一個(gè)夫妻店，去年至少賺了1000W+，人數(shù)不到10個(gè)人，是怎么做到的？這篇文章，我們就來(lái)拆解一下這個(gè)案例，看看有那些地方可以學(xué)習(xí)的。

今天來(lái)拆解一個(gè)“站著把錢掙了”的夫妻店案例。特立獨(dú)行、很有意思。你可能會(huì)說(shuō)，干嘛拆解夫妻店啊，多不高級(jí)？

但高不高級(jí)，我說(shuō)了不算，你說(shuō)了也不算，消費(fèi)者愿不愿意、買不買單才算。

從這一點(diǎn)上看，這對(duì)夫妻檔做的不錯(cuò)，堪稱標(biāo)桿。如果以后，我也，你也，那這個(gè)案例非常值得一看。

一、案例背景

這是一個(gè)不怎么出圈的英語(yǔ)IP，不像雪梨那么人盡皆知，也不如楊家成那么耀眼，更沒(méi)有恩恩姥姥那么下沉。

我是聽(tīng)這個(gè)IP背后的操盤手分享的時(shí)候，才去手動(dòng)搜索找到的。

這是一對(duì)夫妻店，丈夫操盤，妻子做IP，2023年至少賺了1000W+，公司人數(shù)不到10個(gè)人。據(jù)操盤手說(shuō)，2024年還要繼續(xù)縮小規(guī)模，提升利潤(rùn)。

同為教育人&創(chuàng)業(yè)人，我認(rèn)為他是把在線教育的玩法和精髓給吃透了，特別懂成本計(jì)算、十分明白自己要什么，敢取舍，比如，不做巨頭。

做巨頭多累啊，要時(shí)刻警惕被對(duì)手黑，被舉報(bào)，被監(jiān)察，營(yíng)銷上小心翼翼，推廣上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，而且有時(shí)候莫名其妙的就會(huì)被拉下神壇，遠(yuǎn)一點(diǎn)的不說(shuō)，就比如最近的農(nóng)夫山泉。

我在企業(yè)里操盤項(xiàng)目的時(shí)候，都是特別希望公司做大，上市，最好做成巨頭，因?yàn)檫@樣，就會(huì)極大的滿足我的虛榮心，方便以后我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候拿來(lái)做背書。瞧瞧、大廠，瞧瞧這團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目規(guī)模、瞧瞧~~

但是，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)這個(gè)小破公司的時(shí)候，我卻希望小一點(diǎn)、慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，最好不要成為巨頭，我想要做到行業(yè)TOP，但是卻不希望成為最大的那一個(gè)，但是要成為最特別的那一個(gè)。

在這一點(diǎn)上，這個(gè)IP堪稱我的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

二、案例拆解

其實(shí)商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，對(duì)不對(duì)？

我認(rèn)為成功的商業(yè)模式一定是很簡(jiǎn)單的。反之，就要警惕。

只是人心太復(fù)雜了。而且很多人總喜歡用營(yíng)銷品牌學(xué)來(lái)解決自己本需要用社會(huì)心理學(xué)才能解決的問(wèn)題。

南轅北轍，只會(huì)越做越復(fù)雜。

那么來(lái)拆解下這個(gè)IP的獨(dú)到之處。

① 弱化公域及私域、只要有人的地方就是商業(yè)和生意存在的地方。

這一點(diǎn)，能敢于堅(jiān)持、一直做下去，就值得點(diǎn)贊。在線教育一直是這么玩的，到了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)。哎呦~

每天無(wú)數(shù)個(gè)被造出來(lái)的新詞四處蠱惑人心。為啥要造詞？因?yàn)橐吧拍茏ト寺?。但是，說(shuō)是一碼事，做又是一碼事。

什么公域、私域？標(biāo)簽的背后不都是人嗎？只是看你用什么抓手怎么去找到你的人群而已。

為什么一定要在私域才宣傳和做變現(xiàn)呢？

② 極致壓低邊際成本、追求利潤(rùn)最大化、追求客戶利益最大化。

我在超級(jí)高客單產(chǎn)品體系里簡(jiǎn)要介紹過(guò)邊際成本，這里給大家看一個(gè)對(duì)比圖。

由圖可以看出、規(guī)模擴(kuò)大不等于利潤(rùn)增加，流量增加不等于利潤(rùn)增加。

做企業(yè)，開(kāi)公司，除了要解決客戶的問(wèn)題、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值和效益外，更重要的就是要由利潤(rùn)。因?yàn)橹挥杏欣麧?rùn)，才可以活下來(lái)，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

所以，這個(gè)IP目前全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲矩陣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是濃縮至6-8個(gè)人。他們操盤手說(shuō)的就是，不做大就不會(huì)死那么快，不做大就會(huì)聚焦核心客戶、才能持續(xù)提供核心價(jià)值。

這點(diǎn)上，比較認(rèn)同。

③ 知道取舍，取舍的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到極致。

以前我覺(jué)得我已經(jīng)夠桀驁不馴了，且我?guī)С龅膱F(tuán)隊(duì)調(diào)性已經(jīng)很高了，已經(jīng)可以做到完全不跪舔用戶了，已經(jīng)完全區(qū)別于競(jìng)品了。

但直到我發(fā)現(xiàn)他們的銷售，我發(fā)現(xiàn)“山外有山、天外有天”啊。

這么diao的銷售以及客服，還能活下來(lái)，還能做到年入1000W+、我真是第一次見(jiàn)。

上一次見(jiàn)還是不知名的蒼蠅小館，老板愛(ài)答不理，我直接就走人，咋的，離開(kāi)張屠夫還吃帶毛豬了？

但，他們的，給你看看。以下來(lái)自他們的朋友圈，這種論調(diào)占比總朋友圈內(nèi)容的90%。

最開(kāi)始我以為是反向營(yíng)銷，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是~~

吶，這是他們IP在公域上和網(wǎng)友的小型開(kāi)撕現(xiàn)場(chǎng)。氣場(chǎng)如此之強(qiáng)，讓我這個(gè)不善于罵人和吵架的人，截圖都小心翼翼，生怕就一個(gè)律師函警告。所以，我要猥瑣發(fā)育，大家體量一下。

到這兒，我突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)我做項(xiàng)目賺錢還是弓著腰的，只有他們才配得上“站著把錢掙了”

三、清音思考

①?gòu)?qiáng)悍的產(chǎn)品和專業(yè)度才是第一，否則強(qiáng)悍只是紙糊的老虎。

總是有大聰明們說(shuō)產(chǎn)品不重要，流量才重要，專業(yè)不重要，情緒才重要。哎，人文社科的悲哀就在于此。根本沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)繩。再高再牛的權(quán)威，一旦逝去，那他的理論和體系就隨之煙消云散。

但我就始終覺(jué)得產(chǎn)品才是最重要的，沒(méi)有這個(gè)1，再多的0都是徒勞。有人問(wèn)，你的朋友圈咋不發(fā)廣告？我：只有一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品，全部的產(chǎn)品體系還磨好，發(fā)什么廣告？

就像這個(gè)IP，如果有專業(yè)度加持，那他的強(qiáng)悍不會(huì)長(zhǎng)久。我們要學(xué)習(xí)的不是其強(qiáng)悍，反而是其產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)。

②知道自己不做什么，比知道做什么更重要。

誘惑很多，信息很雜。

每一個(gè)人的大腦每天會(huì)產(chǎn)生8萬(wàn)個(gè)想法。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天都會(huì)有幾千種各種嘗試的沖動(dòng)。

我們總是會(huì)覺(jué)得多比少好，總是會(huì)覺(jué)得快比慢好。

多和快是大多數(shù)人的選擇，少和慢是智慧的人的決定。

如果暫時(shí)我們做不到智慧，那么我們也需要知道取舍，而且要取舍到位。

③盯著自己永遠(yuǎn)比盯著你的對(duì)手劃算。

當(dāng)我盯著對(duì)手打的時(shí)候，他們?cè)趺醋?，我就怎么做，我只能做到行業(yè)前五。

當(dāng)我盯著自己的時(shí)候，當(dāng)我心系客戶的時(shí)候，當(dāng)我心里都是客戶和產(chǎn)品的時(shí)候，項(xiàng)目可以沖到行業(yè)第一，然后被別人模仿。

馬斯克說(shuō)：永遠(yuǎn)不要使用對(duì)標(biāo)思維，因?yàn)閷?duì)標(biāo)只能產(chǎn)生微小迭代，要使用第一性原理。

從這一點(diǎn)說(shuō)，這個(gè)IP做的很棒，不跟任何英語(yǔ)老師一樣，只做好自己，做好產(chǎn)品、服務(wù)好客戶、然后保持站著，不被流量綁架、不被員工綁架，不被規(guī)模綁架。

人間清醒。

如果這個(gè)IP可以一直迭代，保持流量正向增長(zhǎng)，那么以這種方式比較長(zhǎng)期的活下來(lái)，那何嘗不是一種新的成功？

以上。