做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)時(shí)，當(dāng)然要以用戶(hù)為中心，因?yàn)楫a(chǎn)品是給用戶(hù)使用的，這沒(méi)什么可討論的。但不等于要百分之百聽(tīng)用戶(hù)的話(huà)，不是用戶(hù)說(shuō)什么都對(duì)。

運(yùn)營(yíng)人員和用戶(hù)接觸的最多，也是職責(zé)和價(jià)值所在，肯定不能抵觸或嫌棄用戶(hù)嘰歪。與用戶(hù)保持溝通，是非常有必要的，但有時(shí)也會(huì)存在一些問(wèn)題。

• 好處是：了解用戶(hù)的感受和需求，可以做直接有效的溝通，成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)與用戶(hù)之間的橋梁。
• 壞處是：由于和用戶(hù)接觸的頻次太多，量級(jí)太大，有可能被雜亂無(wú)效的用戶(hù)反饋影響，從而影響運(yùn)營(yíng)決策。

好處就不用說(shuō)了，大家都明白。

重點(diǎn)說(shuō)壞處，為什么與用戶(hù)溝通有時(shí)會(huì)接收到無(wú)價(jià)值，甚至錯(cuò)誤的信息。

這個(gè)問(wèn)題分為兩種情況：一種是你選擇溝通的對(duì)象不是目標(biāo)用戶(hù)，就是選錯(cuò)人了，那么他說(shuō)的話(huà)肯定就沒(méi)有參考的必要。這種情況比較容易避免，給出目標(biāo)用戶(hù)的硬性特征就行，如城市、年齡、性別、行業(yè)、產(chǎn)品的活躍度等，這里就不展開(kāi)了；另一種情況是沒(méi)能成功的分析和轉(zhuǎn)化用戶(hù)需求，導(dǎo)致得出有偏差甚至錯(cuò)誤的結(jié)論。這種情況換個(gè)說(shuō)法就是，如何理解和分析用戶(hù)的需求。

所以，現(xiàn)在的問(wèn)題不是聽(tīng)不聽(tīng)用戶(hù)的，而是怎么聽(tīng)。這是技術(shù)活，也是運(yùn)營(yíng)的重要價(jià)值之一。下面是我的看法：

1. 要意識(shí)到用戶(hù)可能會(huì)騙你

這里說(shuō)的騙，不是有意欺騙，而是用戶(hù)在對(duì)你表達(dá)觀(guān)點(diǎn)時(shí)，很可能不是自己真實(shí)的想法。一定要事先意識(shí)到這點(diǎn)，是與用戶(hù)溝通的基本要求。

你接觸到的用戶(hù)反饋，大多數(shù)都是用戶(hù)通過(guò)語(yǔ)音或文字表達(dá)出來(lái)的。這種表達(dá)的行為都是有目的的，比如是情緒的宣泄和表達(dá)，或是希望引起官方重視，從而解決這個(gè)問(wèn)題，讓自己獲益。

所以，用戶(hù)反饋基本上是以自己為中心的主觀(guān)感性?xún)?nèi)容，出發(fā)點(diǎn)不一樣，就會(huì)直接影響到立場(chǎng)，只能代表個(gè)體用戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)和利益，不可直接覆蓋到群體。而運(yùn)營(yíng)需要給出的結(jié)論，是以產(chǎn)品收益為目的的客觀(guān)理性?xún)?nèi)容，是要適用于絕大多數(shù)人的。

說(shuō)到這，問(wèn)題就暴露的很明顯了。用戶(hù)反饋和運(yùn)營(yíng)期望的矛盾，就是感性vs理性、主觀(guān)vs客觀(guān)、個(gè)體vs群體的矛盾，是有本質(zhì)區(qū)別的。

這樣的案例就在身邊，比如用戶(hù)經(jīng)常說(shuō)你們做一個(gè)什么什么功能，或加一個(gè)什么什么分類(lèi)，我們肯定會(huì)用的。如果真的做出來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們根本沒(méi)人用，當(dāng)時(shí)提建議的人也不知道跑哪去了。

再說(shuō)個(gè)完整的案例吧。我剛到貓眼電影時(shí)，雖然是一個(gè)純交易的app，但我們決定把UGC做起來(lái)。我先想到的是讓影評(píng)人發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，于是咨詢(xún)了幾位KOL，想聽(tīng)他們的意見(jiàn)。

KOL們紛紛覺(jué)得這事不靠譜，給我列舉了很多這事做不成的原因，比如貓眼沒(méi)有PC端，只用app怎么發(fā)長(zhǎng)文；貓眼是一個(gè)賣(mài)票的，誰(shuí)會(huì)去這里看影評(píng)，會(huì)覺(jué)得很怪；貓眼怎么和豆瓣競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)理由來(lái)你這啊。

他們說(shuō)的是有道理的，但這是硬要站在我的角度去分析問(wèn)題，其實(shí)不需要，這也不是他們擅長(zhǎng)的事。我認(rèn)為問(wèn)題的核心根本不在他們說(shuō)的這幾點(diǎn)，只要我能滿(mǎn)足KOL們的需求，他們自然會(huì)來(lái)發(fā)布內(nèi)容。

當(dāng)時(shí)小規(guī)模的邀請(qǐng)幾位KOL來(lái)試發(fā)，甚至初期都是我們要授權(quán)，在后臺(tái)幫忙發(fā)的，然后精準(zhǔn)的展現(xiàn)給對(duì)應(yīng)的用戶(hù)群體。很快，這些影評(píng)有了很多評(píng)論和贊，滿(mǎn)足了影評(píng)人的互動(dòng)需求；另外，這些影評(píng)人在業(yè)內(nèi)的個(gè)人品牌也有提升，他們自己會(huì)有明顯的感知，比如圈內(nèi)人會(huì)對(duì)他說(shuō)，最近很火啊，在貓眼上看到了他的作品。

就這樣，這些影評(píng)人就在貓眼開(kāi)始貢獻(xiàn)內(nèi)容了。我當(dāng)初之所以堅(jiān)信這件事可行，因?yàn)槲曳治隽擞霸u(píng)人的需求，是網(wǎng)友的互動(dòng)和業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。我做的這件事，如果可以滿(mǎn)足他們這兩點(diǎn)需求，其他的問(wèn)題都可以無(wú)視。而影評(píng)人之前給出不可行的反饋，是他們主觀(guān)的感受和判斷，并不是運(yùn)營(yíng)的結(jié)論。

2. 研究用戶(hù)的行為

想要理解和分析用戶(hù)的真正需求，只是以用戶(hù)發(fā)出的聲音做參考，肯定是不靠譜了。正如第一點(diǎn)所說(shuō)，用戶(hù)說(shuō)的可能是騙你的，或者只有不滿(mǎn)意的那一小部分人才會(huì)站出來(lái)說(shuō)話(huà)，絕大多數(shù)滿(mǎn)意的人沒(méi)必要說(shuō)什么。

所以，不能只是聽(tīng)用戶(hù)說(shuō)了什么，而是看他做過(guò)什么。具體說(shuō)，就是分析監(jiān)控你的目標(biāo)用戶(hù)，在競(jìng)品或你的產(chǎn)品上有什么行為。以實(shí)際發(fā)生的行為做參考，肯定比用戶(hù)自己說(shuō)的話(huà)更可信。

還是以上面提到的貓眼電影為例，當(dāng)時(shí)我在主觀(guān)猜測(cè)，會(huì)不會(huì)有這樣一個(gè)群體：

他們單純是電影發(fā)燒友，與電影圈沒(méi)有利益瓜葛，有能力寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，且頻次不低，沒(méi)名氣沒(méi)粉絲都沒(méi)關(guān)系。他們會(huì)被良好的氛圍和用戶(hù)帶來(lái)的互動(dòng)所激勵(lì)，從而在平臺(tái)上活躍。

為了印證這個(gè)猜測(cè)，在貓眼電影上，監(jiān)控KOL的發(fā)布頻率和質(zhì)量，選出幾個(gè)符合要求的，與他們見(jiàn)面溝通交流，來(lái)判斷這個(gè)人的情況。在站外，我們研究競(jìng)品，從中尋找這樣的KOL。

后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，老牌電影網(wǎng)站時(shí)光網(wǎng)是非常理想的調(diào)研平臺(tái)。時(shí)光網(wǎng)做的很早，聚集了一批電影發(fā)燒友，純粹是因?yàn)橄矚g，才聚集在這里，會(huì)寫(xiě)一些影評(píng)類(lèi)的內(nèi)容或話(huà)題。

我們?cè)诩s了幾位時(shí)光網(wǎng)的活躍KOL一起交流，從他們身上印證了我的猜測(cè)。這里就有我的目標(biāo)用戶(hù)，他們是真實(shí)存在的，沒(méi)名氣有熱情，且會(huì)被很好的氛圍感染，會(huì)被用戶(hù)的互動(dòng)和鼓勵(lì)激勵(lì)，這就是當(dāng)時(shí)貓眼電影理想的KOL目標(biāo)人群。

從這個(gè)例子可以看出，我們找到一個(gè)客觀(guān)存在的案例，去證實(shí)或得出一個(gè)結(jié)論，以此來(lái)判斷用戶(hù)需求，指導(dǎo)后續(xù)的工作。這是已經(jīng)發(fā)生的事，我們只是去探索這件事發(fā)生的原因，從中獲取靠譜的結(jié)論。

3. 深入用戶(hù)群體中

為什么理解用戶(hù)是一件挺難的事？因?yàn)樾枰獡Q位思考。你是官方，不是用戶(hù)，你們是站在對(duì)立的立場(chǎng)上。用戶(hù)希望你全力服務(wù)好自己，你希望用戶(hù)會(huì)幫你達(dá)成目標(biāo)。

所以，要想真正的理解用戶(hù)，就要換位思考，就要打破這種對(duì)立的立場(chǎng)。努力讓自己成為用戶(hù)，把自己扔到用戶(hù)群體中，去用心去感受，去看身邊的用戶(hù)們?cè)陉P(guān)注什么、交流什么、對(duì)待很多事情的態(tài)度是什么。如果能做到這點(diǎn)，相信你肯定會(huì)是最懂用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)。

這里有兩個(gè)問(wèn)題需要注意：

• 首先，你可能說(shuō)，用戶(hù)所在的領(lǐng)域不是自己擅長(zhǎng)和喜歡的，要真的做到融入進(jìn)去，有些抵觸和不情愿。我的觀(guān)點(diǎn)是，這就是你的工作，是你的選擇，是你應(yīng)該做的事情，你就必須去全心投入。如果你真的做不到，可以換一份工作，不要身在其位，不謀其職。
• 其次，深入用戶(hù)群體這件事，一定要自己親力親為，不能完全依賴(lài)同事們的專(zhuān)屬。即使有其他同事負(fù)責(zé)用戶(hù)調(diào)研，你也要用自己的方式去參與，不能只是聽(tīng)同事的反饋。聽(tīng)別人的反饋，就相當(dāng)于把他們的視角和分析能力等同于自己的，把他們的結(jié)論一股腦的移植到自己身上。不是自己的分析結(jié)論，理解也有限。

我的做法是這樣的，以大量當(dāng)面溝通交流為主，以調(diào)研為輔。 當(dāng)面溝通交流，就是融入群體的過(guò)程，和用戶(hù)交朋友，一起參與活動(dòng)、一起玩。做電影領(lǐng)域時(shí)，我們就和用戶(hù)一起看電影、聊電影、參加電影沙龍；做運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域時(shí)，就和用戶(hù)一起聊滑雪、玩滑板。

以調(diào)研為輔，是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的工作太專(zhuān)業(yè)，需要足夠?qū)I(yè)的人才和大量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)才能得出有價(jià)值的結(jié)論。

在調(diào)研過(guò)程中，存在太多誤導(dǎo)用戶(hù)的坑。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，調(diào)研的結(jié)論總是和你之前的預(yù)想是一致的。這并不是因?yàn)槟泐A(yù)想有多準(zhǔn)確，而是因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)了不合理的調(diào)研環(huán)節(jié)，在問(wèn)題描述上有錯(cuò)誤的引導(dǎo)；以及分析的方式也可能有問(wèn)題，只選擇看見(jiàn)你想看見(jiàn)的結(jié)論，所以才會(huì)有這樣的結(jié)果。

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大家好，我是《超級(jí)運(yùn)營(yíng)術(shù)》作者韓敘。在起點(diǎn)學(xué)院做導(dǎo)師的這些年，經(jīng)常收到運(yùn)營(yíng)同學(xué)的反饋：缺少體系化運(yùn)營(yíng)知識(shí)與方法，沒(méi)有人帶，走了很多彎路。

因此，特別想把我這十幾年來(lái)總結(jié)的運(yùn)營(yíng)方法，仔細(xì)、全面地分享給需要的同學(xué)，幫助大家更好地提升運(yùn)營(yíng)能力。

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韓敘，微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)狗工作日記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。原貓眼電影產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)歷了0到1的艱辛，在百度時(shí)規(guī)劃了海量用戶(hù)的玩法。從業(yè)10年，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)和UGC運(yùn)營(yíng)。

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