文章通過(guò)案例解析了撰寫文案三要素，與大家分享。

會(huì)點(diǎn)文案寫作總是 好的，最起碼餓不死你！

因?yàn)楝F(xiàn)在的時(shí)代就是營(yíng)銷的時(shí)代，營(yíng)銷靠什么？營(yíng)銷得靠產(chǎn)品好！這句話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)！但是產(chǎn)品怎么跨地域呈現(xiàn)給更多的目標(biāo)用戶看到用到你！最終還是會(huì)落在文案的一語(yǔ)中的！

• 前有史玉柱的腦白金：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！
• 后有雷軍的小米手機(jī)：為發(fā)燒而生！

這都是文案界里面的經(jīng)典，那為什么人家的文案能夠擊中用戶的內(nèi)心，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷售！這就是靠一個(gè)文案寫作者對(duì)產(chǎn)品的理解以及對(duì)用戶內(nèi)心的深究，才能成就一個(gè)又一個(gè)的品牌經(jīng)典文案，傳播大江南北！

那作為一個(gè)還不是特別成熟，又或者是經(jīng)常為了如何寫出驚天地泣鬼神文案而苦惱的年輕文案者，如何才能寫出一個(gè)能夠讓消費(fèi)者記住你的文案呢？

在寫今天的正文前，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)現(xiàn)如今的情況！

如果你是經(jīng)常為了寫好文案而跑去某乎或者其他一些文案平臺(tái)去搜集靈感的或者直接模仿抄襲的，我相信你會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┧^的資深文案為了回答一個(gè)文案問(wèn)題或者寫一篇關(guān)于如何寫好文案的文章，他們經(jīng)常會(huì)為了能夠顯得自己比較在行，很了解文案這一行似的，經(jīng)常會(huì)把自己寫出來(lái)的東西弄成不是人看的！

就比如下面的：

又扯技術(shù)的，又扯xy、神經(jīng)腦學(xué)的，真的不懂…….

不就是為了寫個(gè)好的文案出來(lái)的，至于這樣扯東扯西的嗎？完全就沒(méi)有必要，一個(gè)好的答案或者一篇好的文章好的文案就是要簡(jiǎn)單明了言簡(jiǎn)意賅地解決消費(fèi)者的問(wèn)題就好！不必扯那么多沒(méi)用的！

扯完上面，我們就進(jìn)入正題，好好地為我的目標(biāo)用戶服務(wù)！smile~

文案的三要素

我們先來(lái)看個(gè)案例。就是昨天的比亞迪唐100的朋友圈廣告，我相信大家也看到了。在朋友圈，比亞迪的文案是這樣寫道的：“看到這條推送的人，你不是被大數(shù)據(jù)選中，而是被歷史選中”。這樣一個(gè)文案加上小李子的照片，顯得逼格滿滿。

而當(dāng)我們點(diǎn)開鏈接，就會(huì)播放一個(gè)視頻，里面有句文案：

綠色是自然的饋贈(zèng)

更是我們善意的回應(yīng)

講蔚藍(lán)還給天空

將清新還給空氣

講美好的世界還給未來(lái)

歷史，是每個(gè)人都有背負(fù)的責(zé)任

其實(shí)這段文案正是比亞迪唐100電動(dòng)車的真正含義，無(wú)非就是想響應(yīng)國(guó)家對(duì)新能源開發(fā)的號(hào)召，而這條文案也恰到好處，說(shuō)到了點(diǎn)子上。將比亞迪與綠色環(huán)保、自然聯(lián)系在一起，馬上增強(qiáng)了比亞迪這個(gè)牌子的社會(huì)責(zé)任感以及用戶的好感度！

其實(shí)這段文案就是緊緊抓住了文案的三要素：背景——沖突——答案

背景：

綠色是自然的饋贈(zèng)

更是我們善意的回應(yīng)

沖突：

講蔚藍(lán)還給天空

將清新還給空氣

講美好的世界還給未來(lái)

答案：

歷史，是每個(gè)人都有背負(fù)的責(zé)任

而這部比亞迪唐100本身就是綠色環(huán)保電動(dòng)車，駕駛這部車就是你對(duì)世界環(huán)保做出貢獻(xiàn)！這也是緊緊抓住人性對(duì)社會(huì)友愛(ài)正義 的一面，進(jìn)而去推動(dòng)消費(fèi)者為之動(dòng)容！

不管最終的銷售額是怎么樣的，最起碼，在很多文案人看來(lái)，這樣的文案就是成功的文案！

文案的三要素：背景——沖突——答案的強(qiáng)大之處

不管別的人是如何怎么去寫文案，構(gòu)建文案的思路，但是如果按照文案三要素去寫你的文案肯定不會(huì)錯(cuò)，特別是對(duì)于剛進(jìn)入文案這個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，掌握文案三要素的真諦將會(huì)使用受用一生。

看過(guò)巴巴拉的《金字塔原理》的小伙伴都知道，里面其中一章說(shuō)到，我們進(jìn)行表達(dá)或者演講時(shí)都應(yīng)該把自己清晰的思路告訴觀眾，讓觀眾即可明白了解。而這個(gè)清晰的表達(dá)是建立在清晰邏輯基礎(chǔ)之上的。

而這個(gè)邏輯就是層次遞進(jìn)，不斷引起觀眾的注意。遵循背景、沖突、答案的講故事性的邏輯，能夠使你的讀者與你“站在同一位置上”，不斷去引導(dǎo)他們了解你的思維過(guò)程。

而在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，其中背景與沖突是用戶經(jīng)常察覺(jué)到，或者就是經(jīng)常發(fā)生在自己身邊的，就像上面的比亞迪唐100的文案，綠水青山，清新的空氣都是大家所期盼的，但是又是經(jīng)常被大家破壞的，而成為人們的痛點(diǎn)！就是緊緊抓住這樣的一個(gè)點(diǎn)，就可以使自己的文案?jìng)鬟f出這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。

其實(shí)遵循這三要素的品牌文案又何止比亞迪呢？在許許多多的知名品牌文案上面都是體現(xiàn)得淋漓盡致的！

就比如優(yōu)信二手車前段時(shí)間的廣告文案：

人們沒(méi)有退路

但，買優(yōu)信二手車有

錢沒(méi)損失，就是最大的保障

優(yōu)信把最常識(shí)的知識(shí)“人生沒(méi)有退路”作為背景，也是人們最大的矛盾之一

最后來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)折“但 買優(yōu)信二手車有”

這個(gè)答案就是對(duì)前面的解釋，讓用戶一下子可以清楚記得在優(yōu)信買二手車可以退換的形象！

讓我們?cè)賮?lái)看看遵循這文案三要素的許多知名品牌：

總之，文案的三要素：背景——沖突——答案就是以一個(gè)縱向思考的模式，清楚告訴讀者你所要講述的故事，而且這個(gè)故事必須大眾已知以及還沒(méi)得到解決的痛點(diǎn)，品牌就是這個(gè)痛點(diǎn)的答案！

#專欄作家#

藝林小宇，微信公眾號(hào)：藝林小宇，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，獨(dú)立媒體人，喜歡用白話文講述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)，專注于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策劃、BD合作等領(lǐng)域。

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