如今小紅書作為發(fā)展最火熱的社交媒體之一，深受用戶們喜愛。那么品牌方和小紅書運營博主如何吸引更多小紅書用戶的關(guān)注與喜愛也是一個值得思考的問題。作者列出了七個步驟詳細地講解了小紅書運營的方法，希望能幫助到大家的工作。

一、小紅書運營的核心邏輯

很多做過小紅書的人都會問我們，他的賬號是不是被限流了？

因為他們曾經(jīng)體驗到筆記閱讀量挺高，有幾千幾萬甚至幾十萬，但后來閱讀量就普遍只有幾百，甚至一兩百。

大部分人其實并不是被限流，而是回到了正常水平。

小紅書很擅長激勵用戶發(fā)布內(nèi)容，會讓你剛開始做的時候就感到你能行，于是繼續(xù)做下去。一個即使沒有粉絲的賬號，在早期經(jīng)營小紅書時，就擁有幾乎和高粉賬號一樣出爆款筆記的概率。

只要你內(nèi)容好，就能夠受歡迎。小紅書平臺是這樣做的：

對于正常的賬號，一般筆記會給 1000-2000 個的初始曝光量，如果筆記表現(xiàn)不錯，則繼續(xù)推廣，讓筆記成為爆款筆記。對于正常的初始發(fā)布賬號，會給額外的流量扶持。

當賬號發(fā)布內(nèi)容表現(xiàn)尚可，平臺會給流量券，面值 50、200、500 等的曝光量，可以給筆記加熱，看起來很多，其實按 5% 的點擊率計算的話—僅相當于 3、10、25 個閱讀量的激勵。

按照薯條 150 元 10000 個曝光量計算的話，僅相當于 0.75 元，3 元，7.5 元。剛玩小紅書的博主，不懂這個曝光量的意義，覺得還不錯，于是容易受到激勵。

當筆記流量尚可時，平臺會推送成就達成的提示，如告訴你你成為了本周【職場觀察者】，你的內(nèi)容打敗了 80% 的博主，或者說你的內(nèi)容被 1000 個職場興趣者閱讀了。

這樣你就覺得自己還挺了不起的，挺有潛力的，就會繼續(xù)創(chuàng)作。但平臺的流量是有限的，當你過了新手村階段后，就會體驗到平臺的殘酷，各憑本事吃飯。

平臺的流量要分給能創(chuàng)作爆款內(nèi)容的博主，要分給能夠穩(wěn)定創(chuàng)造高質(zhì)量內(nèi)容的博主，要分給能夠為平臺貢獻商業(yè)價值的博主。

那么，你屬于哪一類型的博主呢？

如果都不是，流量都會越來越差，或者斷崖式下跌，或者一直波瀾不驚，或者被限流。

所以，從平臺引流到微信私域的博主，平臺不歡迎；在平臺偷偷打廣告，又沒讓平臺得到好處的博主，平臺不歡迎；內(nèi)容數(shù)據(jù)差的博主，平臺不歡迎；機械抄襲的博主，平臺不歡迎；低質(zhì)量高頻發(fā)布的博主，平臺不歡迎。

• 給平臺交錢的博主：花 600 認證企業(yè)號，開通小紅書店鋪交保證金，開通聚光平臺，燒薯條
• 增加平臺商業(yè)化價值的博主：在小紅書商家商品，直播，入駐蒲公英平臺并通過平臺接單
• 增加平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的博主：創(chuàng)作高點擊率、高互動率、高漲粉率、高觀看時長的內(nèi)容
• 增加用戶在平臺留存的博主：內(nèi)容被某個人群持續(xù)瀏覽，粉絲粘性強

所以，首先你要成為對平臺有用的博主，然后才是你在平臺獲利，這就是小紅書運營的核心邏輯。

二、做小紅書的基本準備工作

小紅書的規(guī)則很多，比抖音還多，一步不慎，可能就要從頭再來。

三個基本規(guī)則需要了解：

1. 引流的問題

平臺不允許博主提供微信號、手機號等聯(lián)系方式，不允許博主將用戶引導(dǎo)到微信等平臺，也不允許隨意將用戶引導(dǎo)到淘寶、拼多多、京東、抖音等平臺成交。并且平臺的管理越來越嚴格，很多一兩年前可行的引流方法現(xiàn)在都已經(jīng)會遭到平臺的打壓。

如果你還在給一個個私信你的用戶提供你的微信號、手機號，那么你離限流也就不遠了。

2. 打廣告問題

一般的博主號是不允許發(fā)廣告的，而認證了的企業(yè)號是可以發(fā)廣告的，博主入駐蒲公英后是可以和商家合作發(fā)廣告的。對于博主私自發(fā)廣告，沒被發(fā)現(xiàn)還好，被發(fā)現(xiàn)后，就是限流等處罰措施了。

品牌不經(jīng)過蒲公英平臺私下批量找人發(fā)廣告，數(shù)量達到一個月幾百上千的話，容易被官方發(fā)現(xiàn)，進而被處罰。

（圖片來源：薯隊長）

3. 批量發(fā)布和矩陣號發(fā)布的問題

同樣的內(nèi)容多次發(fā)布，會被認為抄襲或者是在做矩陣號從而被限流。做矩陣號，要確保內(nèi)容是有一定差異的。單個賬號一天發(fā)布達到 10 條左右時，容易被平臺判定劣質(zhì)內(nèi)容從而被限流。

（圖片來源：薯隊長）

做小紅書要用好工具。好的工具能夠提升內(nèi)容的數(shù)據(jù)，提高工作效率，提高做號的成功率。

做圖神器首推醒圖。醒圖可以給圖片一鍵加效果不錯的色調(diào)濾鏡，也可以根據(jù)自己的需要自由調(diào)色，功能很齊全，能夠滿足我們做圖的一般需求。

寫經(jīng)驗帖，一般會用到便簽工具，需要多嘗試點擊率不錯的便簽版式。如變換背景底色。做信息圖，一般會用到思維導(dǎo)圖工具，比如幕布，比如 xmind，有些人還會配上好看的配色。各種工具使用得當都能出爆款筆記。

做數(shù)據(jù)分析，有時會用上爬蟲工具，加速我們的數(shù)據(jù)分析，讓我們找對標內(nèi)容時更加方便。不過一般，用上蒲公英平臺的數(shù)據(jù)就夠了，博主利用好自己的創(chuàng)作分析，不斷分析自己的數(shù)據(jù)。

第三方數(shù)據(jù)平臺，價格太貴了，不建議一般博主使用，等變現(xiàn)不錯了后，再考慮使用，總之，性價比不高，適合品牌方和機構(gòu)使用。比如灰豚，千瓜，新紅。

視頻創(chuàng)作，很多人常用的是剪映，電腦版和手機版適合不同的場景。

行動前建議先做好一些調(diào)研分析：

如果是做個人賬號，要先選擇值得做的賽道，有一些選擇方法，也需要調(diào)查各個備選角度目前的競爭情況，是否適合你來做。做號不僅是為了漲粉，一般人最終關(guān)注的還是能夠變現(xiàn)。

很多人的誤區(qū)是想著先把粉絲量做上去再說，覺得有了粉絲量之后再轉(zhuǎn)型變現(xiàn)也不難。但是，有些賽道，即使粉絲量達到 100萬了，還是很難賺到錢。最開始就努力錯了方向。

而有的號，才幾十個粉絲，但是一個月也能夠變現(xiàn)一萬左右。

有些賽道雖然很多人做，并且也賺到了錢，但是已經(jīng)競爭非常激烈了，新手起號的時候會備受煎熬，需要付出更大的努力，并且也不一定能夠做出效果。

那么，就需要研究一下什么是藍海賽道。所謂藍海賽道，就是競爭相對不那么激烈的賽道，并且能夠帶來商業(yè)價值的賽道。

在我們咨詢過的案例中，有不少人通過一些技術(shù)操作，找到了當時還不錯的藍海賽道。我們沒法具體教給你哪個賽道是藍海賽道，因為局勢一直在變化，用對了方法，你自己就能夠通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)新的藍海賽道。

思考一下你要面向什么人群？你要推廣什么類型的產(chǎn)品？你可以推廣什么產(chǎn)品以及這個產(chǎn)品適合什么人群？

對于品牌方，建議先看看競品們是怎么做小紅書的。把競品們的動作分析清楚了，那么，你可以選擇一步步抄他們的動作，根據(jù)他們的摸索前進。你也可以選擇在他們的基礎(chǔ)上進行一些優(yōu)化，爭取提升效果。

我們一般至少要看，競品在小紅書企業(yè)號是怎么做的，做了哪些動作，博主投放上是怎么做的，找了哪些博主合作，這些博主有些什么特征，預(yù)算分配是怎樣的，合作的內(nèi)容選題主要是哪幾個，在小紅書店鋪和其他渠道的銷量是怎樣的，引流路徑是怎樣的，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是怎樣的。

做號最重點的就是內(nèi)容選題。選題的建設(shè)，很大程度上需要尋找一些對標賬號，進行賬號對標分析，并對對標賬號的好內(nèi)容及對標領(lǐng)域的爆款內(nèi)容進行內(nèi)容對標分析。通過詳細的分析，不僅可以幫助我們研究賽道，還能夠幫我們篩選出一批優(yōu)質(zhì)的選題。

很多人做號之前沒有規(guī)劃，盲目去做，偶爾出了一兩個爆款，但是沒有持續(xù)性，這樣容易陷入賬號停止，流量越來越差，越來越?jīng)]有做號的信心。

如果提前有所規(guī)劃，提前準備個選題庫，然后利用爆款的流量紅利，繼續(xù)不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號就往往能夠在 1-3 個月時間里實現(xiàn)飛躍式發(fā)展，很快就能夠變現(xiàn)，獲得不多的睡后收入。

三、先做起來一個賬號

取一個能夠持續(xù)用幾年的名字，建議賬號一旦打響就不要換名字了，這就是你在互聯(lián)網(wǎng)上的一個唯一地址，方便別人能夠搜索找到你。

這個名字可以標新立異，也可以通俗易懂，重要的是，要讓讀者容易記住，并且不容易和她們一般熟悉的名字重復(fù)，比如避開那些耳熟能詳?shù)拿~。

最好名字是方便打字輸入的，如果打字不好輸入，用戶可能就放棄搜索了。最好名字是朗朗上口的，名字如果不方便讀出來，用戶也就不容易記住，也就不方便向朋友們推薦你。

有些博主習(xí)慣在名字里加上自己的定位，如果你這個賽道目前這樣做的人很少，那你可以這樣做，因為你更容易被搜索到。

如果已經(jīng)很多人這么做了，并且有些這么做的人粉絲量已經(jīng)很高了，那么你就沒必要這么做了，因為即使你這么取名，用戶也很難搜到你，并且難以記住。另外，這樣取名，會降低你的格調(diào)，讓用戶覺得你只是個普通的賬號，沒什么差異化。

頭像的話，可以是自己的美照，也可以是卡通圖，也可以是一個 logo，不用很拘束。重要的是，你的圖要和別人的有些差異化，不要千篇一律。比如有些律師就喜歡放黑色西裝黑色背景雙手抱胸的形象照，這種照片太普遍太千篇一律，用戶不容易記住你。

總而言之，不要是用戶很容易就見到的頭像，也盡量不要侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)。

如果我做企業(yè)號的話我會找人設(shè)計一個 logo；如果我自己做個人賬號，我會用光線色彩比較特別的自己的大頭照，不一定是正臉，可以是側(cè)臉，低頭照之類的局部。

個人簡介，寫上自己的一些有閃光的標簽或者別人感興趣的標簽。有啥亮點就寫啥，這是為了凸顯你是個真實的人。

寫上自己專注的領(lǐng)域標簽，1-3 個，讓用戶快速知道這個賬號是圍繞什么方向的，他好快速決定是否關(guān)注。

寫上自己能夠提供什么服務(wù)，這是方便自己變現(xiàn)的。

如果是做廣告為主，就要寫上自己針對某個目標人群的標簽。

讓這個目標人群認同你。比如穿搭博主喜歡寫自己是梨形身材，大碼穿搭，喜歡寫上自己的身高體重，這是方便用戶關(guān)注類似身材的穿搭博主從而幫她選擇穿搭的。

前期做號的內(nèi)容，要盡量安全，盡量避免有可能被審核的內(nèi)容，這是為了讓這個賬號初期就發(fā)展健康。

如果你的賬號發(fā)的內(nèi)容最開始就不用審核，之后就更容易發(fā)布擦邊的內(nèi)容而不被發(fā)現(xiàn)，所以要有一些養(yǎng)號的動作。

以前大家說的養(yǎng)號是像真實用戶一樣保持登錄，瀏覽，互動等動作一段時間，從而讓系統(tǒng)覺得這個賬號是真實用戶。

不過發(fā)布對平臺有價值的內(nèi)容，是更為關(guān)鍵的養(yǎng)號動作。

前期發(fā)布的內(nèi)容，杜絕各種違規(guī)情形，不要引流，不要做廣告，不要涉嫌商業(yè)性的內(nèi)容，比如介紹某個產(chǎn)品。不要宣傳不被平臺鼓勵的風(fēng)氣，比如拜金風(fēng)，比如快速賺錢，比如副業(yè)賺錢，這類讓人心浮躁的話題。

賬號內(nèi)容，有多種目的，有的內(nèi)容是為了獲取泛流量的，有的內(nèi)容是為了獲得某個精準人群流量的，有的內(nèi)容是為了漲粉了，有的內(nèi)容是為了對目標用戶進行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的。內(nèi)容的搭配提前規(guī)劃好，才能更好地發(fā)揮賬號的商業(yè)價值。

前期建議勤與用戶互動，多搞投票等活動，多在評論區(qū)互動，粉絲評論盡量有評必回，也可以和一些博主抱團發(fā)展互相串門，也可以建自己的粉絲群，維護一批忠實粉絲。

前期的內(nèi)容不用很精致，重要的是高效執(zhí)行，可以通過頭圖，標題，選題的變換，不斷找用戶感興趣的點。慢慢地，你會探索出效果不錯的內(nèi)容形式。

一般最好不要一開始就想著憋個大招，這樣會讓你膽怯，拖慢你行動的步驟。

只要你的內(nèi)容的目標人群是不變的，即使你前期的內(nèi)容數(shù)據(jù)反饋不佳也沒關(guān)系，你只需要一條爆款內(nèi)容就會起飛的。

而爆款內(nèi)容的第一要素就是你這條內(nèi)容的點擊率，所以，大膽地試，沒關(guān)系的。

當然，有些賬號是精心策劃的，從起號的第一條內(nèi)容就是爆款，才不到十條內(nèi)容，就已經(jīng)漲了幾萬粉，這種專業(yè)玩家你不要和她比，大部分博主都不是走的這種快速起號路線的。

四、打通小紅書變現(xiàn)的路徑

我們之前講過，小紅書的 8 大變現(xiàn)路徑，而常見的，就是引流到微信私域再轉(zhuǎn)化銷售，或者接品牌方的廣告，或者引流到自己的店鋪，或者小紅書開店。

今年 2 月以來，引流到私域這條路越發(fā)難走了，有的賽道幾乎全軍覆沒，集體被小紅書警告，批量引流很容易就被平臺發(fā)現(xiàn)并被限流的。

但是我們也研究出了一些策略還很安全。

當用戶私信你，你就直接回復(fù)微信號或手機號，這種方式幾乎肯定很快就會被平臺發(fā)現(xiàn)被限流的，切記！

今年小紅書在大舉進攻商業(yè)化，其中兩個重點就是在小紅書開店和做小紅書直播。這兩個方向目前是紅利方向，規(guī)則比較簡單，新人容易進入，但是，很多新手仍然會做不好而賠錢。門檻雖低，但也需要一些知識技巧。

當你發(fā)現(xiàn)別人做得比較好的動作，要快速跟進。比如，前兩周我發(fā)現(xiàn)一個爆款產(chǎn)品，我早上把這個思路推薦給一個在做這類產(chǎn)品的學(xué)員，到晚上時這個會員就執(zhí)行了，一周就因此賣了 3萬塊。執(zhí)行力真的太重要了。

（小紅書某店鋪銷售頁面）

半年前，小紅書直播間銷量不錯的還屈指可數(shù)，如今再看小紅書的直播間，就到處都是單場銷量幾十萬的直播間了。比如珠寶類直播間扎堆，當然，最普遍的還是服裝賽道的直播間。

（小紅書晚間帶貨榜單）

五、放大小紅書的商業(yè)價值

企業(yè)入局小紅書，首先低成本做的事，就是做起自己的官方號了。認證費 600 元，可以在企業(yè)號各種打廣告，測試爆款內(nèi)容。

（圖片來源：小紅書官方平臺）

但大部分企業(yè)號做得很差勁，原因是腦子里只想著自己的品牌，粗暴地只是推薦自己的產(chǎn)品，這是品牌自己的訴求。

而在用戶眼里想的是，你能夠解決問的問題？你能否讓我覺得有趣？你能否給我?guī)硎裁磧r值？

如果品牌不想著取悅用戶，而是瘋狂地按自己的意思發(fā)廣告，那企業(yè)號通常都會做得很差勁，即使一個幾萬粉幾十萬粉的賬號，獲得的閱讀量也和一個沒有粉絲的賬號差不多。

企業(yè)號完全可以做好，做企業(yè)號有講究。不要再用做微信公眾號的思維來做小紅書企業(yè)號了，時代變了，大人們。

很多品牌有在淘寶拼多多等電商平臺開店，習(xí)慣把小紅書作為向淘寶拼多多引流的渠道。這個思路對大部分品牌而言是可行的，很多品牌這樣做出了效果。

我們研究的一些甚至新崛起的品牌，才做小紅書兩個月，只靠小紅書引流，就能夠在淘寶達到月銷 1000 件以上的成績，實現(xiàn)了低成本崛起。

一般品牌在小紅書推廣，都不可避免地要進行博主投放。做博主投放就涉及到了如何設(shè)計投放策略。不同產(chǎn)品在不同的階段，適合不同的投放策略。

正確的策略選擇，可以讓你以低幾倍的成本領(lǐng)先競爭對手。

而不大正確的策略選擇，則可能讓品牌虧本。博主投放也是品牌低成本快速崛起最值得依靠的戰(zhàn)略方向。

（小紅書蒲公英平臺-博主廣場）

小紅書除了推薦流量以外，搜索流量也很重要，逐漸取代了百度、知乎等平臺的搜索地位。當我們遇到問題時，在小紅書搜索，往往能夠更快更有效地獲得答案或解決方案。

于是，就有很多人，通過小紅書的搜索，來尋找自己需求的解決方案。于是，誰能玩轉(zhuǎn)搜索流量，誰就能滿足這批搜索用戶的采購需求。

玩轉(zhuǎn)搜索流量，最基本的動作就是關(guān)鍵詞。比如，很多攝影號，就通過同城攝影關(guān)鍵詞，來獲得同城顧客。這種賬號雖然粉絲才幾百個，但每個月也能夠通過搜索流量獲得幾十個顧客。

如果你的商業(yè)模式利潤率高，或者說單價高，那么可以考慮在小紅書購買流量。通過小紅書的聚光平臺，企業(yè)號可以為自己的筆記內(nèi)容，或者自己投放過的博主的筆記購買流量，從而讓那些帶來較好轉(zhuǎn)化價值的筆記獲得更多流量，從而產(chǎn)生更高的銷售額。

目前，大部分行業(yè)的付費流量價格還不算高，值得嘗試。企業(yè)購買流量的需求，就使得企業(yè)需要有人專門來完成買流量的事情，這在抖音上叫千川投手。

（圖片來源：小紅書官方平臺）

六、解決做小紅書的一些問題

很多做小紅書的人，會關(guān)心，如何生產(chǎn)爆文。確實，爆文往往帶來賬號最主要的漲粉，也帶來了最主要的銷售額。能夠生產(chǎn)爆文，決定了能夠獲得商業(yè)價值。

爆文的生產(chǎn)，很多人靠模仿，這是最傻瓜的辦法。但是由于大家都在模仿，模仿又很簡單，那么，光靠模仿，就往往只能停留在比較低的水平，有時候由于模仿的人太多了，你模仿的筆記甚至才一兩百閱讀量，明明你對標的那個筆記有上千點贊量。

爆文的生產(chǎn)，有一些模型可以借鑒，你也可以總結(jié)爆文的寫作模型，然后根據(jù)你自己的情況填入新的信息就行了。只要不斷推陳出新，就能不斷生產(chǎn)出新的爆文。

對于廣告合作的價格問題，很多博主容易很迷惑，包括很多品牌方，也缺少了解。結(jié)果是，一邊很多博主接不到合適的廣告，另一邊很多品牌方被報價虛高的博主坑了。

有些知識博主說報價應(yīng)該是粉絲量的 10%，其實這個理論很誤導(dǎo)人。報價和粉絲量的關(guān)聯(lián)性很小。

品牌方看廣告效果，看的應(yīng)該是這個廣告預(yù)期閱讀量是多少，每個閱讀量的單價大概是多少，觸達的目標人群大概是多少，預(yù)期能夠產(chǎn)生多少銷售額的轉(zhuǎn)化，從而算出這次投放預(yù)期的 ROI，很多品牌方預(yù)期的 ROI 在 3 以上才會投放。

所以，如果博主的報價讓品牌方覺得，高于這個預(yù)期了，就會拒絕投放。

對同一個博主，不同品牌方能夠接受的報價是不一樣的，品牌方于是就需要多方詢價，挑選自己能夠負擔得起的博主。

而博主方面，并不是報價越高越好，而是用基本一樣的報價，能夠在一段時間內(nèi)接到越多的廣告越好，很多時候，你的報價高了，能夠接受你報價的品牌方就會顯著減少。

你的報價，一方面要能讓品牌方負擔得起，另一方面，要和你同行的博主比不要差距太大，因為品牌方篩選博主時，也會比較你的同類博主。

所以，有些幾萬粉的泛流量賬號，報價只有 100-300，有些不到一萬粉的垂類賬號，報價卻能達到幾千。

七、為你的小紅書運營制定戰(zhàn)略

當我們了解了小紅書各方面的知識、信息、經(jīng)驗后，就可以回過頭來梳理，我們自己做小紅書的戰(zhàn)略策略應(yīng)該怎么制定了。

制定小紅書運營的戰(zhàn)略，需要決定，整個轉(zhuǎn)化路徑是怎樣的，有多種轉(zhuǎn)化路徑可以選擇，為什么選 A 不選 B，兩種選擇的優(yōu)劣是什么？

需要思考流量從何而來，有哪些策略可以獲取流量，成本是怎樣的，本品牌是否負擔得起，成功率高不高，風(fēng)險大不大，優(yōu)先做哪些動作，后做哪些動作

需要測算，各種動作預(yù)計的投入產(chǎn)出比是怎樣的？

如果暫時不好預(yù)計，那可以怎樣通過測試，快速獲得一些數(shù)據(jù)反饋，對于一些類型的產(chǎn)品，通?？梢圆捎檬裁礃拥倪\營策略，這往往可以通過競品分析來完成。