文案解決不了問題，但是文案可以幫助客戶解決問題！

“文案好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。”

我相信這句話已經(jīng)成為了不少文案人的內(nèi)心獨(dú)白。

正因?yàn)榇?，無數(shù)文案人早已在無數(shù)次改稿中消耗完了僅存的興趣，紛紛準(zhǔn)備棄暗投明，盡管不知道明在何處，反正不做文案就是了。

剩下的一部分人就靠著：

這樣的信念和對文字的癡迷，繼續(xù)和甲方周旋，和設(shè)計(jì)撕逼。畢竟，自己選擇的路，即使不能快步向前，好歹也得小步慢走。

所以如何讓文案人在與甲方的對峙過程中成為領(lǐng)導(dǎo)者，或許是我們最希望能達(dá)到的狀態(tài)。

俗話說，戰(zhàn)勝敵人最好的方式就是讓自己變得更強(qiáng)。要想讓你的文案贏得甲方的贊同，除開客觀因素外，我覺得很重要的一點(diǎn)就是身為文案人的你必須擁有市場思維。

那么到底什么是我理解的市場思維？

市場思維主要表現(xiàn)有3點(diǎn)：

1、文案不能犯上營銷短視癥

2、思維跨界，自帶KOL屬性

3、不要做針對于大眾的文案，抓住種子客戶。

01.文案不能犯上營銷短視癥

文案策略有三個關(guān)鍵點(diǎn)：

1、區(qū)隔競爭對手，尋位

2、傳播自身優(yōu)勢，卡位

3、促成客戶購買，占位

區(qū)隔競爭對手，首先就要找準(zhǔn)競爭對手。如果我問你百事可樂最大的競爭對手是誰？我相信很多人都會覺得是可口可樂。如果這個時候你的文案是針對于可口可樂去寫，那我相信你的文案可能叫好不叫賣。

為什么？因?yàn)閲丝赡軙x擇王老吉和加多寶。所以，當(dāng)然銷量沒辦法提升。

這其實(shí)就是一個犯了營銷短視癥的錯誤。那么到底什么是營銷短視癥？

營銷短視癥，指忽略顧客需要。

在解釋這個問題之前，我先分享一下我們常說的需求、需要和欲望的解釋。

需要：人們?nèi)狈δ撤N東西時產(chǎn)生的一種抽象的主觀意識

欲望：滿足需要的一種具體形式

需求：在一定價格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠在購買的商品數(shù)量。

舉個例子：

那么回到我們最初的設(shè)定，很顯然，百事可樂的競爭對手應(yīng)該是所有能滿足解渴這個功能的任何產(chǎn)品。而不僅僅是可口可樂。

如果你能明白這一點(diǎn)，是不是更好的為甲方去設(shè)計(jì)文案策略，有更充足的理由去支撐你的文案邏輯。

02.思維跨界，自帶KOL屬性

三流文案講產(chǎn)品，二流文案講情懷，一流文案講愿景。

通常，這種愿景通常與社會責(zé)任相關(guān)。因?yàn)槿藗兘邮艿哪Ｊ酵际牵赫J(rèn)知→認(rèn)同→信任→支持。

當(dāng)你在做一個具有社會責(zé)任傳播的時候，你可以不提競爭對手，也不用提自己。同樣能得到更多的人的支持。畢竟大家不會認(rèn)為企業(yè)一點(diǎn)都不功利。人們因?yàn)槟阕龅氖虑楫?dāng)做一個高端的企業(yè)看待。進(jìn)而更愿意選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。

比如，打車軟件的愿景是改善人們用車壞境，可以讓人不再為打車難困擾。所以他的文案是：

這本質(zhì)其實(shí)就是打造一位KOL的過程。所以身為文案，你必須明白你的文案必須自帶KOL屬性，才能帶來更高轉(zhuǎn)化率。那么如何做到這一點(diǎn)？

答案就是：創(chuàng)意。

楊石頭老師有個關(guān)于創(chuàng)意的解讀：

1、跨界——多元交互創(chuàng)造新的物種；

2、互動性——創(chuàng)意要有互動感和故事性；

3、前瞻性——關(guān)注引發(fā)思潮的前瞻性行為。

簡而言之，用跨界思維來創(chuàng)造一個愿景，可以讓人產(chǎn)生用購買產(chǎn)品或使用某種服務(wù)的行為來支持你。

跨界思維，其實(shí)指的就是跳出產(chǎn)品本身。比如賣電池的，不一定非得講電池多么持久。你還可以從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，呼吁人們不能隨意丟棄。

03.不要做針對于大眾的文案，抓住種子客戶

現(xiàn)在，顧客中意見領(lǐng)袖群體以及其在互聯(lián)網(wǎng)世界中的話語權(quán)的增長讓廣告黯然失色。所以，你的文案不要嘗試著滿足大眾，你僅需要影響種子客戶。利用其在社交渠道中的人脈引爆流行。

我個人覺得文案不僅僅是一個用文字表現(xiàn)創(chuàng)意的工作，更應(yīng)該是一位思考者。我想這大概是很多廣告主更愿意選擇微信大號來寫文案，推廣其產(chǎn)品。因?yàn)槲⑿糯筇柕姆劢z往往已經(jīng)自帶標(biāo)簽，從某種意義上講，他們愿意相信愛豆推薦的產(chǎn)品或服務(wù)，這也算是種子客戶吧。

比如XX推出的糖果裝電池，他的性能早已眾所周知，所以我覺得這款電池的種子用戶是在乎顏值的群體。所以我覺得文案可以這么寫：

文案，應(yīng)該不止于文案。你得比客戶更懂市場，更懂渠道。我覺得文案應(yīng)該是創(chuàng)意與顧問的結(jié)合體。文案解決不了問題，但是文案可以幫助客戶解決問題！

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