(guān)系，你可以再大膽的想，比如一個這樣的柜子：這可以是房間的一個點綴品，同時也是一個萌萌的柜子，可以做收納。

同樣你可以和別人合作定制，其實這只是一個普通柜子，加上卡通元素而已。

你可以問一下喜歡二次元的朋友，有哪個不喜歡的？

類似的柜子可以做成很多不同主題，然后你就可以針對喜歡不同動漫主題的粉絲做定制……

情況三：

來個復(fù)雜一點的，你可以跟著狐貍老師思考一下。

如果家里喜歡貼動漫海報，喜歡萌萌的東西，喜歡收藏角色手辦，還喜歡毛絨絨的東西，會是個什么樣的人？

我猜應(yīng)該會是一個狂熱的二次元粉絲，喜歡穿毛絨絨的衣服，也會喜歡毛絨絨的東西。

既然是一個狂熱的二次元，而且喜歡收藏手辦的話，肯定也會一堆手辦。

但是TA喜歡二次元，家人不一定喜歡，所以房間自然就會變成自己的私人領(lǐng)地。

那么TA夢想的房間至少應(yīng)該是這樣的：滿滿的二次元氛圍感，加上毛絨絨的，動漫風格床墊和枕頭……

所以這里面的每一個元素都是你可以組合成你自己獨特的產(chǎn)品的。

• 實物產(chǎn)品可以是：某個主題的動漫床褥定制，某個主題的書柜，動漫風的書柜，床頭柜，電腦桌，手辦展示柜……
• 虛擬產(chǎn)品可以是：房間動漫風布局設(shè)計，二次元墻面壁紙定制，主題房間桌椅柜子定制，甚至你可以把這些包裝成項目去賣……

當然啦，這里狐貍老師只是給大家舉個例子啊，動漫這塊有一些會涉及到版權(quán)問題，你需要仔細斟酌。

這個例子是為了方面大家理解，你需要根據(jù)你熟悉的領(lǐng)域進行產(chǎn)品的組合和拆分。

掌握了這套思路，你可以拓展到很多領(lǐng)域和品類。

說實話，這篇內(nèi)容本來我是打算收費或者內(nèi)部分享的，因為我的免費分享似乎動了某些老師的奶酪，畢竟我在文章分享的很多內(nèi)容，外面收費幾千的課程都沒有教……

還有些缺德的人把我的文章偷過去變成自己的收費內(nèi)容，實在讓我氣憤。

另外，我最近計劃寫一本關(guān)于挖掘需求以及選品靈感的內(nèi)部書籍，把我總結(jié)的技巧都總結(jié)匯總出來。

如果你有這方面的疑惑或者想法，歡迎為我提供靈感！

好啦，這篇文章先寫到這里，下篇文章我會緊接著這個主題，再從創(chuàng)業(yè)者自身和心理進行分析。

我會告訴你關(guān)于“為什么有的人做不了高價產(chǎn)品”的秘密。

下篇文章見！

三、總結(jié)

選高客單價產(chǎn)品，要跳出網(wǎng)賺思維，電商思維，還要跳出電商平臺，否則你很難找到細分高利潤產(chǎn)品，你的思維會被束縛。這是很多人找不到合適產(chǎn)品的原因，因為你看到的幾乎都是表層的，非常紅海的產(chǎn)品。

你需要從自己熟悉的領(lǐng)域入手，跳出常規(guī)思維，?才能挖出非常規(guī)的產(chǎn)品需求，未來5到10年，只有滿足非常規(guī)的用戶需求，才能脫離紅海競爭。

用這個方法選產(chǎn)品，在你思考規(guī)劃的時候，可以天馬行空，但在實操之前，請務(wù)必先驗證需求，并深入了解這個群體！

我的每篇文章旨在為你提供靈感，拓寬思路，哪怕能對你有一點幫助，也能讓狐貍老師由衷的高興。