之前沒聊過 to B 產(chǎn)品推廣方式，這個想法來源于最近一個朋友的需求，創(chuàng)業(yè)做了一個電腦租賃的平臺，所以我們就聊到這個話題。以下是個人的一些想法，如果你正好也是負責 To B 產(chǎn)品用戶增長，希望可以幫助到你。

目前，市場上的 常見的 to B 產(chǎn)品

• 比如：企業(yè)辦公服務(wù)
• 比如：電腦租賃服務(wù)
• 或者：企業(yè)溝通工具
• 再或者：企業(yè)招聘服務(wù)

無論什么產(chǎn)品，都有各自產(chǎn)品特點，不知道怎么推廣的時候可以想一下：

• 產(chǎn)品能夠為企業(yè)提供哪些服務(wù)？
• 同比市場上其他產(chǎn)品，有何不同之處？
• 為什么選擇了A公司產(chǎn)品，沒有選擇B公司產(chǎn)品？
• 是否真正找到服務(wù)對的負責人？

思考這些問題之后，推薦一些常用推廣渠道：

SEO/SEM渠道

SEO / SEM 是 B 端產(chǎn)品常用的推廣方式，你看一些 電腦租賃服務(wù)商，辦公室租賃服務(wù)商 很多企業(yè)都非常注重網(wǎng)站優(yōu)化，一是用戶來源比較精準，二是 To B 企業(yè)推廣，線上推廣成本相對其他渠道成本較低。

往下放代理

或許你的團隊有非常好的技術(shù)實力，再或者產(chǎn)品也做的非常棒，但是相對來說市場較為弱勢，如果有一家或者幾家實力很強的代理銷售，就可以把重心放在打磨產(chǎn)品上，以提供更好地服務(wù)。就拿App推廣服務(wù)商這個行業(yè)來說，單是代理公司就有一大把，維護好固定幾個客戶就足以養(yǎng)活一個小規(guī)模公司，甚至都不了解原理，一家源頭除了自己的客戶，外面再放出幾家代理，一個月利潤就相當可觀了。

會議演講 / 活動贊助

細想一下，你所參加的一些無論是線上還是線下的大會，是不是都遇到某一個嘉賓或者更直接的某一個贊助商宣傳自己的產(chǎn)品，可能是 to C 產(chǎn)品，也可能是 to B 的產(chǎn)品，是不是接受到這些信息之后回去就買了一個該產(chǎn)品，即使沒有也起到可一個初步認知的作用?？赡懿蝗缛パ辛暽缱鲆粓鲅葜v效果來得快。

和行業(yè)他知名個人（kol）/機構(gòu)合作

你所在什么行業(yè)就找什么行業(yè)的知名人物，例如，提供企業(yè)招聘服務(wù)在尋找 B 端用戶時就找 在 B 端有影響力的 大 V 做推廣，一個 司機說一個廚子做飯好，并不一定好，一個餐飲行業(yè)資深大佬說好吃，可能是真的好。從某種程度上就可以說代表這個行業(yè)的公信力，他說一句，抵過你自己自己說一百句。像電腦租賃和眾創(chuàng)空間合作就是很好的方式。至于合作方式可能有很多種，這個要去談了。

上面這幾點是推廣較為有效且周期較短的方式，當然也有其他推廣方式，比如：

• 電話銷售
• 新媒體營銷
• 應(yīng)用市場推廣
• 寫字樓、科技園廣告

這些也都是推廣渠道，但是你要衡量時間成本、金錢成本等渠道質(zhì)量。

在推廣時候的一些技巧：

推亮點功能

易信在早期的時候主要通過「免費電話」這個功能獲取很多企業(yè)以及個人用戶，企業(yè)電話免費服務(wù)大受追捧，企業(yè)團隊是由個人組成的啊，朋友們，免費電話誰不用，那個時候微信語音、QQ語音并沒有像現(xiàn)在那么普及，通過免費電話在個人之間又形成了裂變式的傳播，早期易信通過免費電話實現(xiàn)用戶增長。

重點去吃透一家

有的時候心太大但往往達不到你想要的結(jié)果，你總是想把中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街上所有企業(yè)都用你們公司的產(chǎn)品，可能到最后一家都不能搞定。人都有這樣一個心理，別人都不用的時候，即使你的產(chǎn)品再好他都得掂量掂量。小的時候，父母給我們灌輸這樣的思想，你看xx家的孩子天天放學后認真寫作業(yè)，就你老打游戲、看電視；企業(yè)也是如此，假如說你搞定了行業(yè)內(nèi)某一個巨頭、或者行業(yè)前幾名中的一家，再去和其他企業(yè)去談的時候就很容易。

通過老用戶帶動新企業(yè)

To C 產(chǎn)品可以輕松達到百萬級用戶，但是 對于一個 TO B 產(chǎn)品來說很難達到那么大一個用戶量級，但是對一些本身沒有背景資源有事的企業(yè)來說，拉新本身就是一個很難的事情，根據(jù) To B 產(chǎn)品特點，一般搞定了一些用戶來說，To B 產(chǎn)品往往就是長期使用的，用戶更換產(chǎn)品的成本非常高，之后的運維、升級等收益基本是穩(wěn)賺的，這個時候就可以策劃一些類似「l老用戶拉取新用戶」的活動，從而免收取一些服務(wù)費用，或者贈送服務(wù)空間等價值貨幣。

to b ≠ to ceo

有一個誤解是to b 產(chǎn)品服務(wù)都是必須搞定老板才行，其實，你細想一下，ceo往往參與的沒有那么多，比如公司的考勤打卡機器，這部分可能是后勤或者是行政等負責，所以，找到真正負責的這塊業(yè)務(wù)的人才是關(guān)鍵。

再比如，這些天你應(yīng)該在下班路上看到很多人拎著粽子回家，對，端午節(jié)到了。

端午節(jié)最大贏家——五芳齋粽子

很多公司都會在一些節(jié)日為了讓員工感受公司企業(yè)文化，向員工送一些福利，端午節(jié)這種節(jié)日粽子當然首選，你們要知道，每每一些「送禮的節(jié)日」時候，總會有很多員工去和自己的家人、朋友去談資，在情人節(jié)時候會問自己閨蜜說你男朋友送你什么了，在雙十一問朋友買了什么，這是非常好的談資，所以，端午節(jié)很多人會在自己的家庭群、前同事群、同學群、朋友圈拍照去聊這樣一個事。

“你們公司發(fā)的也是這個牌子的粽子”

“我上一家公司發(fā)的也是這個粽子，我們公司今年沒發(fā)”

“這個粽子味道怎么樣”

以及，在你領(lǐng)回家路上的時候，這紅通通的禮品盒帶來的曝光率，又會對已知這個品牌消費者印象再次加深，對未知這個品牌的消費者有一個初步的了解，（這里面禮盒的設(shè)計也有很多技巧，大小、重量、顏色、美觀度、品牌元素等都很重要），試問一下，粽子的品牌你還記得哪些？負責為員工采購粽子的相關(guān)負責人都是很懂粽子品牌的嗎，所以，這種宣傳效果會比就是在員工自傳播的屬性上大大彰顯。

再不信，看「五芳齋」近一個月百度指數(shù)的變化

當然，這是產(chǎn)品的特點，企業(yè)溝通工具就不能這樣做，沒有哪個員工會在上下班路上向別人展示自己公司用哪個社交工具在溝通。這不符合場景。

最重要一點事：確實能夠提供滿足企業(yè)需求的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品做得很好，又有很多錢的話，可以做品牌廣告。

以上。

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