在現(xiàn)實生活中，你見過的買手是怎樣的？如今，買手是個性化商品推薦官。在小紅書的發(fā)展浪潮中，個體電商不斷崛起，越來越多的個體“買手”借助平臺的影響力實現(xiàn)了快速的成長和商業(yè)成功。普通人和商家有哪些生意機會呢？

在現(xiàn)實生活中，你理解的買手是什么？

我之前在長沙出差的時候，會看到很多買手店，但是這種買手店的價格相對較高，并且風格獨特，并不是所有人都能駕馭的那種，在此之前，我認為的買手就是挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。

而現(xiàn)在，買手是個性化商品推薦官，根據(jù)自己的真實生活以及審美篩選出來的產(chǎn)品介紹給有相同喜好的用戶群體。

在小紅書的發(fā)展中，個體電商的興起成為了一股不容忽視的趨勢，商家輕創(chuàng)業(yè)的機會隨之迎來新一波浪潮。

百億級的流量助力下，越來越多的個體“買手”借助平臺的影響力實現(xiàn)了快速的成長和商業(yè)成功。

這個新興時代對于品牌和個人創(chuàng)業(yè)者來說，意味著什么？又應(yīng)該如何順應(yīng)官方政策，以提升品牌曝光和產(chǎn)品銷量呢？讓我們一起深入探討。

一、傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型電商，小紅書買手彎道超車

我采訪內(nèi)容山莊CEO圈成員，他們主要做小眾女鞋品牌，過去一直給跨境電商供貨，她是從2020開始從傳統(tǒng)工廠到傳統(tǒng)電商，再到做傳統(tǒng)小紅書，小紅書成為了她們轉(zhuǎn)型成功的陣地之一。

據(jù)了解，他們品牌現(xiàn)在有在找更多的小紅書直播達人賣貨，目前用小紅書直播帶貨總共支付訂單700+，近銷售30萬。小紅書直播帶貨，我們也能理解為“小紅書買手”

在采訪過程中我們能感覺到她對小紅書買手，達人直播也充滿了信心，也對小紅書的電商發(fā)展趨勢很看好。

在小紅書“買手時代”直播中，4位小紅書優(yōu)秀買手介紹了自己成為買手的橋梁，以及買手時代成就了什么樣的自己。

根據(jù)“買手時代”大會上阿子子分享，現(xiàn)在也是一位寶媽，她海外讀完大學(xué)后和大多數(shù)人一樣，找了一家辦公樓上班，但這不是她想要的生活，于是離職做了小紅書，從不會剪輯視頻，到漲粉到1萬，再到懷孕，停止更新。

到生完寶寶后6個月重新更新小紅書，第一場小紅書直播賣了30萬，到現(xiàn)在的一場直播100萬+，這是她引以為傲的成績。

廣州的女裝主理人“張小某”，在2021年，她首次涉足小紅書的創(chuàng)作領(lǐng)域，以“30天梨型身材穿搭挑戰(zhàn)”系列內(nèi)容迅速引起了廣泛的關(guān)注，逐漸吸引了用戶的目光。

面對自己曾經(jīng)困擾的梨型身材問題，她深刻理解相似情況下的女性在選擇下裝時所面臨的難題和需求,因此，她緊密契合了這些需求，專門研發(fā)出適合這一身材類型的服裝款式。

隨后，到了2022年的7月，張小某積累了相當數(shù)量的粉絲，因此她決定在小紅書平臺上開設(shè)店鋪，開辟全新的銷售渠道。隨著時間的推移，大約半年后，張小某融入了直播帶貨的浪潮，開始進行商品展示直播。

目前，她品牌的銷售額中約有60%來自于小紅書這個平臺。

可能很多人不理解這個買手是什么意思，通俗的說就是差異化達人帶貨，那么，它的差異化在哪？

在抖音，你要直播帶貨的話，你需要跟商家協(xié)商，接單，并且直播時的話術(shù)是催促你下單，類似：

• 和品牌磨了很久才打下來的價格
• 這個價格只有在我直播間有
• 最后200單
• ……

但是小紅書，總能不按套路出牌，小紅書買手它是以個人自身真實的個性方式主場，主要分享一些生活中的美好，通過個人的品味和審美吸引潛在客戶，真誠的給粉絲推薦產(chǎn)品。
也可以說是博主的升級版

用戶看多了直白的催促下單的內(nèi)容，對有氛圍、有個性的買手風格以及在其直播間興趣會更高，通過買手的個人品味和審美吸引精準用戶，從某種程度上來說，買手的直播間用戶粘性更強，圈層定位更精準。例如大會上張某某的買手，她的圈層用戶肯定是梨形身材，被這種身材購買下裝不友好的人群，那么這個人群就相當精準，在做內(nèi)容營銷時抓住這類人群的痛點，用戶會對你的內(nèi)容買單。

所以說，我們每個人都有機會在小紅書上有嶄露頭角的機會，寶媽、白領(lǐng)、商家、博主等等，都將有機會輕創(chuàng)業(yè)。

小紅書天然種草社區(qū)里面，它的消費力和消費欲是本身就已經(jīng)存在了的，并且小紅書用戶持續(xù)增長，而買手的出現(xiàn)，恰好幫助平臺培養(yǎng)用戶的站立消費習慣，這也是平臺在大力扶持的。

二、小紅書推出買手時代，意欲何為

小紅書推出”買手時代”意在進一步強化其電商業(yè)務(wù)，通過強調(diào)個體買手在平臺中的重要性，以及與社區(qū)內(nèi)容的有機結(jié)合，創(chuàng)造更好的購物體驗，增加用戶參與，提高購買轉(zhuǎn)化率。

有助于商家更好地參與到小紅書的電商生態(tài)中，與用戶建立更深入的互動，提高品牌影響力，從而實現(xiàn)更好的銷售表現(xiàn)。

1+1大于2的感覺，你不是一個人在賣貨，有了買手之后，既可以放大品牌的曝光量和增加銷量，又能夠圈買手的粉絲。

首先是透徹理解買手的價值，小紅書推出”買手時代”意在進一步強化其電商業(yè)務(wù)，通過強調(diào)個體買手在平臺中的重要性，以及與社區(qū)內(nèi)容的有機結(jié)合，創(chuàng)造更好的購物體驗，增加用戶參與，提高購買轉(zhuǎn)化率。

通過買手+電商的融合，創(chuàng)造一種無縫的購物體驗，自主購物與理性購物相結(jié)合，增加用戶的參與度和忠誠度。

用戶更加享受安靜的直播氛圍以及有理性思考的環(huán)境，通過買手的個性化推薦，用戶可以根據(jù)自身需求和興趣找到更適合的商品。這種定制化的推薦可以提高用戶發(fā)現(xiàn)和購買的效率，為用戶提供更有價值的購物體驗。

在本次小紅書的大會上，商家被鼓勵在小紅書上建立自己的品牌賬號，而不僅僅是簡單的宣傳，這要求他們不僅要推廣產(chǎn)品，還要通過內(nèi)容創(chuàng)作建立品牌和用戶之間的雙向互動，內(nèi)容需要有干貨，同時也要反映出買手的生活態(tài)度和選品審美。

商家可以與小紅書上的買手合作進行直播帶貨，這不僅是單純的廣告推廣，更是一種與用戶直接互動的機會。

和小紅書大會上的@蓓蓓SAGE時尚品牌主理人一樣，不只是將和買手的關(guān)系看作是雇傭關(guān)系，而應(yīng)該是合伙人關(guān)系，在服裝賽道上共同走出風采，賣出成績，商家和買手可以一起準備產(chǎn)品介紹、預(yù)熱內(nèi)容，以及直播期間的互動環(huán)節(jié)、搭配環(huán)節(jié)，以吸引用戶參與并購買商品。

既然官方在扶持直播帶貨，那么開設(shè)小紅書店鋪也電商的一種形式，在小紅書上開設(shè)店鋪，進一步穩(wěn)定運營，并進行多領(lǐng)域的經(jīng)營。

小紅書承諾為商家提供專屬的500億流量來支持他們的發(fā)展，這將有助于商家在小紅書上實現(xiàn)更大的曝光和影響力，博主在小紅書上有更多輕創(chuàng)業(yè)的機會和賺錢的機遇。

無論對與品牌還是博主來說，“買手時代”為品牌和博主提供了雙贏的機會，品牌可以通過買手增加銷售和認知度，而博主可以借助與品牌的合作獲得創(chuàng)收和影響力的提升。這種合作模式有助于促進小紅書電商生態(tài)的發(fā)展。

當然，很多小紅書用戶還看不懂買手時代，他們可能會將其與普通的賣貨達人混淆。

在買手時代，買手不再只是簡單地賣貨，他們更像是品牌傳播者和鏈接者。與普通賣貨達人不同的是，買手時代的買手更注重與品牌的深度合作，不僅傳達產(chǎn)品信息，更傳遞品牌背后的故事和價值觀。

他們有能力將品牌故事與用戶情感聯(lián)系起來，建立更為持久的用戶認知和忠誠度，和我們所認知的中介類似，負責鏈接商家與客戶。

三、“買手時代”，小紅書輕創(chuàng)業(yè)的下一個機會

1. 對商家的機會

毋庸置疑，當然是拓寬新的銷售渠道， 商家可以通過小紅書的平臺，將產(chǎn)品直接推薦給用戶，實現(xiàn)銷售。

這為商家提供了一個新的銷售渠道，特別是對于那些有創(chuàng)新產(chǎn)品或者面向年輕用戶的品牌。

其次是增加精準受眾群體，這直接和篩選買手有關(guān)，和買手合作，既可以帶動產(chǎn)品銷量拓展，又可以借助買手的圈層做破圈傳播。

與買手或博主合作，通過他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴大產(chǎn)品的曝光和推廣。

最后則是加強品牌圍墻建筑，在小紅書上通過內(nèi)容創(chuàng)作、分享品牌故事，商家可以加強品牌形象和用戶認知度，實現(xiàn)品牌的長期建設(shè)。

官方大力扶持“買手時代”，已有商家可以順勢而為，穩(wěn)賺不賠的生意還需要考慮什么？500萬的流量池不想分一杯羹嗎？

商家發(fā)展路徑：三大步驟和六個動作。

對于商家來說，小紅書提供了明確的發(fā)展路徑：建賬號、發(fā)筆記，找買手、做直播，開店播、穩(wěn)經(jīng)營。商家在這些步驟中需要重點關(guān)注以下核心要點：

• 內(nèi)容交互：創(chuàng)作內(nèi)容要能與用戶產(chǎn)生交互和互動，建立粉絲和用戶的連接。
• 買手合作：選擇合適的買手進行合作，找到真正認可品牌并愿意分享的買手。
• 直播預(yù)熱：在直播前進行商品種草和預(yù)熱，營造用戶對商品的興趣和期待。
• 人格化賬號：商家的賬號要建立人格化，與用戶建立真實互動，讓用戶產(chǎn)生共鳴。

小紅書用戶主要是90后，他們來自一、二線城市，有著較高的可支配收入和購買意愿。這為電商提供了豐富的消費潛力。同時，小紅書強調(diào)內(nèi)容的真誠和優(yōu)質(zhì)，將商品介紹與品牌價值相融合，創(chuàng)造長期的用戶價值。

2. 對博主和個人創(chuàng)業(yè)者的機會

小紅書上的千萬個博主的機會就更不用說了，幾乎是提供了一個相對低門檻的創(chuàng)業(yè)機會，個人可以通過分享自己的興趣、經(jīng)驗或技能，建立自己的個人品牌，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

用阿子子的話來說就是：誰都有個”開店夢“，晚上睡覺的時候，你的店鋪還在哐哐賺錢，真正實現(xiàn)躺著也能賺錢。

不僅如此，個人可以建立自己的個人品牌，成為品牌主理人，在自己喜歡、擅長的領(lǐng)域里閃閃發(fā)光，積累粉絲和影響力，拓展其他領(lǐng)域的商業(yè)合作機會。

小紅書電商時代，我們在小紅書上做生意的同時，還需要遵守平臺的電商生態(tài)布局。

3. 電商生態(tài)布局：內(nèi)容、選品、直播和粉絲

小紅書專業(yè)號，而不僅僅是單純的宣傳。賬號要以經(jīng)營為導(dǎo)向，注重與用戶的雙向交流，建立人與人之間的關(guān)系，而非單純的品牌與用戶之間的傳遞。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，既要有干貨，也要注重生活元素，讓用戶能夠產(chǎn)生共鳴，追隨品牌的生活方式。

品牌應(yīng)該注重構(gòu)建全面的電商生態(tài)布局。這包括幾個關(guān)鍵要素：

• 內(nèi)容創(chuàng)作：小紅書上的內(nèi)容創(chuàng)作是關(guān)鍵，針對目標受眾的興趣、需求和痛點，創(chuàng)作高質(zhì)量且有價值的內(nèi)容。這可以包括如何正確使用品牌產(chǎn)品，解決常見問題，提供使用心得和技巧等，內(nèi)容應(yīng)該平衡干貨知識和生活趣味，以吸引更多用戶的關(guān)注和互動。
• 選品策略：選擇與品牌定位和目標受眾相符的產(chǎn)品，通過合理的選品和種草，引發(fā)用戶的購買興趣，在買手時代，還需要增加一個，符合買手個性的產(chǎn)品，最好是自身長期使用的一些產(chǎn)品，通過描述你在使用期間的感觸，更能吸引用戶。章小蕙就是個很好的例子。
• 直播帶貨：品牌可以與買手合作，在直播中展示產(chǎn)品特點、使用方法，與用戶進行實時互動，增強購買決策的信心，買手時代會更偏向真實生。
• 粉絲互動：品牌要積極與粉絲互動，積極在評論區(qū)回應(yīng)他們的問題和反饋，建立良好的用戶關(guān)系。

什么意思呢，我們用董潔和章小惠來做分析，她們2個在2023年直播里都有很出色的表現(xiàn)，除去她們本身有明星加持的特點之外，她們骨子里自帶的優(yōu)雅和溫柔，以及她們的選品、產(chǎn)品介紹成為用戶記住她們，并且愿意相信她們，購買她們推薦的產(chǎn)品的原因之一。

通過自身真實生活的角度出發(fā)去種草，用戶會更愿意看。

所謂自信，是一種本事；而被信任，是一種能力。

四、總結(jié)

小紅書“買手時代”的來臨，為品牌和商家?guī)砹巳碌陌l(fā)展機遇。積極的內(nèi)容創(chuàng)作、合適的買手合作、精心的選品策略以及建設(shè)個性化的品牌賬號，品牌可以在小紅書上快速增長曝光和銷量。

同時，此次大會也為商家提供了明確的發(fā)展路徑和政策支持，鼓勵商家在平臺上實現(xiàn)個體電商的成功。品牌和商家可以緊密結(jié)合小紅書的社區(qū)特性，打造獨特的購買體驗。