大多數(shù)自媒體人的日子也不好過(guò)，不僅存在盈利困難的問(wèn)題，同時(shí)深受運(yùn)營(yíng)之苦。

雖說(shuō)“人人都是自媒體”，“人人都是發(fā)聲的渠道”，但是沒(méi)有流量傳播的內(nèi)容也就沒(méi)什么商業(yè)價(jià)值。且不談具有商業(yè)演出、直播打賞、淘寶電商的明星和網(wǎng)紅，擁有數(shù)萬(wàn)粉絲的自媒體人是不是可以利用粉絲通過(guò)做廣告賺得盆滿缽滿呢？

種種跡象表明：自媒體廣告“真值錢”！例如網(wǎng)上的各種速食新聞，“咪蒙一篇軟文能賺20萬(wàn)”，“全職媽媽靠做飯變身自媒體達(dá)人，日收入最高過(guò)千元”，“papi醬一條廣告就拍賣了2200萬(wàn)”！那做自媒體真的是一個(gè)高收入的行當(dāng)了嗎？通過(guò)內(nèi)容獲取用戶，再把用戶賣給廣告商，這樣內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯可行性多高呀！

但是數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)七成自媒體人月?tīng)I(yíng)收在5000元以下，僅一成自媒體人月?tīng)I(yíng)收超過(guò)1萬(wàn)元。

同時(shí)，廣告盈利占變現(xiàn)的大頭，35.5%的自媒體主要通過(guò)流量主及其他流量分成進(jìn)行盈利，30.7%的自媒體盈利主要來(lái)源為軟文廣告，也叫原生廣告。

所以，大多數(shù)自媒體人的日子也不好過(guò)，不僅存在盈利困難的問(wèn)題，同時(shí)深受運(yùn)營(yíng)之苦。

自媒體運(yùn)營(yíng)的三大難關(guān)

1. 流量：如何增加粉絲數(shù)？

但是自媒體的粉絲增長(zhǎng)存在明顯的天花板，以微信公眾號(hào)為例，頭部自媒體微信公眾號(hào)數(shù)目突破就算非常厲害了，百萬(wàn)以上的自媒體寥寥無(wú)幾。而相比一個(gè)網(wǎng)紅，他們的微博粉絲數(shù)百萬(wàn)非常常見(jiàn)，更有甚至能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。

2. 活躍度：如何留住用戶？

如何維持用戶的長(zhǎng)期瀏覽？自媒體平臺(tái)要將內(nèi)容打造成產(chǎn)品，核心在于幫助用戶解決問(wèn)題，做為一個(gè)工具的存在。對(duì)于以個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)為主要特征的自媒體來(lái)說(shuō)，持續(xù)提供高水準(zhǔn)的內(nèi)容也實(shí)為不易。

3. 商業(yè)化：如何品牌化？

自媒體商業(yè)化的關(guān)鍵在于個(gè)人魅力的變現(xiàn)，然而在虛擬空間里，互動(dòng)層面特別弱的情況下，強(qiáng)化個(gè)人魅力，打造個(gè)人品牌是非常難的。如何建立穩(wěn)定的人格化的品牌并善加運(yùn)營(yíng)，或許是創(chuàng)建自媒體商業(yè)模式需要著力的關(guān)鍵所在。

廣告型盈利模式的自媒體

模式分析

通過(guò)免費(fèi)的內(nèi)容吸引留住用戶后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，模式成熟。

廣告類型

1. 平臺(tái)廣告

（1）模式

通過(guò)展示內(nèi)容平臺(tái)所分配的廣告內(nèi)容，而獲得相應(yīng)分成的方式。

（2）分析

這是最多自媒體的主要收入來(lái)源。特點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單，自媒體人只需要做流量的入口。如微信公眾號(hào)好的廣點(diǎn)通、頭條號(hào)平臺(tái)的頭條廣告。

2. 原生廣告

（1）模式

根據(jù)自身品牌特性和廣告商的需求提供個(gè)性化定制的廣告。

（2）分析

是頭部自媒體收入來(lái)源之一，特點(diǎn)是對(duì)自媒體人的內(nèi)容輸出能力要求高，需要對(duì)廣告產(chǎn)品深入了解，粉絲粘性強(qiáng)，同時(shí)收費(fèi)價(jià)格并不便宜。

思考：自媒體的廣告為什么值得廣告商掏錢

1. 流量?jī)r(jià)值——用戶精準(zhǔn)

當(dāng)你擁有了用戶，你就擁有了商業(yè)交易的資本，所謂流量思維，就是變成一個(gè)個(gè)能抵達(dá)用戶的渠道，擁有一批粉絲且有穩(wěn)定閱讀量的自媒體就是一個(gè)流量入口，面向一個(gè)班級(jí)擁有一定話語(yǔ)權(quán)的班長(zhǎng)就是一個(gè)流量入口（普通學(xué)生可能吸引不了其他人的注意力，受重視程度低），如果你有一個(gè)龐大的朋友圈那你也是一個(gè)流量入口，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些用戶其實(shí)并不是屬于你，但是他們的注意力是你所能掌控的資源。

這里插入一個(gè)最近看到的小故事！

斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)課上的一項(xiàng)挑戰(zhàn)：他們需要在兩小時(shí)內(nèi)用信封里的五美元作為啟動(dòng)資金去賺盡可能多的錢，有四天的企劃時(shí)間， 一旦信封打開(kāi)即任務(wù)開(kāi)啟，最后在課堂上用三分鐘的時(shí)間做個(gè)PPT匯報(bào)。如果是你，你會(huì)怎么做？

常規(guī)的思維是最大化的利用所擁有的五美元資源，尋找成本低收入高的工作。所以很多同學(xué)都是用五美元去買材料，然后幫別人洗車或者開(kāi)個(gè)果汁攤位。

但其實(shí)賺最多的隊(duì)伍根本沒(méi)有用上這5美元，因?yàn)榘蜒酃饩窒拊?美元就會(huì)減少很多局限性，5美元就基本等于什么都沒(méi)有，跳脫五美元之外，尋找白手起家的商機(jī)。比如有個(gè)團(tuán)隊(duì)他們向餐館提前預(yù)定了座位，然后在周六臨近的時(shí)候?qū)⒚總€(gè)座位以最高20美元的價(jià)格出售給那些不想等待的顧客。

但還有人既不用5美元，也不用那2小時(shí)的賺錢時(shí)間，他們認(rèn)為最寶貴的資源是課堂上的三分鐘展示，斯坦福作為世界名校，不僅學(xué)生想擠破了頭進(jìn)，公司也想擠破了頭招人，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)把課上的三分鐘賣給了一個(gè)公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，三分鐘賺了650美元。

故事完了到了思考的時(shí)間：一個(gè)班里也就幾十個(gè)學(xué)生，這流量也不大呀，為什么能賺這么多錢？我朋友圈有幾百號(hào)人是不是賺得更多？

當(dāng)時(shí)不是，以上案例不是流量思維而是用戶思維的案例，雖然斯坦福大學(xué)一個(gè)班流量小，但是基于招聘場(chǎng)景下的營(yíng)銷用戶精準(zhǔn)且有價(jià)值。例如餐飲老板內(nèi)參只有22萬(wàn)粉絲卻能達(dá)到1億的估值,這里除了行業(yè),和品牌價(jià)值之外,最最重要的就是核心用戶多,精準(zhǔn)粉絲多。

用戶越精準(zhǔn)，廣告價(jià)值越大，自媒體與傳統(tǒng)媒體很大的一點(diǎn)不同就在于自媒體能通過(guò)更具有鮮明個(gè)人色彩的內(nèi)容吸引到一批畫像相對(duì)集中的粉絲，為品牌帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量?jī)r(jià)值。特別是垂直化自媒體能讓規(guī)模受眾穩(wěn)定聚集，雖然他們的粉絲數(shù)相比于平臺(tái)型網(wǎng)絡(luò)媒體或營(yíng)銷類自媒體大號(hào)是較少的，但是用戶對(duì)公眾號(hào)的內(nèi)容需求更強(qiáng)，粘性更久，廣告的目標(biāo)受眾是更精準(zhǔn)。

2. 變現(xiàn)——高轉(zhuǎn)化率

在這個(gè)倡導(dǎo)精準(zhǔn)營(yíng)銷的社會(huì)，雖然很多平臺(tái)流量是很大但轉(zhuǎn)化率和成交額不如自媒體，因?yàn)楹芏嗔髁慷际歉读隋X的無(wú)效流量，而自媒體營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的原因一方面是因?yàn)橛脩舳ㄎ桓鼫?zhǔn)確，另一方面是因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值，它能喚起用戶的某種心理讓其短暫變成另外一個(gè)人，這就是“心理喚起價(jià)值”。例如文怡公眾號(hào)曾經(jīng)將一個(gè)價(jià)值上千全亞洲銷量不到一萬(wàn)的砧板10分鐘就銷售1.5W個(gè)。正常情況下，一個(gè)人不會(huì)違背自己的認(rèn)知習(xí)慣去購(gòu)買一個(gè)遠(yuǎn)超常規(guī)價(jià)格的商品，但自媒體內(nèi)容通過(guò)對(duì)美好、極致做菜體驗(yàn)的持續(xù)描述，讓人心生向往，短暫變成一個(gè)“崇尚美好、極致做菜體驗(yàn)”的人，從而刺激消費(fèi)行為。

所以，簡(jiǎn)單的流量策略只能促進(jìn)用戶簡(jiǎn)單行為決策購(gòu)買，而內(nèi)容營(yíng)銷的方式能夠改變?nèi)说恼J(rèn)知心智，增強(qiáng)人們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而促進(jìn)復(fù)雜決策商品的購(gòu)買行為。

3. 品牌——口碑提升

廣告的目的不僅要提高知名度還要增強(qiáng)美譽(yù)度，而自媒體內(nèi)容能達(dá)到輿論引導(dǎo)的效果，能起到品牌宣傳而非單單產(chǎn)品宣傳的效果，從而提升品牌形象，引導(dǎo)用戶口碑提升，而一篇帶著軟廣的優(yōu)秀文章或短視頻本質(zhì)上還是好內(nèi)容，很多人還是會(huì)愿意分享轉(zhuǎn)發(fā)，這就形成了社會(huì)化免費(fèi)自傳播。就經(jīng)驗(yàn)而談，在知乎的自媒體比較適合做理性的輿論控制，危機(jī)公關(guān)必備策略。在微信的自媒體比較適合勾畫塑造品牌形象，利用好文筆來(lái)挖掘產(chǎn)品深層次的產(chǎn)品。

如果說(shuō)大家常見(jiàn)是長(zhǎng)篇圖文與短視頻的話，這里介紹一種新穎的內(nèi)容載體——段子。它可能是短小精悍的耍寶抖機(jī)靈，也可能內(nèi)容豐富有趣的一本正經(jīng)胡說(shuō)八道。

比如以SNH48李藝彤和薛之謙為例，他們前期都是靠長(zhǎng)篇段子獲得流量關(guān)注和粉絲好感度的，像熱血?jiǎng)勇哪兄饕粯訌牡讓俞绕?，這樣擅長(zhǎng)自我營(yíng)銷的小偶像已經(jīng)不多了。倒是以專業(yè)段子手為核心產(chǎn)業(yè)的文化媒體公司活得是風(fēng)聲水起，“銅雀叔叔”（金剛文化）、“白洱”（牙仙廣告）、“售樓先生”（樓氏文化）這三家?guī)缀鯄艛嗔硕巫邮仲Y源。

小結(jié)

目前廣告模式依舊是自媒體盈利的主流，但對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言這并不算一個(gè)高盈利可持續(xù)的模式，從它遇到兩個(gè)巨大的阻力——內(nèi)容和變現(xiàn)就可以看出，所以自媒體的發(fā)展一定需要挖掘更多的用戶價(jià)值、數(shù)據(jù)價(jià)值、個(gè)人IP價(jià)值，朝著電商型、社群型、衍生服務(wù)型、平臺(tái)型的路徑前進(jìn)，最后階段自媒體不再是自媒體，會(huì)脫下自媒體的外殼產(chǎn)成為一個(gè)真正的能留住用戶、擁有更多商業(yè)想象的公司，如得到，毒舌電影。

本文由 @王杜娟 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載