上一篇文章就應(yīng)用分發(fā)做了詳細(xì)介紹，本篇文章重點(diǎn)介紹廣告變現(xiàn)這塊。

在分析前，先簡單說下我對(duì)廣告的定義。很多同學(xué)會(huì)將廣告理解成平面廣告、電視廣告那些傳統(tǒng)廣告，廣告的范圍的確很廣。本文分析的廣告指的是移動(dòng)端廣告，除應(yīng)用分發(fā)外的盈利方式，我都劃歸到廣告收益里面了。

廣告的類型有哪些？

1. 新聞；
2. 廣告聯(lián)盟；
3. 電商；
4. 小眾類型廣告。

具體分析如下：

新聞

這里的新聞指的以新聞頁面為載體，按照新聞頁面訪問量來收費(fèi)的廣告形式。這是目前很多中小開發(fā)者比較喜歡的一種變現(xiàn)方式，簡單直接，而且有第三方數(shù)據(jù)后臺(tái)，不扣量，結(jié)算靠譜。新聞CPC目前主流的合作方式有兩種，一種是單個(gè)新聞鏈接的合作，另外一種是新聞聚合頁面的合作。

兩種合作的方式各有利弊。單個(gè)新聞鏈接適合推送，要單獨(dú)安排運(yùn)營同學(xué)挑選出當(dāng)天最新吸引眼球的新聞進(jìn)行推送，人力成本較高，但是點(diǎn)擊率會(huì)比較高。做這種新聞的CP數(shù)量不多，感覺像是一個(gè)未知大陸一樣，知道的人不多。

我們?cè)?jīng)專門開拓過一些這樣的客戶，他們做的頁面質(zhì)量和收益水平參差不齊，大部分都無法保證ROI，很多鏈接測(cè)試個(gè)1~2萬的UV后，就暫停了。原因到倒不是用戶真實(shí)性的問題，而是頁面廣告收益較低，回不了本。不過有一兩家做的比較好的，這就需要商務(wù)同學(xué)仔細(xì)甄別篩選咯。就像我們產(chǎn)品上線，鋪渠道一樣，30+的渠道，哪家質(zhì)量好呢？真的只有親自跑過一遍才完全的知曉，適合自己的才是最優(yōu)的。

另外一種新聞聚合頁面的合作方式適合有一定用戶量的APP。接這種廣告，需要單獨(dú)為這種的新聞頁面留入口，我們是在用戶管理頁面預(yù)留了H5入口，接入了這種新聞后，配置進(jìn)去，用戶在管理頁面，看到了這個(gè)新聞鏈接，一般是**頭條的字樣，點(diǎn)擊后，就會(huì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。如果本身APP量級(jí)少的情況下，這塊收益其實(shí)就不大了。

還有一種方式是在一級(jí)欄目開發(fā)一個(gè)新聞的入口，訪問率會(huì)高很多。這個(gè)就要權(quán)衡利弊了，一旦用戶體驗(yàn)不好，就可能會(huì)影響到我們自己APP的留存。而我們也是參考了一些牛掰的APP后，才決定要這樣做的。像獵豹清理大師、360安全衛(wèi)士和wifi萬能鑰匙在一級(jí)菜單都有一個(gè)新聞的入口。在我們沒有實(shí)力開發(fā)自己的新聞前，是可以接入這種新聞來合作的，合作的本質(zhì)就是通過給對(duì)方新聞倒流量，來變現(xiàn)。

廣告聯(lián)盟

聯(lián)盟廣告指的是有海量廣告主的廣告平臺(tái)，騰訊的廣點(diǎn)通、百度的百度聯(lián)盟以及一些小的聯(lián)盟平臺(tái)。很有趣的一點(diǎn)是，廣點(diǎn)通和百度的廣告平臺(tái)網(wǎng)址都是SSP開頭的，SSP的意思是：媒體服務(wù)平臺(tái)。又漲知識(shí)了吧。

廣點(diǎn)通的廣告是以下載為主，用戶點(diǎn)擊廣告后，開始下載APP，點(diǎn)擊單價(jià)較低，8分錢左右一個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率很高，可以去到2%~5%的樣子。百度的廣告以傳統(tǒng)廣告為主，也有下載廣告。傳統(tǒng)廣告的單價(jià)較高，1~2塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，下載廣告的單價(jià)較低，不過也比廣點(diǎn)通的高些。根據(jù)我們實(shí)際測(cè)試發(fā)現(xiàn)，百度聯(lián)盟的廣告展示什么類型的廣告是根據(jù)賬戶的質(zhì)量來的，如果百度對(duì)我們賬戶的評(píng)級(jí)較低，那么就很難展示單價(jià)高的傳統(tǒng)廣告了。影響賬戶的質(zhì)量的數(shù)據(jù)指標(biāo)，據(jù)我分析有：點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量和數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

曾經(jīng)就發(fā)生過，因?yàn)槲覀兎?wù)器出現(xiàn)故障，廣告展現(xiàn)不出來，當(dāng)日收益出現(xiàn)大幅波動(dòng)，待服務(wù)器修復(fù)好之后的那段時(shí)間，廣告的單價(jià)一直起不來，每天損失好幾千塊錢吶！

有些同學(xué)可能會(huì)好奇了，既然百度的單價(jià)高，那就跑百度的好了，為什么還要跑廣點(diǎn)通的呢？這個(gè)就要看eCPM（千次展示收益）了，百度雖然單價(jià)高，但是點(diǎn)擊率超低的，0.5%的樣子。算下來，eCPM百度和廣點(diǎn)通大概是持平的。不過有個(gè)經(jīng)驗(yàn)大家可以記住下，banner廣告適合跑百度的，插屏適合跑廣點(diǎn)通的。另外接這些平臺(tái)的廣告是要接SDK的，需要去對(duì)方的后臺(tái)申請(qǐng)廣告接口和廣告類型。

小平臺(tái)的聯(lián)盟我們也接過，收益嘛，呵呵?？偢杏X小平臺(tái)的廣告填充不靠譜，不管怎么刷都是那幾個(gè)廣告，收益自然起不來了。所以我建議小平臺(tái)的廣告可以作為補(bǔ)充，不作為重點(diǎn)。

我們?cè)诮舆@些廣告聯(lián)盟時(shí)，還有一個(gè)疑問，自己的商務(wù)是有能力去接到下載和點(diǎn)擊廣告的，為什么要接第三方的聯(lián)盟廣告呢？不管是百度還是廣點(diǎn)通給的點(diǎn)擊單價(jià)明顯要低于我們自己接入的。這個(gè)就涉及到效率的問題了。同樣是根據(jù)eCPM來算，核算后發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樘畛洳粔虺浞?，跑自己的廣告，eCPM也就1~2塊的樣子，而第三方可以做到6~10塊哦。

電商廣告

顧名思義，意思就是賣商品的廣告鏈接。這種廣告鏈接多是手機(jī)、皮帶、佛牌、內(nèi)褲等等。其實(shí)都不是很正規(guī)的產(chǎn)品，我們都知道，普通的商品利潤也就10~20個(gè)點(diǎn)，這些利潤是不足以支撐起他的廣告費(fèi)用的，所以能投這種廣告的一般都是不太正規(guī)的商品，也就是利潤率超高的，高到離譜。我們很多人可能都有見到過這種廣告吧，在wifi類的、新聞?lì)惖腁PP里面很容易刷出來這種廣告。

這種廣告考核的就是訂單率，就比如有1萬的訪問用戶，實(shí)際有效訂單量是多少，如果效果差的話，就會(huì)停止合作。這樣廣告主最喜歡的入口APP內(nèi)的固定入口，比如信息流的廣告位，內(nèi)嵌的電商入口等。如果是push的方式去推廣，一定要篩選好人群。三線四線的用戶認(rèn)知相對(duì)較低，訂單率會(huì)好一些。就比如手機(jī)來講，你會(huì)的相信一千多塊錢可以買到蘋果7嗎？機(jī)智的我肯定不會(huì)相信，但是不能排除別人不信。之前就有一個(gè)朋友來找我說，在網(wǎng)上看到一個(gè)蘋果7，特便宜，就幾百塊錢，問我怎么樣？當(dāng)然是不能買啦！

我們?cè)谌豪锟吹降碾娚虖V告多為二手販子，即使讓商務(wù)去挖掘這樣的廣告，也很難找到一手的，真是深藏不露哇。為什么呢？佛曰不可說也。其實(shí)那個(gè)廣告頁面上會(huì)有聯(lián)系方式的，如果上面留的是手機(jī)號(hào)，那么可以判斷這是個(gè)人做的，賺一波就走的那種。之前還有用戶投訴到我們這里，感覺這樣做不太好。如果不完全以盈利為目的的話，建議不要接這樣的廣告。

小眾產(chǎn)品廣告

舉個(gè)例：像算命的、起名字的、生肖的、奪寶的這些。并不是很常見，是周期性的投放。算命的一般是年前投放的較多，用戶留了個(gè)人信息后，會(huì)告訴你第二年的運(yùn)勢(shì)，想看明細(xì)的話，就要支付寶付款了。類似花錢讓人解簽一樣，我們跑過一些，總體效果不太好。算是小眾產(chǎn)品吧，不是主流。

廣告的展現(xiàn)形式有哪些？

1. Banner
2. 信息流
3. 通知欄
4. 插屏
5. 全屏
6. 懸浮

Banner

廣告的主要表現(xiàn)形式，在PC端照搬來的。不論是應(yīng)用還是單機(jī)產(chǎn)品，都可以在里面找到banner廣告的身影。由于移動(dòng)端和PC端在物理屬性上的差異，banner的廣告在移動(dòng)端上的效果比PC端差很多。

我們應(yīng)用市場(chǎng)最開始也參照大眾的做法，做了banner廣告位。跑下來的話，點(diǎn)擊率也就1%的樣子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及同樣位置icon的點(diǎn)擊。Icon點(diǎn)擊后會(huì)直接下載，而banner點(diǎn)擊后是進(jìn)入落地頁，中間即使在加上一個(gè)10%的轉(zhuǎn)化，嘖嘖，那數(shù)據(jù)也是慘的沒法看了。因此很多的APP都取消了banner的廣告位。

對(duì)于大多數(shù)APP開發(fā)者來講，數(shù)據(jù)分析都做不到這樣細(xì)致，于是我們依然能看到很多APP里面有banner的位置。這個(gè)也是根據(jù)產(chǎn)品類型來的，單機(jī)游戲如果不做計(jì)費(fèi)，banner廣告依然是他們最主要的變現(xiàn)方式了。

不過后期由于后期接入了百度聯(lián)盟的廣告，我們又在其他入口增加了banner廣告，為什么呢？因?yàn)槁?lián)盟的banner廣告點(diǎn)擊就有收益。聰明的運(yùn)營，是可以想辦法來引導(dǎo)用戶來點(diǎn)擊的。只要點(diǎn)擊率不太高的話，就不會(huì)有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)的。

很重要的一點(diǎn)一定要記住，如果我們跑得廣告點(diǎn)擊率高出正常范圍很多，就會(huì)有被暫停、封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，封號(hào)的意思是什么呢？就是跑的廣告費(fèi)用一分錢都結(jié)算不到了。

信息流

信息流是目前效果最好的廣告形式，同時(shí)也是被驗(yàn)證為是APP變現(xiàn)最有效的形式了。從百度、騰訊、360都開始重兵布陣信息流可見一斑。信息流廣告最知名的案例就是微信朋友圈廣告了。想必大家還記得朋友圈第一條信息流廣告寶馬、vivo和可樂吧，人家不要可樂，人家想看寶馬！

信息流廣告的優(yōu)勢(shì)，首先對(duì)用戶的騷擾最小，融合到信息中去，不仔細(xì)看，幾乎分辨不出來這是廣告。為了避免對(duì)用戶造成誤導(dǎo)，工商總局要求，所有的廣告必須帶有“廣告”字樣。這樣的要求，對(duì)我們做運(yùn)營的同學(xué)也是有幫助的，尤其是做廣告分析的時(shí)候，就可以根據(jù)這點(diǎn)來區(qū)分出哪些是廣告，哪些是信息。其次點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高，其點(diǎn)擊率是banner的2倍以上。目前信息流廣告平臺(tái)規(guī)模較大的有：智匯推、廣點(diǎn)通、今日頭條、扶翼等。

通知欄

通過push的方式來推送廣告，在手機(jī)的通知欄展現(xiàn)。用戶點(diǎn)擊即跳轉(zhuǎn)到落地頁。通知欄廣告的點(diǎn)擊率在1%~5%左右，日活較少的產(chǎn)品，就不太適合推送了，比如日活5萬的APP，點(diǎn)擊率1%來算，打開的用戶是500個(gè)，按照一個(gè)用戶3分錢來算，也就是15塊錢。

push的操作可以在自己的后臺(tái)或者第三方平臺(tái)來做，我們就是后臺(tái)加友盟的2種方式。我建議用友盟的推送，比較穩(wěn)定，送達(dá)時(shí)間快。而且支持預(yù)設(shè)，劃分標(biāo)簽用戶精準(zhǔn)推送。我們一般都是全部推送的，畢竟精準(zhǔn)推送的量級(jí)要少些，轉(zhuǎn)化效果也不好評(píng)估。

插屏和全屏

點(diǎn)擊率比信息流廣告還要高的廣告形式。到不是廣告做的多吸引人，而是廣告的面積大，很多用戶誤點(diǎn)擊就進(jìn)去了。插屏的點(diǎn)擊率可以到5%，全屏的點(diǎn)擊率可以到20%，厲害吧。對(duì)于那種迫切需要變現(xiàn)的產(chǎn)品，就可以考慮這種廣告形式了，用戶任何一個(gè)行為，比如左滑、點(diǎn)擊某個(gè)按鈕都可以設(shè)置為觸發(fā)插屏廣告，那收益絕對(duì)漲的老快了，當(dāng)然流失也肯定老快了。

我曾經(jīng)還見過H5的新聞頁面里面彈插屏廣告，那體驗(yàn)真讓人有種分分鐘摔手機(jī)的沖動(dòng)。這種廣告形式，還是某知名大廠研發(fā)出來的呢。

懸浮

這個(gè)是殺手锏似的廣告形式，點(diǎn)擊率高到離譜，體驗(yàn)差到極致。同樣是某知名大廠研發(fā)出來的廣告形式，后來內(nèi)測(cè)了幾天就下掉了，我推測(cè)是影響到了頁面其他廣告的收益了，不過對(duì)于急切變現(xiàn)的開發(fā)者來說，這個(gè)倒是可以嘗試下。

廣告的計(jì)費(fèi)方式有哪些。

1. CPC
2. CPM
3. CPT

CPC

99%以上的計(jì)費(fèi)方式都是CPC，意思就是按照點(diǎn)擊來收費(fèi)。我們接的廣告100%都是CPC的方式。點(diǎn)擊就收費(fèi)，跑到最后，就有種圈用戶點(diǎn)擊廣告的感覺。

點(diǎn)擊的價(jià)格不等，新聞?lì)惖囊苑譃閱挝唬?~5分一個(gè)UV（獨(dú)立訪問用戶）。一般可以用CNZZ或者百度統(tǒng)計(jì)來監(jiān)測(cè)。有一個(gè)這樣的結(jié)論，但凡給到CNZZ的后臺(tái)的數(shù)據(jù)，均可理解成無扣量，作為真實(shí)的數(shù)據(jù)來依據(jù)。電商類的以毛為單位，2~3毛錢一個(gè)UV。監(jiān)控方式一樣。為什么兩者會(huì)有這么大的差距呢？我當(dāng)時(shí)的結(jié)論是推廣周期，新聞?lì)惖目梢悦刻於纪疲?天一個(gè)周期，第2天打開鏈接，不影響廣告收益。而電商類，目的是洗用戶，一波用戶洗完后，價(jià)值就很低了。推廣的周期有限。

信息流廣告的單價(jià)平均是4毛起步，按照競(jìng)價(jià)來出價(jià)。一般跑下來是1塊錢左右一個(gè)點(diǎn)擊。如果競(jìng)品很多的時(shí)候，可以到2塊錢了。如果是小的APP，可以按照2毛錢一個(gè)點(diǎn)擊的固定價(jià)格來接信息流廣告。

CPM

按照展示的次數(shù)來收費(fèi)。這個(gè)形式的較少，我們之前有談過，但是基本上沒有合作下去。CPM的用途我們是作為衡量廣告位價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)來的。比如同樣一個(gè)廣告位，做應(yīng)用分發(fā)CPM可能是3塊錢，新聞可能是4塊錢，信息流可能是6塊錢。那么我們就會(huì)把這個(gè)位置固定為信息流廣告了。

CPT

刊例價(jià)格，品牌曝光的為主。我們接觸到的廣告主都是效果廣告，CPT暫時(shí)不必了解。當(dāng)然如果你們是行業(yè)排名前三的，還是要做CPT的，做CPT的一般都會(huì)有品牌做背書，否則賣不出價(jià)來。

廣告的接入形式有哪些？

• SDK
• API
• H5鏈接

SDK

接大平臺(tái)和廣告平臺(tái)需要的，開發(fā)周期久，不便于調(diào)整。除非是穩(wěn)定、長期合作的平臺(tái)，否則最好不要接入。

API

體驗(yàn)較好，接入方便。但是會(huì)有量級(jí)的要求。一般很難申請(qǐng)到。我猜測(cè)是廣告的需求未完全釋放出來，過段時(shí)間，需求量大增時(shí)，api的接入流程化一完善，這塊接入就會(huì)方便很多了。

H5

目前比較靈活和主流的方式了。百度內(nèi)容聯(lián)盟申請(qǐng)到后，也是一個(gè)H5鏈接。包括新聞也都是H5的鏈接形式，船小好掉頭，一旦這個(gè)鏈接效果不好，可以立刻換鏈接。單個(gè)新聞鏈接都是H5的形式，有時(shí)候，對(duì)方會(huì)一次性給到20多個(gè)鏈接來讓我們導(dǎo)量。都是在網(wǎng)上扒的誘惑性文章，男性都喜歡看，你懂的。之前我推送的誘惑性新聞，一到后半夜，那個(gè)單個(gè)用戶瀏覽頁面量就暴漲，剛性需求嘛。

以上是目前我了解到的廣告變現(xiàn)的所有方式了，未來一定還會(huì)有更多新的盈利方式被發(fā)明出來，大家多聽，多看，多嘗試，變現(xiàn)其實(shí)也是一個(gè)很簡單的事情了。

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式分析：應(yīng)用分發(fā)（上篇）

作者：老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營

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