如何在小紅書(shū)把產(chǎn)品弄成爆品？從而擁有用戶流量。下面寫篇文章的筆者以H5染發(fā)膏為案例，分析產(chǎn)品成爆款的方法，大家一起來(lái)看看吧！

經(jīng)常有小伙伴們來(lái)問(wèn)我們，怎么把1個(gè)品在小紅書(shū)上快速推出去/打爆？

對(duì)于該問(wèn)題，有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要弄清楚，那就是不同的產(chǎn)品特性在小紅書(shū)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷玩法是有區(qū)別的。產(chǎn)品特性由2個(gè)方面所決定：

1. 產(chǎn)品背后消費(fèi)者決策成本的高低；（即當(dāng)無(wú)意看到這個(gè)產(chǎn)品并心動(dòng)，打算購(gòu)買的時(shí)候是否會(huì)猶豫，是立馬下單還是要做功課或者等大促節(jié)點(diǎn)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候再購(gòu)買?。?。
2. 產(chǎn)品背后用戶對(duì)品類的搜索心智。（當(dāng)用戶有購(gòu)買需求的時(shí)候，輸入的關(guān)鍵詞是什么？是具體的需求還是品類詞還是明確的品牌詞）。

今天給大家分享一個(gè)典型的低決策成本下的低品牌搜索心智的產(chǎn)品在小紅書(shū)上的投放案例——H5染發(fā)膏。

小紅書(shū)一般有2個(gè)流量池：

1. 搜索池，即我們主動(dòng)搜自己的需求詞，給我們展示相關(guān)的內(nèi)容；
2. 曝光池，也就是我們經(jīng)常打開(kāi)小紅書(shū)，隨機(jī)瀏覽發(fā)現(xiàn)頁(yè)的流量。

決定從曝光池里拿到流量高低的，取決于我們發(fā)出內(nèi)容的點(diǎn)擊率，以及背后的互動(dòng)率。所以重點(diǎn)就要解決如何制作出和我們想推產(chǎn)品相關(guān)的高點(diǎn)擊高互動(dòng)的內(nèi)容素材。

而一般染發(fā)膏的價(jià)格基本都在幾十元，大家在刷到時(shí)只要顏色好看，安全基本就會(huì)立馬購(gòu)買，所以在高點(diǎn)擊高互動(dòng)內(nèi)容基礎(chǔ)上，重點(diǎn)怎么引導(dǎo)用戶能在看到內(nèi)容后更快的進(jìn)行購(gòu)買！

接下來(lái)我們?cè)敿?xì)拆解H5染發(fā)膏近1個(gè)月內(nèi)在小紅書(shū)上發(fā)布的筆記，從他們的投放內(nèi)容，投放量，達(dá)人選擇倒推他們的打法，希望給到同樣處于低決策成本下低搜索心智的品牌/品類一些在小紅書(shū)上適用玩法的思路！

我們分別從品牌發(fā)布筆記的封面、標(biāo)題、內(nèi)容、評(píng)論，4個(gè)方面展開(kāi)分析，看看他們?cè)谛〖t書(shū)上投放背后都有怎樣的可復(fù)制邏輯，幫助這個(gè)品牌拿到超高投產(chǎn)結(jié)果。

一、封面：高顏值圖片增加曝光，獲得流量

封面全是高顏值的頭發(fā)素材，封面圖大部分都是高顏值美女在陽(yáng)光下展示頭發(fā)或燈光明亮情況下的照片，同時(shí)也會(huì)搭配不同的場(chǎng)景，比如教室、宿舍、辦公室、電梯里、鏡子前、汽車?yán)锏鹊取?/p>

這樣的封面往往能夠刺激用戶的點(diǎn)擊欲，同時(shí)很多的封面圖在后面的頭發(fā)中有持續(xù)復(fù)用。

明顯品牌方提前儲(chǔ)備了足夠多高點(diǎn)擊率素材，后續(xù)找一些尾部賬號(hào)進(jìn)行了內(nèi)容的分發(fā)。通過(guò)高點(diǎn)擊率以及內(nèi)容背后的互動(dòng)持續(xù)的在小紅書(shū)拿到曝光流量！

二、打開(kāi)標(biāo)題的正確打開(kāi)方式

標(biāo)題的主要著重通過(guò)不同的關(guān)鍵詞，場(chǎng)景詞，給到已經(jīng)開(kāi)始心動(dòng)的用戶更多代入感的刺激。同時(shí)通過(guò)這些關(guān)鍵詞，贈(zèng)小紅書(shū)熱點(diǎn)，拿到更多的流量。一般標(biāo)題有4種：

1. 跟當(dāng)前的熱詞掛鉤

韓女、韓系，表示染完頭發(fā)可以成為韓女，擁有韓系氛圍感，引導(dǎo)潮流。

2. 情緒獲得

表示自己染到或染了一個(gè)超好看的發(fā)色，很適合自己的皮膚，被別人夸贊。例如：超顯白發(fā)色、秋冬必備發(fā)色、沒(méi)漂也好看的發(fā)色、超甜發(fā)色等等。

3. 提及品牌名H5

用戶體驗(yàn)過(guò)品牌染發(fā)劑的真實(shí)反饋，表達(dá)染完很好看顯白，而且掉色之后也很好看，不漂也可以染。

4. 價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

花很少的錢就可以染到好看的頭發(fā)，還顯嫩顯白。

三、內(nèi)容——真實(shí)測(cè)評(píng)讓用戶產(chǎn)生信任

筆記內(nèi)容一般從3個(gè)方向展開(kāi)，好看的發(fā)色圖片（場(chǎng)景點(diǎn)擊率）+為染發(fā)做的功課（增加信任感）+使用H5染發(fā)膏的好看結(jié)果呈現(xiàn)（以結(jié)果引導(dǎo)用戶下單決策）。

另外我們發(fā)現(xiàn)這3大步驟中使用的圖片又被品牌重復(fù)組合利用，在不同的賬號(hào)上進(jìn)行持續(xù)分發(fā)拿轉(zhuǎn)化流量。

1. 不同場(chǎng)景的發(fā)色圖片，染完幾個(gè)月之后的圖片，慢慢褪色后的圖片。

（激發(fā)大家的心動(dòng)）

2. 為了染這個(gè)顏色的頭發(fā)，看了多少篇筆記；展示染發(fā)的操作，細(xì)軟頭發(fā)怎么用這個(gè)產(chǎn)品。

（謹(jǐn)慎選擇做功課的過(guò)程，消除大家購(gòu)買疑慮，增加信任感）

3. 最后直接展示使用的產(chǎn)品明確顏色，戳中用戶對(duì)顏色的需求，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

（做功課后拿到的解決方案，弱化產(chǎn)品的廣告屬性）

四、評(píng)論區(qū)——引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化

在評(píng)論區(qū)回答用戶的問(wèn)題，分享購(gòu)買鏈接，再讓其他小紅書(shū)用戶分享真實(shí)的體驗(yàn)反饋，為消費(fèi)者做最后的購(gòu)買決策前的臨門一腳增加助推。

我們對(duì)該品牌在小紅書(shū)上的投放內(nèi)容做個(gè)集中性總結(jié)，他們其實(shí)成功的找到了一套從小紅書(shū)上高效拿精準(zhǔn)流量的內(nèi)容模版，持續(xù)的將這套模塊進(jìn)行復(fù)用和分發(fā)。

品牌套用該模板有4個(gè)核心要點(diǎn)：

1. 品牌產(chǎn)品需求普遍，顏值類圖片獲得大曝光；
2. 產(chǎn)品客單價(jià)低，用戶愿意嘗試；
3. 用真實(shí)的測(cè)評(píng)反饋戳中用戶的痛點(diǎn)，產(chǎn)生信任；
4. 評(píng)論區(qū)要主動(dòng)引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷售成交。

除了內(nèi)容上，從我們抓取到的H5染發(fā)膏近1個(gè)月投放數(shù)據(jù)來(lái)看，共合作了134個(gè)koc、底部達(dá)人33個(gè)。

PS：定義達(dá)人量級(jí)：頭部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w

通過(guò)對(duì)這些投放賬號(hào)的分析，發(fā)現(xiàn)品牌合作賬號(hào)類型和目的如下：

1. 一部分賬號(hào)是采買式合作，即尋找符合自己產(chǎn)品內(nèi)容表達(dá)需求的達(dá)人，合作的目的是采買優(yōu)質(zhì)素材；
2. 一部分賬號(hào)是分發(fā)式合作，即尋找一些底部的低價(jià)賬號(hào)，合作的目的是讓這些賬號(hào)幫忙分發(fā)已經(jīng)跑出來(lái)拿到結(jié)果的內(nèi)容素材，以低廉的價(jià)格博更多的流量。

以上就是該品牌在小紅書(shū)上整體的策略打法：

團(tuán)隊(duì)一部分人自制高點(diǎn)擊率內(nèi)容，持續(xù)的跑爆文模版；

一部分人篩選符合產(chǎn)品要求的賬號(hào)，進(jìn)行投放合作，采買優(yōu)質(zhì)素材。

不為了廣告而廣告，更多是靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容從小紅書(shū)上拿到精準(zhǔn)流量。

以上就是我們分享的“低決策產(chǎn)品下的低搜索強(qiáng)曝光邏輯”的品牌案例，所有彩妝產(chǎn)品、零食、家居產(chǎn)品，都非常適合通過(guò)這樣的打法從小紅書(shū)上高效拿精準(zhǔn)流量。

當(dāng)然，我們本次案例只是低決策成本產(chǎn)品的其中的1種玩法，還有像怎么通過(guò)商業(yè)爆文結(jié)合小紅店掛車在小紅書(shū)上進(jìn)行賣貨，以及如何搭建小紅書(shū)分銷團(tuán)隊(duì)在小紅書(shū)上進(jìn)行賣貨等。背后都有不同的底層邏輯和團(tuán)隊(duì)配合方式。