在當(dāng)前環(huán)境下，粗放式的廣告投放、營(yíng)銷是無(wú)法直接售賣(mài)產(chǎn)品的，只有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能提高企業(yè)的轉(zhuǎn)化進(jìn)而盈利。本文從精細(xì)化思維出發(fā)，講一下2024年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)如何落地，供大家參考。

中小企業(yè)如何獲取有足夠利潤(rùn)來(lái)助力發(fā)展，為經(jīng)營(yíng)者賺取更多的錢(qián)，是每一個(gè)中小企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題。而導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題的發(fā)生，在眾多老板的認(rèn)知之中，不少人以為是公司沒(méi)有錢(qián)宣傳，是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的渠道，或沒(méi)有專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事。

事實(shí)上，他們卻忽略了在我國(guó)90%的中小企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)都是可以找到代替者的事實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的事情，自己的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的事實(shí)。不過(guò)本篇文章的重點(diǎn)還好也不是在于討論這個(gè)話題的對(duì)錯(cuò)，而是想和大家一起來(lái)聊聊，我所認(rèn)為2024年作為中小企業(yè)營(yíng)運(yùn)如何落地的思路，僅供探討。

一、以結(jié)果為導(dǎo)向

沒(méi)有即時(shí)結(jié)果的營(yíng)銷不要做，特別是中小企業(yè)。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)大多數(shù)其實(shí)是不存在太完整的生命周期，按照萌芽，發(fā)展，平穩(wěn)和衰退的四個(gè)階段來(lái)看，多數(shù)都可能走不到平穩(wěn)期就會(huì)因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)而直接衰退，業(yè)績(jī)或說(shuō)結(jié)果又或客戶對(duì)于他們來(lái)說(shuō)十分重要。

有人可能會(huì)說(shuō)我說(shuō)的不是廢話嗎，沒(méi)有結(jié)果的營(yíng)銷誰(shuí)會(huì)做？

但遺憾的是…在日常我們所見(jiàn)到的公司就有很多是這樣做的，他們把營(yíng)銷活動(dòng)行為做成了例行公事，給所謂的品宣做成了品而不宣，不能宣的事情而不知。

如果說(shuō)所謂的品宣行為，還能夠傳播出去或落實(shí)在具化的場(chǎng)景化處，還有引導(dǎo)和種草的長(zhǎng)尾作用！但所謂例行公事的營(yíng)運(yùn)行為，就可能僅僅是用來(lái)糊弄那些老板，你看那有些游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)的難度，不說(shuō)是地獄級(jí)別但也是輕微地獄級(jí)，說(shuō)實(shí)話有不少真的反而起了反面的作用。

比如有的公司做活動(dòng)拿出來(lái)的活動(dòng)產(chǎn)品，從來(lái)都是以我公司有的為想法，而不是目標(biāo)消費(fèi)群體是否需要，拿去是否輕便，活動(dòng)參與環(huán)節(jié)是否是簡(jiǎn)單，過(guò)程是否樂(lè)趣，活動(dòng)是不是能夠被參與者接受，能否滿意，結(jié)果是不是公司能夠接受。

這都很重要，都是要思考的，但很多人只是抄活動(dòng)，抄別人，抄自己曾經(jīng)的，從來(lái)為做活動(dòng)而做，不思考！那是不是說(shuō)，這樣的活動(dòng)或者品宣就沒(méi)有用了？

有用！

就算是有負(fù)面或者場(chǎng)景化的影響也不能說(shuō)沒(méi)有用。

因?yàn)橹灰繕?biāo)群體在參與活動(dòng)時(shí)候歷經(jīng)的痛苦越大越深，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)適時(shí)適當(dāng)，以他們能夠接受的形式的出現(xiàn)在他們的應(yīng)用場(chǎng)景需求之中也不是不可以被接受的。

比如在另外一個(gè)場(chǎng)景之中，遇到了這個(gè)讓他痛苦的產(chǎn)品在活動(dòng)期間的價(jià)格讓他十分心動(dòng)，或者讓必須使用的應(yīng)用場(chǎng)景，另外品宣實(shí)際上也可以用有結(jié)果的形式來(lái)趨導(dǎo)！

這種說(shuō)法，是不是很搞笑？

事實(shí)上有時(shí)候真有例外，只是這個(gè)例外是在被可接受范圍前是有前提的！

如同那些沒(méi)有結(jié)果的品宣花大錢(qián)所做的品宣行為，以及僅僅只能在內(nèi)部傳播的品宣，不能說(shuō)沒(méi)有用，有的需要的是再次疊加助力，單純的用效果沒(méi)有那么好，不容易看得出來(lái)，還有一種是至少在大多數(shù)的中小企業(yè)初級(jí)萌芽階段和生長(zhǎng)階段是不太適合或者說(shuō)貼切的。

反正以個(gè)人我多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，僅代表個(gè)人意見(jiàn)，不能傳播出去，不看企業(yè)發(fā)展階段，不能結(jié)合活動(dòng)的所謂例行公事般的品宣行為，是沒(méi)有意義的，至少在不能保證企業(yè)能夠長(zhǎng)久生存和發(fā)展的時(shí)候，是有意義的。

二、走精細(xì)化思維

如標(biāo)題，我這里的精細(xì)化，實(shí)際上是一種狹隘的說(shuō)法。

在我的這篇文章之中，我所理解的精細(xì)化，所要表達(dá)的精細(xì)化包含渠道精細(xì)化和營(yíng)銷形式的精細(xì)化，實(shí)際上的意思也就是字面上的說(shuō)法。

1. 宣傳渠道精細(xì)化是要垂直精準(zhǔn)

營(yíng)銷形式的精細(xì)化是指內(nèi)容與產(chǎn)品的精細(xì)化。

首選，我來(lái)說(shuō)說(shuō)渠道的垂直精準(zhǔn)。

一個(gè)好的宣傳渠道，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)真的是太重要了，當(dāng)然我這里面的好，指的是適合自己企業(yè)，匹配自己產(chǎn)品，符合自己的人群目標(biāo)的渠道。

因?yàn)檎业揭粋€(gè)適合自己的宣傳渠道和利用正確的宣傳方式，這不僅能為他們獲得更多的消費(fèi)者群體，賺取更多的生存發(fā)展利潤(rùn)，還能為他們降低試錯(cuò)的沉沒(méi)成本。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)資源太重要了，無(wú)論是人力成本，還是營(yíng)銷費(fèi)用，每一次的投入使用，其實(shí)都必須要花費(fèi)在刀刃上，都要有目標(biāo)，都要有結(jié)果才是最重要的。

不正確的資源浪費(fèi)所造成的損失，帶來(lái)的沉默成本代價(jià)是巨大的，他會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展速度比別人慢而不知，增加營(yíng)銷成本而不知道，甚至走上了錯(cuò)路，影響整體團(tuán)隊(duì)文化和心理也不知，客戶的滿意度下降也不知。

畢竟大多數(shù)沉默成本都是在冰山的最角下，只是…不容易被發(fā)現(xiàn)，但并不是不存在，而造成沉默成本的增加，除了營(yíng)銷方式的試錯(cuò)導(dǎo)致，還有人員不匹配效率低下，以及渠道選擇錯(cuò)誤，市場(chǎng)變化過(guò)快未能及時(shí)應(yīng)對(duì)等多方面導(dǎo)致。（當(dāng)然如果要具體展開(kāi)的話可能還是需要一篇文章，這里先不細(xì)說(shuō)）。

那到底該如何找到一個(gè)適合自己的渠道呢？

首先，這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和運(yùn)營(yíng)者能夠真正的認(rèn)知自己，認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，從而精準(zhǔn)的落實(shí)和確定出自己的產(chǎn)品的目標(biāo)群體，他們?nèi)耸钦l(shuí)，年齡層次范圍在哪，消費(fèi)水平的高低是多少，以及我們能在哪里找到他們。

具化目標(biāo)群體的人群標(biāo)簽！

在我看來(lái)首要的一定一定是要注意這個(gè)標(biāo)簽確定的是否正確，在因?yàn)檫@直接關(guān)系著你的渠道最終選擇是否正確！

比如同樣是社交媒體，微博平臺(tái)，抖音平臺(tái)，微信平臺(tái)，小紅書(shū)平臺(tái)，他們的群體看似都是男女老少的那一群人，但實(shí)際上每個(gè)人的消費(fèi)水平高低，每個(gè)人的興趣愛(ài)好，都不相同。

舉一個(gè)例子，如果你是老年群體目標(biāo)占比多數(shù)，甚至就是老年群體為目標(biāo)，那么你的推廣選擇有可能在美篇上推廣就可能比在抖音或者小紅書(shū)上面推廣就更有利于轉(zhuǎn)化。

甚至在視頻號(hào)上面投放廣告或者在多多或淘寶，抖音等電商平臺(tái)開(kāi)店，也可能會(huì)比你在微博上面宣傳的效果好，當(dāng)然這個(gè)例子可能不太貼切，混淆了運(yùn)營(yíng)行為和賣(mài)產(chǎn)品獲得利。

因?yàn)檫@種說(shuō)法是有前提條件的，那就是要看你的產(chǎn)品是什么，貨價(jià)是多少高低，是想走顧客端還是商家端，這些都是會(huì)造成營(yíng)運(yùn)銷售行為的結(jié)果不同的原因。

再舉一個(gè)例子，餐飲！

如果你是本地餐飲銷售，需要助力活動(dòng)實(shí)現(xiàn)即時(shí)轉(zhuǎn)化，而不是招商加盟，那在餓了嗎或者美團(tuán)上面推廣，或者在商場(chǎng)內(nèi)利用商場(chǎng)提供的私域廣告社群里和商場(chǎng)的APP小程序做廣告，及時(shí)效果，真有可能效果會(huì)比直接自己在微信公眾號(hào)，視頻號(hào)或者說(shuō)或百度系的一些競(jìng)價(jià)廣告上面的即時(shí)效果更要好，當(dāng)然這也只是舉例，這樣的問(wèn)題只要是有基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該都不會(huì)犯。

要知道了解行為，認(rèn)知目的，遵從低成本，了解渠道，認(rèn)知渠道，合理利用渠道。

是每一個(gè)中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員最基本的運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)！

但事實(shí)，讓人遺憾的是很多中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者，在找目標(biāo)群體的時(shí)候大多數(shù)都不是根據(jù)目標(biāo)群體和渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，而是根據(jù)世面流量最大的渠道是誰(shuí)在哪里，是根據(jù)自己的營(yíng)銷水平認(rèn)知的范圍寬廣。

可如果他不知道這些平臺(tái)，他不懂人群標(biāo)簽邏輯以精細(xì)化定制型的運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)做內(nèi)容推廣，極有可能導(dǎo)致在確定找目標(biāo)群體在哪里的渠道是錯(cuò)誤，讓消費(fèi)白花，從而應(yīng)證了那句所謂的50%的宣傳都是沒(méi)有結(jié)果的。

事實(shí)上結(jié)果有時(shí)候真不是這樣的，這也正是我認(rèn)為，確定在哪里找消費(fèi)者雖然是一件很重要的事情，但在此之前的對(duì)自我和企業(yè)的清楚認(rèn)知，我認(rèn)為是更為重要的事情的觀點(diǎn)支撐。

現(xiàn)在可以推廣廣告，可宣傳的渠道和形式太多了，且因?yàn)槿藗兊淖⒁饬Ρ桓鱾€(gè)平臺(tái)分散和對(duì)于廣告的麻木，導(dǎo)致效果也越來(lái)越差!

所以作為一個(gè)中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不能落實(shí)確認(rèn)這些，必然會(huì)卷入殘酷的競(jìng)爭(zhēng)之中，反而花了錢(qián)還可能看不到效果，錢(qián)一定要花到有效果的地方。

精細(xì)化目的其實(shí)是為了實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，提升營(yíng)銷的效果；不管是渠道和內(nèi)容，而想要實(shí)現(xiàn)真正的精細(xì)化，那就需要認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，企業(yè)就要優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，減少購(gòu)買(mǎi)路徑環(huán)節(jié)，對(duì)于消費(fèi)者需求的意愿洞察，也要達(dá)到精細(xì)化的區(qū)分和了解，同時(shí)還要對(duì)不同的渠道人群畫(huà)像和規(guī)則特性有一定的熟知才行，不然也會(huì)造成產(chǎn)品和渠道不匹配，轉(zhuǎn)化效果過(guò)差。

當(dāng)然渠道內(nèi)容的精細(xì)化，還有一個(gè)好處，那就是能減少營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)，這一點(diǎn)沒(méi)有什么好說(shuō)的，就不在這里湊字?jǐn)?shù)了。

2. 內(nèi)容與產(chǎn)品的精細(xì)化

在營(yíng)銷之中，營(yíng)銷內(nèi)容是包含多方面的，比如品牌定位的形象，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷的形式策略，市場(chǎng)傳播相關(guān)渠道，甚至客戶關(guān)系的管理維護(hù)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)或運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，想要完全正確而又完善的獲取這些信息或正確理解這些信息，其實(shí)無(wú)異于天方夜譚。

為什么呢？

如果買(mǎi)過(guò)行業(yè)年度報(bào)告的人就知道報(bào)告有多貴了，但報(bào)告事實(shí)上也只能作為行業(yè)的佐證；想要獲取這些信息不僅僅需要人，時(shí)間還有金錢(qián)。

正確的判斷這些信息也還需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，及落實(shí)這些信息之后帶來(lái)改變企業(yè)營(yíng)運(yùn)思路落地的權(quán)限，但遺憾的是大多數(shù)的中小企業(yè)公司沒(méi)有足夠的資源，中小企業(yè)中多數(shù)的運(yùn)營(yíng)者也沒(méi)有這么多權(quán)限，中小企業(yè)的多數(shù)掌權(quán)者也沒(méi)有這個(gè)認(rèn)知。

說(shuō)實(shí)話，想要發(fā)展而又矛盾重重，想要改變制約又是多多，這就是中小企業(yè)與運(yùn)營(yíng)者必然會(huì)遇到的現(xiàn)狀和矛盾點(diǎn)，所以導(dǎo)致從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，另外一種取巧的方式就很重要了。

那就是產(chǎn)品的精細(xì)化！

走爆品思維路線，消減產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品單一化，然后集中資源做營(yíng)銷，集中力量做一個(gè)產(chǎn)品或者盡可能少量的產(chǎn)品，打造爆品。

在我的這篇文章里單一并不是負(fù)面詞語(yǔ)，相反它在我看來(lái)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還可能是一個(gè)褒義詞，因?yàn)楦鶕?jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于廣告營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，單一的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上也意味著宣傳的思路更容易聚集，產(chǎn)品的信息不會(huì)給目標(biāo)群體造成信息過(guò)載和導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)的認(rèn)知混亂。

另外相比過(guò)多過(guò)復(fù)雜的賣(mài)點(diǎn)，在營(yíng)銷費(fèi)用上面也能更為節(jié)約，不管是產(chǎn)品線的單一消減或者說(shuō)是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上面的消減都是如此，同時(shí)換句話說(shuō)產(chǎn)品特色明顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更為明顯，有利于快速幫助企業(yè)樹(shù)立明確具體的品牌形象和強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌地位的具化。

比如我們常常聽(tīng)見(jiàn),又很簡(jiǎn)短，還容易記憶的廣告語(yǔ)，比如我現(xiàn)在還能記到的，充電一分鐘通話兩小時(shí)的OPPO手機(jī)，還有小米6，前后2000萬(wàn)，拍人更美，還有農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，還有樂(lè)百氏27層凈化，還有上次在電梯無(wú)意中聽(tīng)到的裸穿不扎人的三只小山羊的廣告等等，這些其實(shí)都是賣(mài)點(diǎn)具化，明確更容易理解的好處。

當(dāng)然這些單一的賣(mài)點(diǎn)或者說(shuō)爆品思維的打法，是可以從產(chǎn)品或者服務(wù)的各方面亮點(diǎn)上進(jìn)行放大和延續(xù)，不是一兩千的文字能夠說(shuō)明，這里面我就不再細(xì)說(shuō)，留在下一篇。

另外渠道選擇好了，產(chǎn)品單一或者說(shuō)爆品思維確定了，實(shí)際上內(nèi)容精細(xì)化也就更好操作了。

在內(nèi)容的操作上，我個(gè)人更愿意為支撐圍繞爆品產(chǎn)品來(lái)細(xì)化渠道的內(nèi)容，然后精細(xì)化到每一條文案，圖片設(shè)計(jì)和排班甚至色調(diào)的統(tǒng)一明確，這樣才能確保內(nèi)容的質(zhì)量，才能更容易被記憶和傳播，這里建議精細(xì)化的前提以渠道和產(chǎn)品為主，為了效果千萬(wàn)不能共用思路甚至是宣傳設(shè)計(jì)圖，因地制宜，量體裁衣。

3. 要搭建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

中小企業(yè)做營(yíng)銷是一件非常重要的事情，也是一件嚴(yán)肅的事情。

因?yàn)楹脿I(yíng)銷者帶來(lái)的好的，正確的營(yíng)銷方法，不僅僅能夠?yàn)槠髽I(yè)獲利，快速獲利，擊退或者擊敗競(jìng)爭(zhēng)者，贏得市場(chǎng)份額，同時(shí)還能降低企業(yè)營(yíng)銷上面在費(fèi)用與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失敗的所導(dǎo)致的看不見(jiàn)的損失沉默成本，要知道損失沉默的成本看不見(jiàn)不代表沒(méi)有！

偏偏成本營(yíng)銷成本的選擇高低，對(duì)錯(cuò)對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員的經(jīng)驗(yàn)豐富與否來(lái)說(shuō)也是息息相關(guān)影響的，所以在我看來(lái)在中小企業(yè)搭建一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)是一件特別特別重要的事情!但往往讓人遺憾的事情是，這偏偏是很多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者常會(huì)忽略的事情！

在中小企業(yè)之中一人多職是常態(tài)，而且很多公司在招聘這么重要的人員，偏偏會(huì)為了低績(jī)效和薪酬待遇來(lái)找一個(gè)小白，甚至涉世未深的半小白。

說(shuō)實(shí)話，能夠讓一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小白人員，甚至一人多職還想要出結(jié)果的公司行為，企業(yè)的掌舵者這種思維，確實(shí)是我不能理解的。

還有一種，那就是對(duì)于中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)花大價(jià)錢(qián)來(lái)找專業(yè)人，在他們看來(lái)是危險(xiǎn)也不劃算的事情，寧愿讓自己的家人來(lái)，認(rèn)為從外面找的人，這不是真正的自己家人，這其實(shí)也是自損和見(jiàn)識(shí)短淺的做法！

具體原因就如本段開(kāi)文所說(shuō)，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)策劃人員真的是太重要了。

當(dāng)然如果一個(gè)企業(yè)實(shí)在是短期內(nèi)無(wú)法搭建出來(lái)貼合自己企業(yè)文化的專業(yè)化營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，招不到合適的人，作為老板對(duì)這方面又不是特別擅長(zhǎng)，心里沒(méi)有數(shù)，作為過(guò)來(lái)的人，我的建議是選擇外包，選擇外包讓自己的企業(yè)先活下來(lái)，延長(zhǎng)生命周期，熬下去才是正道。

外包的好處有很多，除了能夠快速的讓自己的公司有回報(bào)，讓企業(yè)延續(xù)，還可以給予公司更長(zhǎng)久的時(shí)間來(lái)一邊培養(yǎng)公司自己的專業(yè)人才，順道看看學(xué)習(xí)了解一下別人是用的哪些渠道，什么方式，怎么做的，然后在招聘相關(guān)專業(yè)的人，來(lái)為公司負(fù)責(zé)！

另外，關(guān)于專業(yè)人員這一點(diǎn)，在這里我還是想要多說(shuō)一句。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在企業(yè)市場(chǎng)宣傳推廣人員的選擇上，我的個(gè)人還有一個(gè)建議是一定不要怕多花錢(qián)，一定要選擇專業(yè)的，且選擇的時(shí)候，還要選擇有多年從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D工資的廉價(jià)找一些小白，也不要盲目相信那些從大公司出來(lái)的,如果是本地區(qū)域型的中小企業(yè)，我還建議一定一定要盡量找一些本地?fù)碛卸嗄赀\(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者。

為啥呢？

小白之所以是小白，是因?yàn)樗兑膊欢?，不知?/p>

雖然我也是小白過(guò)來(lái)的，但是不得不承認(rèn)，一個(gè)小白運(yùn)營(yíng)者或者說(shuō)沒(méi)有人帶的小白運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別生存和發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)了企業(yè)短期內(nèi)給企業(yè)造成巨大的沉默成本的損失，幾率是非常大的！

那就有人說(shuō)了，我公司選擇的是大公司的人還不少一樣做不好！

沒(méi)錯(cuò)，實(shí)際上就是如此，大公司出來(lái)的人對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)際上效果也不一定就是好的，在我所接觸了解和認(rèn)知的大多數(shù)大公司出來(lái)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，他們更為擅長(zhǎng)的是資源互換，以及大手筆的營(yíng)銷，甚至是品宣營(yíng)銷，還有對(duì)于用人上面的營(yíng)銷管理；但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們所擅長(zhǎng)的所能揮斥方遒的行為落地的能力前提，偏偏是中小企業(yè)最為或缺的，雖然不是絕對(duì)但占比絕對(duì)是大多數(shù)，水土不符真的是大企業(yè)出來(lái)的人在中小企業(yè)最為明顯的特性！

所以對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，找人，我個(gè)人建議是只有找那些在中小企業(yè)擁有多年運(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，才知道如何以最低的投入來(lái)獲取最大的效益，還知道在遭遇資源不足的情況下如何突圍，才是相比大多數(shù)的大企業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣者更為適合中小企業(yè)的貧乏基因。

以搭建短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)做落地轉(zhuǎn)化舉一個(gè)例子，很多公司只要一準(zhǔn)備籌備相關(guān)宣傳小組，首先想到的不是如何做一個(gè)賬號(hào)，內(nèi)容等，而想到的是——場(chǎng)地，設(shè)備，人員，雖然這些確實(shí)也是不可或缺的一部分，但事實(shí)上對(duì)于不少的中小企業(yè)視頻需求來(lái)說(shuō)，有時(shí)候一兩個(gè)人，一兩部手機(jī)，一個(gè)支架的投入，其實(shí)在最開(kāi)始的時(shí)候也不是不可以。

三、最后的話

關(guān)于2024年的中小企業(yè)營(yíng)運(yùn)布局落地思考寫(xiě)到這里，其實(shí)已經(jīng)有了一些水詞的嫌疑，要知道運(yùn)營(yíng)從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)要牽扯的東西太多，渠道，宣傳內(nèi)容，產(chǎn)品，人員，而且又可以細(xì)分，而且一場(chǎng)活動(dòng)的好壞實(shí)際上也和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)，比如我曾經(jīng)在主導(dǎo)一次單渠道活動(dòng)的時(shí)候，就遇到了兩家競(jìng)品公司同時(shí)開(kāi)業(yè)，同時(shí)在本地多渠道開(kāi)業(yè)，最后導(dǎo)致一如既往還不錯(cuò)的活動(dòng)行為，變的效果非常差，這就給了我上了一節(jié)非常有效果的課，從此導(dǎo)致我再也不敢輕視任何行業(yè)對(duì)手。

而且還有實(shí)際上就算是說(shuō)單一渠道，在現(xiàn)有平臺(tái)或者說(shuō)流量廣告主要渠道的大公司，他們不同的系統(tǒng)里面也有著不同的宣發(fā)形式和展現(xiàn)形式，如騰訊系，字節(jié)系，百度系都不同。

這一方面內(nèi)容話題，我曾在《5000字干貨：從7個(gè)方面闡述中小企業(yè)低成本全網(wǎng)曝光推廣方法論》的文章里寫(xiě)了不少關(guān)于圖文時(shí)代的運(yùn)營(yíng)推廣思考，還有一篇《2023年末總結(jié)：營(yíng)銷無(wú)效原因，我發(fā)現(xiàn)了可能被忽略的真相》這篇關(guān)于營(yíng)銷失效的文章，可以結(jié)合一起看。

最后如果大家也有好的相關(guān)思考，歡迎留言討論。