一般來(lái)說(shuō)，大模型產(chǎn)品的付費(fèi)模式就那幾種，而現(xiàn)在，Kimi給出了一條意想不到的道路，即打賞。這家大模型初創(chuàng)公司，玩起了一種很新的變現(xiàn)模式。

Kimi開(kāi)始收費(fèi)了。

收了，但又沒(méi)完全收。一般來(lái)說(shuō)，大模型產(chǎn)品的付費(fèi)模式無(wú)外乎to C的訂閱制和to B的API調(diào)用、技術(shù)授權(quán)、整體解決方案等幾大類。

但近期備受市場(chǎng)關(guān)注的Kimi，在向左和向右之間，選擇了向上——選擇了一種即便圈內(nèi)老師傅能想到，估計(jì)也沒(méi)幾個(gè)人真打算做的模式：

打賞。

具體來(lái)看，Kimi近期上線的這個(gè)新功能“給Kimi加油”，本質(zhì)上就是充值入口，人民幣玩家能夠獲得在高峰時(shí)段的優(yōu)先權(quán)，相當(dāng)于一個(gè)vip通道。

以前是花錢(qián)請(qǐng)主播唱歌，現(xiàn)在是花錢(qián)托Kimi寫(xiě)稿，時(shí)代變了。

一、一種很新的賺錢(qián)玩法

此番打賞功能啟用，用戶通過(guò)可以給Kimi充錢(qián)，獲取一些流量擁堵時(shí)段優(yōu)先使用Kimi算力的特權(quán)。

經(jīng)常使用Kimi的用戶，大概都遇到過(guò)系統(tǒng)彈出“高峰時(shí)段，算力不足”的提示，工作日尤其集中。

而在付費(fèi)功能上線后，Kimi會(huì)在算力不足的提示框下方，用小字告知用戶可以手動(dòng)獲得“高峰時(shí)期優(yōu)先使用”權(quán)，點(diǎn)擊超鏈即可打開(kāi)一個(gè)隨機(jī)的付費(fèi)選項(xiàng)，金額從5.2元（送花）到399元（登月）共六檔。

折算一下，最低檔位的日均價(jià)格為1.3元，而最高檔是1.09元，差不多84折。按365天計(jì)算，一次性包年（登月）的價(jià)格會(huì)比每次只買(mǎi)四天（送花）總共便宜76.65元。

不管是對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)用戶，這個(gè)折扣力度對(duì)比常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)年費(fèi)會(huì)員，其實(shí)都不算太高。

不過(guò)好在，Kimi的這個(gè)付費(fèi)功能不像在王者里買(mǎi)皮膚那樣，強(qiáng)制用戶“氪金才會(huì)變強(qiáng)”。藍(lán)媒君這種經(jīng)常把抽卡的運(yùn)氣用在上班的人，和Kimi各種復(fù)雜問(wèn)題聊了半天，也沒(méi)能直接觸發(fā)氪金渠道。

或許，這更像是一個(gè)“隱藏功能”，畢竟Kimi真的把它“藏”了起來(lái)：運(yùn)氣好的情況下，只要不觸發(fā)“高峰時(shí)段算力不足”這類暗示你系統(tǒng)繁忙的回復(fù)，用戶并不能通過(guò)任何方式直接找到充值入口。

即便把“氪金/打賞”直接告訴Kimi，AI也會(huì)一本正經(jīng)的跟你解釋“氪金有風(fēng)險(xiǎn)，打賞需謹(jǐn)慎”。

一定要指名道姓“給你充錢(qián)”，系統(tǒng)才會(huì)彈出一個(gè)付費(fèi)入口，官方稱其為“給Kimi加油”。

淺夸一句良心，不過(guò)分吧。

后經(jīng)多次嘗試發(fā)現(xiàn)，Kimi目前只會(huì)在算力真用不過(guò)來(lái)的時(shí)候（提示流量高峰）才會(huì)主動(dòng)提示用戶可以付費(fèi)換取優(yōu)先使用權(quán)。

但就像之前提到的，不花錢(qián)，等一小會(huì)兒或者多點(diǎn)幾遍再試一次，大概率也能讓Kimi繼續(xù)生成結(jié)果。

除非真有急急急的需求，不然Kimi提供的這個(gè)付費(fèi)通道，更像是一種“為愛(ài)發(fā)電”——氪了會(huì)變強(qiáng)，不氪也不一定就會(huì)撞上算力墻，不強(qiáng)制用戶掏錢(qián)。

橫向?qū)Ρ?，Kimi確實(shí)在玩一種很新的變現(xiàn)模式，但這種非強(qiáng)制性的付費(fèi)若想產(chǎn)生穩(wěn)定營(yíng)收，所需條件無(wú)疑會(huì)更加苛刻。起碼用戶要有足夠的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，自愿為AI買(mǎi)單。

換言之，要么產(chǎn)品能體現(xiàn)出足夠的先進(jìn)生產(chǎn)力，要么背后的公司確實(shí)不缺錢(qián)，否則這種打賞模式帶來(lái)的不確定性，在當(dāng)前環(huán)境下所產(chǎn)生的收益并不會(huì)始終可觀。

那么，Kimi或者說(shuō)人工智能初創(chuàng)公司月之暗面，占了哪樣？

可能都占。

二、后起之秀

Kimi的火爆，有目共睹。

早在三月份，月之暗面的服務(wù)器就曾因?yàn)樵L問(wèn)量過(guò)大超過(guò)負(fù)荷，出現(xiàn)擁堵甚至宕機(jī)的情況。

這其中，理論上確實(shí)有部分原因是由于公司服務(wù)器算力規(guī)模不足，但也能反映出Kimi的火爆，是遠(yuǎn)超月之暗面、遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的。

根據(jù)AI產(chǎn)品榜統(tǒng)計(jì)的新一期國(guó)產(chǎn)大模型總榜，四月份百度文庫(kù)內(nèi)置AI功能的訪問(wèn)量排名榜單首位，Kimi以2004萬(wàn)的數(shù)值位列次席，訪問(wèn)量甚至超過(guò)了文心一言本體和阿里云的通義千問(wèn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：AI產(chǎn)品榜 ?aicpb.com

從2023年10月份發(fā)布時(shí)的約15.6萬(wàn)，到如今單月超2000萬(wàn)的訪問(wèn)量，以長(zhǎng)文本處理能力見(jiàn)長(zhǎng)的Kimi，從一眾大廠的大模型競(jìng)賽中迅速脫穎而出。

資本市場(chǎng)對(duì)AI賽道的關(guān)注，也自然向月之暗面傾斜。

近期市場(chǎng)消息顯示，繼2月中旬完成新一輪超十億美元、資方包括投資方為阿里和礪思資本的融資，估值達(dá)到25億美金之后，月之暗面于近日再獲一筆來(lái)自騰訊及高榕創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資，公司估值現(xiàn)已突破30億美金。

目前，月之暗面背后的資方陣營(yíng)已經(jīng)涵蓋了包括阿里、騰訊、高榕、紅杉、美團(tuán)龍珠、真格基金在內(nèi)20余家明星機(jī)構(gòu)，成為現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大模型賽場(chǎng)上估值最高一家初創(chuàng)公司。

四月末，月之暗面創(chuàng)始人楊植麟通過(guò)售出個(gè)人所持公司股份套現(xiàn)的流言傳出，消息稱其本人及相關(guān)人員的套現(xiàn)金額高達(dá)4000萬(wàn)美金。

月之暗面隨后迅速否定了這則消息，稱傳聞不實(shí)，且公司此前已公布員工激勵(lì)計(jì)劃，意在確保員工能分享公司發(fā)展成果。辟謠的同時(shí)，也向外界傳遞出“公司有穩(wěn)定的長(zhǎng)線規(guī)劃”這一信號(hào)。

顯然，對(duì)于被認(rèn)為是“國(guó)內(nèi)最像OpenAI的公司”的月之暗面，所謂的“長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃”在技術(shù)領(lǐng)域意味著AGI進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，于資方視角對(duì)應(yīng)著后續(xù)更高的投資回報(bào)率。畢竟，各方對(duì)于月之暗面的預(yù)期，幾乎都是看好。

而在目前這樣產(chǎn)品廣為市場(chǎng)認(rèn)可、資方愿意繼續(xù)投資且陣營(yíng)還在不斷擴(kuò)大的情形下，月之暗面對(duì)于Kimi付費(fèi)的態(tài)度不強(qiáng)制、路徑不尋常的做法，也就相對(duì)容易理解：

一來(lái)試探現(xiàn)有用戶主動(dòng)付費(fèi)的意愿和規(guī)模，二來(lái)給出一種商業(yè)化進(jìn)程的預(yù)告。自信的Kimi覺(jué)得自己不會(huì)缺客戶，所以也并不急于賺錢(qián)。