在2024年預(yù)算緊縮的大環(huán)境下，品牌和商家如何在小紅書這一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，成為了一個(gè)亟待解決的問題。過去依賴增量市場紅利的粗放型增長模式已不再適用，現(xiàn)在需要更精細(xì)化的運(yùn)營策略。本文將分享如何在小紅書上高效完成選品測試、低成本起盤等關(guān)鍵問題，為品牌和商家提供一份實(shí)用的運(yùn)營思路。

2024年，我們聊了幾百家品牌/商家，大家最大的體感是：

過去幾年能快速發(fā)展，其實(shí)是因?yàn)槌缘搅嗽隽渴袌龅拇址判图t利：有資本紅利、有流量紅利、還有成本洼地（那時(shí)候入局的商家少，平臺(tái)廣告非標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)）、所以很多時(shí)候稀里糊涂的快速成功了！但今年明顯感受到以前的很多慣性玩法和動(dòng)作都失效了。

對(duì)于入局晚的商家，以及預(yù)算縮減的商家，需要開始思考怎么高效的利用好小紅書，如何能以更低的試錯(cuò)成本從小紅書上拿到結(jié)果！

所以我們圍繞0-1，關(guān)于如何在小紅書完成選品測試，如何低成本起盤等相關(guān)問題進(jìn)行了分享，提供大家一份可以參考的運(yùn)營思路。

01 怎么安排產(chǎn)品上線推廣的優(yōu)先級(jí)？

在產(chǎn)品上線之前，我們可以通過以下2種方式，來選擇市場上具有較大機(jī)會(huì)的產(chǎn)品。

1、同一品類下多個(gè)品進(jìn)行橫向比較和測試，根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

舉例：在服裝領(lǐng)域有一個(gè)非常典型的選品測評(píng)，將上新的產(chǎn)品鏈接同時(shí)建好，放一樣的主圖并且統(tǒng)一放進(jìn)某一個(gè)專欄，讓用戶自然流量進(jìn)來去點(diǎn)擊，看哪篇筆記的點(diǎn)擊率高或者收藏量高。我們基本就能判斷這個(gè)產(chǎn)品在這一眾產(chǎn)品里面肯定是突出的，可以優(yōu)先去推廣這個(gè)品。

2、不同品類的產(chǎn)品放置在相同預(yù)算或流量機(jī)制下（例如眼部產(chǎn)品，唇部產(chǎn)品，頭皮護(hù)理產(chǎn)品），讓其自然運(yùn)行，根據(jù)市場反饋來決定推廣優(yōu)先級(jí)。

該方式我們可以分不同的情況進(jìn)行測試：

如果大家在之前已經(jīng)做過品牌，沉淀了一定的資源情況下，可以利用自己的達(dá)人庫，讓kol和koc輔助去判斷產(chǎn)品是否有市場。因?yàn)樗麄兏嫦蛴脩艏次覀兂Ｕf的選品官，如果在他們的認(rèn)知里哪個(gè)產(chǎn)品具有優(yōu)勢，那大概率就是不錯(cuò)的。

利用我們的私域流量或官方賬號(hào)進(jìn)行小范圍測試，或者是自己儲(chǔ)存的流量可自控的一些渠道跟賬號(hào)去做測試。

例如用一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，進(jìn)行軟廣內(nèi)容的創(chuàng)作，發(fā)出三五十條筆記內(nèi)容，讓市場來幫我們反饋這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)數(shù)據(jù)如何。

其實(shí)我們現(xiàn)階段所做的測試，是把產(chǎn)品上市之后做的事情前置了，用少量的預(yù)算先幫品牌輔助判斷一下，接下來在哪個(gè)產(chǎn)品上重點(diǎn)投入。

02 費(fèi)用有限的情況下，如何快速判斷產(chǎn)品是否有市場？

在費(fèi)用有限的情況下，品牌就要用時(shí)間來解決很多問題，團(tuán)隊(duì)花費(fèi)時(shí)間去自制內(nèi)容，在企業(yè)號(hào)或者自己的小號(hào)上進(jìn)行測試，通過用戶反饋來判斷產(chǎn)品市場潛力。

而當(dāng)費(fèi)用允許時(shí)，則可以借助外部力量（找達(dá)人或第三方內(nèi)容團(tuán)隊(duì)）快速完成測試，加速結(jié)果的呈現(xiàn)。

03 如何低成本快速完成產(chǎn)品的0-1起盤？

在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下，品牌想要低成本快速完成產(chǎn)品的0到1很難。

因此，我們會(huì)給大家分享2種不是那么在意品牌調(diào)性，可以快速賣貨和拉量的營銷方式。

1、典型性的KOC營銷

去年和今年大量在成長的彩妝品牌采用的就是該方法，他們沒有去找那種超級(jí)頭部或者有50萬粉絲以上的達(dá)人，而是通過尋找漂亮的素人博主輸出一套化妝方法，甚至于這個(gè)方法都是重復(fù)的，用這個(gè)內(nèi)容方式進(jìn)行大批量制作筆記，博取產(chǎn)生爆文的機(jī)會(huì)并帶動(dòng)品牌增長。

2、通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)卡搜索流量獲取用戶

寵物類的品牌就有2大類內(nèi)容形態(tài)獲得精準(zhǔn)用戶：

1、用大量的產(chǎn)品橫測內(nèi)容或者一些產(chǎn)品直推的內(nèi)容，快速的去獲取這些精準(zhǔn)的品類搜索用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的第一階段的增長。（這種打法目前競爭大且相對(duì)比較卷）

（圖片來源：小紅書）

2、圍繞場景做內(nèi)容，面向用戶是初次養(yǎng)貓，品牌可從干貨內(nèi)容的角度，植入產(chǎn)品信息，給用戶提供一個(gè)解決方案（新手養(yǎng)貓攻略或者清單）。【推薦大家多挖掘和產(chǎn)品相關(guān)的場景詞，用戶需求詞，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容的生產(chǎn)，競爭沒那么高，更容易拿到流量！】

（圖片來源：小紅書）

以上方法門檻較低的原因是不需要太高的達(dá)人投入，更多的還是以團(tuán)隊(duì)內(nèi)的內(nèi)容自制完成為主。

04 預(yù)算不足200萬，小紅書和抖音怎么做選擇？

選擇平臺(tái)需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)用戶群體及預(yù)算來決定。例如，彩妝類產(chǎn)品可以在抖音和小紅書等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營銷；針對(duì)40+或45+年齡段的高客單保健品，可能更適合在小紅書以內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶；對(duì)于低客單百元以下的抗皺類產(chǎn)品，可能抖音為主要平臺(tái)。

總體而言，選擇平臺(tái)需圍繞核心用戶在哪里、用戶的偏好以及品牌希望達(dá)到的體量來展開。

05 如何平衡筆記的泛流量和精準(zhǔn)流量？

2者的最大區(qū)別在于：

泛流量能夠在用戶心中留下更長久的印象，即使在非強(qiáng)需求情況下也能喚起回憶。

精準(zhǔn)流量主要滿足用戶明確的品類搜索需求，轉(zhuǎn)化率高但缺乏額外的品牌沉淀。

舉例：我們看到很多去年在做排行榜類筆記的品牌，雖然它的品牌詞搜索在漲，但是當(dāng)前端的搜索流量一停，店鋪也就會(huì)沒有流量。因?yàn)橛脩粼谙M(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候路徑很簡單，需要什么功效的產(chǎn)品就直接搜索，然后被種草購買。對(duì)品牌的記憶力沒有那么深，即沒有形成品牌沉淀?！具@是精準(zhǔn)流量常見場景】

當(dāng)我們在發(fā)現(xiàn)頁看到一個(gè)美女素材點(diǎn)擊進(jìn)去被種草了某款產(chǎn)品，覺得對(duì)方講的這個(gè)產(chǎn)品效果真好，主動(dòng)獲取了產(chǎn)品的信息。用戶不是因?yàn)樽约河衅奉愋枨蠖M(jìn)來的，而是對(duì)這個(gè)美女的身材有向往，或者說博主用另外的一個(gè)方式觸達(dá)了用戶，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了印象。雖然這類流量不如精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)，但對(duì)于品牌形象和口碑具有疊加效應(yīng)?！痉毫髁咳绾斡绊懹脩魶Q策】

品牌初期應(yīng)優(yōu)先追求精準(zhǔn)流量以快速實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)銷售并驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量。隨著品牌積累增強(qiáng)，逐步向廣度拓展，引入更多泛流量。