很多人都在做小紅書，但大家的思路都是認(rèn)認(rèn)真真做內(nèi)容然后一點(diǎn)點(diǎn)積累粉絲。這篇文章的案例和方法，看看別人是如何從0開始，一周不到做到千萬閱讀的。

一、小紅書的優(yōu)質(zhì)筆記案例剖析

下面我們就來看一些更加具體的優(yōu)質(zhì)筆記案例分析，先感受一下他們是怎么做到0粉絲0基礎(chǔ)快速起號(hào)，并達(dá)到1萬以上閱讀量的。以下案例抓取小紅書官方示范，文字已做模糊處理，建議以圖片作為主要參考。

圖1-10 小紅書商家案例截圖

1. 產(chǎn)品展示型筆記

如圖1-10所示，這種看起來像廣告但其實(shí)是“種草”的筆記，這兩年正在受到用戶的廣泛青睞。與之前“不要999不要888只要299”的硬廣不同的是，種草的廣告更強(qiáng)調(diào)“我”的個(gè)人體驗(yàn)，并且更多的是從自身體驗(yàn)場(chǎng)景中切入，而硬廣則是更關(guān)注價(jià)格、強(qiáng)調(diào)效果。

同樣是直接介紹產(chǎn)品，但從市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)上來看，最近幾年種草的廣告正越來越受到用戶的認(rèn)可和青睞。

2. 科普型筆記

在小紅書上，科普內(nèi)容封面中帶有“√”和“X”這種標(biāo)識(shí)的，往往比較容易上熱度。

另外很多同類筆記也會(huì)用紅色圓圈隨意圈出重點(diǎn)，這種也很容易聚焦用戶的注意力，從而提升CTR，獲得更好的數(shù)據(jù)。如圖1-11所示，筆記封面圖片中“越做越窮”四個(gè)字被紅圈圈起，表示強(qiáng)調(diào)，這更能引起用戶的注意。經(jīng)筆者多次測(cè)試驗(yàn)證，封面圖片帶有這種紅圈圈出重點(diǎn)的筆記，其總體數(shù)據(jù)要比同類不帶紅色圈圈出重點(diǎn)的筆記要好不少。

圖1-11 小紅書案例截圖

還有一些漫畫圖案的表達(dá)，其重點(diǎn)就是列舉元素，會(huì)讓部分用戶產(chǎn)生好奇心，強(qiáng)迫自己點(diǎn)進(jìn)去看一下是哪些要素，這種要是拉高CTR數(shù)據(jù)的一種典型做法。如圖1-12所示，通過漫畫表現(xiàn)封面主題并加強(qiáng)內(nèi)容表現(xiàn)，能讓用戶更快更深刻理解筆記所傳達(dá)的含義。經(jīng)過筆者多次測(cè)試驗(yàn)證，封面圖片以這種漫畫輔助表現(xiàn)主題的筆記，綜合CTR數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比同類內(nèi)容下其他類型的封面圖片效果要好。

圖1-12 小紅書案例截圖

這種做法雖然表面，但是確實(shí)是切中了算法的基本邏輯，因此能火的筆記特征基本都是統(tǒng)一的，而那些坐冷板凳的筆記，封面都非?！半S意”。

3. 直白營銷型筆記

如圖1-13中的小紅書商家課堂列出的示范案例，這里主要列舉的是“618大促買什么”的案例。此外還有“雙十一必買榜單”等也屬于此類。知乎其實(shí)也搞過類似的“必買榜單”，但筆者認(rèn)為知乎的運(yùn)營可能有些東施效顰了，因?yàn)樗麄儾⒉荒芾斫膺@種利用節(jié)日促銷做種草的本質(zhì)和視角。同樣是蹭節(jié)日的熱點(diǎn)，的標(biāo)題是“請(qǐng)查收的618購物清單”給人感覺就很像是商家的廣告，而“618的魚油上榜沒”就更像是一個(gè)科普博主幫分類了不同的魚油并且給介紹了哪個(gè)好、哪個(gè)不好，直接幫做了消費(fèi)調(diào)查，讓你避坑。

圖1-13 小紅書商家案例截圖

相比之下，用戶的普遍心智中，慣性地認(rèn)為“商家就是坑”，只要讓用戶把跟“商家廣告”畫等號(hào)，就會(huì)被用戶的潛意識(shí)打上“黑心商家”的標(biāo)簽，可能最基本的CTR數(shù)據(jù)都上不去，更別說運(yùn)營小紅書獲得好的數(shù)據(jù)了。

所以我們經(jīng)常看到一些運(yùn)營，包括我剛剛舉的知乎社區(qū)運(yùn)營關(guān)于“必買榜單”的活動(dòng)，其實(shí)都犯了這個(gè)錯(cuò)誤。要記住：照本宣科是做不好運(yùn)營的，一定要去理解運(yùn)營的底層本質(zhì)，從用戶的視角去看問題，才能真正做好內(nèi)容，才能通過內(nèi)容獲得運(yùn)營的效益。

4. 真人出鏡型筆記

美的事物永遠(yuǎn)是稀缺資源，真人出境實(shí)際上就是在自信地表達(dá)美，露臉的流量是真的很大。在算法中也會(huì)有人臉識(shí)別的環(huán)節(jié)，識(shí)別到人臉的有額外的權(quán)重加成。同樣的內(nèi)容樣式下，真人露臉的內(nèi)容獲得的流量曝光肯定比沒有真人露臉的要大。至于有些朋友顧慮的自己不愿意露臉的問題，其實(shí)也是本書的主題——用AI生成和模擬真人露臉。

二、小紅書的底層種草邏輯

1. 小紅書的內(nèi)容邏輯

如果運(yùn)營的是企業(yè)小紅書，要面對(duì)的起號(hào)問題其實(shí)是非常多的，要掌握商業(yè)化、要能夠快速將小紅書運(yùn)營結(jié)合到業(yè)務(wù)中、要做能夠復(fù)制的賬號(hào)以便放大運(yùn)營成果等等，最起碼要知道小紅書怎樣才能快速起號(hào)。尤其是很多中小企業(yè)的小紅書運(yùn)營，如果該企業(yè)的小紅書運(yùn)營崗位只有一人，就千萬不要看網(wǎng)上那些流水賬般的運(yùn)營方法了。

市面上大部分標(biāo)準(zhǔn)化小紅書運(yùn)營方法都是需要一個(gè)周期的。如果運(yùn)營的是個(gè)人小紅書賬號(hào)，運(yùn)營者可以積累半年，或者一年，一時(shí)沒結(jié)果問題也不大。

但是為公司運(yùn)營賬號(hào)，原則上三個(gè)月就必須要出結(jié)果。

那小紅書怎么能夠快速起號(hào)呢？

網(wǎng)上有很多關(guān)于小紅書起號(hào)的文章，但是很多朋友反映這些文章自己看不懂，為什么？

筆者也看過很多關(guān)于小紅書起號(hào)的文章，基本都是《拆解XX大神小紅書半年賺100萬的方法》云云，這些都有一定的主觀性和夸張性，且很多并未涉及問題的本質(zhì)層面。一定要記住：分享賺取收益的方法，是分享自己試過確實(shí)能賺取收益的經(jīng)驗(yàn)濃縮的方法論，而不是道聽途說他人賺錢了自己盲目跟風(fēng)就能賺錢。所謂方法，即為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)濃縮成方法論后仍然能還原到實(shí)踐中，并且能在實(shí)踐中為我們帶來收益。

所以筆者更傾向于站在一個(gè)普通人視角將真正成功起號(hào)的項(xiàng)目案例做拆解并形成方法論——這些項(xiàng)目都是筆者親身去做了而且做出過成績(jī)的。

以下是筆者總結(jié)的一些小紅書運(yùn)營邏輯的方法論。

1）小紅書常規(guī)的通用型種草架構(gòu)

小紅書通用型種草邏輯，即適用于各類人群和各個(gè)行業(yè)，參考如圖1-14所示，列舉了小紅書通用種草邏輯，包括生活場(chǎng)景代入、拆分問題并解決、升華內(nèi)容及回顧總結(jié)強(qiáng)化產(chǎn)品。

圖1-14 小紅書通用種草邏輯思維導(dǎo)圖

這種通用型的種草邏輯適用于比較穩(wěn)扎穩(wěn)打的打法，這種打法很難有大爆點(diǎn)，但是效果也不會(huì)特別差，總得來講就是中規(guī)中矩。

通用種草的核心就是“拆解問題”。比如要買一款洗面奶，我就把問題的痛點(diǎn)拆解成“皮膚干問題，解決方案是要補(bǔ)水”“皮膚黃問題，解決方案是要美白”“皮膚過敏問題，解決方案是要抗過敏”，這些就是用戶認(rèn)為“有價(jià)值”的干貨。

只要某賬號(hào)有價(jià)值，用戶就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注、評(píng)論等意愿，只要用戶產(chǎn)生了這些動(dòng)作，系統(tǒng)就會(huì)將這類用戶標(biāo)注為“可能對(duì)感興趣的用戶”。后續(xù)該賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容將優(yōu)先推送給這些用戶，該賬號(hào)的種草內(nèi)容就能持續(xù)在精準(zhǔn)人群中拓展。

2）小紅書的“圈子語言”架構(gòu)

圈子語言，顧名思義就是小紅書平臺(tái)的主流用戶圈子比較流行的表達(dá)方式和文案風(fēng)格。比如“家人們誰懂啊”“就離譜！”“不會(huì)吧不會(huì)吧”等等類似于口頭禪的表述。但對(duì)于圈子語言不能看表面，應(yīng)深入語言表達(dá)+種草目的的角度，去剖析其筆記值得借鑒之處。如圖1-15所示，小紅書的圈子型種草邏輯主要是分為列舉型、痛點(diǎn)型、算賬型、定義型及自爆型五種架構(gòu)。

圖1-15 小紅書圈子型種草邏輯思維導(dǎo)圖

圈子型的種草邏輯中，有很多是創(chuàng)作者純粹的吐槽。即便是吐槽的內(nèi)容，也能獲得不少的流量，這種流量并非商業(yè)流量，因此難以產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，亦難以用于商業(yè)獲取收益。而本書分享的案例和運(yùn)營技巧，全都是跟商業(yè)種草有關(guān)，我們提到的小紅書筆記漲粉和流量提升的案例背后都有一定的商業(yè)目的。因此關(guān)于創(chuàng)作者吐槽型的內(nèi)容，本書并不會(huì)涉及。本書關(guān)于商業(yè)型小紅書筆記內(nèi)容的分析主要包括以下五點(diǎn)。

1. 列舉型：如標(biāo)題“廣州便宜又好玩的8大景點(diǎn)”，其目的為景點(diǎn)種草，旅游博主可植入景點(diǎn)廣告。
2. 痛點(diǎn)型：如標(biāo)題“家人們，公考又掛科，因?yàn)檫@三個(gè)問題”，其目的為輸出公考自身痛點(diǎn)，可以植入公考培訓(xùn)廣告。
3. 數(shù)據(jù)型：如標(biāo)題“這套裝修只花了2萬，我爸媽以為我花了9萬”，其目的是分享自身的裝修省錢攻略，可以種草裝修方案等。
4. 定義型：如標(biāo)題為“00后在廣州擺攤創(chuàng)業(yè)賣軍大衣”，其目的為切入擺攤或者軍大衣的熱點(diǎn)，可以做批發(fā)軍大衣或者擺攤的攻略。
5. 自爆型：如標(biāo)題為“我也被罰了”，對(duì)應(yīng)的封面圖片為營業(yè)執(zhí)照沒注銷，其目的為種草營業(yè)執(zhí)照注銷業(yè)務(wù)并最終引導(dǎo)私信引流成交。該邏輯即為商業(yè)種草。

不少創(chuàng)作者喜歡宣稱其運(yùn)營小紅書純粹是在“分享生活”，并認(rèn)為“先無償輸出小紅書內(nèi)容積累粉絲才是正確的運(yùn)營策略”。

但筆者認(rèn)為這并非小紅書運(yùn)營的主流目的。筆者認(rèn)為，主流小紅書賬號(hào)的運(yùn)營都應(yīng)該緊緊圍繞著獲取收益進(jìn)行，這才是小紅書運(yùn)營的主流目的。一些用戶會(huì)認(rèn)為商業(yè)化目的太明顯，會(huì)顯得太功利，內(nèi)容會(huì)被限流。實(shí)際上筆者之所以提出“0粉絲就開始獲取收益”的策略，是因?yàn)楣P者身邊已經(jīng)有不少學(xué)員證實(shí)了，這種運(yùn)營策略更適合絕大部分普通個(gè)人和企業(yè)——畢竟長(zhǎng)期沒有正向反饋，純粹在“為愛發(fā)電”的創(chuàng)作，是很難堅(jiān)持下去的。況且很多人做自媒體，就算積累了十幾萬粉絲，也不知道怎么去主動(dòng)獲取收益，只能被動(dòng)等著商家找上門合作，這樣獲取收益的效率實(shí)際上是極低的。

2. 小紅書流量的邏輯

小紅書如何快速抓取流量？

通過熱門內(nèi)容可以快速抓取流量。而熱門內(nèi)容在算法的視角中，熱門內(nèi)容被算法拆成標(biāo)題、封面、標(biāo)簽等不同的具體元素，這些具體元素被稱之為“內(nèi)容框架”。經(jīng)過反復(fù)測(cè)試驗(yàn)證，框架的概念最終被鎖定為包括但不限于封面字體顏色、整體色調(diào)、標(biāo)題、標(biāo)簽等等。其中，標(biāo)簽指的是在小紅書文案正文末尾帶“#”號(hào)的藍(lán)字字體部分的關(guān)鍵詞。

內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的筆記被他人抄襲，抄襲者為什么反而比原創(chuàng)獲得更多流量？這是因?yàn)樗惴ň邆潆S機(jī)性，并呈現(xiàn)公式化運(yùn)行的特征，創(chuàng)作者沒有辦法避免自己“打不過熱門算法”，但可以“加入他們”，即跟隨算法公式中的內(nèi)容框架進(jìn)行創(chuàng)作。這種做法我們稱之為“跟隨熱門內(nèi)容框架創(chuàng)作”。

需要注意的是，抄襲一定是不可取的，正確的做法應(yīng)該是拆解行文邏輯，然后對(duì)齊自己的內(nèi)容。上述方法即為小紅書運(yùn)營中能拿到結(jié)果的捷徑，也是有用的方法。

1）新注冊(cè)小號(hào)的起號(hào)

通過大量的小號(hào)跟隨熱門內(nèi)容框架創(chuàng)作，如果某篇筆記獲得1萬以上的閱讀量，且點(diǎn)贊不低于100，我們就認(rèn)為該筆記所在的賬號(hào)“起號(hào)成功”了。一個(gè)小號(hào)起號(hào)成功之后，將會(huì)被視為大號(hào)運(yùn)營——把該賬號(hào)的名字和介紹都改成公司有關(guān)的，然后申請(qǐng)藍(lán)V認(rèn)證。

此時(shí)該賬號(hào)已經(jīng)有了一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重，我們接下來發(fā)布的內(nèi)容都會(huì)有系統(tǒng)推流的基礎(chǔ)流量。此類小紅書賬號(hào)的起號(hào)與大部分人宣稱的“慢慢積累粉絲和權(quán)重”的做法完全不一樣，它是通過跟隨熱門內(nèi)容框架創(chuàng)作這樣的捷徑實(shí)現(xiàn)的成功起號(hào)。起號(hào)成功后，再根據(jù)公司的產(chǎn)品去做種草，同時(shí)結(jié)合行業(yè)深化輸出的內(nèi)容，就能快速實(shí)現(xiàn)小紅書的從0到1的運(yùn)營起步。

2）轉(zhuǎn)型做視頻筆記

在小紅書新賬號(hào)的圖文筆記的流量達(dá)到一定程度之后，就必須要轉(zhuǎn)型去做視頻筆記了，因?yàn)橐曨l筆記在小紅書平臺(tái)的流量上限遠(yuǎn)高于圖文筆記，且視頻筆記能獲得不少流量扶持。這一策略的底層邏輯為為小紅書對(duì)抗抖音這類短視頻平臺(tái)的措施。只要抖音仍然蓬勃發(fā)展，為了避免用戶的時(shí)間被抖音大規(guī)模掠奪，小紅書在視頻筆記上的扶持只會(huì)越來越大，因此小紅書的大后期運(yùn)營以短視頻為主的方向在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化。

在小紅書賬號(hào)轉(zhuǎn)型視頻筆記后，運(yùn)營者要想獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量，就需要在封面風(fēng)格等內(nèi)容框架與之前的圖文筆記的前提下，創(chuàng)作更多讓用戶有獲得感的視頻內(nèi)容。

如大家在這方面沒有太多思路，可以考慮拆解跟自己類別相似的大V的做法，然后復(fù)刻其內(nèi)容框架以制作自己的內(nèi)容，隨后將自己制作的內(nèi)容發(fā)布在自己的賬號(hào)上。一般拆解5個(gè)左右的同類大V賬號(hào)即可摸索到相關(guān)的規(guī)律。

如果某賬號(hào)一直在拆解和復(fù)刻大V的賬號(hào)內(nèi)容，但該賬號(hào)持續(xù)10篇筆記閱讀數(shù)均不超過1萬時(shí)，即表明拆解的方向有誤，需要復(fù)盤后更換拆解對(duì)象或拆解邏輯再繼續(xù)復(fù)刻其內(nèi)容框架。

如果邏輯正確，一般嘗試五種不同的邏輯去拆解同類對(duì)象并復(fù)刻其內(nèi)容框架就能達(dá)成本賬號(hào)單篇筆記閱讀量超過1萬的基礎(chǔ)目標(biāo)。

在小紅書能獲得1萬閱讀量已經(jīng)屬于較高水平，一般認(rèn)為這個(gè)水平是能進(jìn)一步利用該賬號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌種草的前提條件。

實(shí)際上，如果你需要通過小紅書賬號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的種草，只需要達(dá)成“某篇筆記獲得1萬閱讀量”這個(gè)目標(biāo)即可，而不一定要設(shè)定粉絲的門檻，即不需要達(dá)到某個(gè)粉絲量級(jí)。因此大部分情況下，運(yùn)營小紅書并不需要花費(fèi)過多人力物力財(cái)力去積累粉絲。過去那種先積累粉絲然后再起來獲取收益的小紅書運(yùn)營思路已經(jīng)很傳統(tǒng)很老了，那種做法很明顯已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐。

3）積累鐵粉

“鐵粉”是指跟賬號(hào)內(nèi)容互動(dòng)性比較強(qiáng)的用戶，不局限于關(guān)注賬號(hào)的粉絲。上述“某篇筆記獲得1萬閱讀量”，假設(shè)這1萬閱讀量分別由1萬個(gè)不同的小紅書用戶貢獻(xiàn)，且這1萬個(gè)用戶均在該筆記上有點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等深度互動(dòng)，那么就可以認(rèn)為該賬號(hào)獲得了1萬個(gè)鐵粉。譬如運(yùn)營A發(fā)布了一條筆記，這條筆記分發(fā)給100人，其中40人點(diǎn)進(jìn)去閱讀，或者點(diǎn)贊評(píng)論了該筆記。下次該筆記所在的賬號(hào)再發(fā)布新的內(nèi)容，上次參與閱讀或者點(diǎn)贊評(píng)論的40人都有機(jī)會(huì)再收到的筆記推薦，這就是“鐵粉機(jī)制”。一般來講，賬號(hào)累積的鐵粉越多，賬號(hào)權(quán)重越高。

賬號(hào)粉絲和賬號(hào)鐵粉并非同一概念。賬號(hào)粉絲指的是通過各種渠道和場(chǎng)景關(guān)注了該賬號(hào)的用戶，這些關(guān)注了該賬號(hào)的用戶中，有一部分參與了與該賬號(hào)的某個(gè)或者多個(gè)內(nèi)容的深度互動(dòng)，這一部分用戶則同時(shí)是該賬號(hào)的鐵粉。這也就意味著，賬號(hào)的粉絲并不等于鐵粉，因此賬號(hào)積累的粉絲多寡與賬號(hào)權(quán)重并無明顯聯(lián)系。這就在一定程度上解釋了，為什么擁有大量粉絲的賬號(hào)并不一定能獲得大量的內(nèi)容閱讀量。同時(shí)，粉絲作用的弱化和鐵粉機(jī)制的強(qiáng)化也杜絕了違規(guī)“買粉絲買關(guān)注”的違規(guī)行為的猖獗。

從鐵粉的視角上就很好總結(jié)一個(gè)規(guī)律：許多爆款內(nèi)容所屬的賬號(hào)，在前期基本都有大量的鐵粉積累。大部分爆款都不是“突然火的”，而是有了基礎(chǔ)權(quán)重之后才有機(jī)會(huì)觸達(dá)更多用戶，剛好某篇內(nèi)容在適當(dāng)?shù)娜巳豪铽@得了較高比例的互動(dòng)，于是就能進(jìn)一步獲得更大的流量推薦，最終成為熱門爆款內(nèi)容。

4）算法的本質(zhì)

算法分發(fā)的本質(zhì)是流量扶持，平臺(tái)有流量承諾和頭部分發(fā)需求，這就注定了普通原創(chuàng)的用戶出爆款的幾率極低，只有對(duì)齊熱門框架和積累鐵粉才有希望起爆。

大家只有理解了這些底層的邏輯，在接下來的學(xué)習(xí)中，我們才能更容易理解有些運(yùn)營為什么要這么做、為什么只能這么做。尤其是接下來的AI章節(jié)會(huì)更深地體現(xiàn)這個(gè)底層邏輯，并且我們會(huì)講解一些按照這個(gè)底層邏輯成功做起來的案例。