小紅書，成為了許多品牌營銷的陣地，家居行業(yè)入局小紅書，該怎么獲取精準(zhǔn)流量，并提高銷量轉(zhuǎn)化呢？本文結(jié)合相關(guān)案例，從四個(gè)方面具體分析，希望對你有所幫助。

家居企業(yè)入局小紅書，有多少個(gè)困難？

怎么布局？怎么做內(nèi)容？怎么做賬號(hào)，怎么投流？為啥限流？怎么做品牌建設(shè)？相信這是絕大部分商家以及企業(yè)遇到的問題。

如今實(shí)體線下的流量，直線下滑，家居家裝行業(yè)的實(shí)體經(jīng)營，變得舉步維艱，因?yàn)槟贻p人的購買習(xí)慣變了，更傾向在線上獲取信息和消費(fèi)。

小紅書，作為年輕人偏愛的“生活大百科”和“消費(fèi)決策”平臺(tái)，很多準(zhǔn)備裝修的用戶，都來這里搜裝修攻略、裝修風(fēng)格、家具定制等信息。

甚至有人在小紅書，找到了心怡的家居產(chǎn)品，比如床墊、沙發(fā)、燈飾、衣柜、花灑、床上四件套等，“網(wǎng)購一個(gè)家”，直接一站式搞定。

所以，小紅書也成為家居品牌的營銷陣地。

那如何布局小紅書營銷，家居家裝精準(zhǔn)流量，并提高銷量轉(zhuǎn)化呢？

以及接下來具體怎么做？

我們從以下4個(gè)方面去做具體分析。

本文目錄：

1. 小紅書家居行業(yè)增長趨勢
2. 小紅書家居生意策略打法
3. 小紅書家居IP運(yùn)營方法
4. 小紅書家居爆文拆解參考

01 小紅書家居增長趨勢

要布局小紅書營銷，首先要了解一下，家居家裝行業(yè)在小紅書的目標(biāo)用戶像、整體發(fā)展趨勢，熱搜關(guān)鍵詞，熱搜詞搜索體量多大等等。

根據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，家居家裝行業(yè)的用戶，年齡集中在23-35歲的年輕人群，城市多集中在新一線和二線城市，女性占比：77.2%，男性占比：22.8%

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

整體發(fā)展趨勢上，11月份，家裝家居行業(yè)大盤流量呈現(xiàn)迅猛增長趨勢。

（數(shù)據(jù)來源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

例如，從燈飾照明行業(yè)的品類詞來看，排名在前的是“水晶吊燈”相關(guān)收藏1.6W、“護(hù)眼吸頂燈”6.23W，“庭院燈”1410、排名第7與第8的則是“臥室吸頂燈”6266，“客廳吸頂燈”7921，從燈飾大盤數(shù)據(jù)中能觀察到燈飾行業(yè)在小紅書平臺(tái)的增長變化。

（數(shù)據(jù)來源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

再者，從家居行業(yè)的品類詞中，排名在前的是“馬桶”，收藏量在404.67萬，“水槽”相關(guān)收藏為37.05萬，“智能馬桶”相關(guān)收藏為20.74萬，”二巖板島臺(tái)“的相關(guān)收藏在2.74萬，“瓷磚如何搭配”相關(guān)收藏為2.26萬，從家居大盤數(shù)據(jù)中能觀察到燈飾行業(yè)在小紅書平臺(tái)的增長變化。

同時(shí)，“臥室、陽臺(tái)裝修”等搜索詞熱度有所提升，此外，用戶對“避坑攻略”等家裝經(jīng)驗(yàn)類家詞匯的搜索率也有所上升；

根據(jù)月報(bào)顯示，熱度增長較快為“小戶型裝修”，持續(xù)保持搜索熱度高位。

（圖片來源：小紅書月報(bào)截圖）

其中，裝修類目以“客廳裝修、陽臺(tái)裝修效果、小戶型裝修、原木風(fēng)，中古風(fēng)、2024裝修風(fēng)格”等相關(guān)詞，搜索熱度上升很快。其他細(xì)分類目中，以“花灑、陽臺(tái)柜、沙發(fā)、四件套、卡布奇諾花束”等熱搜詞，搜索增長明顯。

在我們討論健康和智能的時(shí)候，家居領(lǐng)域正悄悄興起一個(gè)超有趣的潮流。

很多用戶也追求在居住空間內(nèi)添加能反映個(gè)人主張和品味的元素，為居住生活賦予更多表達(dá)自我個(gè)性化的可能。

看完以上家居大盤數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)如何在各自的領(lǐng)域找到垂直上升的路徑呢？以及家居行業(yè)的趨勢轉(zhuǎn)折在哪里？

我們接著往下看：

首先，單品向多品類轉(zhuǎn)型；

企業(yè)要么橫向整合周邊的品類，要么深耕自身行業(yè)的深度，以找到自己的競爭力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多元化發(fā)展和細(xì)分領(lǐng)域的專注都是品牌向上增長的關(guān)鍵。

其次，渠道的多元化；

過去，做好終端的攔截和成交可能足以占據(jù)市場，但現(xiàn)在如果企業(yè)不懂得多渠道多元化運(yùn)營，無法處理客戶的流量來源，即便擁有再好的銷售技巧也可能會(huì)變得無效。所以，在一大批商家在小紅書拿到不錯(cuò)的結(jié)果時(shí)，絕大部分商家撥一部分預(yù)算放在小紅書上。

未來的家居門店肯定將以線上和線下的融合為主，強(qiáng)調(diào)家裝和家居一體化的融合。因此，企業(yè)建立自己的線上平臺(tái)成為必要性，并實(shí)現(xiàn)線上和線下的閉環(huán)運(yùn)營。

最后，場景化銷售模式將取代單品陳列時(shí)代

更注重家居空間的呈現(xiàn)，迎合年輕人對感性消費(fèi)的喜好。

當(dāng)然，現(xiàn)在的年輕人更傾向于高顏值、專注于極致的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品自帶流量，將更容易吸引關(guān)注和消費(fèi)者的喜愛。

在這個(gè)時(shí)代，吃透一個(gè)行業(yè)、成為細(xì)分賽道的王者，或者擁有獨(dú)特的流量產(chǎn)品，都將成為企業(yè)是否成功的重要因素。

那么，在確認(rèn)細(xì)分賽都有錢可以賺的時(shí)候，企業(yè)如何往這個(gè)方向去做延伸呢？

我們接著往下看看。

02 小紅書家居矩陣策略打法

想要布局家居家裝行業(yè)，在小紅書，接下來就是規(guī)劃家居品牌運(yùn)營方案。

但是，怎么做呢？

1）深挖家居消費(fèi)人群痛點(diǎn)

首先，無論你是做家裝建材的、家具的，還是做家居裝飾、家居用品的，在做小紅書營銷之前，都要明白一點(diǎn)：你的產(chǎn)品要賣給誰，而不是針對家具家裝行業(yè)的爆款內(nèi)容直接模仿。

比如，你賣的是沙發(fā)或燈具，單價(jià)在一萬，甚至幾萬元。如果你看到一篇爆文，客單價(jià)只有幾百元，價(jià)格差別這么大，很顯然針對的沙發(fā)或燈具人群不一樣。”內(nèi)容與產(chǎn)品的背后是人群，只有對人群研究透徹，才有辦法在同行中脫穎而出?！?/p>

所以，一開始你就要對人群畫像有清晰地了解。除了年齡，還包括收入、身份等。

（來自：小紅書商業(yè)學(xué)習(xí)發(fā)展出品）

再具體而言，家居的決策購買人群依然是女性，女性用戶占據(jù)83%。而我們看到23-30歲占據(jù)43%，31歲-35歲占據(jù)約20%，一二線城市的用戶占據(jù)57%。在整體人群畫像來看，商家要布局什么人群，那么對應(yīng)的內(nèi)容策略都要做好相應(yīng)調(diào)整。

例如，被丈母娘要求婚房的備婚夫妻、一線單身狗搬家新購置家居、過年回家前購買家居寄回老家、為孩子臥室換家具的二胎媽媽。這些都是對產(chǎn)品和場景，有特殊要求的消費(fèi)購買人群。

或者舉例沙發(fā)的購買人群，她們關(guān)注風(fēng)格以奶油風(fēng)沙發(fā)占比最高，關(guān)注材質(zhì)則考慮布藝沙發(fā)和真皮沙發(fā)比例比較高。最后根據(jù)款式上來講，懶人沙發(fā)更受年輕人喜愛。

我們了解家居行業(yè)的消費(fèi)人群以后，有什么用？

品牌則可以更具體的策劃內(nèi)容，劃分人群，用內(nèi)容來篩選自己所需要轉(zhuǎn)化的人群，而不是大海撈針的盲目發(fā)布筆記，投放信息流和盲目找博主合作。

以上，你學(xué)廢了嗎？

了解清楚品牌的受眾人群是一群什么樣的人，接下來我們看下家具行業(yè)如何布局賬號(hào)及內(nèi)容。

2）小紅書家居賬號(hào)與內(nèi)容策略

其次，在內(nèi)容上；家具行業(yè)一定要有布局，不同類型賬號(hào)對應(yīng)不同人群。

關(guān)于家具賬號(hào)人設(shè)；一開始沒必要去糾結(jié)。因?yàn)楦偁帉κ值哪切┓仲~號(hào)、IP企業(yè)號(hào)、員工號(hào)、引流號(hào)、博主號(hào)等，很可能是做的久了，后面逐漸總結(jié)出來的。等1.0版本做出來后，再去考慮2.0版本，這一步很關(guān)鍵。

關(guān)于內(nèi)容策略；有些內(nèi)容是用來投放流量的，讓沒有購買的人提前知道你的家具品牌及產(chǎn)品。有些是為了提高賬號(hào)權(quán)重的，有些是為了成交的。

舉個(gè)例子，比如你有三、五個(gè)家居賬號(hào)，每月累計(jì)發(fā)100篇家具類筆記。

這些內(nèi)容可能40%是科普家具知識(shí)，做投放流量用，20%是宣傳自己的家具品牌，剩下40%是為了精準(zhǔn)賣貨。

例如家居家具品牌“顧家家居”，它們有9個(gè)矩陣賬號(hào)，每月累計(jì)發(fā)布筆記80篇。其中，有25%是干貨類家具知識(shí)，25%是品牌宣傳，剩下45%是為了精準(zhǔn)引流，做成交用的。

當(dāng)然，也可以只做其中一類或兩類內(nèi)容，再根據(jù)用戶需求逐漸完善。再舉個(gè)例子，比如家裝品牌“裝修幫”，它只有1個(gè)賬號(hào)，每月發(fā)布筆記90篇，全部為精準(zhǔn)引流這一類內(nèi)容，粉絲200W+，非常優(yōu)秀。

了解目標(biāo)人群，和做賬號(hào)規(guī)劃與內(nèi)容策略，十分重要！但是，大家發(fā)現(xiàn)沒有，要想有一個(gè)理想的結(jié)果，必須有切實(shí)可行的實(shí)施方法。

3）小紅書家居流程布局

那么，具體如何落地執(zhí)行呢？一共分為四步：

第一步 確定目標(biāo)人群。

第二步 想內(nèi)容素材怎么解決，有兩種方法：

第1種：找家居博主批量拍攝；或讓博主發(fā)布后，我們報(bào)備，再發(fā)到自己賬號(hào)上；

第2種：我們自己搭建家的場景，進(jìn)行家居場景的拍攝。

第三步 查看文章的爆款率和訪客量，是否有一個(gè)正向增長。如果有，此時(shí)可以加入聚光進(jìn)行測試賽馬，后續(xù)放大流量。

第四步 復(fù)盤結(jié)果是否OK。

用結(jié)果來檢驗(yàn)，這一套家具品牌策略打法是否理想？

但是，只有爆文和流量就可以實(shí)現(xiàn)銷售成交嗎？

03 小紅書家居IP與矩陣

當(dāng)然不是，還需要建立用戶信任，以及有用戶需要的產(chǎn)品。換句話說，就是，你的產(chǎn)品要為某個(gè)人群做定制化產(chǎn)品。那如何解決用戶的信任呢？是銷售單品還是成套產(chǎn)品呢？

家具專業(yè)號(hào)與IP號(hào)的配合

家居IP賬號(hào)的出現(xiàn)，就是為了解決用戶信任度問題。

我們知道，家居家裝行業(yè)水比較深，很多消費(fèi)者對商家存在排斥心理。

家居IP通過真人出鏡形式，進(jìn)行故事營銷，更加有真實(shí)、可信。比如講自己幫助了多少人，如何去處理各種專業(yè)問題等等。所以家居IP的出現(xiàn)，解決了用戶對家居品牌的信任度、以及銷售轉(zhuǎn)化率問題。

家居IP案例：

比如家居IP賬號(hào)“一顆KK ”，所有視頻都采用真人出鏡方式，分享“37歲中年之際，辭職新聞工作，創(chuàng)業(yè)做家居設(shè)計(jì)師的個(gè)人故事；創(chuàng)業(yè)路上取得的成績，經(jīng)歷的坎坷；以個(gè)人裝修經(jīng)歷分享裝修攻略、沙發(fā)燈具等家居好物。打造了一個(gè)鮮活、有溫度、有親近感的人設(shè)，而不是冰冷的賬號(hào)。

(賬號(hào)：一顆KK43.3萬粉絲，80.6萬贊藏，398篇筆記，真人出鏡)

家居IP案例：

再舉個(gè)例子，裝修類ip賬號(hào)“可頌兒的設(shè)計(jì)工作室”，采用真人出鏡方式，分享多種戶型的裝修改造、裝修避坑指南，裝修如何省錢等內(nèi)容，并以客戶裝修實(shí)際效果為場景，整體非常真實(shí)、有帶入感，很利于成交轉(zhuǎn)化。

(賬號(hào)：可頌兒，4.7萬粉絲，49.7萬贊藏，337篇筆記，真人出鏡)

家居IP一旦形成后，就不只是銷售一件單品，而是一整套家居產(chǎn)品。所以一些博主做了一段時(shí)間后，或者家居品牌做了矩陣賬號(hào)后，就會(huì)逐漸變成做團(tuán)購。

這也正是家居行業(yè)的生意模式。

（舉個(gè)例子：貓耳哚佛山家具，我們來深度拆解這個(gè)賬號(hào)，深度拆解IP人設(shè)風(fēng)格、選題、賬號(hào)運(yùn)營、內(nèi)容選題、獲客邏輯、生意增長模式）

因?yàn)閺男〖t書引流到私域后，如果你只有一個(gè)產(chǎn)品，復(fù)購率及粘性等都較低，因?yàn)闊o法滿足用戶的多方面需求。只有具備一整套產(chǎn)品，用戶的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹才會(huì)更高。

所以，在過去不管是做沙發(fā)還是燈具生意的家具品牌，最后它們都在做團(tuán)購一整套的生意，自然就形成了個(gè)人品牌，進(jìn)而帶動(dòng)公司產(chǎn)品銷售。

要在小紅書實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)，一定離不開爆文的流量。

那爆款內(nèi)容有什么規(guī)律呢？

04 小紅書家居爆文拆解

案例一：真香4款可以當(dāng)床用的客廳沙發(fā)

（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊2k+ 收藏1k+ 評(píng)論50+）

小紅書爆文標(biāo)題：標(biāo)題采用具體數(shù)字+產(chǎn)品+多場景應(yīng)用的標(biāo)題公式,4款沙發(fā)讓用戶知道你分享的產(chǎn)品是什么，分享了幾個(gè)產(chǎn) n 品?！翱梢援?dāng)床用的客廳沙發(fā)”體現(xiàn)出一品兩用的功能，既能當(dāng)客廳沙發(fā)，還能當(dāng)床使用。

小紅書爆文封面：封面采用沙發(fā)合集的形式，讓用戶有個(gè)總體印象。每款沙發(fā)采用戶日常生活中常見的事物命名+高顏值圖片，一下子勾起用戶好奇心，吸引用戶點(diǎn)擊封面圖，看一下像“泡芙、帆船、大象耳朵、豆腐塊”一樣的沙發(fā)到底是什么樣子的。

小紅書爆文內(nèi)容：內(nèi)容介紹了4款沙發(fā)的外觀設(shè)計(jì)、功能、工藝、用料、風(fēng)格以及用戶坐沙發(fā)的動(dòng)作感受

小紅書爆文評(píng)論：評(píng)論區(qū)網(wǎng)友們紛紛咨詢，如豆腐沙發(fā)怎么么買，怎么聯(lián)系，是否可定制，沙發(fā)的顏色，哪一種最軟等。吸引到一批精準(zhǔn)用戶咨詢，達(dá)到引流轉(zhuǎn)化的目的。

抄作業(yè)：本身就帶有網(wǎng)絡(luò)熱度的技巧，本身是自帶流量的，像測評(píng)類的筆記給大家證實(shí)技巧的過程，可以讓更多人更直觀的看到效果，好壞都有人接受，而且也更容易引起用戶的互動(dòng)。

案例二：不是吧！！不是吧??！

（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊6k+ 收藏7k+ 評(píng)論150+）

小紅書爆款標(biāo)題：標(biāo)題采用制造懸念?重復(fù)的標(biāo)題公式，“不是吧”，讓用戶產(chǎn)生疑問，究竟說的什么呢？再次重復(fù)一遍，加強(qiáng)要表達(dá)的主題，再次激發(fā)用戶好奇心。

小紅書爆款封面：封面展示一張“沙發(fā)”圖片，搭配文字“智商稅第一名沙發(fā)”，用戶會(huì)覺得“沙發(fā)還有智商稅嘛，很不可思議”。再結(jié)合標(biāo)題“不是吧”制造情緒，更讓用戶心里癢癢，到底沙發(fā)的哪些方面是智商稅，趕緊點(diǎn)擊封面了解一下，避免入坑。

小紅書爆款內(nèi)容：內(nèi)容上從沙發(fā)的8個(gè)方面，如海綿克重，顏色等，告訴用戶應(yīng)該選什么樣的，不該選什么樣的，實(shí)用又簡單。

小紅書爆款評(píng)論：評(píng)論區(qū)網(wǎng)友們咨詢的很多，比如讓博主推薦沙發(fā)，判斷某款沙發(fā)怎么樣，網(wǎng)友分享避雷的品牌，已入坑網(wǎng)友的共鳴等，引發(fā)各路網(wǎng)友的互動(dòng)發(fā)聲。

抄作業(yè)：沙發(fā)是每家每戶都需要的家具物品，做避坑指南類干貨知識(shí)分享，沒買沙發(fā)的人很需要學(xué)習(xí)以防止入坑，已入坑的網(wǎng)友容易引發(fā)共鳴。

案例三：網(wǎng)購2k+床墊絕啦??真實(shí)經(jīng)歷分享3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)??

（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊3.2w+ 收藏3.7w+ 評(píng)論2k+）

小紅書爆款標(biāo)題：標(biāo)題采用低價(jià)格+產(chǎn)品+個(gè)人真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享形式，“2k+床墊”以便宜價(jià)格吸引用戶眼球，個(gè)人親身經(jīng)歷類型更容易增加用戶的信任度和引起共鳴。

小紅書爆款封面：封面展示一張“一個(gè)人躺在床墊上”的臥室場景圖，再搭配具體文字說明，用戶很快知道這是分享閉坑經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容。對于有需求或者已買過床墊的人，都會(huì)被吸引進(jìn)來。

小紅書爆款內(nèi)容：內(nèi)容上從個(gè)人購買高性價(jià)比床墊的成功經(jīng)歷，來分享選床墊要參考的指標(biāo)，如床墊的軟硬度，彈簧、填充層、面料等細(xì)節(jié)，干貨滿滿，實(shí)用又省錢省心。

小紅書爆款評(píng)論：評(píng)論區(qū)網(wǎng)友們互動(dòng)很好，有的求清單，有的直接去天貓店購買，還有的咨詢地毯、搖椅哪里買，很好的增粉、提高銷量轉(zhuǎn)化。

抄作業(yè)：這種以親身真實(shí)經(jīng)歷分享購物經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容，更容易被用戶喜歡和接受。因?yàn)槟愕某晒?jīng)歷就是榜樣，用戶可以直接拿來用，這就是價(jià)值。既能幫用戶避雷，又可幫他它節(jié)省時(shí)間和精力。

總結(jié)

小紅書月活2.6億，家居家裝行業(yè)是一個(gè)需求持續(xù)暴漲的熱門賽道。所以，想在這里搶占一杯羹，就要盡早完成營銷布局，實(shí)現(xiàn)品牌營銷與銷量轉(zhuǎn)化，來解決現(xiàn)在實(shí)體店經(jīng)營難的問題。

本文從一、賽道趨勢增長的分析，二、到人群的消費(fèi)習(xí)慣、三、再到家居賬號(hào)和IP打造的方法論總結(jié)，四、告訴大家要明白家居的爆文模型拆解。希望今天的分享干貨滿滿，能對從事家具家居，家裝建材，家紡的品牌企業(yè)有所幫助。

2024年，祝愿你們銷售額翻倍，品牌增長提速。