活動(dòng)資源不足時(shí)，總有人能輕松解決難題，甚至用最少的投入撬動(dòng)最大的成果。他們是如何做到的？其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單：杠桿化思維和生態(tài)化整合。

01 運(yùn)營(yíng)思維簡(jiǎn)介

1. 杠桿化思維

（1）資源放大原理

杠桿化思維是一種通過(guò)找到關(guān)鍵點(diǎn)，撬動(dòng)更多資源以實(shí)現(xiàn)更好結(jié)果的思維方式。對(duì)于資源有限的企業(yè)尤其重要，比如創(chuàng)業(yè)階段，如何用有限的投入撬動(dòng)更大回報(bào)，是每個(gè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。通過(guò)合理運(yùn)用杠桿化思維，可以實(shí)現(xiàn)「以小博大」的效果。

具體來(lái)說(shuō)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中，杠桿化思維的常見(jiàn)手段包括找到關(guān)鍵人物轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、借助 KOL 推廣，或者通過(guò)商務(wù)拓展（BD）引入優(yōu)質(zhì)嘉賓和獎(jiǎng)品。這些方式不僅提高了活動(dòng)的傳播力，還能顯著增強(qiáng)品牌影響力。

另一個(gè)較為典型的方式是與流量較大的品牌或勢(shì)能更強(qiáng)的合作方建立聯(lián)系，通過(guò)「抱大腿」的形式放大活動(dòng)效果。

即便是在資源相對(duì)充足的企業(yè)中，杠桿化思維也同樣適用。例如，某年天貓平臺(tái)提出「時(shí)尚化」的戰(zhàn)略目標(biāo)，希望吸引國(guó)際一線品牌入駐。這類品牌的入駐不僅能夠提升平臺(tái)調(diào)性，還能對(duì)用戶增長(zhǎng)起到關(guān)鍵作用。然而，由于國(guó)際大品牌對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)的謹(jǐn)慎態(tài)度，談判難度極高。一位大客戶運(yùn)營(yíng)（KA 運(yùn)營(yíng)）通過(guò)近一年時(shí)間的努力，寫(xiě)了上百封郵件，才成功邀請(qǐng)某國(guó)際一線化妝品品牌入駐天貓。

該品牌在試運(yùn)營(yíng) 3 天內(nèi)，創(chuàng)下了 600 多萬(wàn)元的交易額，刷新了天貓美妝單品的銷售紀(jì)錄。這不僅成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿案例，還為后續(xù)品牌的引入開(kāi)辟了突破口。通過(guò)這個(gè)樣板案例，其他國(guó)際品牌看到了天貓的潛力，紛紛選擇入駐。這正是杠桿化思維的典型應(yīng)用，以一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)撬動(dòng)了后續(xù)整體資源的擴(kuò)展。

（2）雙贏策略應(yīng)用

杠桿化思維還強(qiáng)調(diào)雙贏策略的應(yīng)用。在資源有限的情況下，合作雙方通過(guò)資源共享實(shí)現(xiàn)共同受益，甚至達(dá)成多贏局面。例如，在活動(dòng)推廣策略中，通過(guò)活動(dòng)杠桿策略引入關(guān)鍵品牌或合作方，可以極大提升推廣效果，同時(shí)為合作方帶來(lái)品牌曝光或銷售轉(zhuǎn)化。

不僅如此，個(gè)人職業(yè)發(fā)展中也能看到杠桿化思維的作用。初入職場(chǎng)時(shí)，個(gè)人資源和影響力有限，但通過(guò)進(jìn)入知名企業(yè)、打造成功案例等方式，逐步提升個(gè)人價(jià)值。這種資源撬動(dòng)方法不僅適用于企業(yè)運(yùn)營(yíng)，也能為個(gè)體增長(zhǎng)提供思路。

2. 生態(tài)化思維

（1）多方共贏理念

生態(tài)化思維更關(guān)注多方共贏的局面。它強(qiáng)調(diào)通過(guò)建立一個(gè)多方協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)，讓每個(gè)參與者都能從中獲益。這種思路適用于復(fù)雜的用戶運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，尤其是在需要整合多方資源時(shí)。

以阿里生態(tài)為例，某電商平臺(tái)的賣家運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是幫助商家提升銷售額。這一目標(biāo)單靠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員的力量難以完成，需要整合阿里媽媽、淘寶達(dá)人、TP（第三方代運(yùn)營(yíng)商）等合作方的資源。阿里媽媽負(fù)責(zé)廣告投放，淘寶達(dá)人提供內(nèi)容營(yíng)銷支持，而 TP 則為商家提供專業(yè)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

通過(guò)生態(tài)化思維，平臺(tái)幫助商家鏈接這些資源，為賣家提供了全方位支持，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，還幫助多方完成了各自的 KPI。

（2）平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)法

生態(tài)化思維在社群運(yùn)營(yíng)技巧中也有廣泛應(yīng)用。社群生態(tài)搭建需要以共生理念為核心。例如，某些社群中即便有成員試圖通過(guò)廣告獲利，只要他們能夠積極回答問(wèn)題、提供價(jià)值，實(shí)際上也在幫助提升社群活躍度。這種開(kāi)放的態(tài)度不僅能維持社群的健康生態(tài)，還能吸引更多用戶參與。

小米的發(fā)展路徑則是生態(tài)化思維的典型案例。從最初的手機(jī)單品突破，到逐步構(gòu)建覆蓋硬件、軟件和服務(wù)的完整生態(tài)系統(tǒng)，小米通過(guò)投資 100 多家硬件公司，實(shí)現(xiàn)了品類的全面擴(kuò)張。通過(guò)這種模式，小米不僅提升了運(yùn)營(yíng)資源整合效率，還構(gòu)建了一個(gè)可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)。

02 實(shí)踐應(yīng)用分析

1. 杠桿化案例

（1）創(chuàng)業(yè)企業(yè)借力

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期，由于資源有限，杠桿化思維是其實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)黑客策略的重要抓手。例如，通過(guò)社群思維引入關(guān)鍵用戶，或者通過(guò)品牌合作案例借助更大資源，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的目標(biāo)。這些方法不僅能夠幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)，還能降低資源投入的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）天貓品牌引入

天貓平臺(tái)通過(guò)樣板案例打造的杠桿化思維，不僅撬動(dòng)了國(guó)際品牌的入駐，還推動(dòng)了平臺(tái)的整體調(diào)性提升。通過(guò)這個(gè)運(yùn)營(yíng)樣板案例，天貓成功吸引了更多優(yōu)質(zhì)品牌，進(jìn)一步鞏固了其在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

2. 生態(tài)化案例

（1）阿里商業(yè)生態(tài)

阿里通過(guò)整合買家、賣家、第三方服務(wù)商等多方資源，形成了一個(gè)完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這種資源撬動(dòng)方法不僅提升了整體運(yùn)營(yíng)效率，還讓每個(gè)參與方都能從中獲益。例如，阿里媽媽的廣告服務(wù)為商家?guī)?lái)了銷售增長(zhǎng)，同時(shí)也達(dá)成了平臺(tái)的用戶運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

（2）小米發(fā)展路徑

小米通過(guò)投資硬件公司構(gòu)建了一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)生態(tài)化思維，小米不僅實(shí)現(xiàn)了品類擴(kuò)張，還通過(guò)小米生態(tài)模式提升了品牌影響力。這種多方共贏的運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)為其他企業(yè)提供了值得借鑒的運(yùn)營(yíng)技巧總結(jié)。

03 價(jià)值與成效

1. 效率提升

通過(guò)杠桿化思維找到關(guān)鍵抓手，可以顯著提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)思路的效率。無(wú)論是樣板案例打造，還是活動(dòng)杠桿策略的應(yīng)用，都能幫助企業(yè)在用戶增長(zhǎng)和活動(dòng)推廣中快速達(dá)成目標(biāo)。

2. 資源整合

生態(tài)化思維強(qiáng)調(diào)多方聯(lián)動(dòng)，通過(guò)整合資源形成完整的運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)。這種思路不僅能夠提升運(yùn)營(yíng)資源整合效率，還能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)動(dòng)力。

3. 規(guī)模擴(kuò)張

無(wú)論是通過(guò)樣板案例打造，還是通過(guò)生態(tài)化思維推動(dòng)增長(zhǎng)黑客策略，最終都能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。正如文章所提到的：杠桿找到抓手撬動(dòng)資源，生態(tài)搭建共生局面，雙贏多贏自然達(dá)成。

杠桿化思維，找到關(guān)鍵抓手，用最少的資源撬動(dòng)最大價(jià)值；生態(tài)化思維，整合多方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏局面。這兩種思維不僅是解決運(yùn)營(yíng)資源不足的良方，更是提升活動(dòng)效果和效率的核心方法。

增長(zhǎng)黑哥劃重點(diǎn)——

要點(diǎn)1：找到關(guān)鍵資源點(diǎn)，用杠桿化思維撬動(dòng)更多資源，提升活動(dòng)效果和資源利用效率

要點(diǎn)2：通過(guò)生態(tài)化思維整合多方資源，構(gòu)建共贏體系，實(shí)現(xiàn)社群和商業(yè)生態(tài)的良性循環(huán)

要點(diǎn)3：以樣板案例作為突破口，優(yōu)化資源整合與合作策略，推動(dòng)規(guī)模化增長(zhǎng)和用戶擴(kuò)展

今日金句：杠桿找到抓手撬動(dòng)資源，生態(tài)搭建共生局面，雙贏多贏自然達(dá)成。