手游的成功性現(xiàn)在看來(lái)偶然性很強(qiáng)，游戲品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的，但成功的游戲背后是否都有某些共同之處呢?在成千上萬(wàn)款游戲當(dāng)中，那些品質(zhì)很高的成功游戲，又是怎么被用戶所知道的呢?這個(gè)問(wèn)題一直困擾著游戲圈的所有人。

美國(guó)工作室Kiwi Inc的CEO Omar Siddiqui認(rèn)為，“找到可重復(fù)的成功才是關(guān)鍵，確保每個(gè)游戲都能成功的話，可以增加你的機(jī)遇，同時(shí)減少你面臨的挑戰(zhàn)?！爆F(xiàn)在看來(lái)找到一種行之有效，并可被廣泛復(fù)制的成功營(yíng)銷方式越來(lái)越變得重要起來(lái)。筆者總結(jié)了十種可能行之有效的營(yíng)銷方式，僅供大家參考。諸多考慮不周的地方，還望諒解。

一、交叉推廣

對(duì)特定類型的游戲來(lái)說(shuō)，對(duì)游戲感興趣的人群是可以粗略估計(jì)的。所謂交叉推廣是指兩款游戲展開(kāi)合作，共享對(duì)方所能覆蓋到的用戶群，這種新興的營(yíng)銷手段正備受矚目。與以往的營(yíng)銷手段相比，交叉推廣可以用低廉的費(fèi)用獲得良好的效果，這種資源相對(duì)較容易獲得，更易操作。

由于游戲的推廣對(duì)象都是“正享受游戲樂(lè)趣的玩家”，交換回來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)更高。通過(guò)流量互換的方式來(lái)可以獲得更多的自己的產(chǎn)品平時(shí)無(wú)法觸及到的獨(dú)立用戶。對(duì)于類似孤島的 APP 模式，這是一種用以來(lái)觸及更多的用戶極其行之有效的方式。從現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀看，越來(lái)越多的不同CP之間的交叉案例正在逐漸增多。不過(guò)如何在盡可能不打擾用戶的情況下獲得最大推廣收益，這仍然值得游戲開(kāi)發(fā)者注意的地方。

二、平臺(tái)推薦

社交平臺(tái)強(qiáng)大的游戲分發(fā)能力有目共睹，無(wú)論是國(guó)外的KakaoTalk、Line，還是國(guó)內(nèi)的微信、陌陌。這些平臺(tái)有著大量的用戶，通過(guò)病毒傳播能夠帶來(lái)快速的用戶導(dǎo)入，并在短時(shí)間內(nèi)可以引起很大關(guān)注，游戲能夠輕而易舉的獲得想要的曝光量。用戶ARPU值極高，再加上用戶基數(shù)巨大，只要游戲品質(zhì)過(guò)關(guān)你就能輕而易舉的獲得成功。

但社交平臺(tái)在分發(fā)游戲上也有著天然的劣勢(shì)，隨著游戲數(shù)量的增多，平臺(tái)游戲?qū)嶋H下載影響力會(huì)逐漸下降，營(yíng)銷效果將“無(wú)限下滑”。如何借助社交平臺(tái)，展開(kāi)有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式，這里很值得游戲開(kāi)發(fā)者深挖。

三、電視廣告

頁(yè)游是一個(gè)過(guò)渡時(shí)代，頁(yè)游時(shí)代聯(lián)運(yùn)是主旋律，強(qiáng)調(diào)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效果廣告洗用戶，所以沒(méi)有人重視游戲品牌的打造，很少有人去投電視廣告。而手機(jī)游戲的推廣發(fā)行在很多方面非常像端游，品牌和IP對(duì)手游非常重要。由于本身產(chǎn)品特性，由研發(fā)方主導(dǎo)，所以未來(lái)手機(jī)游戲投放廣告可能成為趨勢(shì)。

在日本，手機(jī)游戲公司GREE和DeNA正成為全日本市場(chǎng)最大的電視廣告主，這些游戲公司的主力投放渠道本應(yīng)該是在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)上，但是卻投入如此多的預(yù)算狂投電視廣告，是因?yàn)殡娨晱V告的效果仍然排在所有廣告類型的前列。相比起互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)廣告，電視廣告對(duì)于塑造品牌高端形象更有幫助。你甚至可以在電影院，觀眾等待電影開(kāi)播的時(shí)間里面，宣傳你的游戲CG，這能夠很好的幫助游戲廠商塑造品牌。

四、社交網(wǎng)絡(luò)

微博、Facebook、twitter、QQ空間這是全球規(guī)模最大的幾個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)主要是微博和QQ空間，很多游戲推廣經(jīng)常都會(huì)忽略社交網(wǎng)絡(luò)的傳播能量。和移動(dòng)社交平臺(tái)類似，社交網(wǎng)絡(luò)也有著病毒傳播所必須的社交關(guān)系，而這種社交關(guān)系所包含的能量更加巨大。雖然其沒(méi)有移動(dòng)社交平臺(tái)的聚焦能力，但爆發(fā)的能量仍然不可小視。簡(jiǎn)單的可以嘗試方法：用戶timeline個(gè)性化推薦、意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)傳播、興趣相關(guān)賬號(hào)索引，一旦你找到適合的引爆點(diǎn)，那就會(huì)獲得超過(guò)的營(yíng)銷性價(jià)比。

此外，社交網(wǎng)絡(luò)因?yàn)槠溟_(kāi)放性，對(duì)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的游戲測(cè)試平臺(tái)?！禖andy Crush》研發(fā)商King在過(guò)去的十年裡，形成了一套復(fù)雜的游戲研發(fā)策略，首先是為網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)發(fā)布休閑游戲，之后通過(guò)Facebook進(jìn)行社交平臺(tái)推廣，在Facebook獲得成功之后才考慮推向移動(dòng)平臺(tái)，這樣能夠很大程度上降低其移動(dòng)平臺(tái)游戲失敗的可能性。

現(xiàn)在很多游戲廠商都在抱怨，游戲內(nèi)測(cè)時(shí)無(wú)法買到足夠多的用戶，渠道對(duì)游戲的支持太少。但是他們從沒(méi)有思考過(guò)，可以首先在社交平臺(tái)上開(kāi)發(fā)迷你版的游戲，表現(xiàn)還算可以后，再考慮移植到移動(dòng)平臺(tái)。

五、網(wǎng)吧云端

之前有朋友問(wèn)我，網(wǎng)吧適不適合推廣手游。網(wǎng)吧用戶是手游目標(biāo)用戶是極其匹配的，需求是一致的，你唯一需要解決的就是下載方式。網(wǎng)吧用戶具有年輕、高活躍度的特性，以及網(wǎng)吧本身的強(qiáng)展現(xiàn)力，網(wǎng)吧將成為移動(dòng)內(nèi)容提供商(如移動(dòng)軟件、移動(dòng)游戲等)下一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的渠道。

這里筆者想說(shuō)的是一種云解決方式。其實(shí)我們都清楚，網(wǎng)吧用戶雖然和游戲玩家群體高度匹配，但是在網(wǎng)吧這樣的場(chǎng)景下，很多人是沒(méi)有玩手游的需求。網(wǎng)吧電腦絕大數(shù)情況下都有內(nèi)容管理工具、360安全衛(wèi)士、QQ。所以現(xiàn)在最有機(jī)會(huì)的在筆者看來(lái)是騰訊和360，無(wú)需數(shù)據(jù)線的連接，直接通過(guò)賬號(hào)體系云端同步在網(wǎng)吧電腦上下載的游戲。中小游戲開(kāi)放商可以好好在這方面琢磨琢磨。

六、場(chǎng)景布局

只要場(chǎng)景合適，策略正確，任何地方都是可以用來(lái)推廣你的游戲。大學(xué)校園、咖啡廳、地鐵……很多人說(shuō)線下的推廣成本高昂，單個(gè)用戶獲取成本很高。在我看來(lái)這還是在用端游的思維在看手游。線下端游的廣告，我看到了就看到了，因?yàn)橄螺d這么一款數(shù)G大小游戲，本身對(duì)我來(lái)說(shuō)就時(shí)間成本就很大，線下轉(zhuǎn)化率低不足為奇。但手游卻是用戶看到后，馬上就可以直接下載，這中間跳過(guò)了很多步驟，轉(zhuǎn)化率其實(shí)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

筆者曾經(jīng)嘗試在線下推廣自家的app，有大概超過(guò)70%的轉(zhuǎn)化率(注：只是玩樂(lè)，參考性可能不高)。我舉個(gè)例子，你和學(xué)校里面的奶茶店合作，杯子上印有游戲二維碼和廣告，學(xué)生隨手帶到教室里面，你的廣告至少曝光了2小時(shí)，愿意嘗鮮的人我想不在少數(shù)。再加上現(xiàn)在應(yīng)用商店免流量下載，也慢慢在成為一種趨勢(shì)，未來(lái)這里會(huì)成為兵家之地。

七、動(dòng)漫聯(lián)動(dòng)

IP對(duì)手游的重要性，這里我不多說(shuō)了。觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝曾透露，同樣水平的游戲，直接拿日本動(dòng)漫素材來(lái)包裝，投入同樣的推廣位，與普通產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相差高達(dá)7倍。 在高額的流水分成面前，一線手游發(fā)行商反而對(duì)這類侵權(quán)產(chǎn)品青睞有加，因?yàn)檫@類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，成功機(jī)會(huì)大，甚至更愿意投入精力推廣。

IP重要，是因?yàn)槌跗诘穆嫽蛘咝≌f(shuō)，背后已經(jīng)積累了數(shù)百萬(wàn)的粉絲，等到相關(guān)游戲出來(lái)后，他們中有很大一部分人輕而易舉的就成為該游戲的硬核玩家。IP的價(jià)值越來(lái)越多，授權(quán)費(fèi)用也越來(lái)越高昂，對(duì)中小手游研發(fā)商來(lái)說(shuō)根本無(wú)力去得到授權(quán)。但筆者認(rèn)為，他們可以選擇和一些原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)漫畫作家合作，漫畫粉絲群有著相比手游來(lái)說(shuō)更高的重合度。網(wǎng)絡(luò)漫畫還有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是它的讀者群很大程度上來(lái)自于智能手機(jī)用戶，因此點(diǎn)擊漫畫下端的廣告，就可以立刻進(jìn)入游戲下載頁(yè)面。國(guó)內(nèi)一些游戲廠商和暴走漫畫的合作案例值得大家學(xué)習(xí)。

八、跨界植入

游戲解說(shuō)、草根達(dá)人微電影、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)這三種推廣模式，是筆者看到的比較多的。 國(guó)內(nèi)一款游戲因?yàn)橛螒蛑谱魅耸侵鸏OL解說(shuō)，已經(jīng)情理之中利用了游戲解說(shuō)的資源進(jìn)行了推廣，多名解說(shuō)都在視頻中介紹推薦了游戲。同時(shí)游戲中將知名LOL解說(shuō)的形象植入卡牌，以和游戲解說(shuō)一起玩游戲作為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。由于和游戲本身采用的LOL題材非常契合，獲得了不錯(cuò)的效果。

再好比暢游的移動(dòng)版《天龍八部》和萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到系列微電影的合作，也是一個(gè)比較好的例子。那段時(shí)間經(jīng)筆者觀察，游戲曾短暫沖到免費(fèi)榜前十名，后來(lái)雖然因?yàn)橛螒蚱焚|(zhì)不過(guò)關(guān)問(wèn)題，被大眾拋棄，但這次合作推廣的成功卻是值得大家深思的地方。之前筆者甚至看到一款叫《問(wèn)天》的游戲，在上市之前，拍攝系列微電影的案例。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)方面，合作的方式很多，這里暫且不多說(shuō)了?？缃缰踩胫灰业綄?duì)的點(diǎn)，效果會(huì)非常好。

九、返利引導(dǎo)

這對(duì)用戶和游戲公司來(lái)說(shuō)是兩全其美的事。游戲公司在游戲上線初期要積聚人氣。尤其是對(duì)專注于游戲的Game Point來(lái)說(shuō)，從初期就可以爭(zhēng)取到所謂的死忠玩家。然而返現(xiàn)應(yīng)用的最大問(wèn)題在于，用戶在得到商品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)后，應(yīng)用程序的卸載率接近95%。即用戶在下載完游戲，得到一張咖啡兌換券后就立刻刪除游戲。因此在游戲發(fā)行初期，這種營(yíng)銷方案可以起到一定的宣傳作用，但從長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)法長(zhǎng)久。(本段摘自手游那些事)

十、社區(qū)引爆

最近最為火爆的游戲莫過(guò)于越南人創(chuàng)作的Flappy Bird這款游戲，這其實(shí)是社區(qū)引爆最為典型的一個(gè)案例。11月17日，一名reddit用戶發(fā)布了一個(gè)死了又死的ios自虐游戲名單，里面恰好提到了這款游戲，在這之后引起了眾多游戲愛(ài)好者的廣泛關(guān)注，大量的腐宅的開(kāi)始嘗試這款游戲。雖然后來(lái)，有一系列的因素促進(jìn)的作用，但我們不可否認(rèn)的是這初期的引爆作用。這款游戲上架的大半年時(shí)間排名都在2000名開(kāi)外，直到這次的話題引爆后…..

很多人看到這里會(huì)感覺(jué)很奇怪，會(huì)認(rèn)為二、四、十是在說(shuō)同樣一件事情，但在我看來(lái)社交關(guān)系主要可以分成三種：私密社交、社區(qū)、社會(huì)。私密的是QQ、Path、微信這樣的東西，提供的主要功能是聊天或者說(shuō)交流。社區(qū)的是人人和豆瓣這樣的東西，提供的主要功能是興趣分類。社會(huì)的就是微博，twitter也是這樣的，它們提供的主要功能是廣播和圍觀。不同緯度，關(guān)系的深淺，所采用的策略也是不一樣的。

把社區(qū)引爆放在最后面說(shuō)，這是因?yàn)楣P者認(rèn)為這是未來(lái)手游營(yíng)銷推廣最為重要的場(chǎng)所。一方面，社區(qū)的樞紐是興趣，每種不同類型的手游，都可以找到相對(duì)應(yīng)的社區(qū)。內(nèi)涵段子、糗事百科、抽屜這類大眾社區(qū)，基本上任何手游都可以在這里進(jìn)行宣傳。對(duì)草根社區(qū)文化感興趣的人，絕大多數(shù)情況下都有大量的碎片化時(shí)間。這些愿意花費(fèi)大量時(shí)間在網(wǎng)上閑逛的人，絕大多數(shù)都是草根用戶，他們希望通過(guò)虛擬世界找到滿足感。

豆瓣小組、百度貼吧、陌陌吧這類社區(qū)，興趣紐帶更加強(qiáng)烈，可以為手游精準(zhǔn)化營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。據(jù)筆者了解，現(xiàn)在很多手游上線后，很快就在準(zhǔn)備著手貼吧的建設(shè)。還有一些定位于高端用戶的小眾社區(qū)，雖然用戶數(shù)不多，但也值得我們投入資源。高端用戶一旦成為游戲玩家，因?yàn)槠鋾r(shí)間的稀缺性，必然會(huì)通過(guò)花費(fèi)大量金錢來(lái)彌補(bǔ)他們相對(duì)其他玩家的劣勢(shì)。毫不夸張的說(shuō)，只要一款游戲有10%這樣的高端用戶，哪怕其他用戶都是免費(fèi)玩家，游戲仍然可以大賺特賺。

另一方面，社區(qū)初期只是用來(lái)營(yíng)銷宣傳，但到最后卻是沉淀用戶關(guān)系最為重要的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)公司只要你有足夠多的用戶，那么商業(yè)模式就會(huì)隨之而來(lái)。所以不管是什么游戲，你必須建立自己的社區(qū)。你可以從社區(qū)中得到真實(shí)的用戶反饋、找到游戲改進(jìn)的方向、未來(lái)的絕佳創(chuàng)意，一旦用戶真正沉淀下來(lái)，那么你的下一款游戲的初始用戶就已經(jīng)有了。

上面所說(shuō)的這十種方式，絕大多數(shù)情況只適合游戲推廣期，真正能否留住用戶，還是要看游戲自身的品質(zhì)，這才是永遠(yuǎn)最為重要的。

來(lái)自：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)