在小紅書上，為什么一些看似簡單的內容能夠獲得巨大的流量，而精心制作的干貨卻無人問津？本文將深入探討小紅書爆款內容的核心玩法，揭示如何通過洞察人性來吸引流量。

不知道你有沒有發(fā)現，你通過苦思冥想耗費時間做出來的內容都沒有一段美女跳舞的視頻流量大，當你絞盡腦汁做出了飽含心血的大量干貨筆記也比不過一雙黑絲更受歡迎？

做自媒體的本質就是做人性的洞察，這就是做博主的流量的密碼。你的內容要是順應了人性的慕強、好奇、焦慮、貪婪、恐懼、渴望和逆襲……流量都不會太差。

不管你內心有多厭惡這種方法，有多鄙視這種制造爆款的手段也要嘗試去適應去運用，你不愿意通過這種方式搏流量，自然有其他博主愿意去卷，從而賺的盆滿缽滿，你只能守著幾十個播放量的筆記焦慮，每天反復看著只有個位數粉絲的增長量痛苦。

方法是達到目的的手段，不是結果，你想被更多人看到自己的優(yōu)勢和專業(yè)，那就要想辦法讓更多人知道。

做自媒體與營銷、文案的寫法有著太多共通之處，這些行之有效的方法往往經過實踐和時間的驗證。

一、三種核心情緒，BFD法則

著名文案大師邁克爾·馬斯森特說，你要從人們的三種“核心情緒”開始，他們是信念（Beliefs）、感受（Feelings）和渴望（Desires），簡稱BFD法則。

1. “信念”就是大眾相信什么，你要用比大眾更準確、更有利地表達出他們的信念，就能激起他們的共鳴感。比如我們常常因為別人的一句話，因為別人的一段明悟，產生一種“哇，你居然也這么覺得。是這樣，我就是這樣的心理。”因此你會認同他，覺得他很懂你，你們很有共同語言，從而更容易產生友誼或情誼。
2. “感受”就是大眾的情緒，基于情緒和感受的表達，遠遠比理性更打動人心。比如不管你對女孩子說多少情話，都不如一句“我養(yǎng)你??！”能讓她眼紅。受了很深的傷害和委屈，就為等一句“這不是你的錯，你是最棒的。”
3. 什么是“渴望”呢？“渴望”就是大家最想要的東西?？释貌坏骄蜁蔀閳?zhí)念，就會成為憧憬和遺憾。所以你會羨慕電視劇中完美的愛情，沉迷霸道總裁愛上我的短劇，崇拜那個能憑借一己之力讓自己過得更好的榜樣。

即使沒做過生意的普通人都知道女性的錢最好賺，而同樣女性的流量也最好獲取到，尤其是在66%都是女性用戶的小紅書上，以人性+女性的選題做內容簡直就是流量收割機。

在小紅書上有這樣一位女性成長博主@大漂亮愛吃肉，她有著144.6萬粉絲，筆記的爆文率能夠達到100%，也就是說她發(fā)出的每條筆記都是爆款，她一條商單廣告的報價更是達到了8w/條，在人性+女性成長這個領域上是標桿式的，你幾乎可以從她這看到和學到做小紅書爆款筆記需要具備的全部要素，個人IP、人性、情緒價值、共情等各種包含爆款的元素和打造爆款的玩法。

封面和標題：真人ip＋痛點大字報+情緒標題

做女性成長領域的博主用真人出鏡做封面會加強可信度和真實性，也會讓觀眾們感覺到你的親和感，很容易受到女性群體的青睞。

看她的筆記封面，精致而自信的人物永遠占據了畫面的主體結構，美麗自信是她展示給人們的形象，自強、內心強大、能力出眾是她在粉絲心中的印象。要通過不斷的“曬”自己讓人產生印象，再通過一件件事，人生信條、思想和思維讓人印象深刻，在營銷學中把這種方法叫做占領消費者心智。

封面上的文字是價值的體現，是與觀眾建立聯(lián)系的橋梁，她的筆記分管全部統(tǒng)一用大字報的形式把女性感興趣的痛點和利益點用非常醒目的方式體現了出來，在第一眼抓住人們眼球的同時也點明了筆記內容要表達的主題，從而勾起人們想一探究竟的心理。

比如“窮不是命，是精心設置的局”、“發(fā)現一套人生作弊系統(tǒng)，你會幻想就能成功”、“搞錢作弊路徑，敢看就敢賺”，每一篇筆記封面文案的結構都是痛點+人性+情緒引導。

女人是感性的，最容易被理解她的人感動，女人是脆弱的，最容易被懂她的人俘獲心靈，女人又是堅韌的，只要給她們一點點力量就會受到鼓舞和激勵，從而爆發(fā)很強的力量。

所以女人的痛點、人性和情緒非常容易抓住和引導。

再看她大女主的IP人設，大女主的強人設是非常符合人們慕強心理的，尤其對女性來說，她們羨慕那些能夠把她們的理想變?yōu)楝F實的人，喜歡聽那些能替她們說出心里話，并可以為她們發(fā)聲和情緒疏導的人的話。

人都有慕強的心理，都向往成為自己心中強大的樣子，求而不得總會有遺憾，而博主展現出來的妥妥就是爽文大女主的樣子，所以能迅速吸引一大群跟隨她的粉絲。

有能力有主見，思維意識清醒，她的人生狀態(tài)是大多數女性理想中的自己。

也因此導致認同她的特別喜歡和崇拜她，不喜歡她的則認為她在給人灌毒雞湯。

所以這也能快速為她篩選出垂直人群，幫做她做出精準的內容定位。

好的人設不僅能快速獲得粉絲青睞，還能篩選出精準受眾。

BFD法則在視頻文案的運用上就更加有效，通過正能量內容，把觀眾的情緒價值拉滿。

“哪怕開局再爛只要你有自己走出輪回的能力，也一定能過上你想要的好日子……”、“上周我花了30萬馬爾代夫躺了一周……”開口的第一句話往往能精準切到人們的痛點、利益點或人性的弱點，說出觀眾心中所想、所念，就特別能引起人們感同身受的共情。

人們都希望有一個能懂自己，能鼓勵支持自己的人，在她這里能得到。

她每次出鏡都元氣滿滿，精神昂揚，粉絲能在她這里得到鼓勵和積極面對人生的態(tài)度。

視頻中真人出鏡的精氣神真的很重要，要符合人設的形象和定位，飽滿、熱情、自信、專業(yè)、幽默等等元素能幫助打造真實的形象。

吸引人的內容往往都與大眾相關，比如“奪回人生掌舵權”、“人一定要學會免于自我談判”，讓事件與大眾相關，方法與大眾有益，人們就會對你的內容產生興趣。

從封面、標題到視頻文案，BFD法則的信念、渴望、感受三種核心情緒，這條脈絡緊緊貫穿全局。這樣的筆記能夠引起人們的共鳴、打動觀眾的人心、讓人崇拜當做標桿一點也不意外。

一張圖片、一篇文案、一段視頻要能喚起大眾的強烈情緒，讓人們忍不住想要觀看，自發(fā)的為你轉發(fā)傳播，點贊迎合。

想要做到這一點，第一需要喚起觀眾的信念激起她們的共鳴，第二放大情緒的表達，要比他自己更懂他，第三滿足觀眾的渴望，讓他們得到情緒的滿足，價值的回饋。

那怎么把BFD法則運用的實際操作中呢？怎么讓信念、感受和渴望具象化出來呢？

這就需要對人性的洞察。

二、拿捏人性的流量密碼

“人性是唯一不過時的主題”——美國作家威廉·福克納。

BFD法則的運用方法就藏在人性里。

制造愉悅感，引人沉迷上癮，讓人陷入虛假的歡愉里，這是對人性的迎合。激發(fā)恐懼，創(chuàng)作逼人上進的內容，這是挑動人性害怕失去的心理。營造逆襲，樹立榜樣形象，這是刺激人們渴望成功的心理……

人性的代碼在底層里就是寫死了的，只要人在呼吸在思考難免就會被左右。

在自媒體中個人成長、商業(yè)洞察、副業(yè)搞錢、情感心理等領域算是把人性玩的最得心應手的了。

• 他渴望成功，你就跟他講捷徑。
• 她想變美，你就給他講逆襲。
• 他想要賺錢，你就跟他講權威。
• 他羨慕強者，你就給他曬優(yōu)渥的生活。
• 你教人化妝沒人看，那你就一邊吐槽老公一邊化妝。
• 你分享育兒沒人看，你就講講原生家庭給自己帶來的成長痛苦和負面影響。
• 你推薦的書單沒人看，那你就講講你靠讀書逆襲的故事，同時曬曬自己的成就。

能打敗人性的一定是另一種人性。

打敗色的是貪，打敗貪的是焦慮，打敗焦慮的是恐懼，打敗恐懼的是嫉妒。逆人性固然勵志，順人性才是普通人的常態(tài)生活，想做出爆款就要順應人性。

你的競爭對手從來不局限于某一個人或某一個領域，而是一切搶走用戶時間的內容。

不會準確地抓住人性的弱點怎么辦呢？

有一個方法就是找矛盾。

精準抓住人性弱點的最好方法就是找矛盾，有矛盾就有沖突，有沖突就會引起爭辯、站隊和共情。

• 好看的穿搭和高價格之間存在矛盾，利用人性的貪告訴他，怎么省錢也能有高品質穿搭。
• 減肥瘦身和辛苦堅持之間有矛盾，那你就利用人性的懶告訴他，輕松減肥越吃越瘦的方法。
• 寶媽育兒和婆婆帶娃之間有矛盾，那你就利用人性的恐懼告訴大家，沒有邊界感的原生家庭傷害有多大。

站在不同的角度和立場，矛盾點和沖突因素也會不一樣，這就會讓你有更多可以做的內容。

人性并不是一個貶義詞，許多人都討厭拿人性說事，認為這樣做太過卑劣。事實上這樣的事無時無刻不再發(fā)生，無時無刻不在影響我們，重要的是最終的結果是正向的還是負面的。你討厭拿人性說事，但是卻被含有人性元素的內容吸引，不拿正眼瞧踏實專業(yè)的干巴巴的內容，你不喜歡被拿捏住人性，卻被洞察人性的人影響著決策。

功夫沒有正邪，用之正則正，用之邪則邪。

三、五種人性相關的流量密碼

第一類與金錢有關的筆記容易出爆款。

人們總是想花最少的錢得到更大的收益，所以免費資源，省錢方法，平價、平替，月入十萬這類能戳中大眾省錢和賺錢痛點的內容流量都很大。

第二類是走捷徑類的內容容易出爆款。

懶是人的天性，能躺著不坐著，能坐著不站著，有捷徑能達成目的就絕不會繞遠，所以你可以看到，那些幫助人們節(jié)省時間、省力、短期速成類的筆記閱讀量都很高。

你別說減肥要付出多少努力，你告訴她躺著就能瘦的4個動作。

你別說找工作的技巧，你就告訴她7天能拿6個offer的秘密。

讓人不費力氣的得到，輕松地能達到目的的筆記，流量能提升幾十倍幾百倍。

第三類是對比類的內容。

人們都忍不住會互相攀比，有攀比就會有焦慮，你幫助大家把內心的焦慮說出來就能引起共情。

比如說，“為什么你的能力比同事強，升職加薪輪不到你？”“為什么別人都能賺到錢，而你卻賺不到？”

沒有對比就沒有傷害，傷害就是痛點就是流量。

你也可以針對大眾的焦慮給出解決方案，“別賺錢，搞腦才能和同齡人拉開差距”、“不再嫉妒，同齡人的成功不是我的失敗”

用對比的方法，強調前后的反差感，自然就會讓大家有點擊的沖動。

第四類慕強類內容。

大家都羨慕強者，都喜歡向強者靠近，你完全可以利用這一點曬出優(yōu)于常人的好物、好皮膚、好身材、幸福的家庭，曬出高收入，高于常人的能力。

你在筆記中分享出能像你一樣厲害，成為強者的方法，給出高價值的解決方案，給他一個能成為他理想中人的希望，你筆記的點贊和收藏就會瘋狂增加。

第五類與情緒相關的內容。

能引起大眾憤怒的內容，能讓人開心大笑的內容，能觸動人心讓人落淚的內容，讓大家爆發(fā)情緒感染力，讓大眾的情緒得到宣泄，放大情緒的敏感點引起共情。

你要和用戶站在同一條戰(zhàn)線上，你們有共同的身份、共同的角色、共同的經歷、共同的目標、共同的敵人、共同的價值觀。

比如生活和工作中常見的壓力，個人精神內耗的折磨，養(yǎng)娃育兒的快樂和痛苦，被領導壓榨的憋悶。

站在大家的立場，說出共同的痛苦，你的內容就能得到大家的支持和認同。

爆款筆記的創(chuàng)作核心就是洞察人性，拿捏了人性就掌握了流量的密碼。

最后給你提供一段五爆五沉的口訣，用這個口訣再去觀看那些爆款內容就會有不一樣的收獲。

精美的書單會爆

雞湯的人設會爆

夸張的標題會爆

情緒的宣泄會爆

浮夸的書桌會爆

小眾的經典多半會沉

中立的點評多半會沉

理性的記錄多半會沉

縝密的復盤多半會沉

樸素的陳設多半會沉