淺析自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程

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本文作者將對(duì)自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程進(jìn)行闡述。

商業(yè)的本質(zhì)是交換。

灑家直接把答案放出來(lái),諸位可以自行比對(duì)心中對(duì)商業(yè)本質(zhì)的定義,在俺的記憶中,不少盲流裝逼覺著缺乏深度或沒落腳點(diǎn)的時(shí)候常常蹦出“回歸商業(yè)本質(zhì)”這個(gè)唬人的字眼。

說(shuō)流量變現(xiàn)為啥要扯到商業(yè)本質(zhì)呢?因?yàn)樨?cái)富正當(dāng)聚集來(lái)自基于自由意愿的交換,至于燒殺擄掠本文不作探討。

而達(dá)成交換有個(gè)前提就是買賣雙方建立“連接”,知道彼此的存在。

在傳統(tǒng)商業(yè)世界,渠道對(duì)客群的覆蓋全靠人海戰(zhàn)術(shù),一張健全的銷售網(wǎng)絡(luò)其中參與人員數(shù)目往往龐大得嚇人,結(jié)構(gòu)也異常復(fù)雜,對(duì)客戶的觸達(dá)成本極高。

連接是一切商業(yè)的前提,而對(duì)合格的互聯(lián)網(wǎng)玩家來(lái)講,只要建立了連結(jié),有便捷的信息觸達(dá)途徑,就不愁變現(xiàn)。

線下一個(gè)旺鋪人流破萬(wàn)都是天文數(shù)字,而MC天佑在快手一個(gè)人輕輕松松和千萬(wàn)“粉絲”建立“連接”。

要大把掙錢意味著要盡可能多地人做生意,在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境里意味著你要盡可能多得建立一對(duì)多的“連接”,目前在互聯(lián)網(wǎng)比較好的解決方案就是通過(guò)微信,微博,淘寶等各色平臺(tái)沉淀信息觸達(dá)渠道,簡(jiǎn)而化之就是“吸粉”。

粉絲是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能沉淀的信息觸達(dá)渠道,但真正起作用的是人的注意力,也即“流量”。粉絲數(shù)X活躍度=流量,這很好理解,給你1000萬(wàn)個(gè)僵尸粉關(guān)注他們也沒法跟你做買賣。玩互聯(lián)網(wǎng)的基本不會(huì)深入去想這個(gè)東西,只要平臺(tái)活躍度樂觀(例如微信),一般情況都會(huì)簡(jiǎn)化處理,把粉絲數(shù)跟流量劃上等號(hào)。

流量越大,收入越高,小白都能理解,但提高流量變現(xiàn)效率除了廣度,還有縱深,后者的實(shí)現(xiàn)往往更具挑戰(zhàn)性。

玩項(xiàng)目的,基于他們自身擅長(zhǎng)的技能和所具備的資源,變現(xiàn)水平主要有以下幾款——

既沒廣度又沒深度,有廣度沒深度,有深度沒廣度,既有深度又有廣度。其中后三者玩到極致都能發(fā)大財(cái),但只有勾兌出升維至第四款的法門才是流量變現(xiàn)的終極奧義。

為了方便大伙兒理解這幾款變現(xiàn)姿勢(shì),咱們切入自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程來(lái)具體闡述。

自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程

世界上一切資源(人力、錢、物)都是以人為凝結(jié)核去聚集的,能聚集多大財(cái)富往往意味著你能攪動(dòng)多少社會(huì)資源。自媒體變現(xiàn)的極致在于利用已有連接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法最大程度調(diào)動(dòng)資源。(兼具深度和廣度)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)連接人這個(gè)點(diǎn)上提供了前所未有的解決方案,各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施(寬帶,搜索,社交平臺(tái),電商平臺(tái),在線支付……)給人與人建立連接提供了極大地便利(人與服務(wù),人與物根子上還是人與人,因?yàn)槲锖头?wù)背后都有所屬),尤其是傳播權(quán)利的下放,自媒體時(shí)代到來(lái)的大背景下。

所謂自媒體,就是自己掌控的信息觸達(dá)渠道,一般情況是“免費(fèi)”的,例如微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、企鵝號(hào)等。低成本低門檻獲取流量給個(gè)體或小團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)立足提供了很好地生存土壤。(用新媒體來(lái)描述看不出對(duì)普通人的意義,自媒體一詞畫龍點(diǎn)睛切中肯綮)

所謂自媒體時(shí)代,發(fā)軔于博客時(shí)代(不管是自建博客還是平臺(tái)博客),人人網(wǎng)、飯否進(jìn)一步萌發(fā),微博、微信公眾號(hào)、今日頭條預(yù)示著自媒體時(shí)代的正式到來(lái)。

在自媒體變現(xiàn)手法的演繹方面,微博最具代表性。(博客,人人網(wǎng)發(fā)育不全,微信頭條是后來(lái)者)

自媒體時(shí)代初期紅利爆發(fā),大批以營(yíng)銷號(hào)為代表的草根大號(hào)崛起。用戶向蝗蟲一樣尋找內(nèi)容源的當(dāng)口,很多沒錢沒技術(shù)的屌絲通過(guò)關(guān)注大批用戶博取反向關(guān)注都積累了不少粉絲,結(jié)合不知疲倦的“互挽”(互推),一大串賬號(hào)被堆起來(lái),沒原創(chuàng)內(nèi)容的這批人跟段子手比拼勤奮,比技巧,賽粉絲數(shù)。

2009年~2010年左右,那個(gè)時(shí)候不管是營(yíng)銷號(hào)還是段子手,德行都差不多,變現(xiàn)玩法是沒有玩法,不少人都手握大把粉絲不怎么賺錢迷茫得要死,甚至接廣告都找不到甲方。

灑家記憶中2011年以后,微博上面廣告就開始多了起來(lái),這個(gè)時(shí)候刻意跟粉絲保持距離,跟B端勾搭發(fā)一些廣告,粉絲數(shù)量幾乎是掙錢多少的唯一要素。

這種模式對(duì)粉絲身邊資源的調(diào)動(dòng)基本為0。

進(jìn)入2.0玩法,隨著電商崛起(向淘寶店、微信導(dǎo)流),社群、分傭(淘客為代表)等變現(xiàn)模式開發(fā),變現(xiàn)的方向逐步向C端過(guò)渡,開始意識(shí)到粉絲本身的巨大價(jià)值。對(duì)粉絲數(shù)量的依賴下降。很多草根大號(hào)開始轉(zhuǎn)型堆疊原創(chuàng)號(hào)走這一模式。(建立連接是買賣的前提,要深化還得靠?jī)?nèi)容解決信任)

這個(gè)時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)的粗暴造富邏輯開始啟動(dòng),賺100w就是出1000單,每單利潤(rùn)1000。

演化到3.0,塑造品牌,塑造人格體開始被重視。這個(gè)玩法在流量紅利逐步枯竭的大背景下,價(jià)值逐漸被人意識(shí)到,實(shí)際上它是一種站在自媒體食物鏈頂端的一種形態(tài),一直就價(jià)值巨大,相較于1.0,2.0玩法,它是更高一個(gè)維度的東西,3.0可以降維延伸玩2.0,1.0的套路,但是低緯度的形態(tài)無(wú)法直接玩3.0的套路。

?很多所謂坐擁億萬(wàn)粉絲的大佬卻沒法真人出境做個(gè)閱讀量破千的人格大號(hào),因?yàn)樗麄兺娴奶茁泛?jiǎn)單粗暴沒太多講究,內(nèi)容根本支撐不起一個(gè)行業(yè)意見領(lǐng)袖。

粉絲對(duì)一些賬號(hào)獨(dú)特的情感往往會(huì)把一個(gè)號(hào)當(dāng)成人去看待,實(shí)質(zhì)是所謂機(jī)構(gòu)賬號(hào)背后也是活生生的人在寫東西,所謂集體只是一種幻象,人的認(rèn)知就是簡(jiǎn)化處理把這些機(jī)構(gòu)看成一個(gè)人,而機(jī)構(gòu)賬號(hào)尷尬的點(diǎn)又不是真的是一個(gè)能力爆表的個(gè)體,更像是一群小編勾勒出來(lái)的一個(gè)類似小說(shuō)里頭的人物形象,不能真人出境,振臂高呼。

粉絲信任甚至對(duì)你有強(qiáng)烈的認(rèn)可之后,構(gòu)建一套玩法將他們充分調(diào)動(dòng)起來(lái)一起向市場(chǎng)搶錢。(2.0的玩法是發(fā)展1000個(gè)客戶,3.0的玩法是既是1000個(gè)客戶又是1000員工,可調(diào)動(dòng)的資源指數(shù)級(jí)增長(zhǎng))。

一個(gè)具有強(qiáng)號(hào)召力的個(gè)人品牌,10w粉的變現(xiàn)效率絲毫不會(huì)遜色于1000w營(yíng)銷號(hào)低粘度粉。

人只有在為生存奮斗的時(shí)候才會(huì)絞盡腦汁最大化調(diào)動(dòng)和利用身邊的一切資源。

而你作為他們的中心節(jié)點(diǎn),從某種程度你也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)范圍內(nèi)資源的最大范圍調(diào)動(dòng),從而盡可能夠廣泛地跟市場(chǎng)進(jìn)行交換積累財(cái)富。

3.0的玩法是微商以及不少超級(jí)暴利互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目崛起的內(nèi)在邏輯。

 

作者:徐戈,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷魔法師,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目操盤手,多名大V幕后運(yùn)營(yíng)策劃推手。微信公眾號(hào):daai1024,老徐有話說(shuō)。微博@徐戈。

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  1. 沒太理解

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  2. ??

    來(lái)自廣東 回復(fù)
  3. 中心思想到底是什么

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