怎樣才能讓企業(yè)推廣更加落地有效呢？

企業(yè)做推廣無非都是為了銷量，為了賺更多錢登上人生巔峰；但普遍不想承認(rèn)的是：花了大筆預(yù)算，帶來的銷售增長(zhǎng)卻少的可憐。

若是無法帶來money，再大的曝光量都會(huì)狗帶。怎樣才能讓企業(yè)推廣更加落地有效呢？

一、讓決策者成為目標(biāo)客群

確定目標(biāo)客群，聽上去感覺很Easy，但很多人卻容易弄錯(cuò)。情人節(jié)剛過，我們就以花店賣花這件事來舉例。

花店的花是送給女生的，但是在情人節(jié)這天買花的卻是男生。也就是說使用者與購買者并不一致。

那么，在情人節(jié)這天，花店所需要做的推廣應(yīng)該是針對(duì)于決策人——男生，若是花店廣告推廣面向女生群體，那很可能無法帶來大量銷售轉(zhuǎn)化。

這就得分清楚真正的行為決策人，即目標(biāo)客群。他是不是產(chǎn)品使用者？他與產(chǎn)品使用者是什么關(guān)系？

二、甄別客戶的真假需求

目標(biāo)客群解決了覆蓋群體的問題，然并卵，因?yàn)橥茝V內(nèi)容又是個(gè)難題。還是以情人節(jié)賣花來舉例，男士是花店主要面向的群體，應(yīng)該對(duì)這群男士說些什么呢？

花店的賣點(diǎn)無非是花的品種、外觀，但是如果對(duì)一位買花的男士說我們的花有多漂亮那你注定是個(gè)單身狗。這里面就是一個(gè)真需求和偽需求的問題。

買花這件事表面上是因?yàn)榛ǖ耐庥^而做的決策，深入再想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，買花的男士的真正需求并不是花的外觀，而是可以讓女性伴侶高興，最后成功牽手【約上酒店】。也就是說，讓女友高興才是男士買花的真正需求。

所以，假設(shè)你是賣花的老板，想把花賣的更好，那就別再說自己家的花有多漂亮多好看；試著夸男士的伴侶，說花很配她。也就是要讓他相信，買了花可以讓伴侶更高興。

三、轉(zhuǎn)化渠道需要有效分配

廣告渠道在投放的過程中是需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉(zhuǎn)化率是天壤之別。

比如，利用視頻做廣告推廣的轉(zhuǎn)化率比較低，因?yàn)閺囊曨l廣告到購買行為之間的環(huán)節(jié)太多，損耗流失太大，所以視頻更適合做造勢(shì)及品牌宣傳；而朋友圈中的翻頁式H5就能夠直接鏈接到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，就更適合做效果類的促銷廣告。

但事實(shí)上，從觀看翻頁式H5到最終購買的每一級(jí)頁面仍然有所流失，相比之下一頁式推廣頁面就能將銷售轉(zhuǎn)化率提升到最大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數(shù)都是鏈接到這類一頁式推廣頁面之中，而這類頁面都能通過相關(guān)制作工具進(jìn)行簡(jiǎn)單制作。

若是說朋友圈中的推廣，轉(zhuǎn)化率從高到低應(yīng)該會(huì)是：

一頁式H5>翻頁式H5>轉(zhuǎn)發(fā)視頻+鏈接>圖文轉(zhuǎn)發(fā)

不同渠道形式所承載的內(nèi)容不應(yīng)相同，讓轉(zhuǎn)化率高的渠道更直接說出利益點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率低的渠道更偏品牌形象塑造。

四、讓品牌與內(nèi)容連接相關(guān)聯(lián)

內(nèi)容與品牌的關(guān)聯(lián)是如今廣告推廣的一大詬病，比如說當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的《吳某凡入伍》，現(xiàn)在問起來有誰記得是為哪款產(chǎn)品做的推廣？只有廣告與品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，才能給產(chǎn)品帶來更多實(shí)實(shí)在在的銷量。

（吳某凡入伍H5，你還記得是哪款產(chǎn)品嗎？）

當(dāng)然，能夠引起大量話題討論已經(jīng)是非常成功的推廣了。但從產(chǎn)品效果來看，多少顯得有些不劃算。

若不是懸念式推廣，建議推廣的產(chǎn)品或品牌通過一連串符號(hào)化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告，必須要深挖品牌獨(dú)特理念，并在敘事風(fēng)格上做一定差異化匹配，不然就會(huì)淪為換個(gè)競(jìng)品的logo同樣說得通的尷尬處境。

以上不足以概括企業(yè)轉(zhuǎn)化低的全部原因，若是自身在內(nèi)容與定位都準(zhǔn)確的情況下，選擇最有效的媒介就十分關(guān)鍵。

作者：鄭卓然（微信號(hào)：skipta），兔展新媒體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，多年廣告策劃經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人，歡迎勾搭。

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