6年家居建材運營，3年小紅書獲客運營，做過8位數(shù)的gmv營收，累計孵化家居建材類達人20位以上，累計家居建材精準獲客2萬+。

折騰「內容營銷項目」已有二周了，把家居行業(yè)里的內容營銷重新整理了一下。今天從內容生成、內容分析、如何開始、簡單案例、營銷2.0等五個方面，說說家居建材行業(yè)的新媒體營銷怎么做。

一、家居行業(yè)內容生產的三個階段

碼農累計溝通過500多位家居老板，家居品牌的新媒體內容，都在經(jīng)歷這三個階段。

第一階段：BGC階段，即品牌生產內容，內容通常以品牌形象和產品推廣為重，重在傳播品牌的態(tài)度，內容制作通常由品牌主理人控制。

第二階段：PGC階段，即專業(yè)生產內容，內容具有專業(yè)、深度、垂直化等特點，聚焦深度與影響力，內容制作通常由品牌的主案設計師控制。

第三階段：UGC階段，即用戶生產內容，內容強調用戶參與和創(chuàng)造，分享觀點和經(jīng)驗，品牌都在思考如何用好UGC內容，讓營銷自帶流量。

二、家居行業(yè)的新媒體內容分析

按照從業(yè)者、消費者、專業(yè)博主這三類人群進行分析。

2.1 從業(yè)者系列的內容分析

品牌主理人IP，涵蓋了眾多引人關注的話題，包括但不限于品牌的重要事件、產品系列的詳細介紹、合作供應商的深度解析以及重要客戶的深度報道。通過這些內容，我們可以全面了解品牌的運營動態(tài)、產品特色、合作伙伴的實力以及客戶的滿意度，從而更深入地認識和理解這個品牌。

主案設計師KOS，專注于深入探討和分析各種戶型的優(yōu)缺點，分享豐富的實景案例，詳細講解量房測量的技巧和注意事項，并且記錄施工過程中的巡檢細節(jié)。在設計方案上，分享包括色彩搭配、材質選擇、燈光設置等方面的細節(jié)處理，幫助粉絲更好地理解設計的精髓。

經(jīng)銷商矩陣實景類，品牌總部負責制作實景案例短視頻，這些視頻生動展示了產品的實際使用場景和應用效果。經(jīng)銷商則負責將這些實景案例短視頻分發(fā)至他們各自的專屬賬號，確保所有經(jīng)銷商傳播的內容保持一致性和專業(yè)性。賬號上各經(jīng)銷商的異地客資統(tǒng)一匯總給總部運營。

經(jīng)銷商矩陣口播類，品牌總部賦能小組提供新媒體陪跑服務，負責培訓經(jīng)銷商團隊，除了培訓之外，賦能小組還為經(jīng)銷商團隊提供了豐富的腳本資源。這些腳本涵蓋了家居建材領域中常見的30多種事件和場景，如產品種草、促銷活動、板材科普等。

2.2 消費者系列的內容分析

風格實景型消費者，通過巧妙地將實景vlog與常規(guī)化的直播互動相結合，創(chuàng)造了一種全新的沉浸式體驗和互動方式。這種獨特的結合方式不僅讓粉絲們能夠更加直觀地感受到產品的實際效果，還極大地提高了粉絲的參與度和互動頻率。

素人分享型消費者，分享自己真實的家居裝修歷程，詳細記錄下在家居選購過程中的各種觀點和經(jīng)驗。他們提供的推薦值得信賴，通過分享自己的真實體驗，幫助其他人在家居裝修和選購過程中做出明智的決策，從而節(jié)省時間和金錢。

2.3 專業(yè)博主系列的內容分析

設計類專業(yè)博主，設計類專業(yè)博主，他們中的許多人隸屬于各種媒體公司網(wǎng)絡（MCN）。他們的內容通常包括對不同戶型的分析，對空間布局的優(yōu)化建議，以及具體的改造點和創(chuàng)新設計手法。通過這種方式，他們不僅向觀眾展示了設計的魅力，還提供了實用的改造靈感和解決方案。

探店類專業(yè)博主，通過深入實地，親身體驗各類店鋪的獨特魅力，并撰寫詳盡的評測筆記。他們的內容不僅僅局限于對產品的介紹，還會結合價格因素，以及整體的消費體驗，進行全面的分析和評價。這種傳播方式為消費者提供了實用的參考信息。

資訊類專業(yè)博主，關注消費者的搜索，發(fā)布主題式的資訊報告。

三、如何開始家居行業(yè)的內容營銷

碼農正在折騰的內容營銷項目。

3.1 從業(yè)者的50種事件腳本

事件指的是在選購過程中所呈現(xiàn)的實際情境。通過對這些具體「選購場景的分析及方案制定」，并結合「場景內的有效信息」吸引客戶并引導流量，此模式亦可應用于經(jīng)銷商的復制。

3.2 消費者的專項內容訓練

通過涵蓋11項特定主題和8種選購故事，話題圍繞費者在需求討論、商家尋找、商家考察、產品比較、產品種草、方案深化、產品安裝以及交付落地等環(huán)節(jié)中的需求和行為。

3.3 家居博主的內容工具包

包含9套詳細完整的家居行業(yè)資料的基礎模板，涵蓋了各種必備的信息和數(shù)據(jù)，以及9種當前市場上非常流行的圖文創(chuàng)作框架，幫助你在家居行業(yè)的設計和創(chuàng)作中迅速找到靈感和方向。

四、家居行業(yè)內容營銷的簡單案例

碼農正在陪跑的內容營銷項目。

案例一城市級探店博主矩陣，通過深入的店鋪探訪和評價記錄，圍繞“產品、價格、體驗”三個維度進行分享，從而實現(xiàn)了內容影響力的廣泛傳播。

案例二城市級素人消費者矩陣，通過在“探索店鋪、產品比較、產品種草分享以及實際應用”等關鍵環(huán)節(jié)進行記錄和分享，深入?yún)⑴c品牌標簽的運營。

五、有趣的內容營銷2.0

新媒體的內容營銷，正在變的有趣。

方案一圍繞品牌樣板間進行規(guī)模化的直播，靈感源自于閱閱的裝修日記，其形式隸屬于BGC2.0，品牌通過矩陣號進行樣板間的直播講解，制定各類樣板間的直播腳本，招募線下兼職講解員，形成大流量入口。

方案二涉及素人參與的店鋪探店活動，其創(chuàng)意靈感來源于某建材市場的促銷活動。在這一活動中，品牌方通過組織素人探訪店鋪，并邀請他們參與，從而巧妙地將關鍵詞融入其中，以此促進長期而有效的流量增長。一旦活動穩(wěn)定運行，品牌與素人之間可建立起緊密的會員運營機制。通過設計多樣化的任務，品牌能夠促進素人在其圈層內的二次傳播，還可通過適當?shù)南M權益激活消費。

六、寫在最后

家居行業(yè)的新媒體營銷，將會涌現(xiàn)出更多更有趣的方式。發(fā)現(xiàn)他，創(chuàng)作他，實現(xiàn)他！在泡沫中尋找風口，用實際的商業(yè)收益驗證新媒體的價值！

注：部分文案由AI生成… 確實好用